聯(lián)姻沃爾瑪 啃下硬骨頭的京東生鮮勢(shì)頭正好

這幾天電商圈里最大的新聞，莫過于是京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作。本次交易的看點(diǎn)核心集中在京東和沃爾瑪之間的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)?？傮w而言，京東有用戶、流量和全國(guó)物流配送體系，而沃爾瑪有全球供應(yīng)鏈資源和國(guó)內(nèi)線下門店網(wǎng)絡(luò)，可促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的發(fā)展。

有分析師認(rèn)為此次雙方合作是共贏局面，沃爾瑪通過投資京東從而在電商市場(chǎng)布局，而在京東層面可獲得來自沃爾瑪供應(yīng)鏈的支持，其中最大受益的業(yè)務(wù)版塊分別是生鮮業(yè)務(wù)、超市和跨境業(yè)務(wù)。受此消息影響，京東股價(jià)隨即聞?dòng)嵈鬂q了4.62%。

生鮮是塊難啃的硬骨頭，京東生鮮才起步

據(jù)稱劉強(qiáng)東在京東內(nèi)部對(duì)生鮮業(yè)務(wù)寄予厚望，不但在戰(zhàn)略上把幼小的生鮮業(yè)務(wù)提高到事業(yè)部級(jí)別，同時(shí)還委派心腹大將王笑松掌舵。之前王笑松一直負(fù)責(zé)數(shù)碼3C業(yè)務(wù)，為京東的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。

眾所周知，隨著包括3C數(shù)碼、大家電等在內(nèi)的標(biāo)品類目逐漸進(jìn)入到增量階段，其增長(zhǎng)空間相對(duì)有限。生鮮類目國(guó)內(nèi)總體零售市場(chǎng)達(dá)到數(shù)萬億，但由于缺乏產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈物流落后、食品安全、生產(chǎn)規(guī)模小等一時(shí)難以解決的問題，電商滲透率低至3%以下。雖然困難重重，但增長(zhǎng)潛力巨大，加上生鮮毛利率較高，因此被公認(rèn)為電商最后一片藍(lán)海，也被京東視為突破的重點(diǎn)，并任命善于打硬仗的王笑松出任生鮮事業(yè)部總裁，顯示出對(duì)生鮮業(yè)務(wù)勢(shì)在必得的決心。

作為傳統(tǒng)上的3C電商，近年來京東一直在推行商品去電化。但相比家居服飾，京東在生鮮業(yè)務(wù)上啟動(dòng)要晚得多。原來一直主要依靠第三方平臺(tái)上的商家來彌補(bǔ)生鮮商品線的不足，自營(yíng)商品很少。直到今年年初，京東才正式成立生鮮事業(yè)部，算是真正開始拓展生鮮市場(chǎng)。負(fù)責(zé)人王笑松也坦承京東生鮮起步晚、基礎(chǔ)薄弱，前期并不考慮經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，主要目標(biāo)就是先把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做好。

5月18日，王笑松在京東618啟動(dòng)發(fā)布儀式期間接受媒體專訪，透露了京東生鮮的三大舉措：1、憑借自營(yíng)原產(chǎn)地直供、全程品控及冷鏈配送、打造差異化消費(fèi)體驗(yàn)；2、投入100億，打造標(biāo)準(zhǔn)商品、大家電之外的第三張網(wǎng)，即生鮮冷藏冷凍倉(cāng)配一體化網(wǎng)絡(luò)；3、標(biāo)準(zhǔn)化管理、提升冷鏈配送覆蓋率。

簡(jiǎn)單用三個(gè)詞來概括京東生鮮未來的發(fā)展策略，那就是：自營(yíng)、冷鏈物流、標(biāo)準(zhǔn)化。這也正是目前國(guó)內(nèi)生鮮行業(yè)面臨的困境以及京東現(xiàn)有的條件和策略所決定的。

供應(yīng)鏈合作加速京東生鮮擴(kuò)張速度

作為天生重資產(chǎn)的生鮮業(yè)務(wù)，目前國(guó)內(nèi)還沒有任何一家電商能占據(jù)壓倒性的市場(chǎng)地位。王笑松宣布的三大舉措，想在短期內(nèi)取得較大進(jìn)展也不太實(shí)現(xiàn)。而這次聯(lián)姻沃爾瑪，雙方未來在供應(yīng)鏈上的合作，可為京東生鮮創(chuàng)造了新的市場(chǎng)契機(jī)。

生鮮類目作為消費(fèi)者日常購(gòu)買的高頻商品，是大型超市的重要業(yè)務(wù)。沃爾瑪在生鮮業(yè)務(wù)上深耕多年，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。無論是生鮮商品的標(biāo)準(zhǔn)化，還是儲(chǔ)運(yùn)和銷售環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品損耗率，沃爾瑪都走在了生鮮行業(yè)的前面。京東生鮮可以學(xué)習(xí)其生鮮類產(chǎn)品流通庫(kù)管經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改善加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸、存儲(chǔ)的建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶體驗(yàn)并減少產(chǎn)品損耗，提高運(yùn)營(yíng)毛利潤(rùn)率。

作為全球最大的線下零售商，沃爾瑪最突出的優(yōu)勢(shì)就是出色的全球供應(yīng)鏈關(guān)系，保障其天天低價(jià)的策略得以實(shí)現(xiàn)。京東生鮮起步晚，剛剛介入生鮮供應(yīng)鏈，如果借助沃爾瑪優(yōu)秀的全球供應(yīng)鏈關(guān)系，京東生鮮可以將全球各國(guó)優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品以較低的價(jià)格引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，快速擴(kuò)充產(chǎn)品SKU，為消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

雙方一個(gè)主要市場(chǎng)在線下，另一個(gè)則在線上，雙方目標(biāo)市場(chǎng)差異化明顯，屬于戰(zhàn)略互補(bǔ)關(guān)系。因此，沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東之后，雙方共享全球供應(yīng)鏈關(guān)系，可創(chuàng)造雙贏。由于采購(gòu)量增大，沃爾瑪提升了在供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力，而京東則降低了部分商品特別是海外商品的采購(gòu)成本。

以生鮮業(yè)務(wù)為例，目前各電商平臺(tái)對(duì)商品原產(chǎn)地資源的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。共享全球供應(yīng)鏈之后，京東生鮮就可避開激烈競(jìng)爭(zhēng)而通過沃爾瑪體系獲得較低成本的進(jìn)貨渠道，在生鮮電商行業(yè)擁有一定的價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)，從而利于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

資源互補(bǔ)，彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)短板

京東雖然面向全國(guó)，但畢竟主場(chǎng)在北方，加上生鮮業(yè)務(wù)起步較晚，在南方部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不夠全面。眾所周知，上海、珠三角地區(qū)的消費(fèi)者相對(duì)高質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的要求、品牌的信任度較高，而1號(hào)店在這些區(qū)域市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)。品牌接入1號(hào)店之后，可以幫助京東生鮮進(jìn)一步在華東、華南地區(qū)增加用戶覆蓋。同時(shí)1號(hào)店經(jīng)營(yíng)生鮮業(yè)務(wù)更早，積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。京東可以借助于1號(hào)店的固有影響力，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，并學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的品牌、產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)將京東的物流系統(tǒng)引入，將更多的市場(chǎng)進(jìn)行囊括，實(shí)現(xiàn)共贏。

沃爾瑪官網(wǎng)信息顯示，沃爾瑪計(jì)劃2015-2017年在中國(guó)新增115家門店?？紤]到地域和市場(chǎng)增長(zhǎng)因素，至少興建3-5家生鮮配送中心。京東目前在全國(guó)有10個(gè)冷鏈倉(cāng)，還將投入100億元在全國(guó)布局生鮮配送體系。沃爾瑪現(xiàn)有的生鮮配送中心通常具有一部分閑置產(chǎn)能，以應(yīng)對(duì)未來發(fā)展。比如杭州生鮮配送中心具有雙倍供應(yīng)保障能力，在滿足日常浙江省35家沃爾瑪門店的前提下，現(xiàn)階段完全有能力為京東生鮮浙江市場(chǎng)訂單提供支持，而京東則可先在其他空白區(qū)域投資建設(shè)物流網(wǎng)絡(luò)。雙方合作共建生鮮配送網(wǎng)絡(luò)的話，不僅能節(jié)省投資和運(yùn)營(yíng)成本，還可提高生產(chǎn)能效，加快全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。

此外，京東在高端生鮮市場(chǎng)的號(hào)召力也有待補(bǔ)強(qiáng)。沃爾瑪旗下主打高端的“山姆會(huì)員商店”正好主打高端市場(chǎng)，擁有穩(wěn)定的中高收入用戶群體。據(jù)沃爾瑪方面介紹，“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，并使用京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù)。“山姆會(huì)員商店”通過京東平臺(tái)獲取更多客戶的同時(shí)，京東生鮮也有機(jī)會(huì)觸達(dá)“山姆會(huì)員商店”客戶，慢慢培養(yǎng)他們?cè)诰〇|購(gòu)買生鮮商品的消費(fèi)習(xí)慣，從而把業(yè)務(wù)拓展到中高端用戶群體。

線上線下融合，生鮮電商受益最大

總體而言，京東和沃爾瑪之間的這次交易，雙方的互補(bǔ)性非常強(qiáng)。但歷來企業(yè)之間的資源整合，涉及企業(yè)各部門的利益和內(nèi)部流程問題，并非易事。不過從達(dá)成的協(xié)議來說，雙方對(duì)于戰(zhàn)略合作均持高度重視態(tài)度。比如沃爾瑪舍得把最賺錢的山姆會(huì)員商店業(yè)務(wù)拿出來，與京東進(jìn)行合作，就足以證明雙方關(guān)系緊密。

隨著阿里+蘇寧、京東+騰訊+沃爾瑪兩大聯(lián)盟的形成，未來電商和線下零售商業(yè)的整合趨勢(shì)更加明朗化。由于產(chǎn)品的特殊性，線上線下的融合，生鮮類目的受益要比數(shù)碼3C等傳統(tǒng)電商類目大得多。這是京東生鮮領(lǐng)先市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說，恐怕就不是什么好消息。今后其他生鮮電商之間，或和線下商業(yè)之間的合作并購(gòu)，或?qū)⒗^續(xù)上演。生鮮電商競(jìng)爭(zhēng)的故事，其實(shí)才剛剛開始，畢竟現(xiàn)在生鮮電商的滲透率才只有3%，好戲還在后頭。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評(píng)論人，專欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲（miniant-cn）】

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