上個(gè)月，印度第二大手機(jī)制造商Micromax Informatics公司表示，計(jì)劃明年也就是2017年開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售手機(jī)。此外，聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯·賈因還對(duì)外公布了Micromax自己未來(lái)的宏偉目標(biāo)，在2020年以前，即5年內(nèi)進(jìn)入全球手機(jī)銷(xiāo)量的前五名。
Micromax預(yù)謀入華，與國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出海策略相向而行，但又是相似的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。畢竟到新市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，就是提高營(yíng)收和市場(chǎng)份額的一種方式，本也無(wú)可厚非。但目前的現(xiàn)狀是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，已經(jīng)從前兩年的增量走向如今的存量階段。Micromax入華的前景，看起來(lái)并不如想像中那么樂(lè)觀。
難啃的骨頭還是巨大的蛋糕？
按照Micromax五年內(nèi)進(jìn)行全球前5的目標(biāo)，只專(zhuān)注于印度本土市場(chǎng)顯然是不夠的。全球最大的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)手機(jī)廠商而言，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，志在進(jìn)入全球前五的Micromax同樣無(wú)法忽視。而且相對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)完善的歐美市場(chǎng)而言，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)阻力要小得多，先選擇中國(guó)市場(chǎng)試水海外，不失為妥當(dāng)方式。
然而這個(gè)巨大的市場(chǎng)卻是一塊難啃的骨頭，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌早已把中國(guó)市場(chǎng)廝殺成了血淋淋的紅海。除了走高端路線、差異化優(yōu)勢(shì)明顯的蘋(píng)果外，其他國(guó)外品牌近年都敗走麥城。三星、摩托羅拉和微軟、索尼等廠商都節(jié)節(jié)敗退，曾經(jīng)多年盤(pán)踞排行榜首位的三星已經(jīng)被擠出前五名。
隨著保有量達(dá)到了9億臺(tái)以上，市場(chǎng)飽和度達(dá)到新高，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品線從低端逐步滲透到中高端，即使是蘋(píng)果，最近也遭遇了銷(xiāo)售大幅下滑的危機(jī)。也就是說(shuō)Micromax看好的中國(guó)市場(chǎng)，既是一塊巨大的蛋糕，同樣也是一塊難啃的骨頭。
低端市場(chǎng)萎縮，結(jié)局多是炮灰
由于印度消費(fèi)者收入水平偏低，因此手機(jī)廠商多以低端機(jī)為主，Micromax同樣也不例外。據(jù)悉，Micromax手機(jī)售價(jià)通常在100美元以下，也就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)常常說(shuō)的千元機(jī)。Micromax在印度千元機(jī)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，月銷(xiāo)售量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，那么它的優(yōu)勢(shì)能否在中國(guó)市場(chǎng)再次奏效呢？
四五前年，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正是依靠千元機(jī)的低價(jià)策略打開(kāi)了市場(chǎng)。但如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)向已變，換機(jī)用戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了首次購(gòu)機(jī)用戶，人們開(kāi)始對(duì)手機(jī)的功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌調(diào)性等有著更多的要求，并愿意為品牌的溢值買(mǎi)單。千元機(jī)逐漸失去之前的市場(chǎng)，小米之后，很多走低端市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌難以為繼，如大可樂(lè)、青橙紛紛破產(chǎn)。如今的市場(chǎng)主流儼然變成了中端為主，并向高端上探。
如果Micromax以低端路線入華，那么屆時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是華為、小米、360、魅族等，這些品牌產(chǎn)品線較長(zhǎng)，既有千元機(jī)的低端產(chǎn)品，也有利潤(rùn)相對(duì)豐厚的中高端產(chǎn)品；有些還背靠財(cái)大氣粗的干爹，實(shí)力均不容小視。加上它們?cè)谄放粕戏e累了多年口碑和號(hào)召力，在中國(guó)毫無(wú)品牌影響力的Micromax想挑戰(zhàn)它們，勝算并不大，難逃炮灰的命運(yùn)。
進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，或?yàn)槠放菩蜗蠹臃?/strong>
當(dāng)然我們也不能一棍子把Micromax打死，來(lái)自軟件業(yè)發(fā)達(dá)到僅次于美國(guó)的印度，Micromax同樣有著不為我們所知的優(yōu)勢(shì)。前兩年國(guó)內(nèi)山寨廠商基伍能在印度市場(chǎng)攻城略地，Micromax為什么沒(méi)有可能在中國(guó)市場(chǎng)取得一席之地呢？
再者，Micromax能夠成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話，本身就是對(duì)品牌形象的加分，有利于其印度本土市場(chǎng)或南亞區(qū)域市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)。你說(shuō)咱們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌頻頻宣傳自己出海，以彰顯自己有實(shí)力、有國(guó)際影響，很多本身不也是這么一個(gè)道理嗎？
注：本文首發(fā)于《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》雜志2016年7月刊，網(wǎng)發(fā)略有調(diào)整。
【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專(zhuān)欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)（miniant-cn）】
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