關閉手機業(yè)務對黑莓是解脫，反有利于業(yè)務轉型

對于黑莓來說，2017財年Q2恐怕是外界近年來對其財報最關注的一次。事實上，大家不是在意其財報的數(shù)據(jù)，好奇的是：CEO程守宗如何對之前“如果硬件不贏利將放棄該業(yè)務”進行公開表態(tài)，會不會信守承諾，而這將關系到黑莓手機業(yè)務的生死存亡。

結果不出所料，黑莓手機業(yè)務沒有起色，也沒有能夠守住盈虧平衡點。程守宗則兌現(xiàn)了自己的承諾，宣布黑莓計劃終止所有內部硬件開發(fā)，將其外包給合作伙伴。曾經智能手機巨頭的黑莓，終于親手給自己的手機業(yè)務實施了安樂死，這的確有些殘忍。而受此消息的影響，黑莓的股價反而上漲了不少，市場的反應頗有幾分諷刺的意味。

但在此之前，黑莓早在幾個月前就開始提前為此做準備，一直在打折促銷以便清空庫存。6月中旬，黑莓美國官網開始最高降幅150美元的暑期大促，Priv僅售549美元， PassPort最低355美元。進入9月份，PassPort再次降到299美元，跌破了之前程守宗強調的實現(xiàn)硬件業(yè)務盈虧平衡點客單價300美元的底線。

黑莓手機還沒死，將對外授權生產銷售

雖然黑莓關閉了自身的手機業(yè)務，但其實黑莓手機還沒有徹底地退出市場，黑莓已經和印尼一家電信合資公司達成了首個重大設備軟件授權協(xié)議，允許其制造銷售黑莓品牌手機。為什么第一家公司選擇在印尼而不是其他市場？原因也很簡單，無論是智能手機還是旗下的即時應用BBM，印尼是黑莓目前最大的市場，比較容易打開銷路。

而未來中國、印度廠商也很可能可能加入到這個計劃，據(jù)悉黑莓與它們的談判也正在進行之中。在中國，最可能得到授權生產的廠商是TCL。事實上，黑莓7月上市的最新機型DTEK50，就是黑莓與TCL旗下的阿爾卡特的合作結晶。DTEK50的原型是阿爾卡特Idol 4，使用的是來自TCL現(xiàn)成的參考設計，只不過黑莓把Idol的玻璃后蓋換成了橡膠材質而已。因此，DTEK50是目前為止外觀設計上最不黑莓的一款黑莓手機，而未來我們將可能看到更多類似的手機上市。

這種授權生產銷售模式在手機界也不是黑莓的首創(chuàng)。之前諾基亞果斷轉型，把硬件業(yè)務統(tǒng)統(tǒng)賣掉，但卻仍然保留了品牌，并通過授權給富士康的方式，生產銷售平板電腦。隨著手機品牌授權微軟的期限到期，今年諾基亞又宣布重返手機市場，仍然采取授權生產模式，前諾基亞高管領導的芬蘭新創(chuàng)公司HMD將負責新設備的設計，富士康則作為合作伙伴進行生產制造。

授權生產銷售模式對于品牌商的好處是投入少，幾乎無風險，卻能享有一定的收益。從轉型中、無暇顧及的企業(yè)的角度來說，就不失為不錯的選擇。黑莓關閉手機業(yè)務部門之后，一方面可以節(jié)約成本開支實現(xiàn)大幅減虧，同時另一方面還將從生產商那里獲得一些授權生產的純收入，可謂是一舉雙得。這也就是在黑莓宣布此消息后，盡管財報數(shù)據(jù)不佳甚至出現(xiàn)了巨虧但股價仍然上漲的重要原因。

悲劇在PassPort成功時就已經埋下

但不管怎么說，黑莓關閉硬件手機業(yè)務總歸是個悲劇。關于黑莓手機的失敗，之前我已經總結過不少原因，像應用匱乏、轉投安卓太晚、定價策略不當、營銷能力差等，在此就不再一一重復了。

BB10系統(tǒng)手機的不成功，很多人歸結為Z10的失敗，但卻忽略真正的罪魁禍首Q10。事實上，Z10是一款偉大的產品，它只不過是黑莓應用生態(tài)構建的替罪羊。而設計有缺陷、用戶體驗不佳的第一款全鍵盤BB10系統(tǒng)手機Q10，才是導致口碑不佳、用戶流失的源頭。

說到全鍵盤，就無法理解黑莓的固執(zhí)。顯然，黑莓沒有意識到全鍵盤手機的局限性，反而認為這是黑莓手機的市場主要競爭力。在Z10、Q10之后，黑莓連續(xù)推出了Q5 、Classic、PassPort等全鍵盤機型。

其中PassPort造型獨特、設計驚艷，也成為了黑莓首款可能也是唯一一款贏利的機型。由于PassPort的成功，給了黑莓一個錯覺，那就是認為堅守全鍵盤才是黑莓的立足之本。但事實上，PassPort機型的贏利，但卻沒有能留住老用戶，更沒有帶來新用戶（BB10應用匱乏讓人望而卻步），黑莓關閉手機業(yè)務的悲劇早在PassPort大放光彩時便已埋下。

后來的發(fā)展沒有超出我們的預期，PassPort的亮光一閃挽回黑莓策略上的敗局。在一敗再敗的頹勢面前，黑莓終于開始擁抱安卓，回歸全觸屏，但無奈轉身太慢，市場機會不再。不過從國內電商銷售的評價來看，Priv的好評率遠高于包括PassPort和 Classic在內的BB10手機，而DTEK50幾乎全5分又要好于Priv。這表明這兩款機型實際更受消費者的歡迎，只是生不逢時、無力回天而已。

關閉硬件業(yè)務更像是一種解脫

說了這么多，居然還沒扯到本期財報，好歹得說說。據(jù)BGR News報道， 2017財年Q2財報顯示，按照美國通用會計準則(GAAP)計算，黑莓第二財季營收為3.34億美元，較去年同期的4.90億美元下滑31.8%；凈虧損為3.72億美元。

這份財報最刺眼的莫過于大幅下滑的營收和創(chuàng)紀錄的虧損。

營收的下滑，用腳趾頭也想得到主要是手機銷量的持續(xù)低迷所致。由于沒有公布硬件業(yè)務營收，但通過其他公開數(shù)據(jù)推測應該在1.15億美元左右。這是硬件營收連續(xù)兩個財季失去黑莓最大營收的地位。若按2017Q1平均客單價290美元計算，Q2黑莓大概賣出了40萬臺手機，環(huán)比再下滑了10萬臺。難怪程守宗生無可戀，斷然關停了硬件業(yè)務。

而巨額的虧損3.72億美元，由于不會翻墻沒有看到財報全文，但估計應該和2017Q1的情況類似。當時黑莓報虧了6.7億美元，具體情況是這樣的：其中包括長期資產減損支出為5.01億美元，商譽減損支出為5700萬美元以及庫存費用4100萬美元，這三項相加接近6億美元。也就是說，報虧主要是源于減損，而不是實際經營所致。

經過連續(xù)兩個財季近10億美元的大規(guī)模減損，黑莓的重組工作也基本結束。相比原來的兩難抉擇，今后的方向非常明確，終于可以專注于業(yè)務發(fā)展。這對于程守宗和黑莓來說，更像是一種對過去的解脫。在關閉硬件業(yè)務之后，黑莓將徹底放棄幻想，從而將轉型進行到底。

另外，2017Q2財報也顯露出了一些積極的跡象。得益于硬件業(yè)務低迷大大減小了分母，按非美國通用會計準則，上財季黑莓的毛利率達到創(chuàng)紀錄的62%，營業(yè)利潤甚至還達到了1600萬美元。也就是說，扔掉硬件業(yè)務這個包袱后，黑莓反而可以輕裝上陣，獲得更好的市場前景和實現(xiàn)利潤。

黑莓從來不是消費品牌，重歸企業(yè)市場更適合

其實，黑莓從來不是一個真正意義上的消費者市場品牌，它從前的成功是建立在企業(yè)用戶之上。一個好的技術產品，碰巧遇到了911絕佳的市場爆發(fā)機會。用現(xiàn)在的話來說，就是合適的產品幸運地遇到了大風口飛了起來。各大政商明星的示范，引來了全民追捧熱潮，推動黑莓迅速成為智能手機巨頭。

有人說蘋果和谷歌是打敗黑莓手機的對手，而事實上是黑莓管理層的自大和守舊打敗了自己。麥克·拉扎里迪斯和吉姆·巴爾斯利過于頑固守舊，一直在排斥智能手機的娛樂化趨勢，從而喪失了市場機會。海因斯是最接近于把黑莓拉回到消費者群體來的人，但卻太過盲目樂觀和冒進（過高銷售預期導致BB10手機庫存損失巨大）而慘遭失敗。救火隊長程守宗則更關心如何實現(xiàn)財務平衡和業(yè)務重組，當然這也是他的職責，但不應該忽略了用戶和市場。

從本質上來說，黑莓一直專注的是企業(yè)用戶市場，而沒有融入到普通消費市場中來。說難聽點，從成立到現(xiàn)在，黑莓并不了解自己用戶真實的需求和喜好，更沒有真正適應市場變化?？赡芴焐颓啡弊鯟端市場的基因，黑莓失意于消費者市場也是市場必然。

黑莓放棄手機業(yè)務時機有些晚了，并因此多付出了不少寶貴的資源和時間成本。但好在一切都已經成為過去式，現(xiàn)在做出正確的決定還不算太晚，更應該看到黑莓未來的業(yè)務方向非常明確。

作為一家素來以技術驅動見長的公司，黑莓未來專注于軟件和服務，顯然更加符合自身的核心競爭力。而程守宗入主之后圍繞著信息和安全展開的一系列收購，也將提升黑莓的技術深度和核心競爭能力。只要順利完成業(yè)務整合，這些收購業(yè)務有望進入在企業(yè)信息安全市場的收獲期，從而幫助回歸企業(yè)市場的黑莓跨入一個新的時代，祝好！

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】

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