對話英雄互娛應書嶺：一年市值高達165億，他是如何做到的？

作者：范二 第二阿累

“很開心每天看到我家這個自由、有活力、創(chuàng)造力的團隊。”應書嶺這樣說。他如此說是跟兒時的夢想相符合。英雄互娛成立一年多，有糾結、有辛酸、也有質疑。然而，不管怎樣，2016年成了收割的一年。

8月15日，英雄互娛披露了2016年半年度報告。報告期內，英雄互娛完成營業(yè)收入3.77億元，同比增長4728.94%；實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.24億元，同比增長3111.21%；基本每股收益0.16元，同比增加132.00%.雖然拆開季度看Q2相比Q1有所下滑。但一年市值高達165億（截至2016年8月18日）的它除了借殼上市帶來的紅利外，如今卻難掩未來的勢氣：

老產品動力持續(xù)：線上運營產品《全民槍戰(zhàn)》、《炫舞天團》、《巔峰戰(zhàn)艦》等保持維護和更新，擴大玩家范圍，持續(xù)盈利；

新產品起勢準備打響后半年：《搶灘登陸3D》、《影之刃2》、《彈彈島2》將于下半年進行全平臺運營，并將布局多款產品以實現公司的可持續(xù)發(fā)展。

做戰(zhàn)略布局，全面開發(fā)電競賽事：通過整合移動電競的優(yōu)質資源，打造游戲研發(fā)、游戲發(fā)行、電競賽事組織、電競直播等集于一體的大型綜合互聯網體育公司；

這份報告一來意味著英雄互娛的下半年及明年將保持吸金能力；二來意味著應書嶺的第三次創(chuàng)業(yè)成功了！

游戲這個激烈競爭的行業(yè)，和古代四處征戰(zhàn)的年代一樣，需要像織田信長一樣殺伐決斷的人才能做好公司——而應書嶺，恰好是這樣一位。

接下來，我們一起來看看應書嶺是如何起步、揚帆、攻城的。

從與應書嶺的對話中得知，這個81年出生的年輕人少年得志，但經歷也頗為有料——大學輟學創(chuàng)業(yè)、27歲放棄財務自由，從投行轉戰(zhàn)游戲。張揚的的處事風格、資本運作能力、攻擊性強又有了一系列的標簽：狂、叛逆、任性、敢說、玩資本、外交官、游戲圈“老炮兒”… 而真正用于他身上的職業(yè)標簽是移動手游發(fā)行平臺第一人、移動電競之父。

看似標簽唬人、虛妄，然而卻是有料可循的。

在游戲還屬于PC端的2008年，應書嶺離開渣打銀行帶領6個人的團隊開始創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到中手游總裁，應書嶺共發(fā)行超過30多款游戲，經驗與成績累累。當他在WCG落幕之時意識到移動手游將成為行業(yè)未來，移動競技這個詞浮上水面，應書嶺把這個詞變成了一場賽事，便開始出現了“移動競技之父”的稱呼。

無畏的“冒險家”精神

對于無畏，第一個讓應書嶺記憶深刻的應該是4歲時燒掉了外公一棟樓，他對此的解釋是自己調皮搗蛋，但無畏的冒險家精神則深入他的骨髓。2012年應書嶺在大堡礁潛水，下水25分鐘發(fā)現氧氣用完，而空氣閥出現故障。當判斷單靠自己無論如何也無法回到岸上后，他果斷游向潛水向導，伸手去摸對方的空氣閥，居然也是壞的。面對命運的考驗，應書嶺果斷決定把自己與潛水向導綁在一起。倆人開始一人一口分享僅剩的氧氣，求生的意志力帶他們回到水面上方。

這并不是他第一次在運動中遭遇極端條件考驗，但他享受這個冒險的樂趣。2011年，乞力馬扎羅山登頂，登山褲被意外劃破，腿部完全失去了知覺；2014年成立KRT船隊，在離岸15公里的地方差點就回不來了，海上不期而至的危險伴隨著恐懼、絕望，而他帶領船隊奪得兩屆中國杯帆船賽事冠軍。

不僅如此，應書嶺還把骨子里的冒險精神帶到了創(chuàng)業(yè)中。

2015年6月英雄互娛成立即掛牌新三板。而2015年11月，英雄互娛向華誼兄弟募集19億元，簽下對賭協議：截至2018年12月31日止的未來三年內，英雄互娛承諾2016年業(yè)績目標為當年經審計的稅后凈利潤不低于人民幣5億元，后兩年度則分別為上一年度凈利潤目標基礎上增長20%.意味著未來三年內英雄互娛的凈利潤總和不能低于18.2億元，刷新了新三板的對賭協議之最。

投資人很欣賞應書嶺冒險將的精神，但出于安全考慮，董事會不得不在合同里列上禁止嘗試的選項：翼裝飛行和七座以下的飛機，因為這兩項運動的事故率太高。

用“信任”帶來最好的團隊

冒險是“開疆拓土”必備的精神，而帶好團隊則是體現一個人的魄力。

從與應書嶺的對話中發(fā)現，在帶團隊方面他一直在推崇“信任”關系。2008年從渣打出來后創(chuàng)建的團隊，大部分人到現在依然跟著他?？赡芎芏嗳瞬恢?，一群能伴隨你長久戰(zhàn)斗的團隊足以說明這個人具有很強的魅力。“我在渣打的業(yè)績一直都非常好，他們信任我，信任會讓他們覺得我一定是去做更牛逼的事情，會讓他們有安全感。”應書嶺說。

這份信任持續(xù)，也幫助應書嶺收獲了黃勝利，吳旦等業(yè)界精英，同時由吳旦引薦進入的徐小平也足以說明一切，為此還為吳旦帶來業(yè)內“最年輕總裁”的名號，成就了超豪華董事會監(jiān)事會。

聯盟是電競發(fā)展的最好模式

一支彪悍的團隊，還應有彪悍的打法。

從2015年開始，英雄互娛就不斷推廣自持的移動電競賽事HPL的線下賽事，選拔賽、巡回賽、海外賽、校園賽、職業(yè)聯賽。對于移動競技游戲賽事，就算是移動競技之父也只能是積累經驗的過程。HPL2015賽季全球總決賽總體投入四千多萬，合作及贊助投入也有三千多萬，雖然目前主要收入還是來自于游戲本身，但已迎來了收獲的季節(jié)。

2016年3月27號，HPL2015賽季全球總決賽當天，四千人的場子，賣出了一萬多張門票。上千個玩家在場館外頭等兩個小時以上。斗魚等30家渠道同步直播，視頻渠道加在一起，同時觀看的線上人數峰值520萬。而經過英雄互娛建立起了電競體系和贊助商體系，今年進入決賽的16支戰(zhàn)隊都被電競俱樂部給簽走了。

一個聯盟的雛形初現，在應書嶺看來，它將建立成和NBA一樣的生態(tài)圈，選手可以成為聯盟的自然資源，在聯盟市場中體現價值，除了固定工資，賽事轉播，直播、代言甚至開店，都可以成為選手的收入來源。

自研游戲是英雄互娛的必殺技

目前，英雄互娛的必殺技還是自主研發(fā)的游戲——《全民槍戰(zhàn)》、《炫舞天團》，《全民槍戰(zhàn)》目前月流水過億，依舊是明星游戲，是公司目前最大的盈利來源。

英雄互娛已從純粹的發(fā)行公司轉研運一體，推出了新產品《巔峰戰(zhàn)艦》，《影之刃2》、《彈彈島2》等并和迪士尼、旺旺集團、華誼兄弟等公司達成合作。

《巔峰戰(zhàn)艦》從測試到正式上線，屢創(chuàng)同類型同題材手游數據新記錄，正式上線三天DAU破百萬，PCU破30萬，而目前也維持在1000多萬的月流水。而應書嶺不僅只是要打造一款新游戲，更是要將其納入HPL聯賽，把《巔峰戰(zhàn)艦》打造成TPS海戰(zhàn)競技手游精品，最終通過自研游戲融入豐富的電競生態(tài)建設。而下半年《搶灘登陸3D》、《彈彈島2》也蓄勢待發(fā)，又將成為新祭出的吸金必殺技。

多元化的生態(tài)鏈布局

“順勢而為，總結過去，看到現在，仰望未來，才能走的更遠”——應書嶺。

對于目前的英雄互娛，應書嶺除了電競游戲方面的布局外，其還走的更多元化。

如旗下子公司英雄體育，天使輪就獲得分眾傳媒（002027）、印紀光大文化產業(yè)基金、永桐基金等聯合投資6.4億元，這標志著他們將開啟深度戰(zhàn)略合作，共同發(fā)力互聯網體育：一方面，英雄體育可通過關聯公司實現在生活媒體上形成對主流電競用戶的影響力優(yōu)勢，另一方面，能通過這些投資方盡快實現與傳統(tǒng)廣告主的對接，以便能夠領先電競行業(yè)搶先在擴大電競賽事影響力的基礎上提高盈利能力。

用應書嶺的話說：“英雄體育的一步，對生態(tài)鏈的布局又邁出了一大步。”

同時，電競的發(fā)展將必觸及線下場館的建設，在視覺呈現方面，VR自然是英雄互娛所關注的硬件發(fā)展方向。

而VR眼鏡這種入門的級的游戲裝備自然不能滿足FPS的輸入問題，所以需求更完美的VR硬件則成為發(fā)展線下設備的自然之選。在投資人牽線下，北美Virtuix，做FPS VR做的最好的一家企業(yè)與英雄互娛成功牽手。應書嶺的目標就是在一個VR大型的游戲機上創(chuàng)造和真實生活是一樣感覺，想轉身的時候往左轉，這個時候鏡頭會往左轉；開始奔跑的時候鏡頭開始向前奔跑，這是一個非常好的捕捉人的動作更精準的輸入設備。而不是一個噱頭或者概念，英雄互娛想給消費者一個真正的體驗，真正在玩一個大型游戲機的感覺，在玩全民槍戰(zhàn)時，給到消費者最優(yōu)質完整的VR體驗。

投資游戲VR硬件，繼續(xù)擴張FPS 《全民槍戰(zhàn)》帝國版圖，探索和打造線下體育模式，也或許是應書嶺在建立電競生態(tài)的水到渠成的重要一步，不僅讓電競只是坐在桌前，面對屏幕枯燥的操作，更解放了選手的身體，全面的身體運動更符合體育的本質。

很幸運，夢想都成為了事業(yè)

看到如今這個有自由活力、有創(chuàng)造團隊打造的英雄互娛，可能很多人想要問問應書嶺的夢想是什么？

他兒時的夢想不是當科學家、航天員，而是玩游戲，往死里玩，玩的特別開心的那種。如今，用他的話說是真的做到了——往死里玩游戲就是自己的事業(yè)。應書嶺說：“我很感謝時代給了我們這樣一個機會，一個創(chuàng)業(yè)者可以利用這樣的機會，做出更偉大的公司。”而對于時代，應書嶺的不僅是將夢想變?yōu)槭聵I(yè)，而是肩負互聯網體育的建設重任，重新創(chuàng)造電競生態(tài)聯盟才是時代對他的召喚。

至于未來到底如何，應書嶺的英雄之路或將如夢似幻，又或者戰(zhàn)況激烈。

作者第二阿累（ID：aleishuo）：專注人物引發(fā)的現象和創(chuàng)業(yè)故事，數十年營銷經驗，原口碑互動創(chuàng)意副總監(jiān)，聚合聯動CMO，動力傳播副總；資深互聯網評論專家、營銷專家。

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