聚劃算聯(lián)合淘寶頭條玩自媒體內(nèi)容變現(xiàn)會帶來怎樣的蝴蝶效應(yīng)？

作者：范二 第二阿累

這幾天筆者老聽“自媒體化凡”，一個是謝璞一篇消費者類文章突破100萬的閱讀量；一個是老鐵一篇文章賣出幾十部手機，超過了他們縣一個營業(yè)廳的銷量。

而在筆者了解后，發(fā)現(xiàn)他們倆的化凡之路是在一個新的自媒體渠道——淘寶頭條，一個與今日頭條、網(wǎng)易號、百家號有著天然區(qū)別的消費類內(nèi)容渠道。

作為自媒體，全靠平臺吃飯。如今有了這個不一樣的渠道，筆者有點方了，且想要插上一腳。這不，時機剛好，趕上了聚劃算一年一度的9·9大促與淘寶頭條的實戰(zhàn)：推出內(nèi)容消費新玩法，入駐淘寶頭條的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者為聚劃算優(yōu)選商品定制內(nèi)容，內(nèi)容在其淘寶頭條賬號、聚劃算和外部自有渠道傳播，為用戶“種草”。

接下來，就看看聚劃算與淘寶頭條的合作創(chuàng)新，在方式、平臺、用戶和格局方面帶來了怎樣的蝴蝶效應(yīng)。

方式：精準(zhǔn)引導(dǎo)消費，提升議價空間

本次聚劃算邀請參與“聚星節(jié)”合作的40多個自媒體達人，玩車教授、科技蟹、年糕媽媽育兒等各行業(yè)領(lǐng)域媒體。這些入選賬號在淘寶頭條發(fā)稿活躍、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，評論熱烈，在各領(lǐng)域具備專業(yè)性或權(quán)威性。各賬號的定制內(nèi)容也將出現(xiàn)在淘寶頭條以生花妙筆精準(zhǔn)激發(fā)用戶對所推薦的商品購買欲望。

這種內(nèi)容優(yōu)選促銷方式優(yōu)勢有二：

自媒體用各種自有渠道傳播，精確引導(dǎo)消費者的完成了阿里對目標(biāo)消費品的既定銷售目標(biāo)；

由于目標(biāo)消費品類由阿里確定，并進行優(yōu)選專項推廣，阿里在活動中體現(xiàn)出平臺對上下游關(guān)系鏈控制的主導(dǎo)型，極大的增強阿里對消費品價格的議價能力，加自身利潤空間。

用戶：定制化推薦更符合中產(chǎn)階級的消費定律

聚劃算此次采用內(nèi)容消費本質(zhì)上是定制推薦促銷。

現(xiàn)代社會在由大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制的同時，消費者的購物行為也在發(fā)生變化。當(dāng)年在互聯(lián)網(wǎng)消費市場興起時租地下室、吃路邊攤的“屌絲”群體經(jīng)歷了四五年的成長，如今已成為社會中堅，并為人父母，新人生階段的開啟也帶來了消費觀念的改變。據(jù)統(tǒng)計，目前中國中產(chǎn)階級有1.03億人，成為移動消費群體的主體。在中產(chǎn)崛起的新時代，定制化則是以全方位地滿足這類中產(chǎn)消費者的需求為基點，同步升級和打造更多時尚品質(zhì)生活方式。

目前淘寶頭條讓更多垂直領(lǐng)域的、草根級的淘寶達人、大V和PGC加入和涌現(xiàn)，在定制內(nèi)容的輸出上，保證了內(nèi)容品類的質(zhì)與量，更保證了內(nèi)容不斷更新的新鮮度，這些都符合當(dāng)下中產(chǎn)階級目標(biāo)群體的一個定律。

正如聚劃算總經(jīng)理劉博說道：“新中產(chǎn)消費者注重生活品質(zhì)，只愿意選擇那些讓自己產(chǎn)生信賴感的產(chǎn)品。聚劃算聯(lián)手淘寶頭條，調(diào)動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者定制內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生信賴，同時增強品牌心智，提升轉(zhuǎn)化率。”

平臺：刺激聚劃算戰(zhàn)略生態(tài)升級 完成阿里內(nèi)容消費生態(tài)布局

跟淘寶頭條合作是聚劃算戰(zhàn)略升級的一個手段——99聚星節(jié)除了“自媒體內(nèi)容變現(xiàn)”創(chuàng)新之外，還加入了新的玩法，例如：

全民互動掃logo：以哈根達斯為例，消費者只需打開聚劃算客戶端，對著哈根達斯的品牌logo掃一掃，即有機會以1分錢秒殺哈根達斯單球冰淇淋。

明星買手直播：互聯(lián)網(wǎng)直播方式，巧用明星強IP，進行最具互動性的營銷宣傳。

拉人讓紅包翻倍：讓消費者在移動互聯(lián)網(wǎng)社交圈分享紅包，拉人讓紅包翻倍，觸電社交營銷。

......

單看具體的創(chuàng)新也就那樣，但聯(lián)系“品牌”“用戶”“平臺”“明星”“達人”“內(nèi)容”“營銷”等七大詞眼，會讓人瞬間聯(lián)想到“完善”。的確，聚星節(jié)把當(dāng)前具有影響力、系統(tǒng)化的元素都融合到了一起，形成了圓圈，也就是新的消費生態(tài)圈。

除此之外，在大戰(zhàn)略上，也完成阿里以內(nèi)容化、社區(qū)化、本地生活服務(wù)為未來方向的內(nèi)容消費生態(tài)布局。正如阿里巴巴集團CEO張勇稱：“從運營商品到運營內(nèi)容，淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從最大商品市場邁向最大消費者社區(qū)、超級消費者媒體。淘寶將充分利用阿里生態(tài)圈的內(nèi)容平臺，緊密打造從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容傳播、內(nèi)容消費的生態(tài)體系。”

格局：打開阿里與自媒體的“雙贏”局面

今年開始，阿里不斷加強內(nèi)容在電商體系中的價值，在內(nèi)容領(lǐng)域進行諸多布局，強化媒體矩陣。此番“聚星節(jié)”拉攏淘寶頭條，對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說不僅是熱情高漲，更是一種紅利的變換：

身份變換，從原來最單純的看客、買家、消費者變成營銷的參與者；

盈利變現(xiàn)，從單純的廣告、軟文、變成分成，形成真正意義的數(shù)字營銷；

渠道變化，內(nèi)容也從純TOB的行業(yè)文瞬間變成TOC的小白普及文。

這種變換是互贏局面——借助阿里龐大的流量入口，淘寶頭條已成為國內(nèi)最大生活消費媒體資訊聚攏平臺，在ｐｃ淘寶、ｐａｄ淘寶、手機淘寶首屏和淘寶頭條ａｐｐ的各端布局。數(shù)據(jù)顯示，日活躍用戶千萬，一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最多可收獲1000萬+的閱讀量。而淘寶頭條的讀者，都有相當(dāng)明確消費意愿，也為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了價值變現(xiàn)的一片天然沃土：從賬號傭金收益來看，一篇淘寶頭條熱讀文章，能給自媒體人帶去10多萬元的傭金收益，相當(dāng)于一個城市白領(lǐng)全年的收入，此外也不乏入駐淘寶頭條的機構(gòu)媒體，通過商家策劃活動內(nèi)容定制，2周內(nèi)盈利180萬的案例。

當(dāng)然，聚劃算與淘寶頭條的這次創(chuàng)新只是一場演習(xí)，還要繼續(xù)摸索，以及在未來的發(fā)展中警惕隱患：

內(nèi)容的更迭需要創(chuàng)新，而不是來來回回的抄襲、揉捏重復(fù)，讓用戶感受不到產(chǎn)品的刺激性；

自媒體以及內(nèi)容需要控制，擇優(yōu)而選，而不是成為今日頭條那種大網(wǎng)撈類品的現(xiàn)狀；

尾聲，媲美雙十一的聚星節(jié)把自媒體和商家對接，賦能消費新技能，除了給自媒體商業(yè)化提供了新機會，也讓大家開始方了——互聯(lián)網(wǎng)是個快餐文化，誰的效率第一，誰將是這次紅利的獲得者呢？

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。