國產(chǎn)手機(jī)“金華OV”四強(qiáng)爭霸 工匠精神取代互聯(lián)網(wǎng)思維

十多年來，國產(chǎn)手機(jī)沉沉浮浮，一些手機(jī)企業(yè)曾紅火過一時(shí)，卻最終如過眼云煙，被卷入歷史的滾滾洪流之中。掐指一算，這樣的手機(jī)企業(yè)不在少數(shù)。就最近幾年來看，手機(jī)市場的更替速度，超乎人們的想象，幾年前看上去堅(jiān)如磐石的“中華酷聯(lián)”，現(xiàn)已分崩離析，僅剩下華為的旗幟在飄揚(yáng)。而挾互聯(lián)網(wǎng)思維洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，并未將“神話”進(jìn)行到底，從去年開始遭遇麻煩。

從國內(nèi)外市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)手機(jī)正形成一個新格局，以華為、金立、vivo和OPPO為代表的手機(jī)企業(yè)，憑借扎實(shí)的基本功，下沉的渠道，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。這四家手機(jī)企業(yè)有一些共同點(diǎn)——在開放市場擁有強(qiáng)勁的實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，口碑較好。這四家企業(yè)組成的“金華OV”新格局，代表著國產(chǎn)手機(jī)的未來趨勢。

開放市場顯威

得渠道者得天下，正得到驗(yàn)證。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的國內(nèi)整體市場數(shù)據(jù)顯示，金立已連續(xù)4個月位居國產(chǎn)手機(jī)前四，一同進(jìn)入這一榜單還有華為、OPPO和vivo。其中，賽諾4月份的報(bào)告顯示，國內(nèi)手機(jī)銷量為3097萬部，國產(chǎn)品牌份額占比達(dá)80.1%，“金華OV”格局趨穩(wěn)。這一新格局的形成，有其原因。在開放市場，金立與OPPO、vivo實(shí)力相當(dāng)，是國內(nèi)三大渠道型手機(jī)企業(yè)之一。華為布局線下雖然較晚，但勢頭迅猛，在一二線城市有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。

而國際市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，全球智能手機(jī)出貨量環(huán)比減少14.9%，但中國大陸廠商的比重，卻由40.1%上升至44.1%，處于上升勢頭。在中國手機(jī)廠商中，金立最近成長迅速，其智能手機(jī)出貨量，已連續(xù)兩個季度穩(wěn)居全球前十。

過去幾年，國產(chǎn)手機(jī)線上打得不可開交。金立則辯證地看待這一點(diǎn)，堅(jiān)持在開放市場持續(xù)投入資源，現(xiàn)在開放市場成了金立的制高點(diǎn)。金立董事長劉立榮認(rèn)為，開放市場前景越來越美好，誰占領(lǐng)了開放市場就會生存，反之則難以立足。

金立在開放市場筑起了一道競爭高墻，這也是金立核心競爭力的一部分。金立開拓了7萬余個合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員。而且，金立并未停止拓展步伐，隨著其與迪信通及中國聯(lián)通等展開深入合作（后將向金立開放1萬家營業(yè)廳），金立的渠道實(shí)力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

外觀可以復(fù)制，營銷方法可以借鑒，但渠道能力不能一蹴而就。開放市場門檻較高，需要人力資源與管理資源長期投入，需要時(shí)間的積累，來不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。金立的渠道，是成立14年來積累而成，中興、聯(lián)想、小米、TCL、魅族等手機(jī)企業(yè)要想跨入這個領(lǐng)域，不僅成本高，可操作性也不強(qiáng)。因此，中國手機(jī)企業(yè)在開放市場做得好的，僅金立、vivo、OPPO三家，還有華為最近步子也邁得很快。未來，這四家企業(yè)將會有不錯的發(fā)展。

讓位工匠精神

現(xiàn)在，手機(jī)行業(yè)走過了混沌時(shí)代，正逐漸步入正軌，過去的“歪招”不再管用。用金立董事長劉立榮的話說，手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了一個重要特征，即“回歸”：回歸產(chǎn)品本身，回歸渠道本身，回歸品牌本身，回歸服務(wù)本身，回歸價(jià)值本身。

就國產(chǎn)手機(jī)來看，“金華OV”格局的形成，除了開放市場的貢獻(xiàn)外，這幾家企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)較為過硬，在業(yè)界擁有較好的口碑，由此形成良性循環(huán)。以金立為例，在一些企業(yè)把主要精力花在營銷上時(shí)，金立醉心產(chǎn)品的雕琢，拒絕走捷徑。正是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓金立后勁較足。

劉立榮認(rèn)為，工匠精神的核心，是追求產(chǎn)品的精益求精；手機(jī)行業(yè)的“匠”，則是更極致的工藝、更完美的細(xì)節(jié)、更佳的用戶體驗(yàn)和更可靠的質(zhì)量。金立成立14年來，步子穩(wěn)健，沒有大的波動，靠的正是“工匠精神”。

21世紀(jì)的頭幾年，國產(chǎn)手機(jī)曾有過一段黃金時(shí)期，科健、夏新、波導(dǎo)、熊貓、南方高科等國產(chǎn)手機(jī)十分紅火，然而，它們沉迷概念炒作（如“寶石手機(jī)”），不注重質(zhì)量，最后一蹶不振。它們雖然賺到了一筆錢，也透支了信譽(yù)，在消費(fèi)者心目中的地位一落千丈，甚至壞了整個中國制造的聲譽(yù)。

還有，一些依賴運(yùn)營商渠道的品牌，為了滿足運(yùn)營商的需求，推出大量廉價(jià)的定制機(jī)，通過運(yùn)營商裝寬帶和充話費(fèi)送手機(jī)等方式，進(jìn)入到消費(fèi)者手中。這類手機(jī)質(zhì)量差，體驗(yàn)差，讓消費(fèi)者大呼上當(dāng)?，F(xiàn)在，它們試圖通過精品戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)不利局面，但付出的代價(jià)太沉重。

隨著手機(jī)市場成熟，消費(fèi)者趨于理性，他們對手機(jī)的追求，不再局限于價(jià)格，而是喜歡一款有溫度、匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品，切合自己身份的產(chǎn)品。金立M系列超長待機(jī)產(chǎn)品，在用戶中有著良好的口碑；金立的翻蓋機(jī)天鑒W909，很受商務(wù)人士喜歡。

“金華OV”格局的形成，給國產(chǎn)手機(jī)一個重要啟示：開放市場將是手機(jī)企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，而品質(zhì)與品牌則是手機(jī)企業(yè)的生命線，沒有工匠精神的企業(yè)，渠道不扎實(shí)的企業(yè)，很難有美好的未來。

文/徐上峰 微信公眾號：saokekeji

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