國(guó)產(chǎn)手機(jī)的洗腦與反洗腦，小米與華為殊途同歸

前幾年，在小米的帶動(dòng)下，千元機(jī)市場(chǎng)一時(shí)興起，很多人發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)原來(lái)可以這樣便宜。而正是憑借性價(jià)比，小米一度將國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)逼得十分狼狽。于是，小米的粉絲暴漲，小米也坐著火箭上升，一度奪得國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量冠軍，估值水漲船高，僅用三四年時(shí)間，就將估值拉升至500億美元。

小米的快速崛起靠什么？我認(rèn)為性價(jià)比之外，主要還是洗腦。小米誕生之前，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)都遵循一個(gè)規(guī)則，大家不會(huì)輕易去挑戰(zhàn)規(guī)則。小米以互聯(lián)網(wǎng)思維定位，區(qū)別于其他手機(jī)企業(yè)，切入點(diǎn)十分準(zhǔn)確。站在風(fēng)口上，小米飛了起來(lái)。

小米說(shuō)，自己將廣告費(fèi)、渠道費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)省了，補(bǔ)貼給手機(jī)用戶。雷軍說(shuō)，小米手機(jī)硬件不賺錢(qián)，一心為發(fā)燒友造手機(jī)。這是多么高尚的情操！毫不利己，專門(mén)利人！小米還說(shuō)，讓用戶全程參與小米手機(jī)的研發(fā)，用戶的觀點(diǎn)與建議會(huì)小米吸納，體現(xiàn)在手機(jī)新品中。這種言論無(wú)疑拉近了與用戶的距離，讓用戶覺(jué)得有一種重視感。這種重視感，之前是不曾有過(guò)的。

在小米的一系列洗腦下，一些人認(rèn)定，只有小米模式是正確的，是最有利于消費(fèi)者的。以致于一些小米的粉絲說(shuō)，“沒(méi)有小米，智能手機(jī)價(jià)格會(huì)這么低嗎？”在各種網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中，小米的粉絲一呼百應(yīng)，他們紛紛站出來(lái)維護(hù)小米。

那么，小米真有這么好嗎？我看有洗腦的成分。比如硬件不賺錢(qián)，怎么去衡量？沒(méi)有哪家企業(yè)是活雷鋒。再比如用戶全程參與研發(fā)，這也是被包裝過(guò)了。小米的洗腦，然后迅速被其他手機(jī)企業(yè)復(fù)制，魅族、樂(lè)視、360等，紛紛效仿小米，給用戶洗腦。事實(shí)上，它們的手機(jī)真的有那么便宜嗎？最初，小米手機(jī)是有那么一點(diǎn)點(diǎn)，但便宜也不多。今天，這個(gè)行業(yè)的價(jià)格越來(lái)越透明，僅靠配置的比拼，很難分出高低。

華為是最早出來(lái)反擊小米的，在其他手機(jī)企業(yè)沉迷低端機(jī)時(shí)，華為認(rèn)為，陷入低端市場(chǎng)血拼沒(méi)有前途。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，以及市場(chǎng)的教育，消費(fèi)者不會(huì)滿足于一款低端手機(jī)，他們喜歡更有溫度的產(chǎn)品，更喜歡代表自己身份的產(chǎn)品。在其他企業(yè)宣傳性價(jià)比時(shí)，華為給用戶宣傳的是一種認(rèn)同感。

華為手機(jī)定位中高端，與小米、樂(lè)視、360、酷派、聯(lián)想等區(qū)別開(kāi)來(lái)。華為認(rèn)為，與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比，華為的優(yōu)勢(shì)在核心技術(shù)上。華為過(guò)去10年投入2400億元研發(fā)費(fèi)用，持續(xù)的投入，構(gòu)建起了華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正是憑借不同的定位，華為手機(jī)后來(lái)居上，今天已經(jīng)躍升全球第三，并拉開(kāi)了與小米、聯(lián)想等的距離。華為在國(guó)內(nèi)取代蘋(píng)果、三星，成為知識(shí)分子、商務(wù)人群以及企業(yè)家的最愛(ài)。

不難發(fā)現(xiàn)，華為與小米差不多，都在洗腦。小米、樂(lè)視、魅族將用戶往低端手機(jī)引導(dǎo)，告訴消費(fèi)者不要花冤枉錢(qián)，低價(jià)手機(jī)就可以滿足需要了。華為則告訴用戶，華為不拼配置，簡(jiǎn)單的配置堆疊不出好產(chǎn)品。華為重在給用戶更好的體驗(yàn)，以創(chuàng)新給用戶傳遞不一樣的價(jià)值。

今年，低端機(jī)市場(chǎng)似乎賣(mài)不動(dòng)了，而在中高端市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)企業(yè)，卻過(guò)得很滋潤(rùn)，比如華為、vivo、OPPO、金立，它們今年的銷(xiāo)量不僅沒(méi)有下滑，反而處于上升狀態(tài)，成為當(dāng)仁不讓的贏家。從今年的京東618大促來(lái)看，榮耀V8奪得了2500-3000元價(jià)格段冠軍。

整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)走在洗腦與反洗腦的路上，誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)，活得更好，洗腦術(shù)十分關(guān)鍵，一成不變的洗腦，會(huì)被用戶拋棄，必須與時(shí)俱進(jìn)，才能贏得市場(chǎng)。

文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技

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