國(guó)產(chǎn)手機(jī)瘋狂布局線下 大量門店空無一人

得渠道者得天下，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的真實(shí)寫照。今年，華為、vivo、OPPO及金立國(guó)內(nèi)四大渠道型手機(jī)企業(yè)，均獲得了快速發(fā)展，尤其是vivo、OPPO這類渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的手機(jī)企業(yè)，表現(xiàn)更為強(qiáng)勢(shì)。

從今年第二季度的出貨量來看，這兩家東莞企業(yè)增幅均超過了65%，而大部分手機(jī)企業(yè)出貨量在下滑，包括三星、蘋果、小米、聯(lián)想、酷派、TCL等。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce公布的數(shù)據(jù)顯示，vivo第二季度出貨量為1500萬部，同比增長(zhǎng)76.5%;OPPO出貨量為1750萬部，同比增長(zhǎng)66.7%。而一直忽略線下市場(chǎng)的小米，今年第二季度出貨量為1400萬部，同比下滑了22.2%。

線上觸及天花板，以及手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，讓國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)瘋狂布局線下市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)空間。目前，無論樂視、小米、榮耀還是360，都在向線下發(fā)力，與傳統(tǒng)渠道型企業(yè)搶蛋糕。雷軍放話，每個(gè)月要新開50家門店。而樂視則來勢(shì)洶洶，在一二線城市大肆擴(kuò)張。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的入侵，傳統(tǒng)渠道型企業(yè)沒有怠慢，尤其是OPPO，最近展開了瘋狂攻勢(shì)，以圖守住的自己的優(yōu)勢(shì)。在廣州人流量大的地方，幾乎整條都被OPPO霸占。在廣州番禺橋東路，一路走過去，OPPO門店一家接一家，讓人眼花繚亂。

OPPO此舉可能是阻止其他手機(jī)企業(yè)入侵，但這類做法風(fēng)險(xiǎn)太大。今天，隨著房?jī)r(jià)年年暴漲，推高了門店成本及人力成本，在同一地段布局大量的門店，造成了浪費(fèi)，也不便形成合力，給人感覺多而不強(qiáng)，多而不精，甚至看上去很凌亂。事實(shí)上，這些新開張的門店，除了銷售人員，大部分空無一人。

8月13日（星期六）上午10：30，廣州番禺橋東路人潮洶涌，但大部分手機(jī)門店卻門可羅雀，或者銷售人員比進(jìn)賣場(chǎng)看手機(jī)的人還多，盡管這些手機(jī)企業(yè)派出了大量的推銷人員，高舉廣告牌賣力叫賣，卻無人問津。這給我一個(gè)疑問，手機(jī)市場(chǎng)是否需要這么多線下門店？

在小米興起之前，手機(jī)銷售大部分靠線下。小米的出現(xiàn)，給手機(jī)行業(yè)帶來了一場(chǎng)革命，線上份額暴漲。為此，很多手機(jī)企業(yè)蜂擁線上，大量關(guān)閉線下門店。在這一波中，魅族就關(guān)閉很多線下店。但是，隨著消費(fèi)的升級(jí)，以及智能手機(jī)市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者開始強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，線上從去年開始面臨天花板，于是，手機(jī)企業(yè)又大肆布局線下。國(guó)產(chǎn)手機(jī)激進(jìn)的做法，會(huì)銷量大量的資源，造成大的浪費(fèi)，它們會(huì)不會(huì)重復(fù)昨天的悲劇？

文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技

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