你這么做電商是沒有前途的

最近看到雕爺寫了一篇文章《品牌的消失》，大意是指未來品類型的品牌都會消失，無數(shù)APP或公眾號都是先聚集一幫人，然后圍繞著這群有共同特點的人，賣給他們任何東西，關鍵是可以亂跨品類。（點擊閱讀原文查看文章）

品牌的消失

聽說現(xiàn)在淘品牌都急著上市了，必須大力支持啊，從數(shù)據(jù)看再不上市可能就沒戲了。

賣家就是那只被忽悠過來的雞，后來大家都知道誰是狐貍了。

“老板你看那個淘品牌賣衣服一年幾個億啊，我們也開一家淘寶店吧！”這是電商歷史上最著名的炮灰思維。

商業(yè)步行街剛好建在你家門前，你那小攤子就成為品牌了？

流量對賣貨有價值，但對品牌建立沒有直接價值，淘品牌用了好幾年時間證實這一點。所以雕爺和一些VC認為流量的分配機制發(fā)生了變化，會導致品牌的生與滅，這個我是不認同的，不管渠道怎么變化，品牌的成就方式百年不變，變的只是賣貨的方式。

你這樣做電商是沒有前途的

例如羅輯思維，各種網(wǎng)紅甚至微商，都賺了很多錢，這點我并不否認。中國是一個地大物博的國家，消費方式的發(fā)展總會經(jīng)歷一些必經(jīng)之路：

1. 每一波流量紅利來臨，都會有一些搶占先機的人賺得一筆橫財，無他，中國就是人多，聰明人不夠用，我并不反對賺快錢，這些錢你不去騙，別人也會騙，還不如你親自去騙吧。紅利可能會成就一個正好做出了好產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司，但紅利很難成就一個消費者品牌，在我看來，這一輪基于流量分配方式變化衍生出來的電商類品牌或商業(yè)模式，都是賣貨模式，并沒有哪個特別有前途。

   為什么我一直強調品牌？綜合商業(yè)發(fā)展史歷來成功的零售模式，最后能留下來并取得勝利的取決于兩點：品牌和效率。

   效率就是：不管賣什么，我的效率都最高。

   為什么不看好各種概念的電商？

   而大部分的網(wǎng)紅、APP或者所謂社群，跟羅輯思維并沒有什么兩樣，之前我跟一位網(wǎng)紅朋友交流，我就建議她要么聚焦于培養(yǎng)品牌，要么趁年輕盡快收割成果，騙一輪就走。紅顏易老，不要講情懷。因為我認為所有賣貨型的商業(yè)模式，拼零售效率最終一定會敗給淘寶和京東，沒有例外。

   即使是渠道，也有渠道的品牌，沃爾瑪是效率型的渠道，而7-11連鎖便利店、屈臣氏則是品牌型的渠道，售價不是特別低，但是品牌內涵和認知慣性特別強，我認為大部分賣貨的自媒體或社群要成為效率型的渠道是不太可能的，品牌型的渠道倒是一個努力的方向，什么都想賣，最后就是什么都賣不了。

   供應鏈倒逼零售行業(yè)淘汰

   全球勞動人口變化趨勢圖

   顯然國家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)人不夠用了，匆匆忙忙開放了二胎，但從全球趨勢來看，即使完全開放生育，也不可能扭轉人口減少的趨勢。

   一方面中國的GDP一直在上升并保持在較高的增長，成為一個強大的經(jīng)濟體，另一方面勞動人口不斷下降，無法滿足經(jīng)濟增長對勞動人口的渴求，這會導致制造業(yè)發(fā)生變化。有更強成本承受能力和更體面的商業(yè)模式，會把勞動人口優(yōu)先吸納走，而低增值產(chǎn)業(yè)會被淘汰及轉移，因此第三產(chǎn)業(yè)會擠掉第二產(chǎn)業(yè)的生存空間。

   基于勞動人口下滑的趨勢，能夠剩下來的制造業(yè)，無非具有這些特點：

1. 另外，即使?jié)M足了以上5個方向，創(chuàng)業(yè)者仍然需要解決流量問題，沒有流量就沒有一切。電商類項目即使把握住了先發(fā)優(yōu)勢，但最終大部分行業(yè)在產(chǎn)品和渠道上都會走向同質化，最終只能拼用戶心智的占有率和單流量成本，因為產(chǎn)品成本已經(jīng)不可變，只有低流量成本的賣家才能活下來。

   消費品牌的去中心化傳播模型包含6大關鍵要素，過去講課時有過分享，希望以后有機會寫成文章，去中心化傳播是一種對所有電商類項目來說都極為重要的生存技巧。

   外賣三巨頭僵而不死，這門生意還有救嗎？

   雙十一還有倆月，商家爭奪戰(zhàn)已經(jīng)火熱開打

   商超大戰(zhàn)再升級，酒水電商開始進入下半場？

   你知道嗎？

   把想說的話在評論區(qū)里留言，看戲哥與你大戰(zhàn)三百回合。

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2. 供應鏈聚合走得比較快的是手機行業(yè)，小規(guī)模的手機生產(chǎn)廠家已經(jīng)被逐漸淘汰，現(xiàn)在你想生產(chǎn)幾百部手機可能根本找不到廠家，甚至零部件都買不到，未來很多行業(yè)都會出現(xiàn)這樣的規(guī)?；厔?。

   在早期，淘寶基本上就是靠便宜的假冒偽劣商品發(fā)展起來的，而到目前為止，中國的電商大部分是靠人口紅利存活下來的，不但產(chǎn)品和人力成本都非常低，還不用交稅。

   一、勞動力人口急劇下滑帶來的供應鏈聚合效應會把這種現(xiàn)狀破壞掉，因為上游的小規(guī)模制造業(yè)消失，所以下游沒有規(guī)?；?、沒有品牌影響力的零售商也會很難生存（沒有配套的供應鏈）。

   三、因為信息過載和認知容量的限制，任何領域的消費品牌會趨向于聚合（人們根本不記得那么多品牌），具有最高銷售效率（也代表著最強的認知度）的小部分品牌才能活下來，小品牌則一直在后流推前浪，輪流死在沙灘上。

   綜上所述，無論是供應鏈端的變化趨勢和消費理念的發(fā)展趨勢，所有這些變化的結果都導致零售企業(yè)（無論線上線下）只有兩條活路：

   效率化：不管賣什么，我的效率都最高。

   看看歐美日，特別是跟我們文化較為接近的日本，這些經(jīng)歷過勞動人口下滑并已較早完成產(chǎn)業(yè)轉型的國家，將會是中國未來商業(yè)的縮影，存活下來基本上是有影響力、有規(guī)模的品牌，偶爾出現(xiàn)一個小而美的所謂百年老店，都會被當成稀罕的新聞。

   這么說來，做電商（或零售）好像挺沒前途的，是的，根據(jù)這種人口變化的趨勢，電商真的不是一個有前途的職業(yè)，比起娛樂行業(yè)那是差得遠。但是，既然那么多人都進入了這個雞籠，那只能信奉一句雞湯了：任何行業(yè)在任何時候都有成功的機會，只要你的方法比別人正確一點兒就夠了。

   洋洋灑灑寫了幾千字，這碗負面雞湯有點大，好象做電商已經(jīng)沒有機會了，其實這并不是我的原意，畢竟我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目也跟電商有關，我也花了很長時間去思考成功的路徑，思考如何在戰(zhàn)略層面超越大多數(shù)傳統(tǒng)的競爭對手。

   往好的一面想，人類的消費行為不會消失，而且會越來越旺盛。我認為基于電商、消費品牌甚至極致單品打造，基于以下方向還是充滿機會的：

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