單場收入過萬，語音直播會是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)富礦嗎？

在前幾天的微博V影響力峰會上，自媒體今年收入117億的消息已不脛而走，用我在另一篇文章中的話說，今天內(nèi)容就是如同黃金一樣的硬通貨。而內(nèi)容最火爆的形態(tài)非直播莫屬，女主播已取代自媒體成為新的寵兒，前幾天看到一份某直播平臺的主播網(wǎng)紅資源刊例表，更是讓人咋舌，相比幾年前的微信大號微博大V的報價表而言，有過之而無不及。

如果你沒有顏值、沒有美胸、沒有才藝，還能直播賺錢嗎？答案是肯定的：只要你有內(nèi)容。

語音直播平臺受內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者親睞

近日，泛科技內(nèi)容平臺果殼網(wǎng)宣布與紅豆Live達成深度合作，果殼網(wǎng)組織首批果殼達人及8檔主題欄目入駐紅豆Live，掘金語音直播市場。果殼網(wǎng)大家都很熟悉，這是一個有格調(diào)、有趣味且有干貨的老牌知識社區(qū)。紅豆Live的名字最近也有點火，這是微博控股公司有信推出的國內(nèi)首家語音直播平臺，以語音直播為切入點，主打垂直V的內(nèi)容直播。有信核心業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)通訊，推出語音直播平臺顯得水到渠成。

作為一個全新平臺，紅豆Live能夠吸引注入果殼這樣的知名內(nèi)容機構，核心原因在于“以語音+直播這種形式的內(nèi)容直播”是一座尚未被充分挖掘的富礦。在果殼之前，已有來自微博17個領域超100位大V或機構入駐了紅豆Live，經(jīng)過一段時間試水之后，紅豆Live體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)用戶對知識與內(nèi)容強勁的消費需求：在上線初期，科普大V博物雜志紅豆Live首播在線人數(shù)超2.5萬，回放超15萬。其外，錘子M1發(fā)布會等直播同時在線人數(shù)也接近10萬。從數(shù)據(jù)上來看，主打知識與內(nèi)容的語音直播的消費需求絲毫不遜色于以秀場、游戲競技為主的視頻直播。

圖：博物雜志紅豆Live直播

垂直大V、社會名人如何通過聲音這種低門檻的形式實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，在過去一直困擾著網(wǎng)絡FM和數(shù)字音樂，因為單場語音的形式插入廣告會比較難，不像視頻，有貼片、植入諸多廣告機會，說白了，視頻吸引了眼睛和耳朵，而聲音只吸引了耳朵，注意力更分散。不過，廣播電臺的成功表明只要能夠凝聚用戶對內(nèi)容的注意力，實現(xiàn)變現(xiàn)并不困難。而語音直播的本質(zhì)就是網(wǎng)絡電臺+實時互動，做到了內(nèi)容生產(chǎn)與消費的同步，具有“聚集效應”，更重要的是，語音直播引入了強互動，比如紅豆Live引入的用戶評論、競價問答。

網(wǎng)絡電臺+實時互動，讓語音直播體現(xiàn)出較強的變現(xiàn)潛力：紅豆Live上，財經(jīng)大V焦剛的付費直播單場流水超1萬元，簡單心理CEO簡里里的付費直播單場流水3375元，有800多人買單，nownow的付費直播+競價問答收入近3000元。有人說，這個收入太少了，確實，跟秀場類主播收入比有差距，但別忘了，這是語音直播變現(xiàn)的開端，付費直播間、付費問答也是初步上線，而且我相信如果做類似于袁騰飛這樣以知識、內(nèi)容出名的名人語音直播，變現(xiàn)能力恐怕會更強。用戶習慣還需要培養(yǎng)，但這至少打開了語音直播變現(xiàn)的窗口。

所以，紅豆live用一個月的時間，證明了兩件事情：一是語音直播并不是偽需求；二是語音直播所帶來的內(nèi)容變現(xiàn)問題不大。在我看來，語音直播是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的富礦，值得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者關注。

紅豆Live打開了語音直播市場

紅豆Live為內(nèi)容行業(yè)打開了一個全新的市場：語音直播。

看上去，語音直播與視頻直播有一些相似之處，比如熱點事件、娛樂明星都有相當高的關注度。但實際上，兩者又有許多不同，最核心的一點在于，聲音更適合某些內(nèi)容的呈現(xiàn)。例如果殼網(wǎng)為代表的知識型內(nèi)容，再比如微博星座大V@陶白白Sensei與@nownow在紅豆Live的星座直播，還有財經(jīng)、心理、旅游等類型的內(nèi)容。就是說，知識網(wǎng)紅、垂直大V的內(nèi)容可能更適合語音直播，視頻直播有些多余，生產(chǎn)和消費成本都很高，或者不是效率最高的方式。

電臺還有人在收聽且有了網(wǎng)絡版，分答曾紅極一時，表明聲音依然是十分重要的內(nèi)容形態(tài)。人物訪談、語音問答、知識傳播等形式的內(nèi)容，都十分適合語音。事實上，有一些內(nèi)容創(chuàng)作者只適合聲音。微博V影響力峰會上，領獎的大V們，如天才小熊貓，都帶著口罩，他們不愿意粉絲知道自己的容貌，但應該不會介意通過語音直播跟粉絲講段子，直播過程中可以上傳一些自己準備的圖片、PPT等素材，讓語音直播傳遞的內(nèi)容更有料。我們更多時候選擇跟普通朋友語音而是不會視頻聊天，就是因為語音表達的壓力更小，沒有隱私等顧慮。這都表明，語音直播內(nèi)容形態(tài)的獨特優(yōu)勢。

正是看到語音直播的潛力，微博在紅豆Live證明市場之后，宣布即將接入紅豆Live 的SDK，這樣垂直大V的粉絲可直接在微博上觀看直播并進行互動，進而快速形成二次傳播——如同微博在視頻直播上與一直播的合作模式一樣。正是因為此，不愿意露臉的內(nèi)容創(chuàng)作者更要重視紅豆Live，微博的想象空間無需贅言，問下你自己想不想去分100多億年收入？

事實上，想要拿下語音直播市場的不只有紅豆Live以及微博。不久之前我寫過一篇文章，報道過Big笑工坊的唐唐在映客做了一場別開生面的直播：用戶看到的是虛擬人物的動畫，聽到的聲音來自于聲優(yōu)直播。就是說，未來視頻直播平臺可能也會兼容語音直播。還有一類潛在的玩家是網(wǎng)絡電臺，荔枝FM等玩家做電臺理論上來說也是一種語音直播，就看怎么玩了。

語音直播接下來會怎么玩兒？

1、更多的語音直播經(jīng)紀機構。

在視頻上微博采取的是與MCN合作的策略，過去與326家MCN即視頻孵化機構合作，覆蓋近4000個賬號，確保了內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)。而紅豆Live與果殼網(wǎng)合作打造直播欄目和訪談節(jié)目的方式，與微博+MCN如出一轍。接下來或許會有更多擁有“知識網(wǎng)紅”這類適合語音直播的平臺加入語音直播隊伍中，這些平臺就是聲音直播的MCN，他們將負責語音主播的孵化、包裝、變現(xiàn)等經(jīng)紀事務。

2、更多新技術將被應用。

與電臺最大不同是，語音直播大幅應用了互聯(lián)網(wǎng)為主的新技術，進而實現(xiàn)了更強的互動，有了更多的變現(xiàn)可能。紅豆Live現(xiàn)在支持語音主播上傳圖片，接下來還有更多技術應用空間。一方面，融合現(xiàn)實和交互控制技術將被應用，這樣就可以讓動畫虛擬IP來做聲音直播了，比如讓灰太狼做直播，就是說，聲優(yōu)的動作、表情都會被體現(xiàn)在虛擬IP上；另一方面，AR、VR技術的應用，讓語音主播將干活呈現(xiàn)得更有趣，比如公開課，引入VR技術就可以更好地展示課件，講歷史的主播可以將你帶到相應朝代的畫面里、講天文的主播能你對著滿天繁星講說星座、講地理的主播更能讓你足不出戶就跟著他游歷世界。

3、不限于App的內(nèi)容分發(fā)。

有許多場景，特別適合語音+內(nèi)容消費，比如開車時，再比如跑步時，還有在家里干家務時。而這些地方的內(nèi)容消費往往不是手機，而是車載娛樂設備、音樂播放器、智能電視。因此，未來紅豆Live這類平臺或許會與各種適合聲音消費的智能硬件合作，實現(xiàn)無處不在的內(nèi)容分發(fā)，讓我們隨時隨地聽直播。

4、成發(fā)布會標配傳播方式。

半年前的發(fā)布會，主播還是新鮮事物，然而今天參加任何一家公司任何一個主題的發(fā)布會，都會發(fā)現(xiàn)女主播已成為座上賓，甚至出現(xiàn)某公司給記者安排大巴車給主播安排奔馳專車的現(xiàn)象。自媒體、主播成為發(fā)布會標配之后，語音直播也將成為發(fā)布會標配，不過，不一定需要邀請語音主播，發(fā)布會接入語音直播平臺，將發(fā)布會要講的PPT在直播中上傳，并配合現(xiàn)場實時的聲音就可以了。甚至我認為這種方式反而更適合一些產(chǎn)品類的發(fā)布會，讓觀眾更關注發(fā)布會內(nèi)容本身：很多時候發(fā)布會都是上班時間，觀眾大都根本沒時間看門檻更高的視頻直播，反而更適合收聽聲音直播。說白了，直播讓信息實時傳播更容易，成為各行各業(yè)親睞的信息傳播方式，語音直播只是跟視頻并列的一種形式而已。

相對于競爭已進入白熱化甚至出現(xiàn)泡沫破裂跡象的視頻直播而言，語音直播才剛剛開始，可謂方興未艾、藍海一片。正是因為此我認為語音直播是在微博、微信、自媒體平臺和視頻直播之后的又一座內(nèi)容富礦，一定會有人從這里淘到金，值得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者認真對待。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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