消費升級時代的新美學手機

前不久，財政部副部長朱光耀在一個公開論壇上表示，到2020年中國人均GDP將超過1萬美元，而根據(jù)各省統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)有北京、上海、廣東、天津、江蘇、浙江等9個省市的人均GDP超過了1萬美元，覆蓋了大約1.5億人口。

根據(jù)歷史經(jīng)驗來看，1萬美元是個非常重要的里程碑，它標志著中國的消費升級將會提速。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的報告認為，這一輪消費升級將會呈現(xiàn)以下特點：

1.有錢+有閑=服務消費崛起，居民的消費結(jié)構(gòu)隨收入增長呈現(xiàn)“先商品后服務”的階段性特征；

2.互聯(lián)網(wǎng)下的“Y一代”步入消費巔峰，他們具有較高的消費傾向和超前消費意愿，追求在產(chǎn)品形成和消費中的參與感；

3.“她消費”撐起中國消費“半邊天”，由此誕生萬億級的女性消費產(chǎn)業(yè)；

4.基于情感互動的參與感消費或?qū)⒊^消耗性消費；

5.多樣化消費呈階梯狀分布，二三線城市復制著一線城市的消費潮流，80后成為消費主體同時伴隨銀發(fā)消費的崛起；

消費升級對于手機行業(yè)同樣產(chǎn)生了很大的影響。在知名調(diào)研機構(gòu)賽諾的報告中，中國市場上的手機平均售價出現(xiàn)了向高價格區(qū)間移動的明顯趨勢。今年上半年，2500-2999元價格區(qū)間的銷量同比增長了124%，列漲幅榜第一；3000-3499元的銷量同比增長了85%，列漲幅榜第三。而1000元以下的各個價格區(qū)間的銷量均變化不大，其中700-999元的銷量甚至出現(xiàn)了13%的負增長。

由于消費升級，我們看到過去幾年里，手機市場的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一些能夠適應消費升級的手機廠商迅猛崛起，而那些沒能做到與時俱進的手機廠商則走向沉淪。

下面，老冀就結(jié)合自己的感受，談談對于消費升級時代手機市場的一些認識，也不一定都對，供大家參考。

新美學手機：既要功能強大，還要高顏值

前一段時間，賽諾對國內(nèi)的手機消費者做了一次專項調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)消費者對于功能的痛點正在減弱，而對于外觀和品牌差異化的痛點正在增強。這也說明在消費升級時代，消費者對于手機越來越挑剔，他們希望自己的手機既要功能強大，還要高顏值，老冀將這樣的手機稱為“新美學手機”。

雖然消費者對于功能的需求正在減弱，但是并不意味著他們就不注重功能了，因為功能仍然排在他們各種考慮因素的首位。只要是旗艦機，就仍然需要頂級配置，我們看到今年年初的時候，小米和樂視等手機廠商為了爭奪最高性能高通驍龍820處理器的首發(fā)權(quán)而打得頭破血流。

不過，高通驍龍821處理器的首發(fā)卻不是他們兩家，而是來自中國臺灣的華碩。前不久，華碩一口氣在中國大陸發(fā)布了4款ZenFone 3系列智能手機，其中的ZenFone 3尊爵首發(fā)驍龍821處理器，它采用了14nm的領(lǐng)先制程，單核的處理速度最快能夠達到2.4GHz。

跟電腦一樣，手機速度快不快，除了CPU還要看GPU。ZenFone 3尊爵配備了頻率更高的Adreno 530圖形核心，再加上強大的驍龍821處理器，老冀認為稱它為“2016年度性能之王”當之無愧。此外，ZenFone 3尊爵在存儲上也很給力，竟然配備了“殘暴”的6GB運存和256GB存儲！

此外，新美學手機在關(guān)鍵的痛點功能上要做到極致，而拍照就是最重要的痛點功能之一。今年2月發(fā)布的三星Galaxy S7就配備了強大的拍照功能，尤其是夜間拍照效果更是明顯反超iPhone 6s，這也讓三星Galaxy S7贏得了最美拍照手機的美譽。

不過，華碩ZenFone 3尊爵也毫不遜色。拍照都說“索尼大法好”，華碩ZenFone 3尊爵首批搭載了索尼IMX318傳感器，將像素提升到了2300萬，四軸光學防抖和三軸電子防抖對焦讓圖像更加穩(wěn)定。由于采用了新感光元件和6P高透光鏡片，加上華碩獨家的PixelMaster3.0影像處理技術(shù)，ZenFone 3尊爵能夠輸出高達9200萬像素的畫面，想想那種纖毫畢現(xiàn)的感覺吧！

老冀接著說說高顏值的問題，在這個看臉的時代，新美學手機必須足夠好看，有更強的設(shè)計感，才能贏得越來越挑剔的消費者的歡心。今年以來，我們看到一些暢銷機型在設(shè)計上的重大突破，如三星Galaxy S7 edge的雙曲面屏幕、OPPO R9的纖薄外形，均符合對新美學手機的要求。

在顏值方面華碩ZenFone 3尊爵同樣讓人驚艷。它首創(chuàng)的無痕全金屬一體機身也就是俗稱的“一刀切”，使得手機的金屬后蓋不再出現(xiàn)令人詬病的“白帶”，做到了光潔無痕，給人一種美的享受。老冀個人覺得，以后凡是做全金屬機身的都要學學華碩的極致美學；再說，就連iPhone7都不玩三段式設(shè)計了，您還不趕緊與時俱進！

其實在過去多年，華碩一直都在傾力打造自己獨特的美學和設(shè)計之道。據(jù)老冀了解，華碩擁有一支強大的設(shè)計團隊，在全球有三大設(shè)計中心，獲得過多項大獎。此前華碩曾經(jīng)先后推出過ZenFone 2晶鉆系列、華碩鷹眼ZenFone Zoom等高顏值的智能手機，均是設(shè)計美學之作。

當然，除了華碩ZenFone 3尊爵之外，華碩這次發(fā)布的另外3款手機同樣是新美學之作，在老冀看來也是各具特色：其中，華碩ZenFone 3傲視擁有6.8英寸巨屏和6.8mm超薄側(cè)翼，華碩ZenFone 3靈智前后同時配備雙2.5D曲面康寧大猩猩玻璃，華碩ZenFone 3旗艦做到了極致輕薄。

老冀認為，新美學手機不僅硬件要做到性能強悍和高顏值，還要讓用戶不需要費腦筋就能輕易完成各種復雜的操作，而這就需要從軟件和交互界面上努力了。我們看到，蘋果一直試圖通過Siri讓人機交互更自然更方便，華為也一直在開發(fā)具備人工智能的智能場景。而華碩則提出了更務實的主張——硬件APP化，將手機做成超級APP，消費者在拿到手機的同時，很多服務入口都已經(jīng)做好，而且操作起來非常簡便。

線上線下雙管齊下：找到自己的精準用戶

老冀在前面也提到，消費升級時代用戶越來越分眾化，手機廠商研發(fā)出新美學手機之后，如何才能找到真正欣賞它、需要它的用戶群？

相關(guān)調(diào)研報告顯示，新美學手機的核心用戶群是那些“有品青年”，他們對手機提出了更高的要求，他們也有更高的支付能力去擁有這樣的手機。因此，中國市場智能手機的主流價格區(qū)間正在往更高的價格移動，消費者不再青睞低價低配的千元以下手機，而2000元以上的價格區(qū)間成為新的增長點。誰占領(lǐng)了這個價格區(qū)間，誰就贏得了挑戰(zhàn)蘋果和三星兩大國際手機巨頭的機會。如今在國產(chǎn)手機廠商當中，華為、OPPO、VIVO都在全力爭奪這個價格區(qū)間。

我們看到，華碩這次推出的四款手機的售價均在2000元以上，其中ZenFone 3尊爵的售價更是高達4000元以上，這也說明華碩對于自己的產(chǎn)品非常有信心，目標同樣直指蘋果和三星。

華碩同樣也深知，新美學手機的精準客戶不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)上，更在實體門店中。售價在2000元以上的精品手機，消費者往往要經(jīng)過充分的試用和體驗，才能決定是否購買。從去年開始，我們看到多渠道拓展、線上線下協(xié)同發(fā)展成為中國手機廠商在渠道策略上的重大變化，例如最近兩年增長迅速的魅族，就是一方面大力拓展京東和天貓等線上渠道，另一方面也在大規(guī)模建設(shè)線下的專賣店。

線下渠道已經(jīng)成為各大手機廠商的兵家必爭之地。今年OPPO異軍突起，成為中國前五大手機品牌中增長最快的品牌，就是因為OPPO在最近幾年加大了與經(jīng)銷商的合作力度，將分布在全國的5萬家門店擴張到了20萬家。如今在任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們都能看到OPPO綠色Logo裝點的手機門店。

在過去幾年，華碩依靠旗下的飛馬系列手機，在千元機市場和線上渠道取得了重大突破。其實在主板和PC領(lǐng)域經(jīng)營多年的華碩，同樣也拓展了數(shù)量可觀的線下門店，并積累了豐富的渠道管理經(jīng)驗。如今，華碩正在繼續(xù)拓展線下渠道，并與線上渠道一起，形成復合型的渠道體系。

對于企業(yè)來說，用戶的變化才是最根本的變化。從手機行業(yè)的發(fā)展歷史來看，每當消費者行為發(fā)生重大改變的時候，都是新的手機廠商崛起的時候。在過去這些年，無論是摩托羅拉、諾基亞，還是蘋果、三星，都是因為敏銳地抓住了這種變革的力量。這幾年在中國市場，聯(lián)想、小米、華為、OPPO等手機品牌先后崛起，同樣也是因為把握住了消費者行為的改變所帶來的機會。

消費升級時代呼嘯而來，它將給能夠更好更快適應用戶需求的手機廠商帶來新的崛起機會。在過去兩年里，華碩已經(jīng)充分表現(xiàn)出了黑馬的潛質(zhì)。全球知名調(diào)研機構(gòu)Counterpoint 2015年的一份報告顯示，華碩一度以500%的成長速度成為成長速度最快的智能手機廠商。2015年，華碩的全球銷量高達2500萬臺，在東南亞、日本倍受追捧，在歐美市場一度高居亞馬遜銷量榜首及當?shù)亓闶凵啼N量榜。如今的華碩正在趁熱打鐵，通過推出4款令人驚嘆的新美學手機——ZenFone 3系列手機，進一步改寫手機市場的大格局。

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