專家觀點(diǎn) | 這么多的“坑”，淘寶村怎么跨過(guò)去的？

目前全國(guó)淘寶村突破1000個(gè)、淘寶鎮(zhèn)突破100個(gè)、淘寶村服務(wù)的消費(fèi)者突破2億人。從無(wú)到有，從星星之火到產(chǎn)業(yè)集聚，淘寶村在轉(zhuǎn)型升級(jí)中出現(xiàn)了什么樣的變化？淘寶村在發(fā)展中碰到過(guò)哪些問(wèn)題？淘寶村的未來(lái)發(fā)展方向又在哪里？

10月29日，在第四屆中國(guó)淘寶村高峰論壇召開(kāi)期間，部分與會(huì)專家與網(wǎng)商代表就上述三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討。

2016年，淘寶村在國(guó)內(nèi)的發(fā)展走過(guò)了第一個(gè)十年，同時(shí)也出現(xiàn)了新突破。阿里研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)淘寶村突破1000個(gè)、淘寶鎮(zhèn)突破100個(gè)、淘寶村服務(wù)的消費(fèi)者突破2億人。

從無(wú)到有，從星星之火到產(chǎn)業(yè)集聚，淘寶村在轉(zhuǎn)型升級(jí)中出現(xiàn)了什么樣的變化？淘寶村在發(fā)展中碰到過(guò)哪些問(wèn)題？淘寶村的未來(lái)發(fā)展方向又在哪里？

10月29日，在第四屆中國(guó)淘寶村高峰論壇召開(kāi)期間，部分與會(huì)專家與網(wǎng)商代表就上述三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討。以下是《電商參考》記者整理的相關(guān)內(nèi)容。

主持人：

崔麗麗：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)，阿里新鄉(xiāng)村研究中心副主任

專家介紹：（按拼音排序）

李新建：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授

酈瞻：阿里巴巴商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任

孫寒：睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

王金杰：南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所講師

曾億武：浙江大學(xué)博士

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、網(wǎng)商升級(jí)

崔麗麗：各位從2013年走訪淘寶村到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)淘寶村在發(fā)展過(guò)程中都出現(xiàn)了什么樣的變化？

孫寒：2013年可以說(shuō)是沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村電商發(fā)展的分水嶺，當(dāng)?shù)貜?013年擁有第一家攝影基地到現(xiàn)在的40多家。

在產(chǎn)品上也由之前的模仿到現(xiàn)在的創(chuàng)新，網(wǎng)商產(chǎn)品創(chuàng)新熱情高漲，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從簡(jiǎn)易家具到高檔家具的改變；網(wǎng)商的思想觀念也發(fā)生了變化，從之前的閉門造車、打價(jià)格戰(zhàn)到現(xiàn)在主動(dòng)走出去參加家具展會(huì)，去家具產(chǎn)業(yè)基地學(xué)習(xí)新知識(shí)；在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自我保護(hù)上也更為注重，目前當(dāng)?shù)匾延?700多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。政府也建立了產(chǎn)業(yè)園供網(wǎng)商入駐，在服務(wù)上，與電商相關(guān)的配套服務(wù)也在升級(jí)。

王金杰：我發(fā)現(xiàn)，首先是數(shù)量的變化，比如2013年曹縣大集鎮(zhèn)的淘寶村數(shù)量是7個(gè)，2015年是34個(gè)，今年有48個(gè)。其次是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，從剛開(kāi)始的單一產(chǎn)品到現(xiàn)在的產(chǎn)品分類越來(lái)越細(xì)，譬如兒童表演服裝、古裝、cosplay、照相館等細(xì)分化的服裝出現(xiàn)了。最后，在銷售渠道上也發(fā)生了改變，從國(guó)內(nèi)銷售轉(zhuǎn)型到跨境電商。另外，隨著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)大，村民在思想上已經(jīng)從個(gè)體網(wǎng)商到企業(yè)家的去轉(zhuǎn)變，開(kāi)始考慮庫(kù)存、人才、財(cái)務(wù)等問(wèn)題。整體來(lái)說(shuō)，大集鎮(zhèn)在相對(duì)平穩(wěn)地向好的方向發(fā)展。

曾億武：軍埔村的電商發(fā)展與當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的推動(dòng)密切相關(guān)。為了推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，政府不僅出臺(tái)了鼓勵(lì)村民開(kāi)網(wǎng)店的政策與吸引人才回流的政策，同時(shí)完善服務(wù)，加速各要素之間的聚集。

李新建：麗水巧云村在地理位置上比較特殊，當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)但是土地資源比較緊張。當(dāng)?shù)匾阅举|(zhì)玩具為主，年輕人率先在網(wǎng)上開(kāi)店，隨著網(wǎng)商群體的不斷擴(kuò)大，政府開(kāi)始建立配套的服務(wù)設(shè)施，在村里面建立了電商產(chǎn)業(yè)大樓供企業(yè)入駐。下一步當(dāng)?shù)赜?jì)劃以電商產(chǎn)業(yè)大樓為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)孵化。

酈瞻：三年前，在對(duì)沙集鎮(zhèn)的電商調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)主體還是網(wǎng)商，服務(wù)商非常少，現(xiàn)在依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一大批服務(wù)商，而且電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)在已經(jīng)有了七八家，產(chǎn)業(yè)集聚已經(jīng)形成。

關(guān)鍵詞：同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、品牌

崔麗麗：2013年、2014年的淘寶村在面臨升級(jí)時(shí)都碰到過(guò)哪些問(wèn)題？

王金杰：從走訪調(diào)研的淘寶村來(lái)看，淘寶村在發(fā)展過(guò)程中還沒(méi)有逃開(kāi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律，離不開(kāi)人才、資金、土地等基本問(wèn)題。對(duì)于網(wǎng)商而言，從個(gè)體網(wǎng)商到企業(yè)家則需要不斷的經(jīng)驗(yàn)積累與學(xué)習(xí)，同時(shí)也需要不斷提高業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)。

從地方政府的角度來(lái)說(shuō)，淘寶村的發(fā)展需要大量的人才、服務(wù)設(shè)施、資金等要求。曹縣在這些方面也有所嘗試，包括吸引大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對(duì)網(wǎng)商進(jìn)行培訓(xùn)。在資金的層面上，由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性，使得村民在旺季對(duì)資金的使用量較大，而且對(duì)于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的區(qū)域而言，淘寶村的打造與生態(tài)鏈的完善需要克服一定的困難。

李新建：以巧云村為例，當(dāng)?shù)貞{借木制玩具的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，依靠強(qiáng)大的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借助電商的力量使得年銷售額突破2億元，但當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施不健全是制約電商發(fā)展的一大因素。淘寶村產(chǎn)業(yè)聚集的形態(tài)，要有電商相關(guān)要素大的聚集。同時(shí)，區(qū)域品牌的打造，可以讓產(chǎn)品溢價(jià)更高。

酈瞻：對(duì)淘寶村體會(huì)最深的是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)地區(qū)生產(chǎn)同一個(gè)產(chǎn)品，如果其中某款產(chǎn)品成為爆款后，大家都高度模仿和復(fù)制，那創(chuàng)新就受到很大影響。

在互聯(lián)網(wǎng)情況下，同時(shí)也存在不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，譬如甘肅、陜西都有蘋果。但地區(qū)間不能打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶店家不能打價(jià)格戰(zhàn)，這是淘寶村發(fā)展必須要考量的。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈完善、服務(wù)、創(chuàng)新

崔麗麗：通過(guò)沙集的發(fā)展模式我們可以看到，當(dāng)?shù)卦诙冗^(guò)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的階段后，現(xiàn)在正在向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。對(duì)于淘寶村而言，未來(lái)的發(fā)展方向在哪里？

孫寒：我現(xiàn)在除了做家具外還有攝影工作室、物流公司，做這些的目的一方面為了給客戶提供更好的體驗(yàn)，另一方面也是把自身的一些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享。當(dāng)?shù)匾灿幸恍┻^(guò)億的商家，他們對(duì)于未來(lái)也有一些規(guī)劃，當(dāng)下主要是在產(chǎn)品創(chuàng)新上。作為網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，在未來(lái)希望有實(shí)力的企業(yè)能起到一個(gè)帶動(dòng)的作用，帶領(lǐng)大家向前發(fā)展。

王金杰：大集鎮(zhèn)曾嘗試通過(guò)淘寶村的溢出效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在曹縣當(dāng)?shù)兀撘?guī)?；斜确b更大的產(chǎn)業(yè)。我們?cè)趲椭?dāng)?shù)刈鲆?guī)劃上的拓展，以演出服為基礎(chǔ)，建設(shè)旅游特色小鎮(zhèn)，同時(shí)對(duì)接高校、創(chuàng)業(yè)孵化中心來(lái)幫助網(wǎng)商提升品牌。

酈瞻：個(gè)人認(rèn)為淘寶村本質(zhì)是復(fù)制城市網(wǎng)商模式，是網(wǎng)絡(luò)零售，它擺脫了過(guò)去的諸多中間環(huán)節(jié)。目前，賣家越來(lái)越多，買家越來(lái)越少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到天花板了。

這種情況下必須要進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，網(wǎng)商不能局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要看海外市場(chǎng)。浙江、廣州淘寶村在做跨境電商。農(nóng)村電商跨境需要更多的服務(wù)支持，農(nóng)村電商和跨境電商能否有結(jié)合？如果可以，將會(huì)有新的發(fā)展局面。而且生產(chǎn)、營(yíng)銷創(chuàng)新是關(guān)系到淘寶村能否得到更大發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品要不斷迭代，營(yíng)銷方式要多樣性。

李新建：淘寶村要把區(qū)域品牌做起來(lái)，有區(qū)域品牌的基礎(chǔ)上再做自己的企業(yè)品牌。眾人拾柴火焰高，要形成良性的互動(dòng)發(fā)展。

曾億武：淘寶村要盡快度過(guò)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，而且在對(duì)網(wǎng)商的培訓(xùn)過(guò)程中要針對(duì)他們的需要提升他們的能力。對(duì)于新晉淘寶村而言，要主動(dòng)利用媒體渠道宣傳，增加曝光率，吸引更多的目光，這對(duì)于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展有一定的幫助。

王金杰：個(gè)人對(duì)于淘寶村未來(lái)的發(fā)展有兩個(gè)建議。一是注重人的發(fā)展，網(wǎng)商成長(zhǎng)過(guò)程中，需要的是補(bǔ)給和提升；二是政府在淘寶村發(fā)展中的定位，政府不能缺位也不能越位，要發(fā)揮市場(chǎng)主體的能動(dòng)性。

崔麗麗：從淘寶村的未來(lái)發(fā)展方向來(lái)看，其轉(zhuǎn)型鄉(xiāng)村旅游、工業(yè)旅游、產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展是一大趨勢(shì)。以福建培斜村為例，當(dāng)?shù)叵募咀鰶鱿?，冬季則賣羽絨服，這樣形成了產(chǎn)品上的互補(bǔ)，而且當(dāng)?shù)匾揽繀^(qū)位優(yōu)勢(shì)，做漂流、規(guī)劃做樹(shù)屋等措施，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，在鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型上很成功。

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