阿里研究院院長高紅冰：網(wǎng)貨品牌進(jìn)一步發(fā)展的四大趨勢

日前，在“博鰲亞洲論壇—2016全球電商領(lǐng)袖峰會”上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長高紅冰出席了會議并且公布了網(wǎng)貨品牌的百強榜單以及電商的百強城市榜單。

在發(fā)言中，高紅冰回顧了網(wǎng)貨品牌的幾大發(fā)展階段，指出誕生于網(wǎng)路的品牌和傳統(tǒng)品牌相比，會具體自身的特點，比如它們更多地具備和消費者融合一體的特性，和消費者的強互動中完成了品牌用戶的積淀。

此外，高紅冰還指出，接下來網(wǎng)貨品牌的發(fā)展將會有幾大趨勢：一、網(wǎng)貨品牌會快速迭代，進(jìn)一步向線下滲透，形成線上線下的融合；二、綜合性品牌效應(yīng)正在跨越品類，跨越界限，進(jìn)一步滲透；三、以人為中心，以網(wǎng)紅為中心，以內(nèi)容為中心；四、由中國制造品牌的輸出，慢慢轉(zhuǎn)向中國品牌創(chuàng)造。

以下為高紅冰演講實錄（有刪節(jié)）：

網(wǎng)貨品牌發(fā)展的三個階段就是中國電子商務(wù)發(fā)展走過的路

所謂網(wǎng)貨品牌的榜單，實際上是從早些時候的淘品牌進(jìn)一步演化而來的。網(wǎng)貨品牌是從互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生，生于互聯(lián)網(wǎng)，又長于互聯(lián)網(wǎng)。但今天的網(wǎng)貨品牌正在進(jìn)一步向線下滲透，很多網(wǎng)貨品牌已經(jīng)在線下開設(shè)實體店，推廣品牌、尋找線下消費者。在這樣的成長過程中，我們將分三個時代或者三個階段來看網(wǎng)貨品牌的成長，或者說，從網(wǎng)貨品牌的成長來看整個中國電子商務(wù)發(fā)展的三個階段。

在2001年到2008年這7年，中國作為世界工廠生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品，通過加入WTO，外貿(mào)出口驅(qū)動中國世界工廠的形成。這個階段，外貿(mào)出口是主要的市場。

2008年金融危機(jī)以后，中國大量的加工廠產(chǎn)品出口遇到障礙以后，就把商品甩到國內(nèi)市場，主要是以淘寶為代表的電子商務(wù)交易平臺上。這些商品通過網(wǎng)絡(luò)零售渠道，銷售給了全國的網(wǎng)絡(luò)用戶市場，即網(wǎng)購人群。這部分人群一半以上發(fā)布在中國的三、四、五線城市。

我們看到，網(wǎng)絡(luò)零售從2007年底到2008年初1300萬的交易規(guī)模，擴(kuò)展到了2015年的3.8億，呈現(xiàn)了將近30倍的增長率。這就出現(xiàn)了中國電子商務(wù)在中國的爆發(fā)式增長，而這個增長還有非常大的空間。

從2008年到2015年，我們看到消費市場進(jìn)一步崛起。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透，導(dǎo)致了今天所看到的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。這樣的商業(yè)形態(tài)背景，正是網(wǎng)貨品牌的增長階段。

我們預(yù)期，在接下來2015年往后的七年，到2022年的這段時間里，網(wǎng)貨的品牌、電商的發(fā)展會呈現(xiàn)和線下品牌更加融合高速發(fā)展的態(tài)勢。

在這個階段里，有兩個重要的因素驅(qū)動了增長。

一是世界工廠，中國不僅有產(chǎn)品的加工生產(chǎn)能力，還有大量做外貿(mào)所形成的商品設(shè)計和定制能力，這就是我們講的OEM能力。

二是中國形成了巨大的網(wǎng)購市場，2007年有4千多萬的網(wǎng)購人群，但到2016年上半年已經(jīng)形成了4.47億網(wǎng)購人群，在八年里增長了10倍。巨大的網(wǎng)購人群驅(qū)動著電商的發(fā)展，更加驅(qū)動網(wǎng)貨品牌的增長。中國整個網(wǎng)貨品牌的增長一開始就是以消費者為中心的驅(qū)動。

以消費者為中心的驅(qū)動，導(dǎo)致了網(wǎng)貨品牌具有了傳統(tǒng)品牌不一樣的特性：

首先，帶來的是和消費者融合一體的特性。大量的用戶是和商家互動產(chǎn)生的，這和過去通過在電視臺打廣告和線下銷售渠道影響消費者是不一樣的路徑。

其次，在過程中必須形成柔性化生產(chǎn)，不能以通過經(jīng)銷商推給消費者的模式，而是要采用個性化、定制化的消費模式驅(qū)動品牌的增長。也就是說，生產(chǎn)一萬件和生產(chǎn)十件，都要能夠快速響應(yīng)消費者的需求。

社會化的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯扇鐣B接起來的經(jīng)濟(jì)體作為支撐，形成全社會、大規(guī)模、實時化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而這個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)是網(wǎng)狀的。網(wǎng)貨品牌的成長一開始就是用互聯(lián)網(wǎng)開放、分享、透明的特性，構(gòu)建品牌屬性和品牌價值，并在受眾和消費者心中形成了價值。

網(wǎng)貨品牌發(fā)展的四大趨勢

我們看到網(wǎng)貨品牌的趨勢有四方面：

一，網(wǎng)貨品牌會進(jìn)一步在網(wǎng)上成長、快速迭代，但它也會進(jìn)一步向線下滲透，形成線上線下的融合，形成一些創(chuàng)新性的品牌，這不同于完全是線下品牌的傳統(tǒng)品牌。新的品牌策劃、創(chuàng)意將會在網(wǎng)貨平臺發(fā)展當(dāng)中進(jìn)一步形成。

二，過去的網(wǎng)貨品牌是基于單一品類的細(xì)分市場形成品牌，但市場正在進(jìn)一步橫向擴(kuò)張，變成綜合性的品牌效應(yīng)。綜合性品牌效應(yīng)正在跨越品類，跨越界限，進(jìn)一步滲透。

三，過去網(wǎng)貨品牌以貨為中心，今天以人為中心，以網(wǎng)紅為中心，以內(nèi)容為中心。品牌追求的價值更朝向情懷、朝向人物所代表的意義和價值。購買商品不單是購買商品本身，還購買了商品背后的價值和意義。

四，網(wǎng)貨的品牌會由中國制造品牌的輸出，慢慢轉(zhuǎn)向中國品牌創(chuàng)造。

從這四個趨勢，可以看到網(wǎng)貨品牌的高速增長。

正是基于這樣的情況，我們對網(wǎng)貨進(jìn)行了排序。市場規(guī)模、網(wǎng)貨品牌在受眾和消費者粉絲層面上的規(guī)模、網(wǎng)貨品牌的規(guī)模增長率，這三個因素放在一起，用不同的權(quán)重進(jìn)行折合，形成了網(wǎng)貨品牌的排行。

服裝市場34家，原創(chuàng)市場28家，美妝18家，其他市場20家左右，這是整個網(wǎng)貨品牌的構(gòu)成。在網(wǎng)貨品牌的過程中，可以看到女裝市場是非常有特色，女裝市場不斷推出新品牌，不斷引領(lǐng)消費升級和網(wǎng)貨發(fā)展。

另外一個市場就是原創(chuàng)市場，淘寶給各種各樣的小企業(yè)和個人帶來了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。淘寶不僅僅是購物的地方，而是創(chuàng)造的地方。我們在開淘寶造物節(jié)的時候，在淘寶上挖掘了大量沒有發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。

由于面向了4億多的消費者，面向了高速發(fā)展的消費需求，所以，有好的創(chuàng)意和生產(chǎn)制造，都可以浮現(xiàn)而出。在這樣的市場里，可以看到消費者購買的是設(shè)計師的創(chuàng)意、偏好和情懷。原創(chuàng)在很大程度上滿足了今天消費者升級當(dāng)中非常強烈的個性化需求。

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