蘇寧侯恩龍扳動雙十一槍響：新花樣中的大智慧

(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

一年一度的電商狂歡雙十一正日益臨近。整體看來，天貓主旋律是要辦晚會，京東則在開擂臺，蘇寧則變化最大，玩出了“穿越”的新花樣。

就在上周，蘇寧COO侯恩龍親自到北京督戰(zhàn)并對老胡說科技等媒體拋出了今年雙十一的“穿越”主題幕后的全盤規(guī)劃。自此，侯恩龍扳動了雙十一槍響，將蘇寧雙十一的玩法的核心公之于眾。

在老胡我看來，這屆雙十一，蘇寧玩出了新花樣，其中透露出大的智慧。

1、互動+場景化

在談到今年雙十一蘇寧的打法的時候，侯恩龍談到了兩大關(guān)鍵詞：互動和場景化。他說，如今很多年輕消費者希望跟你互動，你不能把所有的廣告直接植入給他們。而直播可能成為未來玩法中最直接的交互（互動）工具。

本質(zhì)上，如今眾多的消費者注重的是體驗，但苦于沒有環(huán)境體驗，而直播的網(wǎng)紅就是幫現(xiàn)在所有的消費者進行了體驗。讓你看到了真實流水線，看到的是真正的場景消費，給用戶提供一個附加值，你用戶感受這個過程。

現(xiàn)實中，今年雙十一蘇寧的穿越主題恰恰就是打了“互動+場景化”的主題。比如，除了讓利促銷常規(guī)方式外，蘇寧在太湖畔的三國水滸城里再造一座線下商城——“笑傾城”（城的名字），參觀者可以邊逛邊買，并讓明星楊洋將和張?zhí)鞇酃餐鋈纬侵鳌?/p>

上百名的網(wǎng)紅可在笑傾城線下店進行直播，從而與消費者引發(fā)線上互動。與此同時，也將場景化真正實現(xiàn)了線上與線下的融合。

再比如，針對消費者需求進行反向定制。據(jù)了解，今年雙十一，蘇寧將推出一款定制款五糧液。因為，很多消費者反饋五糧液白酒“太辣”，對此蘇寧找到五糧液集團，提出定制一款口感與52度五糧液一樣，但又沒這么刺激（辣）的產(chǎn)品。最終打造出更符合消費者需求的商品。

尤其值得一提的是，蘇寧在反向定制上還有著更深層次的考慮，那就是源于細分人群的端口思路。以前做電商都是流量思維，但流量太貴了，現(xiàn)在蘇寧的思路是搶占細分人群的端口，比如校園市場，母嬰人群，體育市場。

正是這些元素，從偶像明星帶動，到網(wǎng)紅直播拉動，再到新的場景化的帶入，細分人群的端口思路，從而營造出一種全新的購物體驗。

2、新玩法中的大智慧

整體看來，這一次雙十一，蘇寧是一種新玩法，其中蘊藏著一種大的智慧。

因為，今年雙十一，蘇寧一方面打價格戰(zhàn)，一方面立足互動和場景化拉動。與此同時，還強推出“送裝一體”和“遲到就賠”兩大服務(wù)標準。

尤其值得一提的是，雙十一蘇寧也是拿出來全部家當來支撐，包括文娛、金融、蘇寧置業(yè)等全部資源悉數(shù)整合出動。

此外，就是在物流環(huán)節(jié)的新動作。蘇寧將在這個雙十一正式投入使用的蘇寧第五代智能物流基地——雨花二期“蘇寧云倉”。其商品存儲能力達到2000萬件，日發(fā)貨量181萬件，訂單最快30分鐘出庫。

實際上，對很多消費者而言，在此前很多次的“雙十一”期間可以搶到的一些便宜，并卻沒有那么容易“收下”。因為，快遞的投包裹丟失、物品損壞等亂象不斷上演，最大的困頓則是快遞變“慢遞”，消費者的快件送達面臨巨大的不確定性。而這一次，正如侯恩龍的高調(diào)：“無論是面積、坪效、訂單處理能力都秒殺友商。全球最先進不敢說，但在亞洲絕對是最先進的?！?/p>

如果今年雙十一，蘇寧的物流真正做到位。自此，今年，消費者的雙十一的快遞物流問題將得到一定程度上的化解。最起碼，用戶自此等快遞不必望眼欲穿，重享良好的服務(wù)時光。

此前，我就說過，在不斷遭遇亂象之后，如今網(wǎng)購人群越來越不好被忽悠，尤其是今年，這屆網(wǎng)購大軍更加精明，他們知道什么是真正的好東西，知道哪些是自己真正需要的東西，也能一眼看破哪些是假打折真漲價。而且，經(jīng)過這么多年的雙十一，消費者對此確實已經(jīng)感覺到一絲疲勞了。他們的態(tài)度越來越回歸理性。消費者絕不僅僅只關(guān)注價格，而是將更加關(guān)注品質(zhì)、服務(wù)和體驗。

所以，今年雙十一，只有真正像蘇寧一樣，賣好貨，給用戶全新的、好的體驗，做好的服務(wù)，才能迎來一個巨大的顛覆性的改變。

總之，目前，雙十一大戰(zhàn)正在進行前哨戰(zhàn)。侯恩龍已經(jīng)帶領(lǐng)蘇寧，扣動了進攻的武器扳機，他希望，今年雙十一，蘇寧能實現(xiàn)四大目標：“第一，移動端超過70%以上的占比；第二，希望非電品類上訂單量是歷史上的突破，以前大家以為蘇寧易購以家電3C為主，我們要改變這個標簽；第三，希望把“雙十一”整個物流送達的目標和平常實現(xiàn)無縫對接，平常怎么承諾雙十一就是怎么承諾，把平時當中服務(wù)承諾貫穿‘雙十一’；第四，六大產(chǎn)業(yè)一起進行雙十一，把地產(chǎn)酒店我們文創(chuàng)體育這些產(chǎn)業(yè)全部拉上去。”

具體能否實現(xiàn)，再過一周就能見分曉。

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