金立匠心14載，能否借天鑒W909及S8打透中高端市場？

“作為一家成立至今14年的手機品牌，金立是難得的始終秉承“工匠精神”的國產(chǎn)品牌?！边@是在3月29號金立新品發(fā)布會現(xiàn)場，擔(dān)綱嘉賓主持的央視主持人陳偉鴻公開給金立打的“廣告”。陳偉鴻另一個身份，也是金立多年的商務(wù)用戶。

自從“工匠精神”被李總理首次放入政府工作報告中，這幾個字就火遍了大街小巷。工，功也；匠，藝也。工匠精神，就是手藝人對自己的產(chǎn)品精雕細琢、精益求精的追求。在那部著名的《基業(yè)長青》中，詹姆斯·C·柯林斯向我們闡釋了世界級企業(yè)之所以長壽，除了經(jīng)典的管理文化和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對于產(chǎn)品的癡迷、用戶體驗的尊重，甚至是更為關(guān)鍵的因素。

可見，“工匠精神”抑或“匠心”才是企業(yè)持續(xù)壯大的秘訣，放之四海而皆準。這一說法很好地解釋了為什么金立是中國手機行業(yè)中屹立時間最長的企業(yè)之一，與其品牌歷史悠久的事實高度一致。

在這次發(fā)布會現(xiàn)場，金立還特別在媒體通道準備了一個產(chǎn)品長廊，記載著金立14年里所發(fā)布的經(jīng)典手機系列，從中不難觀察發(fā)現(xiàn)，過去的金立品牌涵蓋了高、中、低端的全面市場覆蓋。如果說12年是一個生肖的輪回，如今歷經(jīng)14載的金立正步入一個成熟而又黃金的歲月。此時的金立，執(zhí)著于匠心追求的同時，也在悄然發(fā)生著改變。

金立錨定中高端 天鑒W909和S8有點“兇”

金立董事長劉立榮指出，從今年開始，手機行業(yè)將出現(xiàn)3個“集中”，銷量向品牌集中、銷量向明星產(chǎn)品集中、供應(yīng)鏈上下游資源向品牌商集中，所以，今年將是手機產(chǎn)品、品牌、渠道和價值的“回歸之年”。2016年手機市場將回歸品牌和價值，而不再是打價格戰(zhàn)和“撕逼”，這正是金立的重要判斷。

這樣的背景下，金立也逐步實現(xiàn)著自己的野心。比如，持續(xù)發(fā)力中高端市場。

今年2月份，全球矚目的2016年巴塞羅那MWC（世界移動通訊大會）上，金立正式發(fā)布了S系列旗艦金立S8。全球首款一體環(huán)全金屬設(shè)計天線+美顏視頻+3D Touch等獨創(chuàng)功能，隨即驚艷MWC現(xiàn)場。作為金立開年之作，S8也在29號正式亮相國內(nèi)，并特別為中高端商務(wù)人士配置了各項功能，比如4GB運行內(nèi)存+64GB儲存空間、支持雙主卡全網(wǎng)通、新的雙微信功能、出國助手等。

事實上，手機廠商關(guān)于中高端市場的競爭，歷來是門檻頗高且激烈萬分，蘋果、三星、華為都不是“善茬”，而金立志在這一領(lǐng)域取得突破，不可不謂是一個勇敢的選擇。除了S8，金立也準備了另一個“大招”，即當天發(fā)布現(xiàn)場的第一主角——金立天鑒W909。

眾所周知，近年來大屏智能手機風(fēng)靡業(yè)界，成為廠商追逐之熱點。但金立不僅沒有放棄翻蓋手機的生產(chǎn)研發(fā)，并堅持為這一經(jīng)典的手機款式注入工匠精神。主打商務(wù)市場的雙屏幕翻蓋手機W909，不僅傳承了金立最精華的商務(wù)基因，也號稱擁有全球最頂級的旗艦配置，彰顯商務(wù)人士的身份。一起來看：

W909采用金屬雙轉(zhuǎn)軸設(shè)計，經(jīng)過十萬次開合測試；擁有內(nèi)外雙屏幕，皆為4.2英寸、1280x720分辨率，達到了視網(wǎng)膜級別。

4GB大運存與64位8核處理器的強強聯(lián)合，成就翻蓋智能手機中的最強性能。這意味著同時運行郵箱、記事本、office辦公軟件、微信等多個應(yīng)用依舊游刃有余。

采用背部按壓指紋技術(shù)，并設(shè)有私密空間等多重安全保護隱私，從軟硬兩部分給手機隱私加上雙保險。

值得一提的還有天鑒W909優(yōu)異的影像功能，后置1600萬像素攝像頭，前置500萬像素攝像頭，再結(jié)合F1.8大光圈、PDAF相位對焦以及藍寶石鏡片，讓高清拍照體驗也非常出色。

坦率的說，筆者不是專業(yè)手機評測師，但依然能看出天鑒W909和S8的用心設(shè)計和出色體驗。原因很簡單，這些功能真心切中了商務(wù)人士的痛點?！伴_合之間，方顯從容”，這不僅是W909的品牌口號，也可看出金立進一步進軍中高端市場的淡定與從容。市場很殘酷，但打造具有工匠精神的產(chǎn)品永遠是贏得市場的王道。

4500萬臺！金立能否兌現(xiàn)“軍令狀”

這場發(fā)布會另一大看點，當屬劉立榮對外界坦露2016年金立的終極銷售目標：全球市場實現(xiàn)出貨量4500萬臺，國內(nèi)市場銷量達到3000萬臺以上，海外市場實現(xiàn)1500萬臺以上。

隨著4G的高速發(fā)展以及中高端市場需求釋放，金立要想兌現(xiàn)這一軍令狀，勢必要依仗W909及S8的市場表現(xiàn)。盡管兩款新品收獲了不錯的行業(yè)口碑，但終歸要靠用戶的腳來投票。

一個好消息是，近日，市場調(diào)研機構(gòu)賽諾中國發(fā)布了2016年2月國內(nèi)4G市場份額數(shù)據(jù)情況。數(shù)據(jù)顯示，2月份金立在4G市場銷量及銷售額占有率上均有大幅增長，成功躋身國內(nèi)4G市場前六位。而前六位品牌除去蘋果、三星，分別是金立、華為、OPPO和vivo，四大國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭相當穩(wěn)健，如今業(yè)內(nèi)廣為流傳的“金華OV”集團軍發(fā)展齊頭并進。

這些成績的取得，在于金立的自我革新。金立已經(jīng)不再是我們固有印象中劉德華代言“金品質(zhì)，立天下”的傳統(tǒng)手機廠商，而變得更具有互聯(lián)網(wǎng)思維，更加重視研發(fā)投入，當然還有更具創(chuàng)新性的品牌形象。

投資15億籌建亞洲最大的單體智能終端制造中心——東莞金立工業(yè)園；“超級續(xù)航”創(chuàng)下行業(yè)標桿，打造M5、M5 Plus、S6等多品類市場爆款；深化線下渠道布局，開拓7萬余個合作網(wǎng)點、20萬節(jié)專柜，深入縣鄉(xiāng)市場；成為中國足協(xié)中國之隊的官方贊助商，并堅持作為主贊助商支持中國圍棋甲級聯(lián)賽連續(xù)10年，近期又簽約谷歌阿爾法狗的終極對手、世界圍棋第一人柯潔……

甚至是這場2016開年最重要的發(fā)布，金立沒有請所謂的明星大咖、行業(yè)大佬站臺助陣，反而請來最普通的五名忠實用戶，聽他們講述與金立的日常故事。猶記得阿里巴巴上市敲鐘之際，請來的也是8名用戶。英雄所見略同之外，同樣也反映了金立作為手機品牌，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，尊重用戶的工匠精神。

全球化！金立下一張王牌

細心的手機用戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，金立的改變與創(chuàng)新是徹頭徹尾的。同樣在今年的MWC上，金立發(fā)布全新品牌形象，新logo采用一個世界通用的“笑臉”，并打出“科技 悅生活”的全新slogan。金立董事長劉立榮在現(xiàn)場也分享道，他身邊的行業(yè)大佬以及朋友們，都對金立的全新VI贊不絕口。

在我看來，一家14年歷史的手機品牌，在品牌標志上“動刀”絕不僅僅是迎合市場，而是標志著金立品牌向全球化邁出堅實一步?；蛘哒f，是為了踏上新的臺階。

事實上，金立的全球化動作由來已久。早在2007年，金立便已經(jīng)開始積極進軍海外市場，其路徑為先滲透近鄰印度東南亞，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)俄羅斯、意大利、法國等歐美市場，并加強在非洲地區(qū)的開拓。歷經(jīng)近10年的全球化布局，金立這張海外版圖清晰可見——以印度為首的東南亞市場及非洲市場為主，同時劍指歐洲市場。

如今，金立已外銷40多個國家和地區(qū)，并已進入8個國家的運營商體系，在印度市場排名前五。在印度市場，金立是被提及最多的中國品牌之一。

劉立榮曾判斷：“在接下來的2—3年內(nèi)，手機行業(yè)將會發(fā)生翻天覆地的變化，只會存在6—10個全球化品牌。未來不存在區(qū)域性品牌，只有全球品牌才能生存?！?/p>

回過頭來再看金立的軍令狀，整體目標4500萬臺，其中海外市場占比1/3。這樣的底氣正是源自金立扎實、深厚的全球化體系布局。海外市場不僅是是金立比之眾多國產(chǎn)手機品牌的競爭壁壘，也是其產(chǎn)品之外的另一張王牌。

結(jié)語：

一句話總結(jié)，金立面臨的全球化市場競爭和中高端市場競爭，也是所有有志于“出?！迸c蘋果、三星等國際巨頭直接較量的國產(chǎn)品牌們，都正在考慮或者即將面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

要想突圍這兩個維度的市場競爭，除了產(chǎn)品說話，別無依托；除了工匠精神，別無其它神力。14歲的金立，整裝待發(fā)，已經(jīng)踏上新的挑戰(zhàn)之路。

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