樂(lè)視“406超級(jí)會(huì)員日”吹響沖鋒號(hào) 碾壓對(duì)手的節(jié)奏？

4月的英文是April，由拉丁文Aprilis（即開(kāi)花的日子）演變而來(lái)。在人們印象中，四月天既是春天最美的時(shí)候 ，也是百花爭(zhēng)奇斗艷的好日子。日前，各大互聯(lián)網(wǎng)公司也把4月當(dāng)成了展示肌肉、秣馬厲兵的重要時(shí)刻。

集結(jié)沖鋒：樂(lè)視打造“四月生態(tài)瘋狂季”

以往每到4月，電商零售、在線旅游都會(huì)是最熱門(mén)的領(lǐng)域，打折促銷(xiāo)、掐架撕逼好不熱鬧。而到今年4月，互聯(lián)網(wǎng)曝光最多的詞陡然變成了“生態(tài)”、“會(huì)員”、“內(nèi)容”……而出現(xiàn)這樣的變化，其背后推手正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)顛覆者之一的樂(lè)視。

樂(lè)視稱(chēng)，將會(huì)打造“史上規(guī)模最大、爆炸力最強(qiáng)、覆蓋最全、時(shí)間最長(zhǎng)的一次生態(tài)瘋狂大Party”。在筆者看來(lái)，“四月生態(tài)瘋狂季”是一場(chǎng)有預(yù)謀、有野心的精心策劃。

3月27日，樂(lè)視CEO賈躍亭在深圳IT領(lǐng)袖峰會(huì)上為樂(lè)視生態(tài)共享公開(kāi)吹風(fēng)，此為造勢(shì)；3月30日，樂(lè)視與TCL宣布全生態(tài)鏈能力共享并推出全球首個(gè)HDR曲面4K生態(tài)電視，正式吹響“四月生態(tài)瘋狂季”的集結(jié)號(hào)；4月1日，樂(lè)視曝光”406樂(lè)視超級(jí)會(huì)員日”倒計(jì)時(shí)海報(bào)，不僅標(biāo)明“會(huì)員+影院”的懸疑主題，更是打上“沖鋒號(hào)”的醒目字眼。

此外，樂(lè)視連放“4.13生態(tài)共享之夜”、“4.14硬件免費(fèi)日”等大招，進(jìn)一步暴露其生態(tài)瘋狂季的真正意圖：不出意外，樂(lè)視將在內(nèi)容服務(wù)、會(huì)員生態(tài)、硬件免費(fèi)模式等方面進(jìn)行顛覆式升級(jí)，吹響行業(yè)變革的號(hào)角。賈躍亭說(shuō)，樂(lè)視是一個(gè)孤獨(dú)的顛覆者。這一次，樂(lè)視再次站到了創(chuàng)新顛覆的風(fēng)口。

2000萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員＋超級(jí)生態(tài)，樂(lè)視如何碾壓同行

樂(lè)視“四月生態(tài)瘋狂季”之所以能在行業(yè)中引起軒然大波，一個(gè)很重要的原因是，樂(lè)視會(huì)員超級(jí)生態(tài)模式及其取得2000萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員的成績(jī)，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)視頻、會(huì)員經(jīng)濟(jì)等層面領(lǐng)先了諸多同行不只一個(gè)檔次；此番樂(lè)視有意主動(dòng)對(duì)其會(huì)員產(chǎn)品、生態(tài)模式進(jìn)行全面升級(jí)，難道是要徹底碾壓同行的節(jié)奏？

樂(lè)視是國(guó)內(nèi)最早發(fā)展視頻會(huì)員的公司，業(yè)界稱(chēng)之為開(kāi)拓了會(huì)員1.0時(shí)代。在早期優(yōu)酷、土豆等一大批網(wǎng)站還依靠盜版、低畫(huà)質(zhì)內(nèi)容圍獵用戶(hù)時(shí)，樂(lè)視率先實(shí)現(xiàn)內(nèi)容正版化，通過(guò)提供高品質(zhì)、無(wú)廣告會(huì)員服務(wù)，收獲互聯(lián)網(wǎng)的第一代用戶(hù)，并最早率先盈利。而在會(huì)員模式引來(lái)同行競(jìng)相模仿之后，樂(lè)視又重新全面整合樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等硬件終端，跨入了“內(nèi)容+體驗(yàn)”2.0時(shí)代。去年12月29日，樂(lè)視發(fā)布了集“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”為一體的生態(tài)級(jí)會(huì)員戰(zhàn)略，標(biāo)志著樂(lè)視再次引領(lǐng)了會(huì)員3.0時(shí)代。

如果說(shuō)，若干年前的視頻網(wǎng)站尚處于混亂的諸神之戰(zhàn)且難分高下的話(huà)；而今，視頻行業(yè)已經(jīng)不局限于網(wǎng)絡(luò)，而是網(wǎng)絡(luò)視頻、電影甚至硬件終端的整合體，視頻之戰(zhàn)也被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為多屏戰(zhàn)爭(zhēng)。

“樂(lè)視領(lǐng)先優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等同行業(yè)網(wǎng)站一個(gè)時(shí)代”，這是不少業(yè)內(nèi)人士都贊同的觀點(diǎn)。

事實(shí)為證。剛過(guò)去的2015年，優(yōu)土在電影、自制劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝等內(nèi)容布局上未能有亮眼表現(xiàn)，缺乏超級(jí)IP；并且，優(yōu)土也沒(méi)有改善經(jīng)營(yíng)能力，優(yōu)土三季度財(cái)報(bào)顯示，同期凈虧損達(dá)4.356億元，較去年同期1.976億的凈虧損明顯擴(kuò)大?？梢?jiàn)，移動(dòng)時(shí)代的優(yōu)土仍未探尋出一條有效的會(huì)員經(jīng)濟(jì)之路。

相較于優(yōu)土，不差錢(qián)的騰訊視頻則在版權(quán)投入、自制內(nèi)容等方面積極投入，包括綜藝、影視、動(dòng)漫、體育等進(jìn)行無(wú)死角內(nèi)容覆蓋。比如，騰訊視頻甚至以每年1億美金的代價(jià)拿下NBA中國(guó)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。不過(guò)，騰訊視頻的會(huì)員模式探索仍是“中等段位”，分析機(jī)構(gòu)稱(chēng)其付費(fèi)會(huì)員不過(guò)500萬(wàn)上下，約為愛(ài)奇藝的一半，樂(lè)視的四分之一。

當(dāng)前，愛(ài)奇藝視頻付費(fèi)會(huì)員突破1000萬(wàn)，和樂(lè)視一樣成為僅有的兩家會(huì)員付費(fèi)規(guī)模超千萬(wàn)的平臺(tái)。然而，兩家公司的會(huì)員服務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)策略及其價(jià)值仍然迥異。

愛(ài)奇藝的會(huì)員幾乎都是靠?jī)?nèi)容吸引過(guò)來(lái)的，且提供給會(huì)員最大的價(jià)值就是免廣告和會(huì)員專(zhuān)享內(nèi)容，這樣所產(chǎn)生的第一個(gè)問(wèn)題是，新用戶(hù)始終青睞新內(nèi)容，并會(huì)不斷產(chǎn)生新的需求，一旦愛(ài)奇藝沒(méi)有他們需要的內(nèi)容，他們就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)；其次，盡管愛(ài)奇藝花費(fèi)大量資源、成本購(gòu)買(mǎi)版權(quán)內(nèi)容，但依然無(wú)法照顧到不同用戶(hù)差異化的需求，這樣的結(jié)果就是愛(ài)奇藝平臺(tái)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會(huì)員的比例很低。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華透露，會(huì)員數(shù)目前只占愛(ài)奇藝用戶(hù)的2%。

同時(shí)，這種純粹依靠?jī)?nèi)容吸引會(huì)員轉(zhuǎn)化進(jìn)行變現(xiàn)的模式，其會(huì)員所創(chuàng)造的價(jià)值就是他所進(jìn)行的單次會(huì)員購(gòu)買(mǎi)，并不能真正帶來(lái)會(huì)員經(jīng)濟(jì)的附加值。

此外，沒(méi)有升值空間的會(huì)員經(jīng)營(yíng)模式勢(shì)必不能持續(xù)造血，也就不可能把愛(ài)奇藝帶出虧損的泥沼。愛(ài)奇藝目前擁有1000萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，假設(shè)這1000萬(wàn)用戶(hù)全都是包年會(huì)員（198元/人），意味著愛(ài)奇藝一年的會(huì)員收入上限就是20億元不到。沒(méi)有終端支撐，愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)的場(chǎng)景就大大減少，假如會(huì)員規(guī)模不能持續(xù)增長(zhǎng)，這幾乎就是它會(huì)員經(jīng)濟(jì)的天花板。

楊向華透露，愛(ài)奇藝打造的會(huì)員體驗(yàn)服務(wù)還包括提供高速下載通道，下一步有可能在音效與清晰度方面提升會(huì)員的使用體驗(yàn)。但這種服務(wù)模式能否為愛(ài)奇藝吸引來(lái)更多付費(fèi)會(huì)員，仍有待觀察。

而背靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)，樂(lè)視會(huì)員著力打造的“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”會(huì)員3.0模式則優(yōu)勢(shì)盡顯。

內(nèi)容端，樂(lè)視擁有中國(guó)最大視頻版權(quán)庫(kù)，同時(shí)具備業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的IP開(kāi)發(fā)能力，如《羋月傳》、《太子妃升職記》、《長(zhǎng)城》等現(xiàn)象級(jí)IP；樂(lè)視體育目前擁有全球300多項(xiàng)頂級(jí)賽事的版權(quán)，80%是獨(dú)家IP，其中包括2016年最受矚目的中超聯(lián)賽；服務(wù)端，樂(lè)視會(huì)員不再只能享有單薄的內(nèi)容，擁有的是涵蓋內(nèi)容、硬件、服務(wù)為一體的生態(tài)，是“有溫度有品質(zhì)的”場(chǎng)景服務(wù)。比如針對(duì)家庭用戶(hù)和年輕人用戶(hù)，分別推出“超級(jí)影視會(huì)員”“樂(lè)次元影視會(huì)員”兩個(gè)品牌，滿(mǎn)足會(huì)員的精準(zhǔn)需求。

去年前三季度，樂(lè)視會(huì)員的收入就超過(guò)18個(gè)億。這還只是會(huì)員2.0的威力，一旦樂(lè)視會(huì)員真正進(jìn)入3.0時(shí)代，用戶(hù)便會(huì)參與到更多的服務(wù)場(chǎng)景中，比如線上線下觀影、生態(tài)出行、體育賽事和音樂(lè)、終端換機(jī)等，這里蘊(yùn)含著無(wú)限價(jià)值。

4.14硬件免費(fèi)日 或?qū)⒕喸煨袠I(yè)新里程碑

對(duì)于樂(lè)視“生態(tài)406 超級(jí)會(huì)員日”，最受矚目的當(dāng)然是樂(lè)視如何通過(guò)極致內(nèi)容與完整生態(tài)再次定義樂(lè)視影視會(huì)員與樂(lè)視體育會(huì)員的顛覆價(jià)值。但這并不是樂(lè)視在這個(gè)瘋狂四月里全部的野心，不少人甚至只把它看成是4.14硬件免費(fèi)日的“前戲”。

早于3月30日，賈躍亭曾在個(gè)人微博披露，要通過(guò)生態(tài)414硬件免費(fèi)日，讓用戶(hù)共享生態(tài)世界。他指出，在硬件暴力、微利和負(fù)利之后，硬件免費(fèi)時(shí)代來(lái)了。樂(lè)視控股CMO彭鋼也認(rèn)為，這是價(jià)值的變遷，內(nèi)容和服務(wù)會(huì)超越硬件賦予用戶(hù)更多價(jià)值，讓硬件真正融入到內(nèi)容和服務(wù)中，成為人與內(nèi)容、服務(wù)最便捷的接入方式，為用戶(hù)創(chuàng)造極致體驗(yàn)。

據(jù)了解，為了踐行樂(lè)視倡導(dǎo)的“硬件免費(fèi)”理念，凸顯內(nèi)容和服務(wù)的價(jià)值，4.14當(dāng)天，樂(lè)視商城、LePar、京東商城、天貓商城樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等全通路硬件免費(fèi)。

實(shí)話(huà)說(shuō)，遇到樂(lè)視這樣執(zhí)著于創(chuàng)新和顛覆的對(duì)手，所有的同行或許都會(huì)生畏。但一個(gè)行業(yè)若想不斷變革和進(jìn)步，不正需要這樣一個(gè)角色嗎？超級(jí)會(huì)員、硬件免費(fèi)…..樂(lè)視生態(tài)模式將如何顛覆行業(yè)，過(guò)了這個(gè)瘋狂的四月，自然會(huì)有答案。

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