金立品牌升級之道：跨界，無遠(yuǎn)弗屆

當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)大潮以摧枯拉朽之勢襲來，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系變得更加微妙。仿若莎翁筆下哈姆雷特的經(jīng)典獨白——“To be，or not to be”，“融合還是碰撞”也成為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)廠商們共同面對的問題。這其中，手機廠商恰好處于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的交匯點，它們會何去何從呢？

低調(diào)的金立，高調(diào)的成績

作為一家成立至今14年的手機品牌，金立被稱為是“國產(chǎn)手機的活化石”。它不僅見證了國產(chǎn)手機從功能機向智能機的轉(zhuǎn)型，也親歷了互聯(lián)網(wǎng)品牌的巨大沖擊。而在中國手機市場排名前列的公司里，金立可能是最低調(diào)的一家，因為它一直遠(yuǎn)離于各大手機廠商之間的撕逼和罵戰(zhàn)。

5月28日，金立與湛廬文化聯(lián)合打造了“12+思想節(jié)夏季峰會”，邀請了克萊·舍基、查克·馬丁、格雷戈·麥吉沃恩、秦朔、魏武揮、俞雷等在文化領(lǐng)域頂尖級的人物圍繞科技與人文進行分享。作為一名手機行業(yè)的觀察者，筆者有幸前往現(xiàn)場聆聽。其中，金立集團副總裁俞雷先生關(guān)于“一個品牌的理想”的分享讓人印象深刻。

金立集團副總裁俞雷談“科技 悅生活”

“并不是我們故作神秘，而是一直以來金立認(rèn)為認(rèn)真的做產(chǎn)品，不吹噓，不作假，不浮夸是我們企業(yè)的一種本分?！庇崂走@樣向大家解釋。在他看來，從藍(lán)海到紅海再到血海，盡管手機市場競爭越來越激烈，但手機廠商最寶貴的品質(zhì)依然是堅持做自己，不被眼前的各種誘惑左右。

正是憑借這樣的品牌堅持，低調(diào)的金立不僅挺了過來，而且取得了高調(diào)的成績。目前，金立手機的銷量位列中國市場第六，國產(chǎn)品牌第四；它成功進入了40多個國家和地區(qū)，以及八個國家的運營商體系，還是中國品牌在印度的第一名。

在智能手機增速放緩的市場大環(huán)境下，國產(chǎn)手機市場正面臨重新洗牌。市場調(diào)研公司賽諾發(fā)布的中國手機市場報告顯示，2016年1月到4月連續(xù)四個月，曾經(jīng)國產(chǎn)手機第一陣營的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)被新勢力“金華OV”（金立、華為、OPPO、vivo）所替代，線下渠道實力強大的“金華OV”和三星、蘋果一起占據(jù)了國內(nèi)手機市場前六的位置。

不久前，金立與中國聯(lián)通達成了2016年全面戰(zhàn)略協(xié)議——中國聯(lián)通將向金立開放1萬家營業(yè)廳，實現(xiàn)金立品牌終端全面上柜，聯(lián)合打造3000個聯(lián)通自營廳品牌專區(qū)，雙方還共同制定了全年1380萬臺聯(lián)通定制終端的銷售目標(biāo)。這表明，金立試圖將自有線下渠道與運營商體系進行融合，尋找新增量。

金立董事長劉立榮曾說，2016年手機行業(yè)將會回歸產(chǎn)品本身、回歸渠道本身，回歸品牌本身，而所有的一切也就是回歸價值本身。金立低調(diào)的姿態(tài)下，是對其品牌本分高調(diào)的堅持，這正是目前浮躁的行業(yè)環(huán)境所匱乏的一味甘草良藥。

品牌跨界，無遠(yuǎn)弗屆

在我看來，一家優(yōu)秀的手機品牌應(yīng)該是“軟硬一體”，不僅要有強大的產(chǎn)品、銷售渠道構(gòu)成的硬實力，也要有品牌的質(zhì)感和軟實力。

金立的品牌價值來自于消費者的認(rèn)可，如今面對更激烈的行業(yè)格局，金立也將其品牌調(diào)性進行全新升級——“科技 悅生活”，其意義就是要通過科技讓生活更美好，讓消費者收獲愉悅。金立也找到了升級品牌質(zhì)感的鑰匙——通過有意義有品質(zhì)的跨界合作，通過與體育、人文等領(lǐng)域的融合來延伸金立品牌的內(nèi)涵與邊界。

在體育跨界方面，金立不僅贊助了處于低潮時期的中國足球國家隊，為中國足球注入正能量；還連續(xù)十年贊助中國圍棋，支持中國圍棋漸漸走出了低谷，并成功簽下世界圍棋第一的柯潔作為代言人。

匠心耕耘，必有所獲。當(dāng)中國國足在逆境中以不可思議的兩連勝成功出線，打入世預(yù)賽12強之后，金立手機成為國產(chǎn)手機和足球跨界合作的最大贏家。另有消息稱今年10月份，柯潔將與谷歌AlphaGo進行一場較量，這不僅是圍棋世界人機大戰(zhàn)的巔峰之戰(zhàn)，也是人工智能與人類智慧的又一次碰撞。毫無疑問，這場全球矚目的對戰(zhàn)也會讓柯潔的贊助商金立得到一次全球性的品牌傳播機會。

事實上，國產(chǎn)手機廠商歷來注重與體育、娛樂的融合，卻少有與文化、思想領(lǐng)域的跨界合作，原因很簡單——人文類的受眾面不廣泛，并且缺乏娛樂話題性。然而，金立品牌卻選擇積極擁抱人文。

俞雷說，“一個品牌如果沒有思想和知識，那么它也是淺薄的”。的確，如果簡單用商業(yè)法則來衡量，中國有太多體量巨大，賺的盆滿缽滿的企業(yè)，然而中國能在世界范圍內(nèi)擁有美譽的品牌卻屈指可數(shù)。金立一定不是中國最賺錢的商業(yè)公司，但它卻積極投身于人文領(lǐng)域的跨界合作。譬如這次與湛廬文化合作舉辦的線下思想節(jié)，在短期內(nèi)一定不會刺激到手機銷量的增長，然而它符合金立追求品質(zhì)以及“科技 悅生活”的品牌理念，金立就會做。俞雷還透露，類似于思想節(jié)的活動金立會一如既往的支持下去。

在我看來，很多手機品牌通過贊助當(dāng)紅明星和綜藝、大打娛樂化概念的營銷策略總結(jié)來看就是一個詞“轟炸”——通過無孔不入的廣告滲入和明星效應(yīng)的刺激，不斷強化消費者對品牌的記憶點。但對于面向中高端市場的金立而言，品質(zhì)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)比病毒式傳播更加重要。中高端的用戶群，普遍人文與科技，也往往熱愛體育文化，對于新知識的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的娛樂。

寫在最后

喬布斯說，“蘋果是站在科技與人文的十字路口”。很多人也認(rèn)為，正是源于這樣的品牌定位，才驅(qū)動出蘋果產(chǎn)品無數(shù)極致的創(chuàng)新。

如今，中美互聯(lián)網(wǎng)在體量和規(guī)模上的差距正越來越小，中國的科技IT企業(yè)能否抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的歷史性機遇，去實現(xiàn)真正的國際化，或許在提升硬實力的標(biāo)準(zhǔn)上，更要努力修煉自身“內(nèi)功”，提升品牌的質(zhì)感。

所以我們會發(fā)現(xiàn)，不僅是金立在積極擁抱人文與體育，國內(nèi)諸如BAT等巨頭也通過投資并購等方式加快體育、文化領(lǐng)域的布局。隨著消費升級時代的來臨，人們會把更多的投入用于建設(shè)更有品質(zhì)感的生活，這種趨勢也會驅(qū)動更多的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)間的跨界合作。

＃歡迎關(guān)注我的原創(chuàng)科技自媒體 “互聯(lián)網(wǎng)隨筆”，請搜索微信公眾號：netnotes＃

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。