莆田系再登百度搜索榜首！集體進(jìn)軍醫(yī)美分期寓意何在？

醫(yī)療美容是廣大女性的厚愛，每個(gè)女性都有愛美的天性，也都有進(jìn)行醫(yī)療美容的權(quán)利;醫(yī)美市場(chǎng)從一開始就是一個(gè)大市場(chǎng)，更是一塊大肥肉。近兩年，醫(yī)美行業(yè)成為消費(fèi)金融重要掘金戰(zhàn)場(chǎng)。前有十幾家漸已成熟的平臺(tái)，后有百度金融的強(qiáng)勢(shì)殺入，就在此時(shí)，曾經(jīng)彪悍野蠻打造中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療帝國(guó)的莆田系，也悄然進(jìn)入醫(yī)美分期?？墒?，這次莆系醫(yī)療引起的驚訝之處在于，其投資了諸多的醫(yī)美分期項(xiàng)目，或主動(dòng)投資，或參與投資，外界不禁高呼：莆系醫(yī)療要進(jìn)軍消費(fèi)金融了，莆系醫(yī)療要拓展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療了?

北京青年報(bào)11月21日?qǐng)?bào)道，受“魏則西事件”影響，莆田系醫(yī)院從百度排行榜上銷聲匿跡了不到半年，如今又有重新打鼓另開張的跡象。北京青年報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，莆田系醫(yī)院又殺回醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只是這一次，莆田系醫(yī)院更換了推廣手段，打出“醫(yī)美分期”的招牌，以貸款美容的形式再次打入百度搜索首頁。

這是莆田系的第一塊“互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)田”。他們?cè)噲D用互聯(lián)網(wǎng)和金融工具，對(duì)莆田系做終極改造和升級(jí)——不可小看這份勃勃野心。是其應(yīng)對(duì)移動(dòng)醫(yī)療大潮的應(yīng)變之舉。

選中醫(yī)美分期，是莆田系的主動(dòng)出擊，也是被動(dòng)防守。今年年初，“魏則西”事件后，對(duì)莆田系的審判和唾沫，上升為群體共識(shí)。莆田系重重跌落，喘息艱難，至今難以緩解。

新的出口在哪里?莆田系看中了互聯(lián)網(wǎng)和金融。

在這波創(chuàng)投浪潮中，莆田系一直置身事外，他們也終于想明白，只做醫(yī)療，想象力還不夠豐富。一位莆田系的高層透露，這兩年，莆田系已開始注意到，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)療行業(yè)的影響力，并多次召開秘密會(huì)議，對(duì)“怎么追趕互聯(lián)網(wǎng)浪潮，怎么不被時(shí)代淘汰”進(jìn)行討論。

而莆田系選中的第一塊試驗(yàn)田，就是醫(yī)美分期。

作為醫(yī)療的人大都清楚，醫(yī)療行業(yè)投資成本高，收益周期長(zhǎng)，對(duì)資本的要求是很高的，莆系醫(yī)療經(jīng)營(yíng)線下醫(yī)院多年，其已經(jīng)具有一定的資本實(shí)力，也有投資的意愿，消費(fèi)金融自然在其投資視野之內(nèi)。

消費(fèi)金融，用戶風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，醫(yī)美的服務(wù)過程自己可以全程掌控，用戶的醫(yī)療服務(wù)當(dāng)然也由自己下屬醫(yī)院或關(guān)聯(lián)醫(yī)院操作，一舉多得的事情，何樂而不為?!

回望近年醫(yī)美行業(yè)發(fā)展，行業(yè)是發(fā)展起來了，用戶是教育習(xí)慣了，可是醫(yī)療費(fèi)用卻是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，如何讓用戶更多的購買醫(yī)美服務(wù)同時(shí)減輕其支付壓力，整體購買、分期付款、借力消費(fèi)金融的業(yè)務(wù)呼之欲出。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃者，其會(huì)積極擴(kuò)大醫(yī)美用戶消費(fèi)，提升醫(yī)美用戶活躍度，將醫(yī)療美容業(yè)務(wù)同女性健康業(yè)務(wù)、女性纖體業(yè)務(wù)等關(guān)聯(lián)起來，促進(jìn)用戶的多次消費(fèi)，把醫(yī)美分期做成“女性美容”流量入口，升級(jí)為“女性健康”流量入口也是可以企及的。

縱觀莆田系的所有根系脈絡(luò)，在醫(yī)美領(lǐng)域布局互聯(lián)網(wǎng)和金融，該是不二之選。

美萊整形醫(yī)院背后就是“莆田系”

在百度上搜索“整形醫(yī)院”，立即能查詢出808萬個(gè)相關(guān)結(jié)果，但排在第一條的信息是北京美萊整形醫(yī)院的官網(wǎng)首頁。

再搜索“醫(yī)美分期”發(fā)現(xiàn)，排在第一位的還是北京美萊整形醫(yī)院，在北京美萊整形醫(yī)院下方有一行更小的字——百度有錢花、醫(yī)美分期、理性消費(fèi)選擇(先美后付)。在這組信息的末尾有兩個(gè)淺灰色的小字“廣告”。原來這是一則廣告：北京美萊整形醫(yī)院正在與百度金融合作，向求美者提供“貸款整形”金融服務(wù)項(xiàng)目，鼓勵(lì)他們先整形后付款。

而事實(shí)上，北京美萊整形醫(yī)院屬于莆田系。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2000年以后，整形美容醫(yī)院已成為了莆田系的絕對(duì)主力，其中由陳金秀創(chuàng)辦的西紅柿醫(yī)療集團(tuán)旗下，有北京華美美萊整形醫(yī)院、成都華美美萊整形醫(yī)院、蘇州華美美萊整形醫(yī)院、廣州華美美萊整形醫(yī)院等。

百度百科詞條上顯示，陳金秀，福建莆田人，上海市莆田商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，上海西紅柿投資控股有限公司董事長(zhǎng)。陳金秀家族的上海西紅柿投資有限公司旗下投資全國(guó)100余家醫(yī)院，投資關(guān)系縱橫交錯(cuò)，并擁有“美萊整形”和“華美整形”兩個(gè)品牌。

另一條公開信息證實(shí)了北京美萊背后的莆田系影子。北京市工商局信息查詢平臺(tái)顯示，北京美萊醫(yī)療美容醫(yī)院有限公司，成立于2012年，法定代表人陳文良。在投資人信息一欄中，企業(yè)法人是“上海美萊投資管理有限公司”，盡管目前信息顯示這個(gè)公司的法定代表人是陳山，但是在2014年，當(dāng)北京美萊整形醫(yī)院還叫做“北京東方美萊醫(yī)療美容門診部”的時(shí)候，上海美萊投資管理有限公司的法定代表人和董事長(zhǎng)就是陳金秀。

對(duì)沖高昂的線上獲客成本

近年來，莆系醫(yī)療可謂是挑戰(zhàn)重重，從百度醫(yī)療廣告投放爭(zhēng)議，到2016年的“魏則西事件”，用戶對(duì)行業(yè)的不信任度增加了不少，患者到院就診率下降了不少，民營(yíng)醫(yī)院的聲譽(yù)也受影響了不少。

用戶的不信任直接導(dǎo)致了患者來源的減少，這也直接刺激了莆系醫(yī)療需要以更加高昂的費(fèi)用投放醫(yī)療關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，刺激莆系醫(yī)療以更激進(jìn)的方式聯(lián)合推廣，你做地面推廣我也做，你做政府公關(guān)我也做，獲客成本一再被抬高，最終，還是就診的患者買了單，而不滿意的患者又增加了公眾對(duì)民營(yíng)醫(yī)療的不信任感，此種情況已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，短期內(nèi)破解這種惡性循環(huán)很難。

惡性循環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)使大家不得不投，不投患者到醫(yī)院就診量就大減，這使大家屢受其累，于是，“醫(yī)美”被盯上，成熟的行業(yè)，低風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)，近乎剛需的用戶，多好的行業(yè)，多好的業(yè)務(wù)，還可以創(chuàng)建不錯(cuò)的用戶口碑，用戶美麗的臉、美妙的身姿就是民營(yíng)醫(yī)療美容的活廣告。

莆系醫(yī)療對(duì)于醫(yī)療美容的期許，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的金錢，或是可觀的利潤(rùn)，優(yōu)秀者會(huì)視其為“新興的獲客渠道”，醫(yī)美分期可以獲得新用戶青睞，而新用戶生病時(shí)或其親友生病時(shí)，與醫(yī)美分期相關(guān)的機(jī)構(gòu)自然成為就診首選。

是的，“醫(yī)美分期”是可以以低費(fèi)用獲得新客戶的，其也是莆系醫(yī)療優(yōu)秀者布局未來移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性棋子，但如何發(fā)揮分期資金的最大效益、如何關(guān)聯(lián)更多的醫(yī)療服務(wù)、如何活化用戶周邊群體等是莆系醫(yī)療先行者們要解決的核心命題，也是此顆戰(zhàn)略棋子能否起作用的關(guān)鍵所在。

介入消費(fèi)金融的醫(yī)療資本躁動(dòng)

作為醫(yī)療的人大都清楚，醫(yī)療行業(yè)投資成本高，收益周期長(zhǎng)，對(duì)資本的要求是很高的，莆系醫(yī)療經(jīng)營(yíng)線下醫(yī)院多年，其已經(jīng)具有一定的資本實(shí)力，也有投資的意愿，消費(fèi)金融自然在其投資視野之內(nèi)。

消費(fèi)金融，用戶風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，醫(yī)美的服務(wù)過程自己可以全程掌控，用戶的醫(yī)療服務(wù)當(dāng)然也由自己下屬醫(yī)院或關(guān)聯(lián)醫(yī)院操作，一舉多得的事情，何樂而不為?!

回望近年醫(yī)美行業(yè)發(fā)展，行業(yè)是發(fā)展起來了，用戶是教育習(xí)慣了，可是醫(yī)療費(fèi)用卻是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，如何讓用戶更多的購買醫(yī)美服務(wù)同時(shí)減輕其支付壓力，整體購買、分期付款、借力消費(fèi)金融的業(yè)務(wù)呼之欲出。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃者，其會(huì)積極擴(kuò)大醫(yī)美用戶消費(fèi)，提升醫(yī)美用戶活躍度，將醫(yī)療美容業(yè)務(wù)同女性健康業(yè)務(wù)、女性纖體業(yè)務(wù)等關(guān)聯(lián)起來，促進(jìn)用戶的多次消費(fèi)，把醫(yī)美分期做成“女性美容”流量入口，升級(jí)為“女性健康”流量入口也是可以企及的。

然而，這個(gè)領(lǐng)域的奪金戰(zhàn)，并非易事。

2015年年中開始，美眉分期、新氧、百度金融、么么貸、易美健等十多家以醫(yī)美分期業(yè)務(wù)為主的消費(fèi)金融平臺(tái)成立，此后，平均每個(gè)月都會(huì)有一家醫(yī)美平臺(tái)上線。

資本也開始往此匯聚。

已上市的百度金融早早布局，易美健通過天使輪，新氧則率先從C輪融資拿到5000萬美元，么么貸于今年年中拿到B輪數(shù)千萬人民幣融資。

莆田系忽然驚醒，開始嘗試醫(yī)美分期時(shí)，戰(zhàn)場(chǎng)已四面楚歌。他們還是遲到了。

目前，醫(yī)美分期在獲客上，主要出現(xiàn)了兩大模式——線上模式和線下模式。

線下模式的代表，就是米么金服旗下的么么貸?！?015年下半年開始，我們就和各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)談分期合作”，么么貸CEO朱劍文稱，他們從全國(guó)四五千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，撈出最優(yōu)質(zhì)的商戶，給他們提供分期服務(wù)。

而線上的模式，就是通過搭建美容整形社區(qū)，以此導(dǎo)流。新氧就是其中代表?！艾F(xiàn)在醫(yī)美分期的客戶，90%來自新氧的線上社區(qū)”，新氧負(fù)責(zé)分期業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人張帥稱。

不可忽視的是，這個(gè)領(lǐng)域還有一個(gè)巨頭——百度金融。盡管其他玩家在流量和獲客上，戰(zhàn)得你死我活，而百度金融正在試圖用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，直接變現(xiàn)。目前，百度金融已和多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，提供分期服務(wù)。

百度金融的打法也足夠野蠻，直接給自己的金融產(chǎn)品導(dǎo)流。

實(shí)際上，整形醫(yī)院的合作伙伴是百度金融，求美者要想在北京美萊申請(qǐng)醫(yī)美貸款，必須先下載百度錢包，用于每月按期還款。據(jù)了解，百度金融旗下有一個(gè)消費(fèi)金融產(chǎn)品叫“百度有錢花”，可以為消費(fèi)者提供教育分期、家裝分期、租房分期、醫(yī)美分期四大服務(wù)項(xiàng)目，其中醫(yī)美分期最高貸款額度是15萬元，最多可分18期還款。具體流程是，求美者申請(qǐng)貸款生效之后，由百度將整形美容的費(fèi)用支付給醫(yī)院，如果求美者未能與醫(yī)院簽署相關(guān)合同，貸款不生效，如果發(fā)生退款，錢將直接退回百度。

事實(shí)上，大多醫(yī)美分期平臺(tái)尚未實(shí)現(xiàn)盈利。其中一個(gè)核心原因，來自壞賬率?！霸S多領(lǐng)頭醫(yī)美分期平臺(tái)，為了占取先期市場(chǎng)，不惜降低風(fēng)險(xiǎn)門檻”，某醫(yī)美分期的高層透露，他為了測(cè)試一些平臺(tái)的風(fēng)控水平，故意用一套虛假信息去做分期，“居然獲得十多萬元的分期貸款”。

而這個(gè)行業(yè)另一個(gè)隱患，來自“醫(yī)療糾紛”?！耙粋€(gè)女士判斷整形手術(shù)成不成功，標(biāo)準(zhǔn)很難界定，我認(rèn)為不美，就是手術(shù)失敗，就可能拒絕還錢”，某消費(fèi)金融副總裁稱。

大部分醫(yī)美平臺(tái)對(duì)外公共的壞賬率，只有2-3%。而春曉資本的投資人張博認(rèn)為，數(shù)值遠(yuǎn)比這個(gè)高，“醫(yī)美行業(yè)，光是醫(yī)療糾紛概率，就有3%-5%，隱藏的壞賬率則會(huì)更高?！?/p>

每一次市場(chǎng)崛起，必經(jīng)歷騰飛、繁榮、亂象、洗牌的生死輪回。而這個(gè)規(guī)律，是否也同樣適用于初露端倪的醫(yī)美分期市場(chǎng)?

時(shí)至今日，醫(yī)美分期市場(chǎng)已經(jīng)歷完初期耕耘。未來一年，醫(yī)美行業(yè)恐怕要迎來最精彩的奪金大戰(zhàn)。這其中，有巨頭百度金融，有口碑已形成的大流量平臺(tái)，還有彪悍的莆田大軍。

作為莆田系突圍互聯(lián)網(wǎng)的第一戰(zhàn)，是卷土重來?還是困獸猶斗?

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