莆田系醫(yī)院再登百度榜首，聯(lián)手合作的背后卻各打各的算盤

“魏則西事件”僅過去半年，莆田系醫(yī)院的身影又重新回到了百度搜索的前端。這一次莆田系以貸款美容的形式高調(diào)打入“醫(yī)美分期”市場，互聯(lián)網(wǎng)+金融極有可能是他們轉(zhuǎn)型的新出口和試驗(yàn)田。

莆田系再登百度榜首

據(jù)北青報(bào)報(bào)道，記者在百度上搜索“整形醫(yī)院”，立即能查詢出808萬個(gè)相關(guān)結(jié)果，但排在第一條的信息是北京美萊整形醫(yī)院的官網(wǎng)首頁。記者再搜索“醫(yī)美分期”發(fā)現(xiàn)，排在第一位的還是北京美萊整形醫(yī)院，在北京美萊整形醫(yī)院下方有一行更小的字——百度有錢花、醫(yī)美分期、理性消費(fèi)選擇(先美后付)。在這組信息的末尾有兩個(gè)淺灰色的小字“廣告”。藍(lán)鯨傳媒聯(lián)系到百度公關(guān)了解到目前北青報(bào)目前已下線相關(guān)報(bào)道，但文章內(nèi)容依然在網(wǎng)上流傳。

隨后，藍(lán)鯨傳媒在上海照上述關(guān)鍵詞搜索，顯示結(jié)果和北青報(bào)報(bào)道內(nèi)容基本一致，排在搜索結(jié)果前兩位的廣告分別來自“美萊整形”和“華美整形”。但并未看到與百度金融合作的廣告內(nèi)容。因此這項(xiàng)業(yè)務(wù)很可能只在部分城市試點(diǎn)。

據(jù)公開資料顯示，北京美萊整形醫(yī)院隸屬于西紅柿醫(yī)療集團(tuán)旗下，由上海市莆田商會(huì)名譽(yù)會(huì)長陳金秀任董事長，陳金秀家族的上海西紅柿投資有限公司旗下投資全國100余家醫(yī)院，投資關(guān)系縱橫交錯(cuò)，并擁有“美萊整形”和“華美整形”兩個(gè)品牌，根據(jù)北青報(bào)報(bào)道，提供貸款整形金融服務(wù)項(xiàng)目的合作方是百度金融。也就是說，北京美萊整形醫(yī)院正在與百度金融合作，向求美者提供“貸款整形”金融服務(wù)項(xiàng)目，鼓勵(lì)他們先整形后付款。

一個(gè)急尋轉(zhuǎn)型新出口，另一個(gè)營收受創(chuàng)深陷負(fù)面，這對被《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》波及的“難兄難弟”此次聯(lián)手殺進(jìn)“醫(yī)美分期”市場，披著醫(yī)療的外衣做的確實(shí)金融的生意，這其中有何利益相關(guān)?他們各自又打的什么算盤?

這都要從突然爆發(fā)的中國醫(yī)美分期市場說起。

突然殺入，“醫(yī)美分期”成莆田系轉(zhuǎn)型試驗(yàn)田?

2015年，中國市場迎來消費(fèi)金融元年，消費(fèi)金融在對各消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分的同時(shí)，也在對各垂直化細(xì)分領(lǐng)域加速布局，醫(yī)美分期正興起于這次浪潮之中。2009年到2015年間，中國醫(yī)療美容保持15%的年復(fù)合增長速度，超過24000家的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)成立，業(yè)內(nèi)預(yù)測，到2018年，醫(yī)美市場規(guī)模將超過8500億。這個(gè)千億級(jí)別的市場，對消費(fèi)金融來說具有極大的吸引力。

醫(yī)美分期從兩年前就開始出現(xiàn)，發(fā)展至今，已有十幾家分期平臺(tái)。2015年年中開始，美眉分期、新氧、百度金融、么么貸、易美健等十多家以醫(yī)美分期業(yè)務(wù)為主的消費(fèi)金融平臺(tái)成立，此后，平均每個(gè)月都會(huì)有一家醫(yī)美平臺(tái)上線。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，近一個(gè)月來，專注金融科技領(lǐng)域的不少投資人，都開始密集收到莆田系布局醫(yī)美分期的BP，有來自莆田系醫(yī)美醫(yī)院自己醞釀的項(xiàng)目，也有“近莆田系”人士的整合式布局。這一動(dòng)向，讓外界不禁高呼：莆系醫(yī)療要進(jìn)軍消費(fèi)金融了，莆系醫(yī)療要拓展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療了!

事實(shí)上，擁有資本實(shí)力和線下醫(yī)療資源的莆田系此番殺入醫(yī)美分期市場，的確是對互聯(lián)網(wǎng)和金融的一次小規(guī)模試水。

近年來，莆系醫(yī)療深陷輿論負(fù)面，尤其是2016年“魏則西”事件令其陷入嚴(yán)重的信任危機(jī)，在這種口碑效應(yīng)之下，患者到院就診率不斷下降，民營醫(yī)院的聲譽(yù)也受了很大影響。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)迅速崛起，春雨醫(yī)生、微醫(yī)集團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)迅猛成長，截留了大量的用戶，更讓患者到院就診率大量波動(dòng)，此類情形讓莆系醫(yī)療不得不正視互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展，不得不重視移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)的價(jià)值。一位莆田系的高層透露，這兩年，莆田系已開始注意到，互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)療行業(yè)的影響力，并多次召開秘密會(huì)議，對“怎么追趕互聯(lián)網(wǎng)浪潮，怎么不被時(shí)代淘汰”進(jìn)行討論。

從這一點(diǎn)來看，與其說莆田系是看重了醫(yī)美分期的利潤和受益，倒不如說莆田系將醫(yī)美分期視為“新興的獲客渠道”，以低費(fèi)用獲得新客戶，醫(yī)美分期也可以獲得新用戶青睞，很可能將來也是莆系醫(yī)療布局未來移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性棋子。

百度金融早已入局，野心不小

而另一邊北青報(bào)的報(bào)道中提到了百度金融的影子。報(bào)道中提到，搜索結(jié)果顯示，百度金融通過醫(yī)美分期直接給自己打廣告。圖片中的百度有錢花正是百度金融旗下的消費(fèi)品牌。

如果想要通過申請貸款來美容，首先要下載百度錢包，用于每月按期還款，百度由此獲利。其中醫(yī)美分期最高貸款額度是15萬元，最多可分18期還款。具體流程是，求美者申請貸款生效之后，由百度將整形美容的費(fèi)用支付給醫(yī)院。

公開資料顯示，百度金融成立于2015年12月14日，由百度副總裁朱光出任金融服務(wù)事業(yè)群組總經(jīng)理，業(yè)務(wù)架構(gòu)基本覆蓋金融服務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。財(cái)報(bào)顯示，截至2016年9月底，百度錢包的已激活賬戶數(shù)量達(dá)9000萬個(gè)，比去年同期增長99%。李彥宏也曾表示，百度下一個(gè)規(guī)模盈利業(yè)務(wù)也許將來自金融業(yè)務(wù)。但同時(shí)要想創(chuàng)造出新的、規(guī)?；氖杖雭碓?，這個(gè)過程會(huì)很痛苦。

雖然并無具體資料顯示百度金融最早是何時(shí)與醫(yī)美分期進(jìn)行的合作的，但是據(jù)今年百度Q1財(cái)報(bào)顯示，百度金融就已經(jīng)在醫(yī)療美容領(lǐng)域進(jìn)行布局，并且表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長勢頭。目前百度金融已和多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，提供分期服務(wù)，而與莆田系的合作也成了順理成章之事。

莆田系醫(yī)院聯(lián)手百度金融，兩者各有算盤要打

分期盈利的本質(zhì)，是賺取資金端與資產(chǎn)端的差價(jià)，也就是利息。

如今醫(yī)美分期市場混戰(zhàn)一片，不斷有平臺(tái)曝出融資消息，行業(yè)內(nèi)的巨頭百度金融正在試圖用自己的流量優(yōu)勢，直接變現(xiàn)。目前，百度金融已和多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，提供分期服務(wù)，通過搜索排名的廣告直接給自己的金融產(chǎn)品導(dǎo)流。而另一邊即缺少互聯(lián)網(wǎng)基因又入局遲到的莆田系醫(yī)院，手中握著線下大量的醫(yī)療資源這張王牌，意圖另辟蹊徑殺出重圍。如今百度和莆田系醫(yī)院再度聯(lián)手，線上線下資源結(jié)合互補(bǔ)，這對業(yè)內(nèi)競爭者來說不是一個(gè)好的消息。

但這對“難兄難弟”此番合作暗地里卻各自打著自己的算盤。從百度角度來說，雖然百度金融給百度帶來不小的營收，但不能忽視的仍是醫(yī)院給百度帶來的廣告費(fèi)，據(jù)了解一個(gè)地級(jí)市每個(gè)月單單給百度的廣告費(fèi)用就達(dá)數(shù)十萬之多。這僅僅是五線城市，如果算上北上廣深等城市，這一數(shù)字將是巨大的。據(jù)福建當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，北上廣的民營醫(yī)院每年在百度競價(jià)上最多的投放額度在3000多萬元/家左右，省會(huì)城市一家民營醫(yī)院每年最多投放額在1000萬元左右。這就是為何飽受詬病的競價(jià)排名如今又悄然回歸，合作對象依然是莆田系醫(yī)院。

自“魏則西事件”后施行的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》對于嚴(yán)重依賴“網(wǎng)絡(luò)營收”的百度公司來說沖擊不小。事實(shí)上，新的網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)定對競價(jià)排名的打擊，在第二季度中就給百度帶來了壓力。百度三季度網(wǎng)絡(luò)營銷營收為164.90億元人民幣(約合24.73億美元)，比去年同期下滑6.7%，第三季度活躍網(wǎng)絡(luò)營銷客戶數(shù)量約為52.4萬家，比去年同期下滑15.9%。兩數(shù)據(jù)在此之前均為正增長。失去了莆田系醫(yī)院這樣的大金主，百度不得不另謀出路，然而換湯不換藥，這次推出貸款形式的醫(yī)美分期服務(wù)的醫(yī)院還是莆田系。只不過這次百度金融殺入顯得有東山再起之勢。

同時(shí)百度金融對莆田系手中掌握的或可場景垂涎不已，大量線下醫(yī)院的就醫(yī)人數(shù)能夠?yàn)榘俣冉鹑谝胂喈?dāng)可觀的流量資源。這對獲客成本居高不下的市場來說是極度誘人的。

而話說回來，莆田系對百度的線上流量也有打算。上文提到莆田系將醫(yī)美分期視為“新興的獲客渠道”。某莆田系的醫(yī)院高層稱：“我們有大量整形機(jī)構(gòu)，與其找第三方合作，為何不自己干呢?可以促進(jìn)銷量，還可以獲得利息，絕對是一個(gè)錦上添花的事情”。

莆田系在市場中素以出手狠辣，風(fēng)格剽悍著稱，此番爭雄醫(yī)美分期，可以預(yù)見的是未來必將以來血雨腥風(fēng)一片，巨頭百度金融、已形成口碑的大流量平臺(tái)還有還有彪悍的莆田大軍，鹿死誰手，留待時(shí)間檢驗(yàn)。

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