從8月16日正式出任酷派集團(tuán)CEO，手機(jī)圈名人劉江峰履新已有百日。這100天里，手機(jī)圈高潮迭起，精彩紛呈，多家公司都發(fā)布了新品，但酷派除了9月10日的 cool1生態(tài)手機(jī)線下銷售活動,和雙十一在京東銷售的良好業(yè)績，似乎沒有再搞其他的大動作。連媒體人都開始私下詢問，安靜的酷派，在手機(jī)牛人劉江峰的帶領(lǐng)下，到底在做什么，又想要做成什么？
棋到中盤，國產(chǎn)手機(jī)紛紛換帥
2016年的中國手機(jī)市場，競爭格外激烈。OPPO、vivo異軍突起，讓剛剛重新排序的市場格局又生波瀾。一年前，華為和小米還在爭奪中國市場頭的把交椅，一年后，OPPO、vivo竟然直道超車，在第三季度，分別搶到了第一和第三的位置，硬生生把華為和小米擠到第二和第四。再看其他手機(jī)廠商，樂視和運營商的合作風(fēng)生水起，魅族一個月內(nèi)發(fā)布三款手機(jī)，不惜成本搶占年輕人市場。而一度代表中國手機(jī)勢力的的“中華酷聯(lián)”，則是中興變帥，聯(lián)想換人，酷派更是改了“東家”，一些小品牌干脆關(guān)門大吉。國產(chǎn)手機(jī)競爭“棋到中盤”，各家都在拼力撕殺，稍有不慎則有出局之危。
尤其是競爭已然升級，從原先的硬件配置、性能比拼、價格比拼，轉(zhuǎn)入全方位實力角逐階段，在2016年，這一現(xiàn)象更在突出。隨著市場飽和，用戶換機(jī)頻次降低，市場競爭白熱化，形成了從產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、渠道建設(shè)到供應(yīng)鏈管控的全程競爭，一環(huán)出了問題，就有可能滿盤皆輸。當(dāng)年被視為中國“四雄”的華為、酷派、聯(lián)想、中興，如今三家都已退居向后，讓位于OPPO、vivo，小米，其主要原因，正是渠道布局上命運不逮。
在3G時代，華為、酷派、聯(lián)想、中興都曾是三大運營商終端渠道的座上客，但不曾想，隨著運營商渠道的銷售補貼策略的改變，未能迅速轉(zhuǎn)換角色的酷派、聯(lián)想、中興，一時失去方向。當(dāng)小米挾互聯(lián)網(wǎng)思維，借力電商平臺發(fā)力，這幾家廠商唯剩跟隨競爭策略。而當(dāng)OPPO、vivo憑多年沉淀，線下渠道下沉后厚積薄發(fā)，迎來飛躍式增長時，這三家公司更是走的步步驚心了。
酷派郭德英退隱手機(jī)江湖改由榮耀之王劉江峰執(zhí)掌，中興老臣殷一民改弦更張少壯派曾學(xué)忠，聯(lián)想巾幗喬健不讓須眉陳旭東，一時間，換帥似乎成了重振旗鼓的不二之選。
換帥能解決問題嗎？沒人敢給肯定的答案，但至少，這些手機(jī)廠商邁出了改變的第一步。
放棄改良，唯以改變堅持夢想
酷派、中興、聯(lián)想近兩年成績落后于市場大盤，原因在于沒有跟上節(jié)奏，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)上都出現(xiàn)了問題。所以，對于繼任者來說，如何在已經(jīng)錯過市場良機(jī)的情況下奮起直追，趕上對手，完成逆襲，是一個極大的挑戰(zhàn)。
首先需要解決是士氣。對于劉江峰們而言，如何重塑團(tuán)隊信心，像李云龍從新一團(tuán)后接手了獨立團(tuán)一樣，讓團(tuán)隊迅速重振氣勢、敢于亮劍，成為關(guān)鍵。從劉江峰本身看，19年的華為歷練，使得他不怯于任何挑戰(zhàn)，是個敢打硬仗的人。而且，帶領(lǐng)榮耀手機(jī)團(tuán)隊作戰(zhàn)的成績，也證明他在手機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)能力出眾，這大概也是賈躍亭選中他操盤酷派的一個重要因素。空降酷派后，劉江峰最先做的第一件事，就是樹立信心，到任伊始，劉江峰便大膽喊出酷派手機(jī)“五年三個一”目標(biāo)：即在五年內(nèi)酷派銷量過億，酷派手機(jī)重回行業(yè)第一，酷派集團(tuán)市值過千億。
客觀而言，這一目標(biāo)甚至遭受到市場質(zhì)疑，劉江峰憑何完成這樣的目標(biāo)？但畢竟劉江峰是曾經(jīng)帶領(lǐng)榮耀手機(jī)實現(xiàn)“一年內(nèi)從一億美元到三十億美元”突進(jìn)狂飆的人物，退一步看，即便是從重塑團(tuán)隊振奮士氣的角度，提出一個宏偉目標(biāo)仍然富有戰(zhàn)略意義。
面對外界質(zhì)疑，劉江峰悄悄把個人微博的簡介，改為了“安靜生長、自由飛翔”，以一種悄然的自信，做了回應(yīng)。
其次是定戰(zhàn)略，定目標(biāo)，開始行動。接手酷派之前，劉江峰肯定對這家企業(yè)的問題深度思考過，不然他不會接受賈躍亭的邀請。至于如何讓這個“老企業(yè)”煥發(fā)新生，在COOL1的發(fā)布會上，劉江峰其實給出了他的方案：將酷派從面向運營商定制的公司轉(zhuǎn)向面向市場的2C公司，從手機(jī)硬件公司變成生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)公司。
對于酷派的轉(zhuǎn)型，劉江峰明確表示，“不是改良，是改革”。而向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并不是將酷派變成純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是要將酷派打造成軟硬件相結(jié)合的綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司。更好地整合樂視的生態(tài)資源，打造一個新生的酷派，才是劉江峰希望的結(jié)果。
一路向前，唯有改變是不變
入主酷派集團(tuán)三個多月來，劉江峰公開露面并不多，與此同時，酷派自發(fā)布Cool1后，也沒有立即有太多大動作。已經(jīng)有媒體揣測稱，劉江峰正在“憋大招”。
但也有觀點對酷派未來有所疑慮：還有機(jī)會翻盤嗎？
從技術(shù)專利儲備上講，作為手機(jī)行業(yè)的資深積累者，酷派仍具有深厚的基礎(chǔ)，和翻盤的實力。經(jīng)歷23年深耕，酷派有10000+專利的創(chuàng)新力：雙卡雙待手機(jī)品類先驅(qū)者、安全手機(jī)品類的首倡者，雙攝像頭手機(jī)品類的創(chuàng)造者，乃至酷派全球首創(chuàng)的雙卡雙待、應(yīng)用協(xié)同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監(jiān)控等技術(shù)，分別獲得第十一、十三、十六和十七屆中國專利獎。全球首創(chuàng)的“CDMA/GSM雙網(wǎng)雙通”技術(shù)，榮獲國家科技進(jìn)步二等獎，是迄今為止國產(chǎn)手機(jī)在手機(jī)終端技術(shù)領(lǐng)域所獲得的最高獎項，也是國產(chǎn)手機(jī)第一次在局部核心技術(shù)上處于全球領(lǐng)先水平。這些都切實地證明著酷派作為一家手機(jī)公司的實力所在。
從市場影響力上來講，即便這一年沒有翻江倒海的大動作，酷派竟然還能在市場上具有一定影響力。迪信通公布的10月份手機(jī)零售指數(shù)情況顯示，酷派已然能夠在其銷售總量中排名第6，實力猶存。而最近公布的2016京東3c雙十一戰(zhàn)報則顯示，在11月1日至11日期間，酷派的銷售額同比增幅超過150%，排名Top 4，增幅趕超vivo、華為、蘋果等一線智能手機(jī)廠商，確實出人意料。
強大的生產(chǎn)制造積累、質(zhì)量文化保證、領(lǐng)先的服務(wù)能力，這些都是這家老牌手機(jī)廠商翻盤的資本。
從Cool1多次登上京東TOP10排行榜的銷售情況看，在劉江峰的帶領(lǐng)下，酷派正在改變中前進(jìn)。作為接盤酷派時的首款生態(tài)手機(jī)，至少Cool1在營銷上，已經(jīng)印上了劉江峰的思維。據(jù)傳，酷派將在12月發(fā)布一款重磅旗艦機(jī)，這款手機(jī)或許能更多體現(xiàn)出劉江峰的轉(zhuǎn)型思路。
不能說酷派已然完成“蛻變”，而三個月的時間，也不足以讓酷派實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)型，但劉江峰主導(dǎo)下的酷派，正在發(fā)生著變化。“唯有變，才是競爭中的不變。唯有亮劍，才有未來?！?/strong>劉江峰在內(nèi)部群里如是對其同事們說。而他，以及他所帶領(lǐng)的酷派，正沿著“改變”之路，向前飛奔。
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