直播已是紅海，中小主播們究竟該如何突圍？

文|李東樓

2016年里最熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)名詞非網(wǎng)絡(luò)直播莫屬，根據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到300家，其中不僅有映客、斗魚(yú)這樣的新興創(chuàng)業(yè)公司，陌陌、微博等社交巨頭也紛紛涉足，而保守估計(jì)這些直播平臺(tái)匯聚的主播更是已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人的規(guī)模。不過(guò)，在經(jīng)歷高速發(fā)展的兩年之后，視頻直播平臺(tái)或許正在迎來(lái)行業(yè)拐點(diǎn)。

人口紅利消失，內(nèi)容同質(zhì)化，直播陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)

首先是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已進(jìn)入到末期，人口紅利正在消失。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第38次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，上半年新增網(wǎng)民2132萬(wàn)人，增長(zhǎng)率僅為3.1%。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%，與2015年底相比僅提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。這意味著，包括視頻直播平臺(tái)在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)于流量和用戶的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將從增量轉(zhuǎn)為存量，進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段。

特別是對(duì)于直播平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)主播來(lái)說(shuō)，更是面臨競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的現(xiàn)實(shí)情況。事實(shí)上，盡管流量紅利期已過(guò)，但之前媒體宣傳的動(dòng)輒月入十萬(wàn)的網(wǎng)紅主播的造富故事還是吸引了越來(lái)越多的年輕人進(jìn)入行業(yè)。不過(guò)，很多小主播們并沒(méi)有高收入，甚至絕大多數(shù)月收入都在千元以下。

而主播競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一個(gè)顯著表現(xiàn)就是，很多新人和中小主播們不惜鋌而走險(xiǎn)通過(guò)打色情擦邊來(lái)博眼球求關(guān)注，而這其實(shí)也為平臺(tái)帶來(lái)了潛在的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。顯然，直播平臺(tái)不可能縱容主播打擦邊球吸引關(guān)注，因?yàn)橐坏┍痪W(wǎng)信辦等主管查證，就很可能會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)被責(zé)令整改或關(guān)閉的嚴(yán)重后果，所以平臺(tái)肯定一旦發(fā)現(xiàn)肯定是封號(hào)或消號(hào)處理，嚴(yán)重的很可能還會(huì)向公安部門(mén)報(bào)案。因此，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，鋌而走險(xiǎn)的玩色情擦邊球拉關(guān)注等同于火中取栗，這條路并不通。

這意味著，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失和內(nèi)容同質(zhì)化，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)和主播幾乎同時(shí)陷入到了紅海競(jìng)爭(zhēng)，因此都急需找到新的出路來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的破局。

直播平臺(tái)流量分配不均，小主播出頭難

另一方面，近兩年的網(wǎng)絡(luò)直播熱還間接催生了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)和直播公會(huì)的興起，它們主要負(fù)責(zé)包裝和推廣網(wǎng)紅主播以及商演的接洽，通過(guò)與直播平臺(tái)和網(wǎng)紅進(jìn)行收入分成來(lái)獲得收益，而很多頭部網(wǎng)紅為了獲得更多的粉絲以及穩(wěn)定收入，都會(huì)選擇簽約一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)。不過(guò)，對(duì)于萬(wàn)千新人和中小草根主播來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有粉絲量和知名度的情況下，可能并不會(huì)得到簽約機(jī)會(huì)。那么，小主播究竟該如何才能獲取粉絲和流量呢？

根據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)主播在直播平臺(tái)上獲取粉絲和流量的方式主要有三種。第一種是依靠直播平臺(tái)推薦，比如平臺(tái)的首頁(yè)滾動(dòng)圖，以及推薦關(guān)注等都有會(huì)為主播直接帶來(lái)粉絲。不過(guò)，這一般更多的名人明星的“特權(quán)”，而草根出身的新人主播獲得平臺(tái)的推薦機(jī)會(huì)的幾率并不高。

第二種則是參加平臺(tái)不定期舉辦的各類(lèi)活動(dòng)。因?yàn)槠脚_(tái)舉辦活動(dòng)時(shí)往往會(huì)聚集大量的流量資源進(jìn)行推廣，而主播參與活動(dòng)不僅會(huì)大大增加平臺(tái)推薦的機(jī)會(huì)，而且也能夠有更多的機(jī)會(huì)露出和曝光，這實(shí)質(zhì)上依然還是爭(zhēng)取平臺(tái)推薦的一種方式。

第三就是沖擊平臺(tái)排行榜單。目前各大直播平臺(tái)都設(shè)置了各種各樣的榜單，主播如果能夠在完成上榜就會(huì)大大增加曝光率，吸引更多的關(guān)注。以陌陌直播為例，其平臺(tái)排行榜分為小時(shí)榜、日榜、周榜、潛力博主榜等，尤其是到榜單前三名更是會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，與此同時(shí)平臺(tái)還會(huì)對(duì)于榜單前三名進(jìn)行“特殊照顧”，比如在陌陌直播平臺(tái)上，一旦進(jìn)排行榜前三位就有一鍵關(guān)注的這樣的推薦。

目前看來(lái)，平臺(tái)推薦的資源有限，很多直播平臺(tái)上的推廣資源甚至?xí)灰恍┕珪?huì)或廣告主所瓜分；而平臺(tái)的活動(dòng)并不是常態(tài)化的，屬于可遇不可求；沖榜則需要有大量粉絲和公會(huì)支持，對(duì)于小主播來(lái)說(shuō)，正常情況下想要完成沖榜基本上不太現(xiàn)實(shí)。這就導(dǎo)致現(xiàn)在很多直播平臺(tái)上的主播呈現(xiàn)兩級(jí)分化的趨勢(shì)，一些頭部網(wǎng)紅把持著最高的流量，每日收入數(shù)千，而很多不知名的中小主播則關(guān)注著寥寥，久而久之就失去了播下去的動(dòng)力和信心。而新人難出頭這對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)并不是一件好事，長(zhǎng)期來(lái)看，這還可能導(dǎo)致直播平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)后繼無(wú)力。

陌陌推直播推廣工具，幫中小主播拉人氣？

正所謂春江水暖鴨先知，實(shí)際上直播平臺(tái)更能夠感受到行業(yè)的變化。陌陌商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李曉此前接受媒體采訪時(shí)就坦言：“直播前期流量紅利已經(jīng)退去，很多中小主播都面臨流量入口分發(fā)機(jī)制的困擾，在新觀眾獲取上遇到了瓶頸?！币苍S正是看到直播行業(yè)的這一現(xiàn)狀，在今年10月，陌陌在業(yè)內(nèi)首家推出了針對(duì)新人草根主播需要快速獲取粉絲和流量曝光需求的直播推廣工具。

根據(jù)了解，使用該工具可以幫助主播的直播間出現(xiàn)在陌陌“附近人”的顯著位置，從而快速獲取曝光量和關(guān)注，增加粉絲和收入。而具體的操作過(guò)程是：主播在開(kāi)啟陌陌直播時(shí)，進(jìn)入直播推廣工具，選擇想要獲得的新觀眾數(shù)量以及單人推廣價(jià)格即可。比如，主播想要獲得100個(gè)新觀眾，每獲取1個(gè)新粉絲的成本為0.3元，支付30元即可開(kāi)始推廣，然后出現(xiàn)在“附近人”的顯著位置。這意味著，新人主播在平臺(tái)推薦、活動(dòng)推薦和沖榜這些常規(guī)手段之外，多了一種更為快捷的獲得粉絲和曝光的機(jī)會(huì)。

對(duì)此，一名網(wǎng)名叫梔子的直播公會(huì)長(zhǎng)接受訪問(wèn)時(shí)認(rèn)為：“新人主播一開(kāi)始人氣低，在線人數(shù)和禮物都很少，需要熬一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間才有機(jī)會(huì)出頭，如果用了推廣工具就可以快速的積累粉絲，即使不一定會(huì)付費(fèi)，也能夠顯著拉動(dòng)人氣。因此，陌陌推出的直播推廣工具對(duì)于新人主播來(lái)說(shuō)是一件大好事。”

實(shí)際上，這正是陌陌推出直播推廣工具的初衷，陌陌商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李曉此前就表示：“陌陌推出主播推廣工具，就是希望能夠更好的幫助中小主播獲取粉絲和曝光，幫助他們更好的在平臺(tái)成長(zhǎng)。我們嘗試著用商業(yè)的方式來(lái)解決主播內(nèi)容分發(fā)的問(wèn)題，這是一個(gè)相對(duì)公平的辦法，相信能給較有能力的主播提供一個(gè)快速有效吸引粉絲的渠道?！?/p>

顯而易見(jiàn)，陌陌直播推廣工具的推出可謂一舉多得，不僅解決了新人和中小主播流量和粉絲獲取難的行業(yè)普遍性問(wèn)題，更加能夠大大提升主播在平臺(tái)上活躍度，這為平臺(tái)形成健康持續(xù)發(fā)展環(huán)境提供了基礎(chǔ)。最重要的是，還為陌陌創(chuàng)造了商業(yè)收益，而這也使得陌陌的商業(yè)化探索又向前推進(jìn)了一步。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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