Vivo向左華為向右，女性市場的價值難道只值1000元

國產(chǎn)手機市場的競爭一直很激烈，而消費者的熱情也是隨著手機廠商的營銷戰(zhàn)忽高忽低，同樣一款產(chǎn)品可能因為產(chǎn)品的側(cè)重點不同，就會引來從質(zhì)變到量變的差距。

日前，vivo在北京水立方召開新品發(fā)布會，正式發(fā)布X系列的新產(chǎn)品X9和X9 Plus，這兩款新品也使用了雙攝像頭，但是是采用前置的方式，兩顆攝像頭分別為2000萬像素和800萬像素，X9的售價為2798元。X9系列的發(fā)布結(jié)束之后，vivo推出了年度的旗艦Xplay6，售價4498元。

毫無疑問，前置雙攝像頭是本次發(fā)布的新產(chǎn)品的最大亮點，采用2000萬+800萬像素的組合。然而，一直在手機領(lǐng)域有著較高聲譽的華為，在前段時間也發(fā)布了一款針對女性市場的手機——Nova，nova是華為最近才發(fā)布的新品，主打的是“年輕”路線，不管是外表還是配置都很符合年輕人的需求。5英寸的屏幕握在手里剛剛好，拿著也算舒服。

雖然相比VIVOX9的前置雙攝拍照，NAVA肯定略顯不足，但是價格也是相差了一大截，而且最新消息顯示，華為nova的價格出現(xiàn)了較大松松，目前在國美在線，有第三方賣家將nova的價格下調(diào)到了1729元起，比原價便宜了足足370元。而且這與VIVOX9的價格能便宜足足一千元之多，面對如此巨大的差距，用戶們究竟該如何抉擇?

虛晃光環(huán)屏蔽核心價值

俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道?！庇绕涫乾F(xiàn)在侵蝕人們的智能手機，人們往往在選擇品牌的時候難免會受街邊廣告、電視插播廣告、門店廣告等形式影響，尤其是在選擇產(chǎn)品是會基于身邊人群的一些口碑效應(yīng)，但真正去了解產(chǎn)品性能的人卻是少之又少，尤其是在一系列廣告語的瘋砸下，產(chǎn)品原本的價值早已被用戶的瘋搶而屏蔽。

就拿vivoX9和華為Nova來說，vivo X9配備的是一顆驍龍625處理器，8核的驍龍625處理器主頻為2.0GHz，X9 Plus則搭載一顆高通驍龍8976 Pro處理器，X9搭配4GB的RAM和64GB的ROM，X9 Plus的則是6GB的RAM和64GB的ROM，都不支持存儲的擴展。而Nova則配置了驍龍625 2.0GHz八核處理器、3/4GB內(nèi)存、32/64GB可擴展存儲、1200萬像素后置攝像頭(單閃光燈/BSI堆棧式/PDAF相位對焦/CAF反差對焦/4K錄像)、800萬像素前置攝像頭、3020mAh電池(5V/2A)、USB Type-C接口、DTS 7.1環(huán)繞音效、雙卡盲插全網(wǎng)通3.0、安卓6.0 EMUI 4.1操作系統(tǒng)。

同時驍龍625處理器的兩款手機，但價格卻相差很大，因為手機CPU在日常生活中都是被購物者所忽略的手機性能之一，其實一部性能卓越的智能手機最為重要的肯定是它的"芯"也就是CPU，如同電腦CPU一樣，它是整臺手機的控制中樞系統(tǒng)，也是邏輯部分的控制中心。微處理器通過運行存儲器內(nèi)的軟件及調(diào)用存儲器內(nèi)的數(shù)據(jù)庫，達到控制目的。

當(dāng)然了，影響手機快慢的還有一些其他因素，如用戶的使用習(xí)慣，經(jīng)常自我維護，手機內(nèi)存占比的因素，這些因人而異的因素也在一方面影響著手機的快慢程度，但是根本的決定因素還是靠處理器去評判的，但是對于外行的用戶來說，往往會被手機產(chǎn)品的外觀、明星效應(yīng)等因素讓自己迷失了對于產(chǎn)品本身的價值。

明星效應(yīng)觸發(fā)粉絲經(jīng)濟

我們都知道，2016被業(yè)界稱為是直播元年，而直播背后所蘊含的粉絲價值也是背后業(yè)界關(guān)注，尤其是當(dāng)眾多明星大咖開啟了直播秀后，直播市場的價值也是與日俱增，為此，很多直播平臺也開始了一場對于明星直播首秀的瘋搶潮。

而對于智能手機市場也是如此，每個手機廠商在研發(fā)一款新的產(chǎn)品的時候，除了跟隨消費需求，努力的在產(chǎn)品性能上做研發(fā)，以希望通過高性價比的標簽來引領(lǐng)消費潮流，同時對于選擇哪個明星代言產(chǎn)品也是煞費苦心，因為這些手機廠商要緊跟娛樂潮流，看看明星們的光環(huán)標簽?zāi)膫€更有潛在價值，以免在選擇代言后產(chǎn)品形象受到娛樂風(fēng)波的影響。

當(dāng)然了，手機廠商在選擇明星的時候，更看重的是明星背后所攜帶的粉絲價值，而明星們在選擇了代言后，也是對于自身形象的一種曝光，尤其是在產(chǎn)品售賣后，手機廠商的大肆宣傳，對于明星自身粉絲的黏貼也是益處多多，畢竟在粉絲經(jīng)濟盛行的時代，粉絲價值也會對于明星自身有著價值攀升的作用。

此次彭于晏憑借帥氣的外表和良好的業(yè)界口碑也是成為vivoX9的代言人，而華為Nova則是選擇了兩位90后新晉偶像代言人張藝興、關(guān)曉彤，毫無疑問，產(chǎn)品本身的表現(xiàn)能力，才是吸引年輕消費者強有力的關(guān)鍵所在。而此次vivo和華為在明星代言上可以說是難分伯仲，畢竟消費者自身的審美觀和價值觀受很多因素影響，很可能在一夜之間因為一首歌曲、一個電影、一個娛樂新聞等等就會突然轉(zhuǎn)粉，所以單純的從明星價值上是無法評判的，但是基于產(chǎn)品和明星的定位上來看，Nova似乎和此次代言的明星更匹配，因為Nova是華為的一個新系列手機，而張藝興、關(guān)曉彤又是新晉偶像，但能否形成人群倒流，將年輕"樂活族"從關(guān)注明星成功遷移至對華為nova手機產(chǎn)品本身，這一切都要看用戶自身了。

差異化競爭迎合消費升級

隨著電商行業(yè)的垂直分化，智能手機市場也在開始了一場垂直分化的戰(zhàn)役。

當(dāng)手機市場還在3G和4G升級換代的時候，小米憑借互聯(lián)網(wǎng)思維的逆襲，以“性價比”的標簽迅速的贏得了消費者的需求，隨著米粉價值的延續(xù)使得小米品牌也一度成為家喻戶曉的手機品牌，但隨著手機廠商的迅速更近，一系列高配低價的手機層出不窮，使得小米手機也一度出現(xiàn)了增長乏力，面對手機市場同質(zhì)化的出現(xiàn)，很多手機廠商為了實現(xiàn)銷量上升，開始了自我的升級換代，以差異化的競爭尋求消費升級的匹配。

當(dāng)然了，在手機趨同化下，恒定的價格區(qū)間讓手機廠商已經(jīng)很難突破配置的瓶頸，于是乎，很多手機廠商開始了另類的求生之路，如現(xiàn)在的新晉品牌360手機主打安全性能，美圖手機主打拍照，樂視手機玩轉(zhuǎn)生態(tài)等等，在同等配置的情況下，廠商研發(fā)的產(chǎn)品越來越需求不同的垂直分化性能來刺激消費者，以尋求自保，實現(xiàn)突破。

近幾年，vivo和OPPO憑借自身積累的線下渠道成功的實現(xiàn)自我上位，一度實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，但是在手機市場競爭日益激烈的今天，vivo和OPPO為了實現(xiàn)銷量增持，卻將用戶垂直分化到了女性群體，尤其是在近幾款產(chǎn)品的研發(fā)上，主打拍照和快充技術(shù)，受到了很多女性的親來，而且在外觀上似乎也透漏出一股蘋果風(fēng)，但從幾款產(chǎn)品的對比上來看，vivo和OPPO似乎沒有很大的亮點，甚至你把兩個產(chǎn)品放到一款，很難區(qū)分誰是誰，在這種極度迎合女性群體的思維模式中，藍綠大軍似乎開始了自我的迷失，沒有深層次考量用戶的痛點，只是一味的去敷衍用戶的需求，而作為主打年輕用戶的華為nova卻大有不同，在創(chuàng)作之初便已經(jīng)做了很足的功課，為了能夠更好的迎合及了解年輕受眾群體的個性化需求，充分分析了解年輕消費者的審美與喜好，將90后的審美及喜好完美融合至nova。也正因為有了前期充足的準備，才使得華為nova擁有著與年輕用戶契合度較高的設(shè)計理念，nova憑借時尚簡約的外觀，優(yōu)秀的功能配置表現(xiàn)，深受廣大年輕用戶好評。

當(dāng)然了，隨著消費升級時代的來臨，很多產(chǎn)品在原有價值的基礎(chǔ)上隨著市場泡沫的出現(xiàn)已經(jīng)很難評定，但當(dāng)消費產(chǎn)品隨著用戶的沉淀過后，虛晃的泡沫也終將會被現(xiàn)實吹去。

或許vivo和華為在女性市場的戰(zhàn)爭才剛剛開始!

(微信公眾號：longgfei)

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