中國(guó)的“購(gòu)物節(jié)”為什么越來(lái)越多？

每年8月是電商蘇寧易購(gòu)的店慶月，其中8月18日已成了蘇寧易購(gòu)打造的購(gòu)物狂歡節(jié).其實(shí)不光是蘇寧，熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的朋友一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電商企業(yè)促銷的節(jié)日越來(lái)越多，方佛每個(gè)企業(yè)都有屬于自己的購(gòu)物節(jié)，像418，618，818，雙11，雙12等，說(shuō)白了，購(gòu)物節(jié)，顧名思義就是購(gòu)物的集會(huì)、節(jié)日。通常屬于商家打折促銷商品的聚集地，也是消費(fèi)者購(gòu)買打折商品的理性場(chǎng)所。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)放是互聯(lián)網(wǎng)的核心精神，它打破了時(shí)間和空間的距離。消費(fèi)者變得越來(lái)開(kāi)放，他們有了更多的選擇渠道。一方面是越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)物，甚至走出國(guó)門(mén)直接去購(gòu)買海外商品;另一方面是越來(lái)越多的海外企業(yè)搶占中國(guó)市場(chǎng)，或者借助電商渠道進(jìn)入中國(guó)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)急劇攀升，從而催生了許多新的電商企業(yè)，隨著電商紅利時(shí)期的到來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)始瓜分中國(guó)網(wǎng)名，以提高自身平臺(tái)的用戶量!

當(dāng)然了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成為了越來(lái)越多人生活必不可少的一部分，B2C電商迅速發(fā)展。雙十一電商購(gòu)物節(jié)作為電商造節(jié)的代表性節(jié)日，被喻為一年中網(wǎng)購(gòu)價(jià)格最低的一天，也是人們網(wǎng)購(gòu)最熱的一天，雙十一，已經(jīng)成為商家輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。a

然而近幾年，除了雙十一以外，各大電商企業(yè)也紛紛造出了屬于自己的“購(gòu)物節(jié)”，究竟意欲何為?

一 打折促銷，拉攏消費(fèi)增長(zhǎng)

面對(duì)中國(guó)網(wǎng)民的急劇增多，電商平臺(tái)為了給自己平臺(tái)多添點(diǎn)粉兒，也是蠻拼的，面對(duì)這電商平臺(tái)的千篇一律，如何刺激消費(fèi)者的痛點(diǎn)，成為各大電商平臺(tái)最頭疼的事情，但想來(lái)想去其實(shí)最有效直接的辦法就是低價(jià)打折，加上鋪天蓋地的宣傳，電商平臺(tái)的低價(jià)搶購(gòu)熱潮一波又一波。

當(dāng)然了，這么大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后，也有其負(fù)面影響，例如有數(shù)據(jù)曾顯示，雖然雙十一那天的訂單量猛增，但是在雙十一前后的月份里，天貓的訂單量相比前幾個(gè)月就會(huì)有所下滑。也就是說(shuō)雙十一的數(shù)據(jù)至少有一部分是將雙十一前后的訂單壓榨了過(guò)來(lái)，因?yàn)槿藗兌贾离p十一網(wǎng)上的價(jià)錢便宜，所以如果不是太著急的話，一般都是等到雙十一那天去買，這樣的話既東西也便宜了，自己也買到了心儀的東西，雖然有時(shí)可能會(huì)等的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，但能以實(shí)惠的價(jià)格買到東西，也是人生的一件樂(lè)事啊!

二 低價(jià)換取用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣

隨著微信公眾號(hào)的熱傳，商業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者們?yōu)榱颂岣呶恼碌狞c(diǎn)擊率，開(kāi)始瘋狂的進(jìn)行活動(dòng)促銷，例如點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，拆禮盒，拼團(tuán)等活動(dòng)，其實(shí)這種促銷手段映射到購(gòu)物節(jié)上，也是同樣的道理，電商企業(yè)通過(guò)購(gòu)物節(jié)的低價(jià)促銷手段，讓用戶瘋狂的注冊(cè)會(huì)員，購(gòu)買產(chǎn)品，成為其電商平臺(tái)的用戶!

在電商平臺(tái)日益增多的情況下，用戶們很多時(shí)候具有選擇困難癥，而購(gòu)物節(jié)的誕生通過(guò)低價(jià)促銷的手段可以提高用戶的選擇率，這樣的話即使你的平臺(tái)粉絲量可能不是很大，但最后的成交量卻比其他平臺(tái)要高的很多。

在電商平臺(tái)中，讓用戶真正的體驗(yàn)一回購(gòu)物流程，要比你坐擁很多粉絲群體關(guān)鍵很多，因?yàn)橐坏┯脩敉ㄟ^(guò)你的低價(jià)誘惑體驗(yàn)了一回購(gòu)物流程，他就會(huì)對(duì)你的購(gòu)物體驗(yàn)做出一個(gè)評(píng)判，即使說(shuō)很長(zhǎng)時(shí)間不在你的平臺(tái)購(gòu)物，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)殡娚贪l(fā)展至今，除了比價(jià)格外，更多的是消費(fèi)體驗(yàn)，一旦其他平臺(tái)的給用戶造成壞的用戶體驗(yàn)，用戶立馬會(huì)轉(zhuǎn)到曾經(jīng)給他留下美好體驗(yàn)的平臺(tái)，甚至有可能成為你的忠實(shí)粉絲!

資深行業(yè)觀察者老獨(dú)表示：“隨著電商領(lǐng)域進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，拼服務(wù)、拼體驗(yàn)將會(huì)成為電商下一階段競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)?！?/p>

再者就是電商平臺(tái)可以通過(guò)購(gòu)物節(jié)的促銷活動(dòng)，在消費(fèi)者體驗(yàn)購(gòu)物流程后，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理，潮流動(dòng)態(tài)等進(jìn)行跟蹤對(duì)比，從而調(diào)整電商平臺(tái)的規(guī)劃，盡最大努力提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足用戶的消費(fèi)需求!

三 提高自身知名度，擴(kuò)大影響力

面對(duì)電商平臺(tái)的任意增多，電商企業(yè)通過(guò)購(gòu)物節(jié)來(lái)渲染自己企業(yè)的形象也不失為一種策略，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)通過(guò)活動(dòng)可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，查資深行業(yè)觀察者老獨(dú)表示：“隨著電商領(lǐng)域進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，拼服務(wù)、拼體驗(yàn)將會(huì)成為電商下一階段競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，這樣的話其實(shí)你的購(gòu)物節(jié)宣傳效果第一步已經(jīng)完成了，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)通過(guò)你的購(gòu)物宣傳開(kāi)始關(guān)注你的企業(yè)。這也就是說(shuō)你已經(jīng)敲開(kāi)用戶心靈的窗戶了，后期的話就看你和用戶的緣分有多少了!

而這種購(gòu)物節(jié)的宣傳，在某種程度上說(shuō)是傳統(tǒng)口碑相傳的一個(gè)很好的運(yùn)輸器，一旦有用戶在你的平臺(tái)體驗(yàn)到低價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，他們就會(huì)自己對(duì)其進(jìn)行宣傳，并拉攏身邊的親朋好友有這種需求的進(jìn)行購(gòu)買。。

雖然說(shuō)這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，但通過(guò)購(gòu)物節(jié)來(lái)彰顯自身企業(yè)的實(shí)力，不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)安全更能給企業(yè)代來(lái)信譽(yù)保證,讓其他企業(yè)可以更好更全面的認(rèn)識(shí)你!

面對(duì)電商時(shí)代的魚(yú)龍混雜，購(gòu)物節(jié)成了電商平臺(tái)的促銷利器，當(dāng)然了，隨著消費(fèi)升級(jí)的變化，購(gòu)物節(jié)也會(huì)隨之變化，但最終誰(shuí)的購(gòu)物節(jié)會(huì)成為王道?讓我們一起拭目以待吧!

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