流量后時代，用戶質(zhì)量比數(shù)量更重要

伴隨著智能手機出貨量的放緩，中國的移動用戶流量增長紅利期已經(jīng)結(jié)束。來自國內(nèi)知名第三方研究機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《應用商店行業(yè)觀察》報告顯示，截至2016年第三季度，中國移動網(wǎng)民的整體規(guī)模已經(jīng)接近10億，這也宣告了中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時代正式成為過去式。

移動互聯(lián)網(wǎng)進入流量后時代，高質(zhì)量用戶成爭奪核心

在整個國內(nèi)的移動應用分發(fā)市場，《應用商店行業(yè)觀察》報告還顯示安卓設備數(shù)量已經(jīng)達到了7.24億，安卓系統(tǒng)設備占比也持續(xù)增加，仍然是中國市場爭奪的重要戰(zhàn)場。而對于整個安卓應用分發(fā)市場來說，也開始呈現(xiàn)以下三大趨勢。

趨勢一：頭部應用占據(jù)用戶主流趨勢日益明顯

目前，在整個國內(nèi)的移動應用分發(fā)市場中，行業(yè)內(nèi)排名前200的頭部應用占據(jù)了整個行業(yè)全平臺分發(fā)總量的55%，而微信、QQ、支付寶、UC瀏覽器、手機淘寶、手機百度等超級移動應用更是幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的智能手機用戶群體，這從側(cè)面反應了一個非常明顯的現(xiàn)象：移動用戶流量都在向頭部應用傾斜。

趨勢二：大量長尾應用，推廣愈發(fā)艱難

既然頭部應用占據(jù)了整個移動應用分發(fā)市場總量的多半，那么對于99%以上的長尾應用來說，他們就很難以從中獲取到更多的用戶，這對于中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者以及開發(fā)者們來說并不是一個好的消息，推廣已經(jīng)成為了擺在他們面前的一道難題。

趨勢三：高質(zhì)量用戶成爭奪核心

據(jù)Talkingdata《2015年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，一個細分類領域內(nèi)，用戶平均打開使用的app 不超過3款。那么這對于任何一個垂直細分行業(yè)來說，開發(fā)者的競爭就會非常激烈。不論是對于行業(yè)巨頭來說，還是對于這些創(chuàng)業(yè)者們而言，要想實現(xiàn)更高的價值，在用戶紅利逐漸消退的大潮下，擁有高粘度、高活躍度的高質(zhì)量用戶就更為重要了，無形之中高質(zhì)量用戶就成為了他們爭奪的重心。

用戶數(shù)量誠可貴，“高質(zhì)量”價更高

對于任何一個移動應用來說，應用的數(shù)量固然重要，但是那些具備消費力和消費意愿的高質(zhì)量用戶對于app來說擁有更高的價值。

首先，對于任何一個移動應用來說，擁有高質(zhì)量的用戶能夠給平臺帶來更高的活躍度和用戶時長，用戶的忠誠度也就更高。打一個最簡單的比方來說，一個微信公眾號擁有5萬忠實的粉絲，可能每天的閱讀量也能夠超過萬，但是一個擁有幾十萬粉絲的微信大號，其閱讀量可能也只有上萬，從這個角度來看，這5萬高質(zhì)量粉絲的價值等同于幾十萬粉絲。

其次，我們從商業(yè)價值的角度來看，擁有一批高質(zhì)量的忠實用戶，他們往往相較于那些忠誠度并不是太高的用戶，有著更高的消費意愿和消費力，轉(zhuǎn)化率也會更高，自然也就愿意為平臺的產(chǎn)品或者服務買單，甚至在很多時候一個高質(zhì)量的用戶能夠創(chuàng)造的價值超過100個普通用戶的貢獻。

其三，一個對平臺價值觀可能并不是太忠誠的用戶，是不太可能繼續(xù)推薦自己的親人或者好友來使用平臺產(chǎn)品或者服務，但是對于一個高質(zhì)量用戶來說，他可能還會給平臺推薦和帶來更多的忠實用戶，無形之中也就給平臺帶來了更好的口碑宣傳。

應用分發(fā)市場競爭激烈，得高質(zhì)量用戶者得天下

對于移動應用開發(fā)者來說，應用分發(fā)市場是他們?nèi)〉糜脩粢约案哔|(zhì)量用戶的最重要渠道。而當前國內(nèi)的移動應用分發(fā)市場，也形成了四大陣營，分別是百度系、騰訊系、阿里系和360系，競爭十分激烈。

四大應用分發(fā)巨頭，渠道各有優(yōu)勢

對于應用分發(fā)四大巨頭來說，百度早年通過收購91助手、安卓市場等移動應用分發(fā)平臺，為百度手機助手補充了重要彈藥。隨后通過借助百度搜索、手機百度、百度手機瀏覽器等平臺力量，為應用分發(fā)帶來了巨大流量。

騰訊方面，則是通過借助微信和手機QQ兩大平臺的力量，為其應用寶導去了巨大的用戶流量。此外，騰訊通過微信二維碼掃描以及騰訊系自帶的“微下載”功能，大大提升了應用寶的下載轉(zhuǎn)化率，從而成就了今天應用寶的應用分發(fā)市場地位。此外，QQ瀏覽器也成為了騰訊系應用分發(fā)的重要渠道之一。

阿里方面，通過收購UC和豌豆莢之后，打通了阿里移動多維度的產(chǎn)品矩陣，而UC瀏覽器作為全球最大的移動瀏覽器，其超過5億的用戶也成為了阿里應用分發(fā)的重要后盾。同時，阿里從今年10月開始籌備阿里文化娛樂集團，此前的移動事業(yè)群，以及優(yōu)酷、阿里影業(yè)等文化娛樂產(chǎn)品都納入版圖。這些都成為了豌豆莢的新后盾。

360方面，雖然在手機瀏覽器方面要比BAT差些，但是360的安全衛(wèi)士和手機助手卻成為其應用分發(fā)的兩大重要渠道。

阿里系依托豌豆莢，用戶質(zhì)量方面依然領先

從今年7月份正式把豌豆莢并入到阿里移動之后，阿里移動的應用分發(fā)規(guī)模增長迅速，并得以躋身應用分發(fā)行業(yè)第一梯隊。

根據(jù)QuestMobile的《應用商店行業(yè)觀察》報告顯示，在對移動商店用戶規(guī)模TOP5的app使用上，豌豆莢用戶的人均單日使用時長排名第一，百度手機助手緊隨其后; PP助手的用戶在人均單日使用次數(shù)排名第一，豌豆莢排在第二位。

而在有效時長用戶占比方面，豌豆莢的最高有效時長用戶占比最高，達到了76%，應用寶最低，不足60%。

那么，用戶時長和用戶粘性的高低也就決定了應用分發(fā)市場用戶的活躍度、粘性和轉(zhuǎn)化率，誰能夠給平臺帶來更多高質(zhì)量的用戶，自然該應用分發(fā)平臺也就會得到未來越多平臺的支持，成為最后贏家。

個性化推薦、精準分發(fā)是未來趨勢

對于豌豆莢能夠在用戶粘性、有效用戶時長方面占據(jù)優(yōu)勢，劉曠個人認為離不開兩大原因。

內(nèi)因，離不開豌豆莢的產(chǎn)品本身。豌豆莢專注應用分發(fā)市場，對品牌、對設計的別具匠心，同時非常注重內(nèi)容運營，從流量紅利的2011年，率先在行業(yè)里推出首個從設計和用戶操作體驗評選出的“豌豆莢設計獎”，主動把好app推薦給用戶，直到今天都沒有商業(yè)化運作。

外因，則離不開阿里大數(shù)據(jù)的支持：一方面，通過阿里巴巴的購物消費、娛樂、資訊等大數(shù)據(jù)資源，豌豆莢能夠獲取用戶的購物消費習慣、內(nèi)容消費偏好，同時阿里內(nèi)部各個子公司大數(shù)據(jù)的打通也有助于豌豆莢分發(fā)場景的多樣化和個性化，從而實現(xiàn)更為精準的分發(fā)；

另一方面，阿里云在數(shù)據(jù)存儲方面具備足夠優(yōu)勢，通過對豌豆莢提供云計算服務，能夠?qū)τ脩舫槿〕霾煌姆謱幽Ｐ?，從而?gòu)建更清晰的用戶畫像，而阿里大數(shù)據(jù)的精準算法能夠更能夠?qū)崿F(xiàn)精準掌握用戶的個性化需求，最終實現(xiàn)個性化推薦。

由此看來，個性化推薦和精準分發(fā)正在成為未來移動應用分發(fā)市場的必然發(fā)展趨勢，而它也能夠為分發(fā)平臺沉淀更多有高質(zhì)量的用戶，未來誰能夠在這個領域最新占據(jù)優(yōu)勢，誰就能夠贏得更多高質(zhì)量用戶和移動應用分發(fā)市場。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110

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