農(nóng)村電商成農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新火車(chē)頭，它到底該怎么玩？

我們很多人現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣于每天手機(jī)不離手，甚至不少人都得了“手機(jī)病”，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆我們的世界，除了正在全面顛覆第三產(chǎn)業(yè)，也開(kāi)始加速向第一、第二產(chǎn)業(yè)滲透。今天，國(guó)內(nèi)的農(nóng)村也正在經(jīng)歷著巨大的變革，農(nóng)村不再像過(guò)去那樣信息閉塞，越來(lái)越多的農(nóng)民也開(kāi)始觸網(wǎng)。

伴隨著廣大農(nóng)村地區(qū)的信息化進(jìn)程，農(nóng)村電子商務(wù)也隨之興起，并迅速成為了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新火車(chē)頭，一方面加速了農(nóng)產(chǎn)品上行，另一方面也促進(jìn)了工業(yè)消費(fèi)品下行，也就是說(shuō)農(nóng)村的好產(chǎn)品可以通過(guò)電商更好地賣(mài)出去，同時(shí)城鎮(zhèn)的消費(fèi)品、生產(chǎn)資料也可以更便捷地流通進(jìn)來(lái)。

四大因素推動(dòng)農(nóng)村電商迅猛發(fā)展

近幾年來(lái)，農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入了快車(chē)道，阿里巴巴、京東、村村樂(lè)等平臺(tái)在農(nóng)村電商的滲透率也越來(lái)越高，同時(shí)越來(lái)越多的農(nóng)民也開(kāi)始通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。電子商務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的快速發(fā)展，主要得益于以下四大因素。

其一，政策因素。2016開(kāi)年，國(guó)務(wù)院及各部委密集出臺(tái)關(guān)于農(nóng)村電商的重磅文件，力挺農(nóng)業(yè)電商發(fā)展，比2015年更為加大了關(guān)于“農(nóng)村電商”的篇幅，并四處提及農(nóng)村電商發(fā)展問(wèn)題，足見(jiàn)國(guó)家對(duì)農(nóng)村電商的推動(dòng)力度。

其二，人口紅利因素。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)火車(chē)頭從外貿(mào)逐漸向靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)的大形勢(shì)下，龐大的農(nóng)村人口則成為了拉動(dòng)內(nèi)需的生力軍，而電子商務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，越來(lái)越多的農(nóng)民通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)無(wú)形之中推動(dòng)了農(nóng)村電商的發(fā)展。

其三，農(nóng)民消費(fèi)觀念改變。過(guò)去要讓農(nóng)民通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)幾乎不太可能，如今，隨著越來(lái)越多的農(nóng)村開(kāi)始自己開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品，以及80后、90后的農(nóng)民開(kāi)始成為新的生力軍，農(nóng)民的消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的變化。

其四，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展以及智能手機(jī)的普及也無(wú)形之中推動(dòng)了農(nóng)村電商的發(fā)展。過(guò)去，一些思想前衛(wèi)的農(nóng)民也想嘗試電子商務(wù)，但是卻苦于家里沒(méi)有寬帶網(wǎng)絡(luò)，如今很多農(nóng)民也都可以實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)，即便沒(méi)有安裝寬帶的農(nóng)民家庭也可以用智能手機(jī)電商購(gòu)物。

紛紛盯上農(nóng)村電商這塊肥肉，如何才是正確姿勢(shì)？

農(nóng)村電商巨大的市場(chǎng)前景不僅吸引了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，在全國(guó)各地也涌現(xiàn)出了數(shù)百家農(nóng)村電商平臺(tái)，諸如村村樂(lè)、趕街網(wǎng)、樂(lè)村淘、淘實(shí)惠、賣(mài)貨郎等眾多農(nóng)村電商平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)出來(lái)，去年一年整個(gè)農(nóng)村電商也發(fā)生了幾十筆融資，其中不少融資規(guī)模都在億元以上。與此同時(shí)，農(nóng)村電商也吸引了阿里、京東、蘇寧等巨頭們前來(lái)湊熱鬧，但是要想真正玩轉(zhuǎn)農(nóng)村電商并沒(méi)有那么輕松，究竟哪種模式會(huì)成為最后的贏家？

一、以阿里、京東、蘇寧為代表的綜合電商巨頭

阿里巴巴早在2014年就正式推出了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，計(jì)劃在1000多個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)行政村建立村級(jí)服務(wù)站，同時(shí)菜鳥(niǎo)物流也開(kāi)始積極布局農(nóng)村物流網(wǎng)；京東則從2015年初開(kāi)始在全國(guó)建立自營(yíng)的“縣級(jí)服務(wù)中心”，同時(shí)以加盟形式開(kāi)設(shè)“京東幫服務(wù)店”；2014年，蘇寧計(jì)劃未來(lái)三年在100個(gè)適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、服務(wù)站（2016年6月已完成1500家），并相應(yīng)在蘇寧易購(gòu)上線400家“地方特色館”。

首先，對(duì)于幾大電商巨頭來(lái)說(shuō)，他們憑借著過(guò)去多年的積累，不僅積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為自身積累了強(qiáng)大的線上渠道，這是他們打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的較大優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)由于他們強(qiáng)大的線上渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，能夠吸引農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品放到這些大電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，至少在一定程度上緩解了多年以來(lái)困擾農(nóng)副產(chǎn)品的“賣(mài)難”問(wèn)題。

其次，我們從物流的角度來(lái)看，由于農(nóng)村地區(qū)的住戶較為分散偏遠(yuǎn)，物流一直是農(nóng)村電商的一大痛點(diǎn)。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，物流一直是京東的優(yōu)勢(shì)所在，他們很快就能把他們的物流從城市實(shí)現(xiàn)到農(nóng)村地區(qū)的覆蓋，而阿里的菜鳥(niǎo)物流也在加速向農(nóng)村地區(qū)滲透。

最后，我們從平臺(tái)資金實(shí)力的角度來(lái)看，農(nóng)村電商必須要在線下進(jìn)行深度布局才能真正打通農(nóng)副產(chǎn)品的線上電商，而要在如此廣大的農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行布局，這需要大量大資金投入，巨頭們?cè)谶@方面同樣也占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。

盡管三大巨頭打進(jìn)農(nóng)村電商看起來(lái)優(yōu)勢(shì)頗多，但是并不一定就能吃透整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于巨頭們來(lái)說(shuō)，他們?cè)谵r(nóng)村電商市場(chǎng)還是存在較大的不足。

不足一：相比基于農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，三大巨頭還是不夠接地氣。這也就是為何今天三大巨頭在農(nóng)村市場(chǎng)的滲透率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在城市的電商滲透率。

不足二：阿里、京東、蘇寧要向廣大的農(nóng)村地區(qū)進(jìn)攻，打造線下農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)，可是既懂農(nóng)民農(nóng)村市場(chǎng)又懂電子商務(wù)的本地人才匱乏卻成為了他們快速發(fā)展農(nóng)村電商的重要障礙。

二、以村村樂(lè)、農(nóng)村中國(guó)、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)等為代表的農(nóng)村服務(wù)商

與純粹的電商平臺(tái)不一樣，以村村樂(lè)、農(nóng)村中國(guó)、中國(guó)慧農(nóng)網(wǎng)等平臺(tái)是基于為農(nóng)民提供信息服務(wù)而發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，尤其是行業(yè)獨(dú)角獸村村樂(lè)，最初只是一個(gè)農(nóng)村社區(qū)，而后為農(nóng)民用戶提供資訊、生活信息、商業(yè)動(dòng)態(tài)、社交等服務(wù)，之后通過(guò)對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源整合發(fā)展成為了中國(guó)最大的農(nóng)村刷墻公司，2014年憑借著千萬(wàn)農(nóng)民用戶、覆蓋64萬(wàn)農(nóng)村被估值10億元，成為行業(yè)老大。

農(nóng)村服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型電商的第一大優(yōu)勢(shì)就是農(nóng)村渠道資源的積累，這個(gè)對(duì)于農(nóng)村電商的建設(shè)至關(guān)重要。農(nóng)村服務(wù)商平臺(tái)尤其是村村樂(lè)，過(guò)去已經(jīng)成為了中國(guó)最大的刷墻公司，上游積累了大量的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家資源和供應(yīng)商，下游積累了大量的農(nóng)村超市小賣(mài)部資源，未來(lái)他們將整合農(nóng)村1萬(wàn)家小賣(mài)部，為線上電商打通線下渠道。

第二大優(yōu)勢(shì)就是他們的農(nóng)村合伙人資源。村村樂(lè)今天已經(jīng)在近一半的全國(guó)村莊擁有門(mén)戶站長(zhǎng)，多達(dá)32萬(wàn)人，這是其他任何平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)難以企及的，也是阿里、京東、蘇寧等電商巨頭最為缺乏的資源。有了這些村級(jí)合伙人、縣級(jí)合伙人，村村樂(lè)的電商就能夠在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更好地推進(jìn)，更接近農(nóng)民，也更接地氣。

第三大優(yōu)勢(shì)就是農(nóng)民用戶資源的積累，比如村村樂(lè)通過(guò)為農(nóng)民提供信息服務(wù)深入到中國(guó)60多萬(wàn)村莊，積累了超過(guò)千萬(wàn)的農(nóng)民用戶，很多農(nóng)民用戶過(guò)去就已經(jīng)享受過(guò)村村樂(lè)提供的信息、廣告、互聯(lián)網(wǎng)金融等服務(wù)，并且很多農(nóng)民通過(guò)借助村村樂(lè)平臺(tái)賺取了不少收入，他們對(duì)于村村樂(lè)具有相當(dāng)高的忠誠(chéng)度，這些用戶極有可能繼續(xù)成為村村樂(lè)電商平臺(tái)的忠實(shí)用戶。

第四大優(yōu)勢(shì)就是線上線下結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，馬云在2016年就提出了未來(lái)純粹的電子商務(wù)將消失，而純粹的線下門(mén)店也難以存活，對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)更是需要線上線下的高度結(jié)合。村村樂(lè)作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)村O2O平臺(tái)，線上線下結(jié)合優(yōu)勢(shì)立馬凸顯出來(lái)，線下他們可以組織小鎮(zhèn)大集類(lèi)活動(dòng)，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到農(nóng)村市場(chǎng)，讓農(nóng)民能夠切身體驗(yàn)產(chǎn)品，從而幫助農(nóng)民更便捷地進(jìn)行線上電商消費(fèi)。

不過(guò)，與綜合電商平臺(tái)相比，這類(lèi)平臺(tái)在線上電商渠道還是存在不足，相比巨頭們而言，他們?cè)陔娚淌袌?chǎng)的規(guī)模還是相對(duì)較小，也沒(méi)有電商巨頭們龐大的線上消費(fèi)群體，面對(duì)巨頭們紛紛殺入農(nóng)村電商市場(chǎng)，他們未來(lái)在線上電商平臺(tái)的用戶拓展競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。

三、以淘實(shí)惠、樂(lè)村淘、賣(mài)貨郎等為代表的垂直電商平臺(tái)

以淘實(shí)惠、樂(lè)村淘、賣(mài)貨郎、匯通達(dá)、買(mǎi)賣(mài)寶、趕街網(wǎng)等為代表的垂直農(nóng)村電商平臺(tái)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的，盡管目前淘寶、京東、村村樂(lè)等平臺(tái)在整個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)正是由于農(nóng)村電商市場(chǎng)的復(fù)雜性，導(dǎo)致目前整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng)還完全沒(méi)有形成哪家通吃天下的局面，垂直的農(nóng)村電商平臺(tái)依然有自己的發(fā)展空間。

第一，對(duì)于這些垂直電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們有的專(zhuān)注于生鮮農(nóng)產(chǎn)品，比如易果；有的專(zhuān)注于農(nóng)資產(chǎn)品交易，比如農(nóng)一網(wǎng)。而正是這種垂直專(zhuān)業(yè)性讓他們樹(shù)立起了自己在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，這也讓他們能夠在眾多巨頭存在的格局下生存下來(lái)。

第二，對(duì)于當(dāng)前整個(gè)國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)格局來(lái)看，農(nóng)村電商的復(fù)雜性和重線下服務(wù)特性，讓阿里、京東這些電商巨頭們難以在短時(shí)間稱(chēng)霸整個(gè)市場(chǎng)，也給了垂直電商平臺(tái)們發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，如此眾多的農(nóng)村電商平臺(tái)必然導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著未來(lái)幾年農(nóng)村電商的快速發(fā)展，行業(yè)必然將會(huì)迎來(lái)一波洗牌，屆時(shí)將會(huì)有很多缺乏專(zhuān)業(yè)特色的垂直農(nóng)村電商平臺(tái)被市場(chǎng)所淘汰。

此外，這些垂直的農(nóng)村電商平臺(tái)在物流的配送方面也存在較大的弱勢(shì)，自建物流顯然成本太高，不是大多數(shù)平臺(tái)能夠承擔(dān)得起的，而采取第三方物流配送合作的話，由于諸多農(nóng)產(chǎn)品保鮮、易壞的特性，必然導(dǎo)致物流服務(wù)會(huì)跟不上。

總結(jié)：

總體來(lái)看，農(nóng)村電商正在成為帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新火車(chē)頭，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)是一個(gè)具備十萬(wàn)億規(guī)模的大市場(chǎng)。在整個(gè)農(nóng)村電商領(lǐng)域，哪一家獨(dú)霸天下不太可能，以淘寶、京東為代表的電商巨頭仍然會(huì)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，不過(guò)還需要在線下加強(qiáng)；而以村村樂(lè)、農(nóng)村中國(guó)、中國(guó)慧農(nóng)網(wǎng)等為代表的農(nóng)村服務(wù)平臺(tái)，尤其是以村村樂(lè)這種線下農(nóng)村服務(wù)能力超強(qiáng)的平臺(tái)，其O2O的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)日益凸顯出來(lái)。

在垂直農(nóng)村電商領(lǐng)域，一些有專(zhuān)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)也會(huì)活得不錯(cuò)，比如專(zhuān)注于土地交易的土流網(wǎng)去年B輪就獲得了1.5億的融資，生鮮電商易果生鮮去年3月C輪完成行業(yè)最大融資額后，去年11月又獲得了C+輪融資，去年總?cè)谫Y額度超過(guò)5億美金。

與此同時(shí)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入到農(nóng)村電商的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中來(lái)，行業(yè)也出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，不少電商平臺(tái)甚至遇到了發(fā)展的瓶頸，他們還需要在農(nóng)村電商人才、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化、物流最后一公里等問(wèn)題上取得更大的突破。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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