綠茵雙咖：快樂足球，原創(chuàng)至上 | 云棲雙創(chuàng)案例

案例點(diǎn)評(píng)：針對(duì)國(guó)內(nèi)草根足球玩家數(shù)量巨大，卻困于缺乏引領(lǐng)者、缺乏施展空間、缺乏專業(yè)教學(xué)資料的現(xiàn)狀，綠茵雙咖專注于高水準(zhǔn)、創(chuàng)新、趣味、實(shí)用的足球視頻原創(chuàng)和分享，為足球人提供施展空間和發(fā)展動(dòng)力。他們立志將足球玩出新高度、新逼格，力求打造快樂帥酷的新足球理念，讓大家愛上足球，引領(lǐng)草根群體提高整體足球水平，讓越來越多屬于中國(guó)的“梅西”、“C羅”涌現(xiàn)出來，讓中國(guó)早日能成為足球強(qiáng)國(guó)。2016年10月16日在阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽總決賽杭州·云棲大會(huì)，綠茵雙咖足球視頻自媒體代表重慶參加此次比賽并獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)拿到銀杏谷資本百萬級(jí)天使投資。社會(huì)各界對(duì)綠茵雙咖的評(píng)價(jià)就是---欣賞足球不止在賽場(chǎng)，還可以在綠茵雙咖，綠茵雙咖就是中國(guó)最酷的原創(chuàng)足球自媒體！

關(guān)鍵詞：原創(chuàng)足球視頻、競(jìng)技足球、花式足球、足球裝備、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

（一）足球環(huán)境：據(jù)國(guó)際足聯(lián)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)踢球者2011年超2600萬，全球第一，其中注冊(cè)球員71萬。 國(guó)內(nèi)足球消費(fèi)產(chǎn)值每年近千億RMB。踢球者對(duì)足球教學(xué)視頻和足球用品有強(qiáng)需求。

（二）足球視頻產(chǎn)業(yè)：迄今綠茵雙咖是中國(guó)唯一一支專業(yè)玩足球的視頻團(tuán)隊(duì)。此前國(guó)內(nèi)自制足球視頻領(lǐng)域近乎空白，關(guān)于足球的短視頻95%來自國(guó)外。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站上，國(guó)人自作上傳的足球視頻數(shù)量少、質(zhì)量低，單條點(diǎn)擊量極少超過1000，有些僅100以內(nèi)；反觀國(guó)外足球視頻網(wǎng)站，有著豐富的來自德國(guó)、英國(guó)、意大利、南美等的足球自媒體拍攝的視頻，單條點(diǎn)擊量最高上1000萬，有的團(tuán)隊(duì)粉絲已過500萬，能夠出售自己IP的定制產(chǎn)品。從這些數(shù)據(jù)來看，綠茵雙咖在中國(guó)足球視頻市場(chǎng)大有可為。

（三）IP產(chǎn)業(yè)：知識(shí)付費(fèi)在2016年是元年，內(nèi)容本體地位上升，消費(fèi)者愿意為好的內(nèi)容付費(fèi)。在需求驅(qū)動(dòng)和商業(yè)模式成熟的環(huán)境下，IP經(jīng)濟(jì)將迎來持續(xù)繁榮。

二、案例背景與挑戰(zhàn)

（一）尋找用戶痛點(diǎn)

2016 年的春節(jié)，綠茵雙咖創(chuàng)始人魯林和周懿從匍匐一冬的冷寂中回過神來，還未麻木的神經(jīng)在這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)微微跳動(dòng)了一下：去年著實(shí)不好過，兩人是足球狂熱分子，全職創(chuàng)業(yè)后，最初開發(fā)的項(xiàng)目是約球APP“足球圈兒”，設(shè)想利用O2O模式搭建足球運(yùn)動(dòng)類垂直社交平臺(tái)，然而在此過程中他們發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)不明顯，偽需求太多，獲取流量成本高效率低，軟件開發(fā)技術(shù)于媒體人出身的他們隔行如隔山，要橫空做成一款無懈可擊的社交產(chǎn)品機(jī)會(huì)渺茫，運(yùn)營(yíng)半年，二人不得不暫停了這個(gè)項(xiàng)目。

然而，就此放棄自己對(duì)足球夢(mèng)的追逐，他們?cè)趺匆矡o法答應(yīng)。對(duì)于在媒體行業(yè)從業(yè)十年有余的魯林和周懿來說，如何將自己的專業(yè)和愛好結(jié)合，成為了二人長(zhǎng)期以來思索的問題，他們自認(rèn)是世間的“極客”，要把最美好的東西和自己最擅長(zhǎng)的技藝完美結(jié)合做出一款自己覺得特牛逼的產(chǎn)品，然而足球這個(gè)最愛和最美的玩意怎么承載他們的夢(mèng)想繼續(xù)下去？

仿若一道閃電劃過無邊霧霾，“走！出去看看吧！”魯林提議，或許國(guó)外有更多新奇的東西能激活自己的思維，二人立馬登陸了國(guó)外的視頻網(wǎng)站，搜索了soccer 這個(gè)單詞。于是，另一個(gè)精彩紛呈的足球世界在他們面前打開，他們立志做出中國(guó)最酷的足球視頻，做國(guó)內(nèi)最棒的足球自媒體！

目標(biāo)既定，如何精準(zhǔn)定位足球人的需求？他們陷入深深的沉思：中國(guó)足球缺什么？這個(gè)國(guó)家人多，但踢球者僅占人口比例2%，群眾基礎(chǔ)差；足球場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施稀缺；草根球員缺乏技藝提升途徑；看似有很多人喜歡足球，但人們的切身參與度并不高；愛之深責(zé)之切，中國(guó)足球更是被輿論的口水淹得半死，用馬云的話來說：“中國(guó)足球已經(jīng)跌到谷底了”，大伙多么希望中國(guó)足球能有閃耀的瞬間與列強(qiáng)爭(zhēng)輝。

然而，民間強(qiáng)國(guó)家足球才會(huì)強(qiáng)，唯有民間足球水平提升了，職業(yè)球員隊(duì)伍才會(huì)相應(yīng)水漲船高?？扇绾巫尭嗟娜送度胱闱蜻\(yùn)動(dòng)，如何幫助草根球員技藝得到引領(lǐng)提升呢，他們需要獲得什么樣的給養(yǎng)？

魯林和周懿認(rèn)為，制作出讓大伙能夠真心喜歡的足球視頻是很有必要的。相較于文字、圖片、語音信息，受眾對(duì)視頻內(nèi)容的信息接受度更高，因?yàn)橐曨l更直觀、更能觸及受眾的多層面感官系統(tǒng)（眼、耳、心）。在中國(guó)目前足球教學(xué)水準(zhǔn)還處于較低層次的狀況下，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，短視頻教學(xué)就顯得極具價(jià)值。一方面3-5分鐘是黃金視頻時(shí)間；另一方面“野球黨”大多數(shù)是成年人，他們已經(jīng)過了接受職業(yè)化訓(xùn)練的年齡，因?yàn)楣ぷ骰蛏畹脑?，他們更不可能回到?xùn)練場(chǎng)接受系統(tǒng)化的專業(yè)訓(xùn)練，對(duì)于足球狂熱型的野球黨來說，獲取短平快的足球教學(xué)信息就非常實(shí)在，他們可以通過一種淺顯易懂的教學(xué)方式吸收到讓自己足球水平得以在某種程度提高的“養(yǎng)分”。因此，魯林決定將龐大繁瑣的足球系統(tǒng)化教學(xué)，分拆成無數(shù)個(gè)單獨(dú)的“招式”并將其拍攝成一個(gè)個(gè)3-5分鐘的短片，分享給目前的這幫群體。這個(gè)思路恰恰契合了目前的“微課”教學(xué)理念，而對(duì)于電視媒體出身的他們，視頻內(nèi)容制作正是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

此舉一出果然奏效，魯林把相關(guān)視頻上傳到各大門戶網(wǎng)站并收獲了不小的流量，很多熱愛足球的網(wǎng)友熱烈響應(yīng)，認(rèn)為這種形式在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，很新奇，同時(shí)很好地解決了他們的自學(xué)需求痛點(diǎn)，但美中不足的是，視頻內(nèi)容依然過于刻板，有一種看說明書的感覺?？吹骄W(wǎng)友們的反饋, 魯林和周懿意識(shí)到一點(diǎn)：足球是垂直的窄眾領(lǐng)域，而娛樂化的東西受眾更廣泛，也更容易被大眾傳播，那如果將足球與娛樂結(jié)合會(huì)催生怎樣的足球視頻產(chǎn)品？是否會(huì)發(fā)生巨大的化學(xué)變化？

足球教學(xué)的剛需，及完美結(jié)合藝術(shù)與技術(shù)的花式炫技足球的娛樂效果，痛點(diǎn)已然浮現(xiàn)，魯林做了一個(gè)重大的決定，創(chuàng)立自媒體頻道，打造超酷娛樂的足球文化。他說足球不是只能在職業(yè)賽場(chǎng)才能體現(xiàn)價(jià)值的一種運(yùn)動(dòng)，足球應(yīng)該深入到生活的方方面，讓人們真正貼近它，從而更加地喜歡它；而足球可以嫁接的元素也太多太多了，一定要抱著一種“玩”的心態(tài)來從事這份事業(yè)，要把足球在國(guó)人眼中玩出新高度、新逼格才能打動(dòng)他們。于是，這個(gè)以超酷、超帥為制作理念的足球自媒體—“綠茵雙咖”橫空出世了。2016年的3月初魯林和周懿申請(qǐng)了同名微信公眾號(hào)，開始了自己足球夢(mèng)的又一次起航，這一次他們選擇了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

（二）迎接創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)

中國(guó)的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，也稱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，迄今經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代（如圖1）。從2000年左右的技術(shù)驅(qū)動(dòng)， 到后來的渠道、平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，如今逐步回歸到產(chǎn)業(yè)最核心的資源——優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)上。

圖1. 數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的缺失是泛娛樂產(chǎn)品的一個(gè)重要弊病，因此IP經(jīng)濟(jì)從最初的泛娛樂向垂直細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。而綠茵雙咖如何才能打造出精品原創(chuàng)足球視頻內(nèi)容呢？魯、周又開始艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

目前，數(shù)字內(nèi)容有兩種典型的生產(chǎn)模式：UGC （即User Generated Content，用戶生產(chǎn)內(nèi)容） 和PGC （即Professional Generated Content， 專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容， 包括專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)創(chuàng)作人員的內(nèi)容生產(chǎn)）。國(guó)外足球自媒體基本采用UGC模式，而從趨勢(shì)上看，專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)更具可持續(xù)性也更能開發(fā)社群經(jīng)濟(jì)等更多的衍生價(jià)值。深思熟慮之后，魯、周決斷，在中國(guó)，要做出高水準(zhǔn)視頻，必須選擇PGC的專業(yè)生產(chǎn)模式，將自己的媒體優(yōu)勢(shì)融合專業(yè)球員及玩家高難度的足球技藝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更能呈現(xiàn)出獨(dú)特效果的精品、爆品。

如圖2，綠茵雙咖足球自媒體運(yùn)營(yíng)模式如下：以媒體經(jīng)驗(yàn)、球員技藝、場(chǎng)地器材、咖小妹、用戶群體偏好分析等支撐足球視頻的制作，視頻制作后向用戶群體發(fā)布分享，這一切的運(yùn)營(yíng)需要資金的注入，而商業(yè)模式的植入又反過來幫助企業(yè)賺取一定資金。

其中，主要的挑戰(zhàn)來自以下幾點(diǎn)：

1、媒體經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，制作有趣實(shí)用的新視頻，難在需要源源不斷的創(chuàng)意才能不斷推陳出新。此外，足球視頻從創(chuàng)意、策劃、編排、拍攝、到后期剪輯制作，需要長(zhǎng)期積累下來的媒體工作經(jīng)驗(yàn)、文學(xué)功底和藝術(shù)眼光，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，有敏銳度，有網(wǎng)感，有娛樂基因。

2、人才連接：再好的創(chuàng)意、編劇、導(dǎo)演，如果沒有高級(jí)別的玩家和專業(yè)球員來挑戰(zhàn)和呈現(xiàn)足球技藝的炫酷效果，來深入淺出地剖析傳授足球技巧，是無法完成視頻制作的。足球人才原本就稀缺，茫茫人海如何才能找到與這類人才的對(duì)接呢？如何才能說服他們?yōu)橹袊?guó)足球、為綠茵雙咖的粉絲們奉獻(xiàn)自己的精湛技藝呢？

3、用戶流量獲取和用戶需求分析：綠茵雙咖作為一個(gè)新興的自媒體，汲汲無名，如何吸引用戶眼球，獲得足夠的曝光度和關(guān)注度呢？如何獲取用戶的真實(shí)反饋、行為模式，從而及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略呢？這直接關(guān)乎一個(gè)自媒體能否生存下來。

4、純足球視頻親和力欠缺：不可否認(rèn)，籃球、足球運(yùn)動(dòng)本身偏男性化，如何在一片陽剛中加入陰柔美感元素的調(diào)劑？NBA有籃球?qū)氊悾瑲W美足球隊(duì)有足球?qū)氊悾@些美少女的熱力啦啦舞蹈表演，為剛性的對(duì)抗運(yùn)動(dòng)增添了親和力、觀賞性和娛樂性。綠茵雙咖的足球視頻如何更具親和魅力呢？

5、資金投入與商業(yè)模式：設(shè)備、場(chǎng)地、交通、人員酬勞、日?；ㄤN……，自媒體的運(yùn)營(yíng)必然處處需要資金投入，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，資金是時(shí)時(shí)懸在心上的劍。除了自身積蓄和四處拆借，如何才能通過有效的商業(yè)模式獲得持續(xù)營(yíng)收以反哺內(nèi)容創(chuàng)作？

諸多問題橫亙前行之路，創(chuàng)業(yè)伊始的雙咖面臨重重難題。

三、解決過程與方案

然而，作為有著濃濃足球情懷的創(chuàng)業(yè)公司，眼前的困難嚇不住他們。他們有著找準(zhǔn)方向、勇往直前的勇氣，有著直面困難走心思考、見招拆招的靈性。

人才連接：對(duì)綠茵雙咖“內(nèi)容”產(chǎn)出中，難度最大的是與高水平足球人才的連接。為了找到高水平職業(yè)球員及花球愛好者，團(tuán)隊(duì)一方面利用已有資源，邀請(qǐng)到了前國(guó)腳魏新和前國(guó)家女足隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)徐媛加盟拍攝；另一方面，團(tuán)隊(duì)也充分開發(fā)新資源，利用社交網(wǎng)絡(luò)的廣度連接性，找到國(guó)內(nèi)花球愛好者群體，邀請(qǐng)到17歲花球愛好者科龍拍攝了廣受好評(píng)的重慶城市宣傳片《山城足跡》。團(tuán)隊(duì)也期望未來能發(fā)掘更多的高水平足球人才參與到他們的原創(chuàng)夢(mèng)想中。

用戶流量獲取和用戶需求分析：對(duì)自媒體來說，好的內(nèi)容自帶流量，可以聚集有相同調(diào)性的一部分忠實(shí)用戶。綠茵雙咖沒有資金投入外部流量導(dǎo)入，只能靠生產(chǎn)創(chuàng)新性、趣味性、實(shí)用性的獨(dú)特足球視頻來吸引用戶、打動(dòng)用戶、留住用戶。在內(nèi)容質(zhì)量方面，有三個(gè)指標(biāo)：“播放完整度”、“更新視頻數(shù)”、“播放轉(zhuǎn)粉絲”。“播放完整度”是衡量整體視頻內(nèi)容質(zhì)量水平的重要指標(biāo)，是視頻信息傳達(dá)率高低的體現(xiàn)，越能吸引人的內(nèi)容越能讓受眾停留觀看，播放完整度也就越高?！案乱曨l數(shù)”表現(xiàn)的是創(chuàng)作者的持續(xù)創(chuàng)作產(chǎn)出能力，持續(xù)的曝光頻率越多，自媒體越能有機(jī)會(huì)吸收更多的受眾關(guān)注。“播放轉(zhuǎn)粉絲”反應(yīng)的視頻內(nèi)容的吸引力及黏度，具體表現(xiàn)在“新增訂閱”“月回訪率”等指標(biāo)上，粉絲受眾是可沉淀可轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)受眾，可待開發(fā)價(jià)值高。大數(shù)據(jù)指導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作則可以參考“拖拽開始點(diǎn)”和“拖拽結(jié)束點(diǎn)”得到哪些內(nèi)容是受眾不太喜歡愿意放棄觀看的，從而分析出原因加以改進(jìn)。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻自媒體還可以關(guān)注發(fā)行效率和營(yíng)收能力等相關(guān)指標(biāo)，這些都需要后臺(tái)大數(shù)據(jù)作為支撐。綠茵雙咖將視頻發(fā)布在各大視頻平臺(tái)，包括微信、騰訊視頻、優(yōu)酷、嗶哩嗶哩等，這些平臺(tái)通常會(huì)提供相應(yīng)的大數(shù)據(jù)計(jì)算服務(wù)。利用這些視頻平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)及提供的大數(shù)據(jù)計(jì)算服務(wù)，綠茵雙咖能夠快速、準(zhǔn)確地獲得關(guān)于內(nèi)容質(zhì)量及其他具有引導(dǎo)作用的信息，如哪類視頻內(nèi)容收獲更多的點(diǎn)擊及更多的點(diǎn)贊數(shù)目，哪個(gè)平臺(tái)的用戶更喜歡哪類內(nèi)容等（如圖4）。這提高了改進(jìn)視頻內(nèi)容的效率，降低了了解用戶偏好的成本，對(duì)產(chǎn)出高度符合用戶需求和口味的內(nèi)容無疑是極有幫助的。而嘗到大數(shù)據(jù)計(jì)算甜頭的綠茵雙咖，也開始在團(tuán)隊(duì)中招募了專業(yè)人員從事大數(shù)據(jù)分析工作。

純足球視頻親和力欠缺：綠茵雙咖為了柔化足球視頻，增加觀賞性和親和力，嘗試加入了“咖小妹”元素，利用女性柔美溫柔的外形特征，為剛性的足球運(yùn)動(dòng)注入了柔性的一面。不同于傳統(tǒng)足球?qū)氊愔饕o人的性感印象，“咖小妹”除了是性感擔(dān)當(dāng)之外，也會(huì)參與到介紹足球知識(shí)、玩足球等過程中。團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃邀請(qǐng)女性花球愛好者，讓大家看到女性柔中帶剛的一面。內(nèi)容獨(dú)特、加上種種創(chuàng)意讓雙咖具有足球自媒體鮮明的人格特征：有靈性、有態(tài)度、有親和力。

圖4. 用戶需求、大數(shù)據(jù)計(jì)算與內(nèi)容改進(jìn)

資金投入與商業(yè)模式：前期資金投入主要靠自身積蓄及親戚朋友的投入，而后期除了各大投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資外，還必須設(shè)計(jì)合適的商業(yè)模式以引入資金源流。商業(yè)變現(xiàn)面臨著會(huì)員增值、廣告收入、開店賣貨、版權(quán)開發(fā)、嫁接足球元素的商業(yè)定制片等選擇。團(tuán)隊(duì)在不同的變現(xiàn)模式中平衡，既要實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)收，又要保持自媒體的純粹性。經(jīng)過不同的嘗試，團(tuán)隊(duì)目前更偏重于在裝備方面的商業(yè)開發(fā)，采取與裝備商合作的方式。

一步步解決創(chuàng)業(yè)路上的各種挑戰(zhàn)，綠茵雙咖未來的創(chuàng)業(yè)之路將會(huì)越行越遠(yuǎn)。

四、創(chuàng)新模式

（一） 創(chuàng)業(yè)模式總結(jié)

與其他很多體育類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不同，綠茵雙咖沒有選擇時(shí)下流行的APP作為創(chuàng)業(yè)立足點(diǎn)，而是選擇了更為艱難的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)。綠茵雙咖創(chuàng)始人魯林認(rèn)為，做APP需要過硬的技術(shù)，雖然技術(shù)可以外包，但是作為創(chuàng)始人必須要懂技術(shù)。顯然，這并不是團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)表面上比APP創(chuàng)業(yè)要困難，因?yàn)槠湫枰掷m(xù)不斷地內(nèi)容創(chuàng)新，但是卻是團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)版。通過結(jié)合足球這項(xiàng)全球性的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的愛好，準(zhǔn)確定位當(dāng)前國(guó)內(nèi)足球愛好者的剛性需求，綠茵雙咖聚焦于原創(chuàng)教學(xué)視頻、原創(chuàng)裝備試玩視頻以及原創(chuàng)足球挑戰(zhàn)炫技視頻的生產(chǎn)、制作與傳播上。在視頻內(nèi)容創(chuàng)新方面，綠茵雙咖團(tuán)隊(duì)也一直在改進(jìn)，如何讓視頻兼具觀賞性和實(shí)用性，內(nèi)容既要好看，又要好玩，同時(shí)還能傳遞足球價(jià)值，是團(tuán)隊(duì)一直在思考和衡量的事情。經(jīng)過半年多時(shí)間的摸索，團(tuán)隊(duì)已逐漸找到了較為清晰的方向，產(chǎn)出的視頻中也融入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的足球情懷。

在商業(yè)變現(xiàn)方面，綠茵雙咖也有自己的考量。通常自媒體轉(zhuǎn)電商都是通過自設(shè)購(gòu)物渠道及倉(cāng)儲(chǔ)來實(shí)現(xiàn)，而綠茵雙咖有不一樣的想法。他們更希望以一種合作共贏的方式，為裝備經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供服務(wù)，即綠茵雙咖生產(chǎn)視頻或?yàn)檠b備經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供用戶偏好相關(guān)的數(shù)據(jù)；而同時(shí)，綠茵雙咖也能通過與裝備經(jīng)營(yíng)企業(yè)的合作，吸引更多足球愛好者關(guān)注綠茵雙咖平臺(tái)并轉(zhuǎn)化為粉絲。這就形成了一種B2B2C的商業(yè)互贏模式，目前與國(guó)內(nèi)最大裝備商“小李子APP”的合作就屬于這種模式的探索階段。

綠茵雙咖團(tuán)隊(duì)也有自己的夢(mèng)想，創(chuàng)始人魯林和周懿堅(jiān)信，只有草根強(qiáng)大了，國(guó)家足球才能強(qiáng)大。因此，他們希望通過自己的節(jié)目和平臺(tái)吸引被埋沒在民間的足球牛人加入，吸引和儲(chǔ)備更多有天賦、有夢(mèng)想的國(guó)內(nèi)草根球員，把“快樂足球”的理念傳遞給整個(gè)社會(huì)，讓更多的人喜歡和參與足球，讓足球愛好者通過他們的視頻一起成長(zhǎng)，讓所有人看到中國(guó)其實(shí)也是一個(gè)在足球領(lǐng)域臥虎藏龍的國(guó)度。他們也希望通過他們的努力，讓更多的有影響力的企業(yè)家、職業(yè)球員能夠參與到整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展中，企業(yè)家奉獻(xiàn)他們的資源，職業(yè)球員奉獻(xiàn)他們的技術(shù)，一起為民間足球愛好者提供幫助，為國(guó)家足球的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（二）給同行業(yè)的啟示

綠茵雙咖是一支有創(chuàng)意、有情懷、有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給未來創(chuàng)業(yè)者以啟示：

1. 創(chuàng)業(yè)一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)。在綠茵雙咖之前，魯林和周懿也有其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一款足球社交的APP，卻以失敗告終。同樣是聚焦足球，卻收獲不一樣的結(jié)果。創(chuàng)始人反省發(fā)現(xiàn)，打造APP的過程并不是他們所擅長(zhǎng)的，做自己能力之外的創(chuàng)業(yè)是很難成功的。綠茵雙咖的團(tuán)隊(duì)在媒體經(jīng)營(yíng)及推廣相關(guān)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，如何去制作、包裝及推廣媒體內(nèi)容是他們的長(zhǎng)版，而創(chuàng)業(yè)模式與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能高度契合，才能有成功的機(jī)會(huì)。

2. 要有開闊的眼界，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，而創(chuàng)意來源需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有開闊的眼界，多看、多想、多聽。綠茵雙咖團(tuán)隊(duì)通過向國(guó)外足球自媒體學(xué)習(xí)，找到當(dāng)前足球視頻的缺失點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)足球愛好者的剛性需求，以此產(chǎn)生源源不斷的創(chuàng)意。同時(shí)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)是關(guān)系自媒體資金源流的重要舉措，需要團(tuán)隊(duì)不停探索，并對(duì)未來發(fā)展路徑有清晰、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。綠茵雙咖團(tuán)隊(duì)一直在思考未來商業(yè)模式，究竟是開店賣貨？廣告收入？如何在商業(yè)盈利中保持自媒體的純粹性？團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)一個(gè)半月停止生產(chǎn)視頻，專心思考未來到底應(yīng)當(dāng)何去何從。

3. 要有夢(mèng)想，有情懷。綠茵雙咖創(chuàng)業(yè)的最終目的不僅僅是要有持續(xù)營(yíng)收，也希望通過團(tuán)隊(duì)的努力給普通足球愛好者帶去福利，給社會(huì)帶去快樂因子，給國(guó)家足球事業(yè)帶去一定的推動(dòng)力。希望中國(guó)足球強(qiáng)大是每一個(gè)足球愛好者的夢(mèng)想，而綠茵雙咖選擇把夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，以自己的能力來推動(dòng)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。這種夢(mèng)想與情懷是支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，也能喚起社會(huì)及他人的強(qiáng)烈共鳴。

五、案例價(jià)值

綠茵雙咖這支有創(chuàng)意、有夢(mèng)想、有情懷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過半年來的努力，在全網(wǎng)十個(gè)平臺(tái)發(fā)布了超過60支原創(chuàng)視頻，吸引了超過10萬粉絲，獲得了接近500萬點(diǎn)擊量。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新、熱情、夢(mèng)想及情懷也獲得了投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。在2016年10月16日，綠茵雙咖參加了阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽總決賽，獲得了優(yōu)勝獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)拿到了銀杏谷資本百萬級(jí)天使投資。

圖5. 綠茵雙咖粉絲數(shù)及視頻點(diǎn)擊量（截止到2016年12月26日）

用戶對(duì)綠茵雙咖的視頻的實(shí)用性、趣味性、創(chuàng)新性等方面都表示出了高度的關(guān)注及興趣，留言中透露出了對(duì)綠茵雙咖的認(rèn)同、鼓勵(lì)及未來的期待。同時(shí)，社會(huì)團(tuán)體、投資機(jī)構(gòu)及企業(yè)也都對(duì)綠茵雙咖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給予了高度的認(rèn)可。重慶衛(wèi)視、重慶交通廣播、重慶經(jīng)濟(jì)廣播等主流媒體就曾經(jīng)對(duì)綠茵雙咖進(jìn)行過特別專訪。銀杏谷資本創(chuàng)始人陳向明認(rèn)為，對(duì)比其他足球創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，綠茵雙咖團(tuán)隊(duì)讓人耳目一新，富有朝氣，充滿了無限可能。陳向明非常認(rèn)同綠茵雙咖團(tuán)隊(duì)“民間足球強(qiáng)大，國(guó)家足球才能強(qiáng)大”的觀點(diǎn)，認(rèn)為其正在做的正是改善民間足球氛圍的事業(yè)，是推動(dòng)草根足球群體發(fā)展空間的強(qiáng)勁動(dòng)力，而中國(guó)需要這樣的團(tuán)隊(duì)。除此之外，中國(guó)知名地產(chǎn)企業(yè)龍湖地產(chǎn)也對(duì)綠茵雙咖予以了高度的贊譽(yù)，龍湖的管理層在第一時(shí)間看到綠茵雙咖的視頻就有了與其合作的想法，他們認(rèn)為能將足球脫離球場(chǎng)以另一種有趣的形式與地產(chǎn)行業(yè)嫁接。而綠茵雙咖也相繼和龍湖時(shí)代天街合作了兩部創(chuàng)意短片，在地產(chǎn)界刮起了一股足球旋風(fēng)。社會(huì)各界對(duì)綠茵雙咖的評(píng)價(jià)是——欣賞足球不止在賽場(chǎng)，還可以在綠茵雙咖，綠茵雙咖就是中國(guó)最酷的原創(chuàng)足球自媒體！

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