國(guó)產(chǎn)手機(jī)搶占高端市場(chǎng)：究竟是喜是悲？

從移動(dòng)智能時(shí)代的浪潮決堤之時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就紛紛開啟了本土產(chǎn)品的智能之旅，當(dāng)然了智能手機(jī)紅利爆發(fā)之際，也紛紛引來(lái)了很多企業(yè)的跨界入行，如百事集團(tuán)、格力集團(tuán)等，不過(guò)，隨著手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇，很多手機(jī)廠商也逐漸退出了手機(jī)市場(chǎng)，如大可樂(lè)手機(jī)、UINI等，不過(guò)，在這場(chǎng)手機(jī)大洗牌中，似乎也只在千元機(jī)市場(chǎng)較為激烈，而在高端市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)品牌依然沒(méi)有與三星而蘋果形成有利的競(jìng)爭(zhēng)局面。

不過(guò)，從三星爆炸門的2016年后半年開始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商似乎瞅準(zhǔn)了三星這個(gè)爆炸事件，紛紛在事件之后推出了自己的高端手機(jī)，尤其是華為的MATE9，金立的M2017甚至都突破了萬(wàn)元大關(guān)，這種顛覆性突破在國(guó)產(chǎn)手機(jī)歷來(lái)可謂是從未有過(guò)，當(dāng)然了，對(duì)于一直處在千元機(jī)市場(chǎng)膨脹的國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，此次的壯舉可謂是喜憂參半吧！

市場(chǎng)壓力促使企業(yè)自我變革

我們都知道：“壓力產(chǎn)生動(dòng)力”，而這句話在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)同樣適用，自2010年以來(lái)，全球和中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速持續(xù)下降。IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度全球智能手機(jī)出貨量與去年同期相比僅增長(zhǎng)0.2%，創(chuàng)下歷年來(lái)最小同比增幅。Canalys數(shù)據(jù)則顯示，這一時(shí)期全球智能手機(jī)出貨量低于去年同期，自1996年智能手機(jī)誕生以來(lái)全球出貨量首次出現(xiàn)同比收縮。盡管二者數(shù)據(jù)有異，但全球智能手機(jī)市場(chǎng)增速下降的趨勢(shì)是一致的。

IDC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速在2015年首次跌至個(gè)位數(shù)，且第一季度出貨量同比下降4.3%。這是6年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)首次出現(xiàn)同比下滑，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)開始從增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)。

這也意味著全球和中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)都即將觸頂天花板，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將面臨巨大的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

當(dāng)然了，在這種增長(zhǎng)乏力的驅(qū)動(dòng)下，智能手機(jī)廠商的盈利空間在縮小，而原本千元機(jī)市場(chǎng)的紅利也在壓縮，企業(yè)為了生存不得不開拓新的市場(chǎng)空間，而此時(shí)的高端市場(chǎng)空間也成了眾多手機(jī)廠商的新寵，尤其是在消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)下，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的訴求也在升級(jí)變革，曾經(jīng)粗暴式千元機(jī)模式早已不能適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的用戶需求，而想要滿足這升級(jí)后的用戶需求，產(chǎn)品的升級(jí)換代在所難免，而這就面臨著成本的增加，手機(jī)價(jià)格也自然而然的要向高端挺進(jìn)。

當(dāng)然了，匯率變動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致成本的增加。人民幣對(duì)美元中間價(jià)的匯率趨近于7.0，導(dǎo)致以美元結(jié)算的存儲(chǔ)芯片、主板器件、傳感器、顯示屏等一系列元件成本漲幅增大。主要器件都要向國(guó)外購(gòu)買，實(shí)質(zhì)上也反映出了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)缺乏核心技術(shù)的現(xiàn)狀。

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，就算成本上漲壓力大，手機(jī)該做還是得做，新品的發(fā)布更不可能停止。于是呈現(xiàn)在大眾面前的，就是一部部賣的越來(lái)越貴的國(guó)產(chǎn)新機(jī)，當(dāng)然，廠商們也為此投入了許多。

升級(jí)換代提升國(guó)際地位

隨著消費(fèi)升級(jí)提升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們也在做著相應(yīng)的變革，但是受制于國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)在千元機(jī)市場(chǎng)的品牌形象，很難一下子突破高端市場(chǎng)的壁壘，而想要讓消費(fèi)者價(jià)格觀得到改觀，手機(jī)廠商們除了產(chǎn)品性能提升外、營(yíng)銷、創(chuàng)新等方面的變革也是迫在眉睫，畢竟衡量一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不能單純某一個(gè)特性去評(píng)定。

當(dāng)然了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛入局高端市場(chǎng)，雖然從市場(chǎng)需求來(lái)看，是手機(jī)廠商們的突圍戰(zhàn)，但是高端市場(chǎng)也絕非等閑之輩那么容易就能挺進(jìn)的，因?yàn)槭謾C(jī)一旦帶有“高端”的字樣，就需要產(chǎn)品自身從性能、品牌、創(chuàng)新等諸多方面做出調(diào)整，而且是區(qū)別于千元機(jī)的價(jià)值市場(chǎng)，當(dāng)然了更多的是能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)橐坏┲袊?guó)用戶對(duì)本土產(chǎn)品的高端產(chǎn)品能夠得以支撐，那么對(duì)于本土產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)就有了強(qiáng)有力的后盾力量。

業(yè)內(nèi)人士稱，隨著中國(guó)本土市場(chǎng)飽和，手機(jī)廠商在今后幾年的重心應(yīng)在海外市場(chǎng)，而非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，在歐洲市場(chǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度較高，倚重品牌效應(yīng)，這對(duì)于中國(guó)廠商想打入歐洲市場(chǎng)而言并非易事。

另外，蘋果和三星等公司一直以來(lái)都有在歐洲市場(chǎng)做品牌營(yíng)銷，中國(guó)廠商還不一定舍得投入這筆錢去做品牌推廣。

面對(duì)這種狀況，許多中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)在制定新的對(duì)策以打入國(guó)外市場(chǎng)。去年，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，這使聯(lián)想在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為全球第三大手機(jī)廠商。

同時(shí)，作為全球最大通訊設(shè)備制造商的華為，也已經(jīng)發(fā)布了獨(dú)立的榮耀品牌，榮耀對(duì)應(yīng)的英文Honor不僅容易讓外國(guó)人記住，還能追求時(shí)尚潮流和高性價(jià)比智能產(chǎn)品的年輕人。

而如果說(shuō)一旦本土產(chǎn)品在海外的高端市場(chǎng)能夠得以立足，那么則象征著中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力得到了海外人士的認(rèn)可。

套路背后產(chǎn)品實(shí)力成最大隱憂

從2016年下半年開始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可謂是在高端市場(chǎng)卯足了勁的進(jìn)攻，而且價(jià)格是直線上漲，從2000多元價(jià)格區(qū)間一下子就跨度到萬(wàn)元機(jī)行列，為中國(guó)土豪的定制產(chǎn)品增添了許多篩選空間。

例如：市場(chǎng)上8848鈦金手機(jī)和Vertu等高端手機(jī)品牌，這些手機(jī)廠商并不像三星、華為、金立等擁有眾多系列手機(jī)，而是專注于高端手機(jī)。它們的產(chǎn)品比較單一，售價(jià)高昂。8848手機(jī)按照外觀材質(zhì)的不同，分為多個(gè)系列，售價(jià)從9999元到15999元不等，材質(zhì)也由鈦合金+小牛皮到18K鍍金邊框+小牛皮可選。此外，8848還提供私人訂制服務(wù)，消費(fèi)者可根據(jù)個(gè)人喜好選擇不同的材質(zhì)、紋理、顏色等，對(duì)手機(jī)進(jìn)行個(gè)性化定制。如在皮料方面，有小牛皮、蜥蜴皮、鱷魚皮三種可供選擇，每種材質(zhì)又有近十種顏色選擇，售價(jià)高達(dá)29800元。Vertu手機(jī)堪稱“手機(jī)界的愛馬仕”，平均每款售價(jià)高達(dá)十幾萬(wàn)元人民幣，最高有90多萬(wàn)元人民幣的款式。Vertu全部是手工制造，材質(zhì)包括紅寶石、藍(lán)寶石、白金、黃金、鉆石等。

因?yàn)槎ㄎ挥谡?、精英的手機(jī)，也會(huì)受到三、四線城市“富二代”等消費(fèi)人群的青睞?！澳阒绬幔扛叨耸謾C(jī)并不是成功人士的專享，在一些三、四線城市，一些‘土豪’和富二代也急于用高端手機(jī)來(lái)證明自己的身份，他們換手機(jī)很頻繁，出來(lái)更好的就會(huì)立刻換掉手里的，有些富二代比成功人士還了解各種高端手機(jī)?！币晃皇謾C(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示。

不過(guò)，從目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)像華為和金立的此番做法其實(shí)與8848和Vertu則略有不同，8848和Vertu這種壓根就是小眾消費(fèi)人群的消費(fèi)品，而且8848的用戶定位比較明確，就是借助王石這種成功人士吸引更多這類用戶，基本不會(huì)考慮到普通用戶，現(xiàn)階段就是高端。Vertu這種就是手機(jī)里的lV這樣，不會(huì)和其他低端貨比，但是Vertu一直在下坡路。

而華為和金立的高端手機(jī)雖然定價(jià)高昂，但廠商不會(huì)指望這些機(jī)型掙錢，主要是打品牌形象。不過(guò)提升品牌形象后，就會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的定價(jià)和銷售，這些產(chǎn)品可以提升品牌形象和溢價(jià)能力，借高端產(chǎn)品讓更多人能關(guān)注到自己的品牌和產(chǎn)品，也可以拉動(dòng)其他產(chǎn)品，促進(jìn)銷量。

不過(guò)這種區(qū)別式策略對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)更多的是考驗(yàn)，因?yàn)楦邇r(jià)格背后則預(yù)示著手機(jī)的性能要頂級(jí)，尤其是像華為和金立這種靠高端產(chǎn)品來(lái)提升品牌形象的策略，這種策略對(duì)于將硬件調(diào)教的要求很高，因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓硬件盡可能多地發(fā)揮作用。同時(shí)受制于高端價(jià)位的標(biāo)簽，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也要獨(dú)特，最起碼保證不抄襲，盡量不同質(zhì)化。而且系統(tǒng)UI、交互等設(shè)計(jì)要能夠帶給用戶良好的體驗(yàn)。

不過(guò)作為國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)，除了在硬件層面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以外，還必須真正將“科技以人為本”這句看似老套的話下沉至手機(jī)中，真正讓手機(jī)成為消費(fèi)者的工作、生活“神器”。否則，就沒(méi)有靈魂可言，自然也就不能與海外高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。

所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)的此番高端市場(chǎng)布局可謂是喜憂參半，而能否經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣，最終還是未知數(shù)，可見國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端之路任重道遠(yuǎn)??！

（微信公眾號(hào)：longgfei）

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