同氣連枝 華為與神州數(shù)碼共建云生態(tài)的深意

互聯(lián)網(wǎng)也好，云計(jì)算也罷，它們的共同點(diǎn)之一就是打破了傳統(tǒng)技術(shù)和商業(yè)的邊界，在這種技術(shù)環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)間的相互依存不斷加深，在合作中求發(fā)展，又在競(jìng)爭(zhēng)中謀優(yōu)勢(shì)。在如今的云計(jì)算市場(chǎng)中，企業(yè)間比拼的早已不只是自身的實(shí)力，而是各自所構(gòu)建的云生態(tài)。

在云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，華為一直遵循邊界意識(shí)，專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的事情，“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”被奉為圭臬；在云生態(tài)構(gòu)建過(guò)程中，華為則秉承開(kāi)放、合作、共贏的原則，“我們賺1塊，伙伴賺10塊”，力求和伙伴共贏，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

正因?yàn)槿绱?，華為的云生態(tài)系統(tǒng)中從不缺少重量級(jí)合作伙伴。2016年11月24日，華為與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作再次全面升級(jí)，并在行業(yè)云等領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作；與以往雙方合作不同的是，這一次華為要與神州數(shù)碼共建中國(guó)最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系。

對(duì)于一貫注重生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的華為，這次與神州數(shù)碼的合作升級(jí)有哪些特別之處，對(duì)企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場(chǎng)將帶來(lái)怎樣的影響，對(duì)于正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各行各業(yè)又有哪些意義呢？

一、構(gòu)建從云到端的O2O云生態(tài)體系

這一次華為與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作顯然不同于此前國(guó)內(nèi)企業(yè)在云生態(tài)領(lǐng)域的合作模式。傳統(tǒng)的云生態(tài)領(lǐng)域的合作，主要集中在如下幾個(gè)領(lǐng)域之一：1、產(chǎn)品技術(shù)上互相開(kāi)放，2、行業(yè)應(yīng)用上互相協(xié)作，3、計(jì)算資源上互相共享，4、渠道體系上互相配合。

而此次合作中，雙方首次提出了構(gòu)建從云到端的全方位云生態(tài)體系，并首次提出互相開(kāi)放政府和企業(yè)市場(chǎng)，互相開(kāi)放云技術(shù)架構(gòu)，共同為企業(yè)行業(yè)客戶(hù)構(gòu)建產(chǎn)品解決方案，涉及金融、稅務(wù)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)等諸多領(lǐng)域。這些已經(jīng)超越了一般的合作伙伴關(guān)系，到了你中有我、我中有你的程度。

在此基礎(chǔ)上，神州數(shù)碼的行業(yè)云解決方案、云MARKETPLACE將與華為公有云深度結(jié)合。而華為則為神州數(shù)碼提供公有云服務(wù)平臺(tái)和覆蓋國(guó)家、省、市的三級(jí)云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支持等，總的說(shuō)來(lái)，雙方在云計(jì)算領(lǐng)域的合作將涉及云服務(wù)基礎(chǔ)資源、云專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、云應(yīng)用上云咨詢(xún)、上云評(píng)估、業(yè)務(wù)遷移、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)維度。

從上述合作范圍可以看出，此次華為與神州數(shù)碼的強(qiáng)強(qiáng)合作，已經(jīng)覆蓋到云計(jì)算應(yīng)用的方方面面：從云服務(wù)到云終端產(chǎn)品，從線上資源到線下渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從咨詢(xún)規(guī)劃到運(yùn)維服務(wù)……這樣的全方位合作在國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)堪稱(chēng)史無(wú)前例。

借助這一合作，雙方有望構(gòu)建中國(guó)最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系，為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的云生態(tài)構(gòu)建提供示范作用，為企業(yè)用戶(hù)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)，為越來(lái)越多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供幫助。

事實(shí)上，神州數(shù)碼與華為之所以能夠有如此緊密的合作，很大程度上得益于兩家公司的特點(diǎn)。

眾所周知，神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的整合IT服務(wù)商，擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；不僅在企業(yè)市場(chǎng)拓展上經(jīng)驗(yàn)豐富，在應(yīng)用軟件研發(fā)和產(chǎn)品解決方案集成上也是能力出眾。在2016年4月底，神州數(shù)碼正式發(fā)布構(gòu)建IT新生態(tài)的全新戰(zhàn)略后，開(kāi)始聚合國(guó)內(nèi)外頂尖云服務(wù)資源，并收購(gòu)了具備全牌照一級(jí)資質(zhì)的云服務(wù)提供商北京神州云科信息服務(wù)有限公司，逐步構(gòu)建起最大的云聚合資源池，形成了日臻完善的云生態(tài)。

神州數(shù)碼期望通過(guò)為企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、高效的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，使客戶(hù)能夠便捷、高效地獲取全球云基礎(chǔ)資源、云應(yīng)用、云的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，打通企業(yè)級(jí)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)登云的“最后一公里”。

而華為近年來(lái)則依托強(qiáng)大的研發(fā)和綜合技術(shù)能力，全面發(fā)力云端服務(wù)，堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在生態(tài)中扮演“土壤和能量”的角色。如今，華為在企業(yè)云發(fā)展上已經(jīng)具備了構(gòu)建企業(yè)級(jí)云服務(wù)的軟硬件端到端能力，產(chǎn)品和解決方案涉及云操作系統(tǒng)、SDN網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)、服務(wù)器、安全等諸多領(lǐng)域，面向未來(lái)，華為正在將所有產(chǎn)品和解決方案云化，以支持企業(yè)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

不僅如此，在基礎(chǔ)設(shè)施布局上，華為也已經(jīng)與全國(guó)20多個(gè)城市簽訂了云計(jì)算戰(zhàn)略合作，形成了一張規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)將根據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，動(dòng)態(tài)構(gòu)建和優(yōu)化節(jié)點(diǎn)的性能。

神州數(shù)碼和華為，一家擅長(zhǎng)分銷(xiāo)、行業(yè)應(yīng)用和合作伙伴解決方案集成；一家則擅長(zhǎng)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)、擁有規(guī)模龐大的云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在業(yè)務(wù)拓展上嚴(yán)守邊界，力求打造開(kāi)放和諧的ICT生態(tài)圈。雙方在業(yè)務(wù)上幾乎是完全互補(bǔ)，可謂天作之合。

二、探索面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的新型云生態(tài)

華為與神州數(shù)碼的這次戰(zhàn)略合作與此前雙方的合作也大有不同，早在2011年3月，神州數(shù)碼就與華為在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館簽約，正式成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)通產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)商。驕人的業(yè)績(jī)讓雙方的合作默契和信任逐年升溫，雙方陸續(xù)在企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)、智能光伏等垂直領(lǐng)域展開(kāi)合作。

在此次雙方簽署的戰(zhàn)略協(xié)議中，除了打造從云到端的O2O云生態(tài)體系外，雙方還將在智慧城市、行業(yè)客戶(hù)拓展、網(wǎng)絡(luò)能源、通訊及融合終端分銷(xiāo)零售、電商管理、物流及維修服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)合作。不過(guò)，深化各條業(yè)務(wù)線的合作只是傳統(tǒng)合作模式的升級(jí)，此次雙方的合作升級(jí)更加著重在建立橫向打通的全面協(xié)同機(jī)制上。

據(jù)了解，華為將為神州數(shù)碼成立專(zhuān)門(mén)的云服務(wù)合作工作組，建立日常溝通機(jī)制，希望在跟神州數(shù)碼的合作上，開(kāi)創(chuàng)并探索出一個(gè)新的合作模式。神州數(shù)碼也將搭建更強(qiáng)的服務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建全方位的銷(xiāo)售、服務(wù)、方案以及匹配的研發(fā)和實(shí)施能力。

打造“一個(gè)團(tuán)隊(duì)”對(duì)于華為和神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)并非沒(méi)有先例，早在2011年剛開(kāi)始合作時(shí)神州數(shù)碼就專(zhuān)門(mén)成立了華為業(yè)務(wù)單元，如今團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)發(fā)展到接近400人。有了這樣的合作基礎(chǔ)，未來(lái)雙方再進(jìn)行研發(fā)、資源、項(xiàng)目、市場(chǎng)等方面的全方位對(duì)接也將變得更加順暢。

華為和神州數(shù)碼之間如此開(kāi)放和諧的云生態(tài)圈構(gòu)建，對(duì)于面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的云生態(tài)也有一定的引領(lǐng)作用。

在云計(jì)算時(shí)代，企業(yè)客戶(hù)開(kāi)始從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注服務(wù)，構(gòu)建全新的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)云生態(tài)呼聲越來(lái)越高。

在理想的新型云生態(tài)中，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商提供維系整個(gè)生態(tài)運(yùn)作發(fā)展的基本服務(wù)，并成為系統(tǒng)運(yùn)作的中心；其他層級(jí)的服務(wù)商則在此基礎(chǔ)之上面向企業(yè)提供細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用；各行各業(yè)的企業(yè)借此釋放出大數(shù)據(jù)中所蘊(yùn)藏的巨大能量，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在這一過(guò)程中可以清晰看出，云生態(tài)的作用實(shí)質(zhì)上是將計(jì)算資源轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)價(jià)值，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

因此，新型云生態(tài)的構(gòu)建，已經(jīng)不再是某幾家企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面的合作，為企業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案；而是切實(shí)面向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，明確自身在云生態(tài)中的位置，秉承更加開(kāi)放和包容的心態(tài)，理解和呵護(hù)生態(tài)，使整個(gè)生態(tài)共生和互生、攜手向前。這樣一來(lái)，云生態(tài)也將有機(jī)會(huì)進(jìn)化為更新、更高級(jí)別的生態(tài)系統(tǒng)——企業(yè)數(shù)字化生態(tài)。

華為與神州數(shù)碼之間的戰(zhàn)略合作顯然具備這樣的新型云生態(tài)特點(diǎn)。正如華為所認(rèn)為的那樣：云生態(tài)的構(gòu)建一定要以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，既是建立生態(tài)的目的，也是生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展的保證；每個(gè)參與生態(tài)建設(shè)的組織或企業(yè)，都應(yīng)該有獨(dú)特價(jià)值。

三、共塑云時(shí)代 推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

如今，成為數(shù)字化企業(yè)，正在成為每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2018年，全球1000強(qiáng)企業(yè)中的67%、中國(guó)1000強(qiáng)企業(yè)中的50%都將把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用云計(jì)算是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要路徑。擁抱云，融入云，利用云計(jì)算的技術(shù)和理念，更加有助于創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式，提升用戶(hù)體驗(yàn)和效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在2016年9月的華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為認(rèn)為，下一個(gè)十年，將是云的2.0時(shí)代，企業(yè)是云化的主角，各行各業(yè)將在云中成長(zhǎng)，各種行業(yè)云也將興起。到2025年，幾乎所有企業(yè)都會(huì)用到云的技術(shù)、云的模式，85%以上的企業(yè)應(yīng)用，會(huì)被部署到云上。

不過(guò)，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)大市場(chǎng)，不存在一家企業(yè)單打獨(dú)斗的可能；而且，在醫(yī)療、教育等行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，他們也會(huì)變得交錯(cuò)復(fù)雜。企業(yè)必須更加開(kāi)放并建立起一個(gè)開(kāi)放、多樣、共贏的生態(tài)圈。

面向即將到來(lái)的云的2.0時(shí)代，神州數(shù)碼已經(jīng)將云業(yè)務(wù)視為公司一條重要發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)聚合國(guó)內(nèi)外頂尖云服務(wù)資源，構(gòu)建一站式綜合型企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)提供云到端的產(chǎn)品、技術(shù)解決方案及服務(wù)。未來(lái)，神州數(shù)碼將聚焦云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所有解決方案都將基于云架構(gòu)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用來(lái)展開(kāi)。

華為在云服務(wù)領(lǐng)域的定位和邊界也非常清晰，在IT領(lǐng)域只做到PaaS層，和合作伙伴一起共同為最終客戶(hù)構(gòu)建解決方案。在開(kāi)展生態(tài)圈建設(shè)上，華為始終堅(jiān)持三條核心理念：“做大蛋糕比做大自己的份額更重要”、“管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要”、“利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動(dòng)力，也是成功生態(tài)的結(jié)果”。華為強(qiáng)調(diào)，在未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大市場(chǎng)中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！

因此，華為與神州數(shù)碼通過(guò)此次戰(zhàn)略合作升級(jí)，共同打造的全新云生態(tài)體系，也將發(fā)揮神州數(shù)碼遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)以及華為在云計(jì)算領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙方通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有望為塑造云的2.0時(shí)代注入強(qiáng)大動(dòng)力，并幫助更多的企業(yè)建好云、用好云和管好云，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號(hào)：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載或引用請(qǐng)注明作者及來(lái)源。

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