58集團房產(chǎn)新生意經(jīng)：如何借騰訊的洪荒之力

對于奔跑中的58集團而言，其房產(chǎn)業(yè)務是重中之重，因為58集團房產(chǎn)是公司整體利潤的最大板塊。

繼之前相繼并購安居客和趕集的房產(chǎn)業(yè)務之后，58集團的房產(chǎn)業(yè)務再次邁出了一大步，而這次則是借助騰訊的力量。

12月21日，在騰訊舉辦的房產(chǎn)開放平臺合作伙伴簽約儀式上，58集團房產(chǎn)（包括58同城、趕集網(wǎng)的房產(chǎn)業(yè)務和安居客）成為首批合作伙伴，雙方將共同打造“騰城房產(chǎn)平臺”，將58同城、安居客、趕集網(wǎng)的二手房業(yè)務和部分新房業(yè)務嫁接至這一平臺。

從表面看，似乎是58的房產(chǎn)與騰訊房產(chǎn)的嫁接，但透過這一舉措的背后，整個騰訊體系中在流量、用戶數(shù)據(jù)乃至社交資源的有效化反，才是58集團房產(chǎn)的最終大圖謀。這使得原本平靜的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)市場風云驟起。自此，58集團房產(chǎn)駛?cè)肓艘源髷?shù)據(jù)、社交來變革房產(chǎn)行業(yè)的快速通道，甚至能借此探索出一種新的生意經(jīng)。

1、四網(wǎng)聚力

現(xiàn)實中，58同城在收購安居客和趕集后，力量大增。目前，58集團房產(chǎn)是國內(nèi)體量最大的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務平臺。但一方面，房產(chǎn)領域?qū)κ炙逊亢玩溂也蝗菪∮U，另一方面，未來不可預估的政策，也將對58集團的房產(chǎn)業(yè)務產(chǎn)生影響。

于是乎，58可謂是主動求變。而且，畢竟騰訊是大股東，肥水不流外人田，自然就將騰訊的大數(shù)據(jù)和社交資源為己所用。

正如58集團高級副總裁、房產(chǎn)事業(yè)群COO葉兵所言：“與騰訊房產(chǎn)達成合作后，意味著繼58同城房產(chǎn)、安居客、趕集房產(chǎn)三網(wǎng)之后，擁有了第四個平臺‘騰城房產(chǎn)平臺’，形成‘四網(wǎng)平臺’?！逼渲?，騰訊在品牌價值、媒體屬性、社交資源、用戶數(shù)據(jù)等方面將對原來的58房產(chǎn)形成進一步強化之力。

在我看來，58集團的房產(chǎn)在房產(chǎn)市場占有率、運營經(jīng)驗、用戶體驗、房源數(shù)據(jù)等方面擁有很多得天獨厚的優(yōu)勢，是以此為基礎將業(yè)務逐步完善。

據(jù)悉，58同城、安居客、趕集網(wǎng)在經(jīng)紀人市場的覆蓋率超過80%，門店覆蓋率超過85%。其中，安居客已成為國內(nèi)最大的二手房服務平臺。截至11月，安居客裝機量突破1.5億，月獨立訪問用戶數(shù)超過1億。全網(wǎng)訪問量在10月創(chuàng)下新高，其中移動端流量同比去年峰值上漲182%，移動占比已達到88%。

從今年12月開始，58已經(jīng)全行業(yè)打通了整個58、趕集網(wǎng)和安居客三網(wǎng)的經(jīng)紀人后臺管理系統(tǒng)，把經(jīng)紀人所有的店面信息、屬性信息全部進行系統(tǒng)化的改造。如今，經(jīng)紀人可以方便地登錄這個網(wǎng)絡移動經(jīng)紀人的平臺，其手頭上的信息可以同步發(fā)布，甚至還能支持外網(wǎng)的發(fā)布。隨著內(nèi)部經(jīng)紀人后臺打通后，公司內(nèi)部將進一步提高人效，外部也能提升房源精準匹配。

而且，四大平臺對接后，用戶的訪問軌跡都會留存在58的用戶中心里面，全部積累到一個統(tǒng)一的用戶中心。有了這四網(wǎng)的合力，一來讓可以擴寬58房產(chǎn)的護城河，與對手拉開差距；二來，也是對其自身模式的一種進化。

2、房產(chǎn)新空間

對58房產(chǎn)而言，除了增加了一個新的平臺入口之外，提升成交概率外，還有更多。

事實上，早在今年9月12日，騰訊與58集團就聯(lián)合發(fā)布了名為“騰城計劃”的戰(zhàn)略合作，旨在共同打造“最強社交生活服務綜合體”。此次58集團房產(chǎn)與騰訊房產(chǎn)的合作，只是“騰城計劃”在房產(chǎn)領域的落地。未來，58房產(chǎn)還將和騰訊有更多的合作可能。

葉兵也表示，依靠騰訊社交屬性，房產(chǎn)領域社交性偏弱這個業(yè)內(nèi)公認的痛點也有望解決，并能打通社交找房，將能從一個用戶觸達更多同類，帶來不同場景下的增量用戶。

具體而言，58集團的房產(chǎn)業(yè)務如何通過大數(shù)據(jù)解析和社交來改變用戶的使用場景的呢？

葉兵說：“人以類居，不管買房還是租房，你住那個環(huán)境，你總是喜歡找跟你品位相投、氣味相投，甚至可能興趣愛好相投的人一塊。我們?nèi)绻軌虬?8、安居客上用戶的一些標簽提煉出來，透傳給騰訊，騰訊就可以從8億多用戶里找出數(shù)萬具有相同標簽或類似標簽的人群，精準化地推送給他們。用戶要找房子可以去找這個區(qū)段的房子。”

與此同時，58有著房產(chǎn)服務能力，能夠很快地通過其產(chǎn)品觸達那些精準目標人群。比如，58的品牌公寓，其是一個集中式公寓，希望公寓是有文化、有居住氛圍的。做這種精準化的推送，就很容易做到。再比如，用戶要合租，租客非常關心“跟我合住的是什么樣的人群”，在這個層面上就可進行精準推送。

可以說，58集團的房產(chǎn)業(yè)務有了騰訊的大數(shù)據(jù)，可以對用戶和房產(chǎn)經(jīng)紀人進行精準畫像，尤其是對房產(chǎn)經(jīng)紀人可引入評價體系，這就和醫(yī)療領域的普通醫(yī)師、專家主任醫(yī)師相區(qū)隔開來，從而給用戶以精準的房產(chǎn)參考指導。

如今，包括安居客打通了58集團全場景數(shù)據(jù)、構建精準用戶畫像，再結(jié)合騰訊的力量，可逐漸實現(xiàn)智能找房，加快其房產(chǎn)業(yè)務智能化步伐。

自此，房企營銷精準度得以提升，從而提升營銷效果，增加其變現(xiàn)的能力。這無疑是一場對經(jīng)紀人和用戶使用58房產(chǎn)的大革命。

此外，從社區(qū)關系群中挖掘內(nèi)容價值，還有助于58集團打開在整個本地生活大領域的新的大門。甚至，借此58集團的房產(chǎn)有可能開拓更廣泛而更多樣化的商業(yè)模式，這是一個巨大的市場，格局隨之被擴大。

總之，如今58集團的房產(chǎn)已經(jīng)找準了方向，并在新的賽道上搶先卡位，加速，前方可期，就看接下來如何一步步推進了。

而留下的懸念則是，大數(shù)據(jù)、社交化的房產(chǎn)新賽道上，那些仍在舊的賽道上狂飆的競爭對手們，什么時候會覺醒。

--------------------------------------------

本文作轉(zhuǎn)載請務必注明作者和自媒體(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)你的關注和分享是我最大的動力。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。