高端鮮花吃香，看roseonly如何打明星這手牌？

12月23日，圣誕節(jié)前夕，當(dāng)“肖奈大神”楊洋化身roseonly玫瑰特使，手捧絢爛的roseonly玫瑰現(xiàn)身位于北京國貿(mào)2期的roseonly精品店之時，引發(fā)粉絲群尖叫、追捧，高端鮮花品牌roseonly的圣誕約會就此開啟。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。顯然這是roseonly在今年圣誕節(jié)的一次以明星來帶動的營銷活動落地。與此同時，楊洋還成為roseonly的品牌代言人，接下來還會與roseonly進(jìn)一步合作。

實際上，類似牽手楊洋這樣的營銷舉措是roseonly主打的策略，并且屢試不爽，一副要將明星套路走到底的節(jié)奏。

那么，roseonly如何打出明星這手牌的？在我看來，最起碼roseonly走出了一條明星代言鮮花品牌的正確道路，值得研讀。

1、明星套路：不僅僅是楊洋

一直以來，企業(yè)要做產(chǎn)品推廣或塑造品牌影響力，都會選擇明星營銷這條路徑。但roseonly這樣，成立3年時間，打了十多場的明星牌的并不多見。

在此次主打楊洋男神營銷之前，roseonly的明星策略已經(jīng)連續(xù)多次打出。

從2013年情人節(jié)，李小璐收到賈乃亮送的roseonly朱砂紅玫瑰開始，到隨后的楊冪、李云迪、張亮、吳亦凡、汪峰章子怡、李晨、天王嫂昆凌、鄭愷、劉詩詩吳奇隆等，這些明星都選擇roseonly玫瑰來表白心意，送出祝福，或者擔(dān)任roseonly “玫瑰特使”的身份，分享真愛。

這么多明星在傳遞愛情時選擇roseonly，就相當(dāng)于為roseonly作背書，自然帶動了roseonly品牌人氣的飆漲。因為明星的影響力最牛，明星微博曬單力量、現(xiàn)身說法很強大。不說別的，就拿汪峰獻(xiàn)花章子怡，此舉絕對引爆用戶眼球。

為什么楊洋等眾多明星愿意選擇roseonly？

因為roseonly的品牌理念是：有愛有玫瑰，信者得愛，愛是唯一。本質(zhì)上，roseonly是一個高端奢侈品牌，一個頂級愛情信物品牌。2013年1月4日，roseonly誕生，寓意“愛你一生一世”，提出“一生只送一人”的理念。如果要在roseonly花店買花，一輩子只能送一位佳人。如果換了女朋友，則不再能通過 roseonly 送花給新女朋友。正是這點備受墜入愛河的情侶們的推崇。

同樣，這次roseonly請來了楊洋，也是因為楊洋在影視作品和個人的形象給人以專一愛情的標(biāo)簽，這恰是roseonly一直秉承和傳達(dá)的理念。

2、如何打明星這手牌

在老胡我看來，對于roseonly的發(fā)展，明星營銷是一種很好的借勢?！盾髯印駥W(xué)》有言：君子生非異也，善假于物也。用到roseonly的營銷活動上，就是說善于借勢，善于借助明星的力量來幫助自己達(dá)成目的，是極好的。

而且roseonly是力出一孔，集中火力，不斷通過明星來轟炸，必將有所收獲。這已經(jīng)是當(dāng)今的營銷利器。這背后是一種粉絲經(jīng)濟的力量。

所謂粉絲經(jīng)濟，是先有產(chǎn)品和品牌或者個人，最終逐步獲得用戶認(rèn)可，再口碑傳播形成對品牌的信任和好感。粉絲經(jīng)濟能夠引發(fā)粉絲間的深度交互效應(yīng)，快速地觸及、轉(zhuǎn)化、擴展粉絲群體，形成粉絲營銷多向、深入、高效、自生長的生態(tài)閉環(huán)。這點，昔日的小米崛起就是最好的案例。從蘋果果粉到小米的米粉乃至到roseonly，粉絲經(jīng)濟的魅力正大放異彩，并將延續(xù)下去。

翻開roseonly的品牌之路，你會發(fā)現(xiàn)roseonly做的不僅僅是一個鮮花生意，更多的是這個品牌被寄予了愛，俘獲了粉絲的心。

“一生只愛一人”，估計每個妹子最希望聽到這句承諾。roseonly以一獨特視角打透精神層面的價值，引發(fā)廣大用戶共鳴，品牌就能深入人心。一切產(chǎn)品和服務(wù)都只能解決用戶在實體層面的需求，而品牌則能解決用戶在精神與價值層面的需求，力量大得超出你想象。

此外，和此前眾多的鮮花電商的悲情之路不同?？梢哉f，roseonly 選擇以高端玫瑰花作為敲門磚，由“專情”的“愛“的概念起跳，先走線上銷售，然后線下開店對接，并在產(chǎn)品線上逐步延伸，從原本的高端玫瑰擴展到了永生花、珠寶飾品以及香氛系列，主打一種高端生活方式，從而擴大了可想象空間。

“你喝水想到最好的水是依云，喝紅葡萄酒是拉菲，用高端手機可以想到iPhone，你想到電動車有特斯拉。我們要做的就是當(dāng)你買花表達(dá)愛意你想到高端牌子就是roseonly”，roseonly CEO 史文清曾如此強調(diào)。

從商業(yè)角度來看，很多時候，立足高端人群是一門絕好的生意。以蘋果手機為例，其定位高端，依然用戶趨之若鶩，蘋果也賺的盆滿缽滿。畢竟高端人群有時間，有足夠高的消費力。這點可以說，roseonly定位的人群是對的。

而要做到這點，圍繞明星的“高端大氣上檔次”的愛來背書，并一直打透就成為絕佳的策略。也正是在這一策略指導(dǎo)下，roseonly用一年時間成為高端鮮花細(xì)分市場老大，2016年，完成C輪融資1.9億元，成為一匹鮮花領(lǐng)域的黑馬。

【結(jié)束語】

總之，如今roseonly彈藥充足，資本寒冬中發(fā)力營銷，前景可期。

當(dāng)然，現(xiàn)實中除了roseonly外，還有諸如野獸派花店也在發(fā)力，其甚至將印度家居品牌Good Earth帶入中國，野獸派也在從花店轉(zhuǎn)到一個全渠道的藝術(shù)家居生活品牌，表達(dá)花一樣的生活。

接下來的2017年，roseonly還將在營銷上投入重兵，估計對手們也不會閑著，前方必將再度上演競逐大戲，作為觀察者，唯有靜觀其變！

--------------------------------------------

本文作轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明作者和自媒體(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)你的關(guān)注和分享是我最大的動力。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。