金立M2017重新詮釋高端，本土勢力站穩(wěn)腳跟

有一句俗話叫“站得高，看得遠”，那些擁有超過百年歷史的品牌，幾乎無一例外的都在高端市場擁有一席之地。只有在高端市場擁有話語權(quán)，品牌才能獲得更長遠的發(fā)展，這是毋庸置疑的事實。因為，任何一個行業(yè)的絕大多數(shù)利潤都被高端品牌所獲取。

在過去幾年的手機市場，蘋果的出貨量并非最大，但其所獲得的利潤卻最高。而本土品牌盡管出貨量很大，所獲得的利潤卻微乎其微，這是非常明顯的差距。所以，在這幾年的時間里，各大品牌紛紛往上走，希望能夠進入高端市場，分取屬于自己的一杯羹。

金立、華為、小米都推出了高端機型，有表現(xiàn)出色的，有表現(xiàn)平平的，總的來說打破了蘋果和三星在高端市場近乎壟斷的地位。而在眾多的本土品牌中，金立則是最為出色的，真正的站穩(wěn)了腳跟，與蘋果、三星形成了三足鼎立之勢，引領(lǐng)著本土高端手機的發(fā)展方向。

不禁要問，為何金立能在本土高端市場一枝獨秀呢？

金立M2017搶占高端市場

金立在高端市場很高調(diào)、很強勢，前不久發(fā)布了針對政商人群的高端機M2017，打出了無比響亮的口號——成功的標配。這句霸氣的口號背后，不只是馮小剛、徐帆夫婦的代言背書，也不是其售價達到了本土品牌的巔峰，而是金立對于高端市場的把握和底氣。

過去金立在高端市場頗為低調(diào)，很多人或許并不清楚，金立是最早推出高端機的品牌，而且能夠與三星形成抗衡。在國內(nèi)的政商群體中，金立天鑒系列W800、W909口碑頗佳，是唯一能與三星競爭的本土品牌，也是目前為止最為成功的品牌。

在高端市場默默耕耘多年的金立，在M2017的發(fā)布時變得異常高調(diào)，與現(xiàn)有的市場環(huán)境密切相關(guān)。過去高端市場的兩大外資巨頭都面臨著前所未有的困難，蘋果的創(chuàng)新越來越不被市場認可，用戶的流失速度在加快，而三星遭遇了“爆炸門”事件后，市場對其的信任嚴重不足，這給金立M2017騰挪出了非常大的空間。

如果說過去金立在高端市場苦練內(nèi)功，現(xiàn)在則是出擊的時候了，蘋果和三星都已經(jīng)自顧不暇，金立則可以乘風破浪。一方面金立非常了解高端用戶，并且過去幾年建立了良好的口碑；一方面對手的用戶在流失，金立可以順勢收攏人心；再一方面是消費升級的趨勢下，高端市場的需求加速放大。此時高調(diào)推出M2017，可謂是天時地利人和。

不止是金立，對于很多品牌來說都是難得的機會。但是，很多品牌卻存在“天生不足”，缺乏高端市場的沉淀，可能很難抓住這樣的機會。因為，高端人群的忠誠度都很高，一旦信任了某個品牌之后，不會輕易的去選擇新的品牌，只會選擇更為成熟的品牌。而金立最早布局高端市場，在這塊市場積累了多年，很好的解決了信任問題，從而掌握了先發(fā)優(yōu)勢。所以，不難理解為何在眾多高端機型中，金立M2017能夠一鳴驚人，迅速的占領(lǐng)高端市場。

華而不實之流將被自然淘汰

金立M2017能夠引領(lǐng)本土高端，更為重要的還是在產(chǎn)品方面。一直以來，本土品牌進入高度那市場都存在一個誤區(qū)，認為高端就是高價，品牌溢價就是高價，或者是堆砌起來的所謂搞配置機型。但是，卻往往忽略了用戶的真實需求，大多是一些華而不實的高價機，而不是真正符合需求的高端機。

毫無疑問，高價能夠帶來品牌溢價，但品牌是建立在產(chǎn)品基礎之上，是建立在滿足消費者的條件下。如果不能滿足消費者的需求，再高的價格也是徒勞，或者再低的價格用戶也根本不會買單。

能在高端市場與三星抗衡，金立的成功絕非偶然，而是深刻的洞悉高端用戶的需求。從金立M2017的安全和續(xù)航兩大特性來看，就十分了解政商群體的核心需求。不論是政府高官還是商場精英，沒有什么比信息安全更為重要的了，一旦泄密所帶來的后果是花多少錢都無法解決的。

安全方面，M2017采取的是安全芯片，每顆安全芯片都有獨立ID并與CPU進行唯一綁定，根本無法通過暴利手段來破解加密數(shù)據(jù)。而專線通話功能實現(xiàn)一話一密鑰，保證無法破解，支持“中國電信加密通信標準”，可以實現(xiàn)對手機話音通信保密、個人信息保護以及丟失手機信息保護等安全服務等。可以看得出來，M2017在安全上下足了功夫，已經(jīng)做到了極致，這是高端用戶最在乎的。

續(xù)航方面，7000毫安時的超大電池，加上驍龍653再加金立的省電優(yōu)化，一般用上兩到三天不是問題，這對于日常繁忙的高端用戶來說也是十分關(guān)鍵的一點。如果因為沒電關(guān)機錯過一個電話可能引發(fā)嚴重的后果，很多政商用戶在用iPhone的時候也會帶上一臺續(xù)航更長的備用機，因為正常使用下iPhone的續(xù)航時間不足一天。而金立M2017解決了這個問題，一臺手機就足夠了。

除了安全和續(xù)航之外，還有很多細節(jié)值得稱道。政商人士出行要么飛機、要么高鐵，眾所周知，飛速運行的高鐵信號并不穩(wěn)定，M2017的高鐵模式則能在高速運行下信號問題，語音降噪能在嘈雜環(huán)境下更加的清晰；而其對全球主流通信制式和頻段的支持，出國漫游不需要換卡就能直接使用，省卻了很多的麻煩。

當然，不止是功能上滿足高端人群的需求，在配置上也是頗費功夫。采用三星AMOLED專屬定制的5.7英寸2K曲面屏，最高6GB超大運行內(nèi)存和128GB機身存儲，以及國內(nèi)首款采用與iPhone 7 Plus同樣的雙攝像頭方案。而在背面大面積的采用頭層小牛皮，鑲嵌了一塊代表身份、權(quán)威、榮譽和責任的由三百多顆鉆石狀幾何微雕構(gòu)成的歐洲盾牌元素，在品味和逼格上獨樹一幟。

相比華而不實，虛高價格的所謂高端機來說，金立M2017重新詮釋了高端。正是因為不論從品牌、功能、產(chǎn)品等方方面面滿足了高端人群的需求，金立才能在眾多對高端市場野心勃勃的品牌中脫穎而出，攻下這塊最難啃的市場并站穩(wěn)腳跟。所以過去金立在高端市場的低調(diào)務實，為M2017的高調(diào)積累了資本，才敢喊出“成功的標配”的口號。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會會員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體等。個人微信號：aitike

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