電視領域“燒錢”不止，酷開為何反成贏家？

2016年是電視領域的特殊之年。

根據相關統(tǒng)計數據，目前中國電視機保有量達4.5億臺，而根據每年每戶家庭在電視上增值100元的預期數據來計算的話，那么國內電視一年的內容和服務收入將超過400億元。在如此龐大的市場空間和可預期的收入前景下，電視廠商的重金投入便成為理所當然之舉，于是一些電視廠商為發(fā)展崛起和差異化競爭需求，均不惜重金地在內容、硬件、資源等領域投入重金發(fā)力，以期在激烈的市場競爭中占據主導地位。

樂視的生態(tài)補貼負利、小米投入10億美元籌建內容、微鯨拉攏一群資方等等舉措均為代表。

江湖于是迎來血雨腥風。

“錢”成電視領域立體方位競爭新方式

電視與“錢”的關系密不可分。

電視廠商要實現差異化發(fā)展，“錢”是不可忽略的助推力。在國內電視廠商身上，以硬件為長的小米自身缺乏內容建設，因此壕擲10億美金建設內容優(yōu)勢，而樂視以生態(tài)補貼負利方式構建了特有的生態(tài)模式，其他品牌如微鯨等電視廠商則通過拉攏一幫合作伙伴組建聯盟對抗競爭……這些廠商雖然在方式和策略上有別，但其都繞不開與“錢”為中心的邏輯思維——在構建新型競爭力方面，它們都不約而同地選擇了通過錢的方式實現擴張與成長。

電視硬件研發(fā)和生產、內容建設（自建、版權并購等）、營銷渠道鋪陳和建設等領域作為“燒錢”的重點對象，是這些電視廠商亟須用錢的主要緣由，從過去小米攀附優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網站和樂視相繼在影業(yè)、自制劇等領域的大動作來看，這種方式在行業(yè)內的盛行程度可見一斑。從目前的角度來看，這些電視企業(yè)的“燒錢”效果，一定程度上也確實為其帶來了不小的回報，不過，也有觀點指出這種以“錢”為主的立體競爭方式，并不是電視領域的良性模式。

止戈“燒錢”：資金為何會起反作用？

作為用戶客廳的最佳終端入口設備，用金錢競爭的方式是否可行？

一些觀點認為，電視廠商之間的發(fā)展更應以用戶需求為出發(fā)點，為用戶構建優(yōu)質的內容、良好的品牌和品質服務才是關鍵，而完全借助金錢助推，雖然一定程度上能快速帶來曝光，但并不能長久保障用戶的切身利益。這是因為，資金構建的競爭優(yōu)勢因素里，大多情況是基于廠商的需求出發(fā)（比如內容建設、硬件生產等）而不是基于用戶實際需求，即資金解決的問題是電視廠商問題，而并不是用戶問題。

比如一家電視廠商投入重金建設內容，這即說明這家電視廠商在內容資源方面缺乏優(yōu)勢，其所投入的資金正是彌補其劣勢之舉，但這個舉動往往會忽略用戶的真正需求（比如某廠商投入重金購買內容，但用戶的需求其實是電視色彩顯示）。在這個過程中，電視廠商的“花錢”思維是基于自身的缺陷出發(fā)，并不是真正基于用戶的需求出發(fā)，這種情況導致的直接結果，除了造成用戶需求錯位等情況之外，也或將造成電視廠商在后續(xù)發(fā)展過程中的競爭力缺失。

比如在今年第三季度，受韓國日本等面板廠商關閉部分產線的影響，一些電視廠商面對硬件制造成本的飆升而偃旗息鼓，一些不具競爭力的廠商，更是自此謀求轉型退出電視市場，很重要的一個原因就是此前燒錢太激進造成資金鏈問題，導致面對突如其來的重大變化缺乏應對能力。

發(fā)力品牌建設，酷開為何能成大贏家？

燒錢模式短時間能帶來規(guī)?，F象，但是長此以往，并不能構建良性的產業(yè)競爭。

一些對此有認同和眼界的廠商，則在行業(yè)競爭一開始之際即放棄了無謂的燒錢模式，而是借助于品牌建設，打造競爭力。

酷開是這方面的典型代表，早在2016年伊始，酷開就選擇重點建設品牌的策略方式，比如接受愛奇藝戰(zhàn)略投資后又選擇與騰訊聯手，聚合了愛奇藝和騰訊視頻的優(yōu)質內容之后，又相繼推出了A2系列電視等產品實現品質競爭。除此之外，酷開還在行業(yè)內率先開發(fā)出自有智能系統(tǒng)——酷開系統(tǒng)，依據系統(tǒng)的精準推薦功能實現內容的智能分發(fā)，首創(chuàng)支持兒童、父母和年輕人三種專屬模式的電視產品。

這些品牌建設工作，使得酷開在未跟隨行業(yè)燒錢的情況下，行成了更具競爭性的發(fā)展模式。尤其是酷開在2016年率先提出的“非生態(tài).大內容”戰(zhàn)略，使得酷開在面對用戶需求變化時，能夠通過對大內容體系和軟硬件系統(tǒng)的調整快速做出改變，確保品牌能夠跟隨時代脈搏而動，開啟更多可能性。

可以看出，酷開在明確品牌戰(zhàn)略的基礎上，依靠產品力來提高品牌力。在產品方面，酷開擁有以酷開TV、酷開影棒等產品組成的終端產品體系，內容服務方面能夠向用戶提供影視、教育、商城、游戲、健康和音樂等全內容資源，并且會根據用戶需求、技術進步，做出相應的調整，就像魔術師變魔術一樣，無論用戶想做什么，有酷開就夠了。

這即說明，在很多企業(yè)競相采用燒錢競爭方式的時候，酷開選擇了一條截然不同的、以品牌建設為主的道路。

初心價值，電視領域需回歸理性競爭

燒錢模式已經被證明并不合理，以用戶體驗為前提的產品價值回歸、品牌價值提升，才應該是企業(yè)的正確選擇。電視行業(yè)須秉承和堅守這種競爭原則，否則很難找到一個讓用戶信任的理由，不利于電視行業(yè)的長期發(fā)展。

這就需要電視廠商在發(fā)展過程中保持理性，能時刻保持始終服務用戶和市場的初心。面對多種終端設備對電視市場的沖擊，以及隨之而來的用戶需求多元化，酷開選擇主動強化內功以應對市場沖擊，不斷豐富自身產品體系，在TV、BOX、移動端幾個分支之外，還觸及到VR、智能無線路由器和3D體感攝像頭等多種智能終端設備，給用戶更多選擇酷開的理由。

這種選擇既是一種理性的發(fā)展思維，更是酷開能成為贏家的緣由所在。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。

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