M2017：金立的高端賭注

12月26日，在溫暖如春的?？谟^瀾湖馮小剛電影公社，金立發(fā)布了迄今為止的最高端旗艦手機(jī)——金立M2017，老冀給大家看一下這款手機(jī)：

不知道大家有沒有感覺到，M2017透著一股濃濃的商務(wù)范？沒錯(cuò)，金立M2017就是專門為商務(wù)人士定制的，老冀先給大家介紹一下它的商務(wù)特性：

1. 采用了全曲面設(shè)計(jì)，機(jī)身正面采用了曲面屏幕、背面采用了曲面皮質(zhì)；

2. 背面大面積使用了頭層小牛皮，全手工裁剪，并經(jīng)過多道工序精心裁剪、縫制；

3. 背部鑲嵌據(jù)說參考美第奇家族徽章的歐洲盾牌元素，由300多顆鉆石狀幾何微雕構(gòu)成；

4. 設(shè)有專線通話，通過安全加密芯片的加解密功能，即使被截取也無法被破解；

5. “私密空間2.0”里存放想要保護(hù)的信息及數(shù)據(jù)，需用獨(dú)立的指紋或暗碼才能進(jìn)入；

6. 采用“活體指紋檢測(cè)”技術(shù)，通過檢測(cè)血液流動(dòng)的變化，防止用戶指紋被冒用；

7. 7000mAh大電池的“續(xù)航怪獸”，中度使用3天沒問題，同時(shí)還支持快充；

8. “商務(wù)秘書”功能可智能抓取手機(jī)短信中的相關(guān)信息，自動(dòng)生成行程安排及提醒；

9. “駕駛模式”支持語(yǔ)音通話自動(dòng)免提、來信來電微信的語(yǔ)音播報(bào)等功能。

看來，為了滿足商務(wù)人士的需求，金立M2017確實(shí)也是使出了洪荒之力。不過，最讓人吃驚的還是金立M2017的價(jià)格，因?yàn)樗隽舜蠖鄶?shù)人的預(yù)測(cè)：其中，6GB+128GB版本的金立M2017的售價(jià)為6999元，而鱷魚皮私人訂制版（6GB+256GB）的價(jià)格竟然定在了16999元。

為什么說這超出了大多數(shù)人的預(yù)測(cè)？因?yàn)樵诖酥埃鹆①u得最貴的手機(jī)是翻蓋的天鑒W909，售價(jià)也不過3999元。

據(jù)老冀了解，這個(gè)價(jià)格就是金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮拍板定下來的。初看起來，這個(gè)定價(jià)似乎有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，它意味著金立需要跨過4000-6000元的價(jià)格區(qū)間，跳起來進(jìn)攻7000元的價(jià)格高地。那么，劉立榮為什么會(huì)做出這個(gè)看起來匪夷所思的決定？

（金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮）

首先我們要看到，如果從銷量額的角度來看，高端市場(chǎng)的空間非常大：正因?yàn)槿绱耍瑑r(jià)格一直高高在上的蘋果，才能夠在中國(guó)市場(chǎng)以10%的銷量拿到30%的銷售額、90%以上的利潤(rùn)。

不過，蘋果的市場(chǎng)可不好搶。由于蘋果自研芯片加上自有操作系統(tǒng)，能夠給消費(fèi)者帶來與眾不同的使用體驗(yàn)。更別說蘋果獨(dú)特的文化特質(zhì)，那種極簡(jiǎn)的外觀、性冷淡的風(fēng)格，都是很多高端用戶的最愛，尤其是那些從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的高收入人士，例如演藝明星、互聯(lián)網(wǎng)公司高管，很多都是蘋果的“鐵粉”。

當(dāng)然，還有不少高收入人士并不喜歡蘋果的風(fēng)格，他們過去用得最多的手機(jī)品牌是三星。這批用戶的訴求與前面那一波高收入人士幾乎完全相反：他們希望自己的手機(jī)外形要非常獨(dú)特，他們不喜歡性冷淡的風(fēng)格，他們喜歡各種定制化的功能和專享服務(wù)。

由于本地化程度不夠，三星的產(chǎn)品并不能夠完全滿足這部分高收入人士的要求，再加上今年Galaxy Note 7的爆炸，使得他們很多都投入了華為的懷抱，華為成了今年商務(wù)機(jī)市場(chǎng)最大的受益者。

老冀認(rèn)為，劉立榮正是看中了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)——三星留出了大片市場(chǎng)，卻只有華為一家成功切入，這本身就意味著機(jī)會(huì)。老冀發(fā)現(xiàn)，金立M2017這次的價(jià)格，應(yīng)該就是比照著三星和華為定下來的，不信你看：

1. 金立M2017 5.7英寸AMOLED雙曲面屏 6GB+128GB 6999元

2. 華為Mate 9 Pro 5.5英寸AMOLED雙曲面屏 6GB+128GB 5299元

3. 三星S7 edge 5.5英寸AMOLED雙曲面屏 4GB+128GB 6288元

而金立M2017鱷魚皮私人訂制版的價(jià)格，則是比照三星W2017翻蓋手機(jī)的價(jià)格來定的：目前，三星W2017公開市場(chǎng)的零售價(jià)大約是16399元，而金立M2017這個(gè)版本的價(jià)格則定在了16999元。

那么，劉立榮憑什么認(rèn)為自己就能夠搶到三星和華為的市場(chǎng)份額？

關(guān)鍵還是在于差異化。與三星相比，金立的產(chǎn)品更接地氣，軟件和服務(wù)也更符合中國(guó)商務(wù)人士的需求。老冀發(fā)現(xiàn)，金立M2017采用的背部小牛皮、歐洲盾牌元素的背部鑲嵌這些就非常能夠打動(dòng)老冀前面所說的不喜歡蘋果風(fēng)格的高收入人士。7000mAh大電池的超級(jí)續(xù)航、私密空間這些功能，更是三星不會(huì)也不屑于去做的。而有了差異化，價(jià)格反而成了最次要的考慮因素，要不然8848手機(jī)以高達(dá)9999元的起價(jià)，一年還能夠完成10萬(wàn)臺(tái)的銷量。

有人接著質(zhì)疑老冀：華為也是本土廠商，你金立的品牌終歸還是不如華為高大上吧，你怎么跟華為競(jìng)爭(zhēng)？

這里，老冀發(fā)現(xiàn)金立巧妙地打了個(gè)時(shí)間差。在發(fā)布會(huì)后的媒體采訪中劉立榮透露，他已經(jīng)向三星Display下了100萬(wàn)個(gè)5.7英寸AMOLED雙曲面屏的訂單。老冀認(rèn)為，這將成為劉立榮手中的秘密武器。

正如老冀前面所說，除了三星S7 edge之外，金立M2017的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是華為Mate 9 Pro?？赡腿藢の兜氖?，華為雖然早早地在11月14日發(fā)布了Mate 9 Pro，卻直到現(xiàn)在仍然無貨可賣，只能限時(shí)搶購(gòu)。

這是因?yàn)椋鹆2017和華為Mate 9 Pro用的都是三星Display的AMOLED雙曲面屏。而這種屏幕目前只有三星一家能夠大規(guī)模量產(chǎn)，雖然深天馬等兩三家國(guó)產(chǎn)廠商也能生產(chǎn)，但是用在旗艦機(jī)上顯然號(hào)召力不夠。

金立M2017的5.7英寸屏，本來三星是準(zhǔn)備大批量用在Note7上的，由于Note7意外爆炸并退市，被金立搶了個(gè)先手，這可是絕對(duì)的關(guān)鍵資源。

華為Mate 9 Pro的5.5英寸屏則跟三星目前唯一能指望的旗艦S7 edge是同一個(gè)尺寸，你想三星能甘心情愿地大批量供貨給華為？再者，金立和華為，誰(shuí)對(duì)三星手機(jī)的威脅更大？老冀不說大家也都心知肚明。

于是，我們看到了劉立榮拿著100萬(wàn)個(gè)AMOLED雙曲面屏滿載而歸，而華為則急得直跳腳也沒貨。有了AMOLED雙曲面屏的核心資源之后，只要金立在三星Galaxy S 8出來之前玩命地鋪貨和賣貨，金立M2017完全有可能在高端商務(wù)市場(chǎng)分得一杯羹。

由此可見，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，關(guān)鍵時(shí)刻還得賭一把。如今，劉立榮已經(jīng)賭上了M2017，大家認(rèn)為他這次賭對(duì)了嗎？

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