1+1大于2?TCL通訊豪言讓黑莓煥發(fā)第二春

雖然在中國市場，TCL手機還在拼命追趕對手，但在國際市場上，TCL手機卻是另一番景象。IDC 第三季度數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊的手機出貨量在全球排名第七，在北美地區(qū)已躋身為第四大移動終端制造商，成為北美第一的手機廠商。去年12月，TCL通訊與BlackBerry（黑莓）達成授權(quán)合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議條款，BlackBerry將授權(quán) TCL 通訊使用其安全軟件、服務(wù)套件以及相關(guān)品牌資產(chǎn)，TCL通訊將負責(zé)設(shè)計、制造和銷售BlackBerry品牌移動設(shè)備并提供客服支持。

在CES展前夕，TCL通訊展示了雙方達成授權(quán)合作后的第一部BlackBerry智能手機，以圖提高在高端智能手機市場的競爭力。剛剛升任TCL通訊CEO不久的 Nicolas ZIBELL（原TCL通訊高級副總裁及國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理）接受媒體采訪時表示，TCL通訊有信心帶領(lǐng)BlackBerry重返巔峰， TCL通訊也會借此達到一個新高度。

有信心讓BlackBerry重回第一梯隊

在本屆CES展上，TCL 通訊展示的最新款的BlackBerry高端鍵盤智能手機成為觀眾最為關(guān)注的手機之一。這款將于下個月在巴塞羅那舉行的2017世界移動通信大會（MWC 2017）上正式對外發(fā)布的新款BlackBerry，配備三大核心性能：安全、高效和可靠。Nicolas ZIBELL認為它將是2017年最好的高端智能手機。對于和BlackBerry的合作，Nicolas ZIBELL充滿信心：“TCL 通訊將會為消費者和企業(yè)用戶打造最優(yōu)秀的BlackBerry產(chǎn)品。借助BlackBerry的智能手機軟件平臺，我們與BlackBerry將合作開發(fā)出最安全的安卓設(shè)備?！?/p>

去年9月份BlackBerry正式宣布關(guān)閉虧損已久的手機業(yè)務(wù)部門，加速轉(zhuǎn)型為一家專注于安全軟件與服務(wù)的公司。此后曾傳出多個公司收購BlackBerry的消息，最后卻不了了之。此番TCL通訊出手與BlackBerry達成合作協(xié)議，業(yè)界曾抱有懷疑，TCL通訊能否拯救BlackBerry，而自己不陷入泥潭。Nicolas ZIBELL對此倒有非常清醒的認識。他認為，BlackBerry之所以走到今天這一步，在于它做出了太多的妥協(xié)，沒有抓住用戶最關(guān)心的東西，比如在產(chǎn)品的上網(wǎng)體驗、攝像頭、操作系統(tǒng)等方面，沒有很好地滿足消費者的需求，因而造成客戶轉(zhuǎn)向了別的品牌。而這款新的BlackBerry手機，擁有最好的鏡頭、100%安卓系統(tǒng)、智能鍵盤等，TCL通訊將會把它打造成一款能滿足目標(biāo)用戶群需求的精品。在此基礎(chǔ)上加大市場營銷力度，讓消費用戶群了解、喜愛這款手機。

在TCL通訊的規(guī)劃中，BlackBerry品牌手機將作為TCL通訊高端品牌，聚焦在企業(yè)用戶和專業(yè)成功人士。未來的BlackBerry手機設(shè)計依舊遵循BlackBerry自己的DNA和品牌的定位，以及品牌的屬性。TCL通訊主要在制造、研發(fā)、供應(yīng)鏈以及營銷等方面給予支持。

如何讓BlackBerry手機重回市場第一梯隊，Nicolas ZIBELL說，雖然壓力重重，挑戰(zhàn)較大，但他將采取兩大策略去完成這一任務(wù)。一是專注，BlackBerry的手機不會覆蓋到全球每一個市場，只聚焦在對BlackBerry品牌最有可信度的市場。針對這些市場，TCL通訊再重點對BlackBerry品牌進行投入。二是一致性，BlackBerry不會同時分散去關(guān)注多個用戶群，在最初就專注于某一個最有機會的客戶群，進行持續(xù)的投入和極致的服務(wù)，從而說服他們，打動他們。

其實，在宣布合作協(xié)議之前，TCL通訊和BlackBerry的合作已經(jīng)有將近一年的時間。Nicolas ZIBELL透露說，在授權(quán)合作之前雙方已經(jīng)合作生產(chǎn)過兩個產(chǎn)品：DTEK50和DTEK60。通過這一年的合作實踐，雙方更好地了解對方工作的流程，這也為雙方最終能夠攜手走到一起打下了良好的基礎(chǔ)。

打造一個長遠雙贏的合作模式

隨著中國手機企業(yè)的強勢崛起，全球手機市場竟?fàn)幐蛹ち摇４饲?，包括諾基亞、摩托羅拉、BlackBerry這些曾經(jīng)的手機強人，最后在殘酷的市場競爭中沒落。業(yè)界認為它們殞落的根本原因在于無法適應(yīng)市場的競爭。

不過，這些老牌手機廠商不甘心就此退出市場，畢竟它們擁有強大的技術(shù)實力和品牌影響力。業(yè)界有一種觀點認為，如果市場策略得當(dāng)，這些企業(yè)東山再起未嘗沒有可能。目前，聯(lián)想收購摩托羅拉后重新樹起摩托羅拉品牌，諾基亞手機在CES2017上發(fā)布新品高調(diào)回歸，BlackBerry攜手TCL通訊強勢出擊。這三種模式哪個會成功呢？

在Nicolas ZIBELL看來，TCL通訊與BlackBerry的合作模式是最適合兩家公司發(fā)展方向的。雖然挑戰(zhàn)很大，但這是一個長遠的、雙贏的合作模式，前景看好。這種合作模式與聯(lián)想收購摩托羅拉不同的是，TCL通訊和BlackBerry的合作是全球的品牌和軟件的授權(quán)合作，雖然部分BlackBerry的銷售人員會加入到TCL通訊團隊，但BlackBerry作為一個公司依然會獨立存在。BlackBerry將轉(zhuǎn)型成為一個提供軟件服務(wù)能力的公司，它的優(yōu)勢主要是在安全及軟件方面，TCL通訊的優(yōu)勢在于全球的供應(yīng)鏈、制造研發(fā)和銷售能力等。這種合作將雙方的優(yōu)勢結(jié)合起來，構(gòu)建一個雙贏長遠的合作模式。

Nicolas ZIBELL還認為，TCL通訊和BlackBerry的合作已經(jīng)有了一個良好的基礎(chǔ)，因為雙方已經(jīng)建立了非常良好的關(guān)系，這次雙方的授權(quán)合作是以往合作基礎(chǔ)上的進一步延伸。同時，雙方互補優(yōu)勢明顯，只要精誠合作，定會創(chuàng)造出一個美好的未來。

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