360手機(jī)新掌門：2017年不折騰

一個(gè)多月前，在360N4s發(fā)布會(huì)上，一名記者問360手機(jī)總裁祝芳浩一個(gè)問題：老周對你今年的業(yè)績滿意嗎？他還有興趣做手機(jī)嗎？祝芳浩沒有正面回答，而是強(qiáng)調(diào)360手機(jī)發(fā)展至今雖僅有一年多時(shí)間，已取得了令人滿意的成績。無論是在京東6.18活動(dòng)中，還是雙十一期間，360手機(jī)都是成為京東增幅最快的手機(jī)品牌之一。祝芳浩說，360今年所有產(chǎn)品都獲得了消費(fèi)者極高的評價(jià)。

2016年，在祝芳浩主導(dǎo)下，360手機(jī)先后推出了F、N、Q三個(gè)系列，包括360f4?360N4?360N4S、360N4A以及360Q5 5款手機(jī)，主打續(xù)航、安全性、流暢性。根據(jù)360給出的數(shù)據(jù)，這幾款手機(jī)共出貨500萬部，幾乎全部是通過商平臺(tái)銷售。對于一個(gè)新晉品牌，在市場競爭如此激烈的國內(nèi)市場，這或許是一個(gè)還能說得過去的成績。

但業(yè)界一直懷疑周鴻祎對這個(gè)成績不甚至滿意。年初，周鴻祎曾通過《給內(nèi)部員工一封信》的方式表達(dá)了360進(jìn)軍手機(jī)市場的雄心。老周在在這封信中說，360手機(jī)已經(jīng)制定了一個(gè)未來十年的發(fā)展計(jì)劃，就是要構(gòu)建“360萬物互聯(lián)戰(zhàn)略”，這一戰(zhàn)略的核心競爭能力就是手機(jī)。

然而國內(nèi)手機(jī)市場競爭可謂慘烈，而且大局已定。華為、OPPO、vivo強(qiáng)勢占據(jù)在了前三位，三家正在努力完成今年1.6億、1.5億、1.4億的市場目標(biāo)。相比較于這些廠商動(dòng)輒上億的銷售量，360手機(jī)500萬的數(shù)據(jù)顯得過于的單薄。但從酷派的大神到360手機(jī)，經(jīng)歷了換牌風(fēng)波的360手機(jī)，成長還不到一年時(shí)間。雖然也定位于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但360手機(jī)的“此時(shí)”早已比不上小米當(dāng)年的“彼時(shí)”，強(qiáng)手環(huán)伺而風(fēng)口已過，市場對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)顯然有更深地認(rèn)識(shí)。這已經(jīng)不是祝芳浩所能掌控的了，500萬的銷售量是360手機(jī)真實(shí)實(shí)力的體現(xiàn)。連老周自己似乎都信心不足，今年以來，周鴻祎已經(jīng)很少給360手機(jī)站臺(tái)，唯一一次是在Q5發(fā)布的時(shí)候。更多的時(shí)候，周鴻祎對直播平臺(tái)的興趣更濃。

但周鴻祎顯然不能接受這個(gè)成績。果不出所料，在360N4s發(fā)布不到半個(gè)月的時(shí)候，祝芳浩下課。據(jù)說在深圳召開的360手機(jī)內(nèi)部會(huì)上，周鴻祎表達(dá)了自己的不滿。接替祝芳浩的是原華為榮耀銷售副總裁李開新。祝芳浩原是酷派副總裁，曾主管酷派手機(jī)研發(fā)。換掉一個(gè)技術(shù)派，換上一個(gè)市場派，周鴻祎傳達(dá)一個(gè)很明確的信息：360手機(jī)是好的手機(jī)，就是市場銷售不到位。

這對于新上任的李開新來說，壓力可想而知。李開新于今年年初正式加入360手機(jī)，此前擔(dān)任華為榮耀銷售副總裁，擁有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對整個(gè)手機(jī)市場有著十分精準(zhǔn)的預(yù)判。如今臨危受命，李開新能帶領(lǐng)360手機(jī)殺出一條新路，實(shí)現(xiàn)老周“360萬物互聯(lián)戰(zhàn)略”核心競爭力的布局？

12月5日，在360手機(jī)年終媒體溝通會(huì)上，上任后首次公開亮相的李開新公布了360手機(jī)發(fā)展新思路：以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品體驗(yàn)為王。李開新認(rèn)為，手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，雖然風(fēng)云變化，但是只要認(rèn)真做產(chǎn)品，做出用戶想要的產(chǎn)品，滿足用戶的需求，銷量和口碑都會(huì)自然而然的增長。現(xiàn)在國產(chǎn)多個(gè)手機(jī)廠商所出現(xiàn)的問題，大都是因?yàn)槊つ繑U(kuò)張或者不務(wù)正業(yè)，做產(chǎn)品不夠用心。

李開新表示，新的一年，360手機(jī)將以秉持“穩(wěn)健運(yùn)營，不折騰，不做一夜暴富的夢”的理念，“認(rèn)認(rèn)真真做手機(jī)，專注用戶體驗(yàn)”，用產(chǎn)品說話，穩(wěn)扎穩(wěn)打。李開新說，360現(xiàn)金流穩(wěn)定，沒有融資需求。此前，和360手機(jī)同屬新晉品牌的樂視手機(jī)，因?yàn)闊o法及時(shí)結(jié)算供應(yīng)商貨款，而遭到供應(yīng)商斷供危機(jī)。李開新顯然是給供應(yīng)鏈喊話，讓他們對360手機(jī)充滿信心，從而在接下來的合作能夠一切順利。

不過，需要李開新喊話的對象不僅僅只是供應(yīng)鏈合作伙伴。如何讓消費(fèi)者在即將到來的2017年認(rèn)同360手機(jī)，才是他最大的挑戰(zhàn)。在即將過去的這一年里，中國手機(jī)市場競爭格外激烈。尤其是在雙十一之后，手機(jī)市場的格局更是發(fā)生了翻天覆地的變化。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，尤其是像360手機(jī)這樣的新晉品牌，要想從現(xiàn)有的市場格局中突圍絕非易事。如何在早已是血海一片的市場中得以保存、并且能夠更長久的存活下去，這是包括360手機(jī)在內(nèi)的眾多國產(chǎn)機(jī)廠商需要深刻思考的問題。

換帥可以看成是360手機(jī)經(jīng)營策略的調(diào)整，在風(fēng)云變換的手機(jī)市場，一著不慎滿盤皆輸，要想從中突圍，在做好產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，必須要有精準(zhǔn)的市場預(yù)判能力。有著多年市場經(jīng)驗(yàn)積累的李開新能否將360手機(jī)帶上一個(gè)正確的航向？明年的這個(gè)時(shí)候，老周心里或許會(huì)對未來做還是不做手機(jī)，就會(huì)有一個(gè)明確的判斷。

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