從小米九城合作，看移動游戲新變局

11月24日，小米在北京國家會議中心召開了年度發(fā)布會，除了發(fā)布最新的硬件產(chǎn)品外，在發(fā)布會上還公布了一款由小米互娛獨家代理的最新產(chǎn)品《圣騎士之歌》，這款游戲由九城開發(fā)。

對賭神器和騰訊備胎

眼下移動游戲市場騰訊和網(wǎng)易兩家獨大，但還有一股勢力長期被忽視——小米互娛。小米本身就有著一定的游戲基因，很多元老都是來自金山，雷軍和尚進本身也是很懂游戲的人。在App Store暢銷排行榜上，騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了榜單前列的絕大多數(shù)位置，而小米的兩款游戲也在榜單上擁有不錯的成績。一款是COK，另一款是《全民奇跡》。

根據(jù)今年7月底小米互娛發(fā)布的「小米游戲中心2015年上半年季度報告」。小米游戲中心上半年游戲下載量為6.67億次，給開發(fā)者分賬的金額為5.8億元，新上架游戲7625款。之后召開的媒體溝通會上，小米互娛掌舵人尚進打趣說道，“去年小米互娛有個外號，叫對賭神器，誰要對賭，從小米走量肯定可以幫助對賭的完成。后來有人找我們，有新外號了，就是騰訊備胎。除了騰訊精品的選擇外，他說小米是一個很好的選擇，它能夠真實有效幫助到一個產(chǎn)品起量?！?/p>

從這個角度來看，小米渠道的量不小，通過和手機深度捆綁，小米渠道的用戶擁有遠比其他渠道更高的活躍度，這種優(yōu)勢將伴隨著小米出貨量而不斷上升。

在過去的一年里小米互娛共計投資了16家互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，包括西山居、白鷺時代等，其中十余家為游戲相關(guān)的企業(yè)。小米互娛在投資布局上和騰訊互娛可以說非常相似，通過渠道流量和自身用戶不斷扶持中小游戲公司，從而最終在產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)重要的地位。早前的天馬時空就是一個很好的例子。

產(chǎn)品為王時代可能來了

早前關(guān)于渠道即做運動員，又做裁判，很大程度上是被市場所抵制的。一款被某家渠道獨代的游戲，很有可能在市場上被其他渠道聯(lián)合抵制，最后游戲被獨代后，反而收入?yún)s下降了。但現(xiàn)在的市場情況貌似發(fā)生了不小的變化。

尚進在會上表示，小米有很強烈的代理騰訊游戲的傾向。出現(xiàn)這個變化，主要由于市場上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常稀缺。作為一個渠道如果沒辦法為玩家提供優(yōu)質(zhì)的游戲，那么這個渠道的競爭力肯定會出現(xiàn)下滑。

我們知道渠道的增長很大程度上和智能手機出貨量正相關(guān)的關(guān)系，但隨著智能手機市場紅利的消失，渠道的基礎(chǔ)用戶量其實已經(jīng)很難有大幅度提升。這意味著具體渠道所能帶來的分發(fā)量一定程度上也是穩(wěn)定的。此外，再考慮到智能手機廠商本身也在布局自有渠道的影響。如果還是像之前那樣依靠渠道分成收入，可能未來會遭遇極大的困境。

騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了70%左右的市場份額，兩家公司總共發(fā)布的游戲不會超過300款，如果只考慮主要的收入來源，那么可能有一個判斷：10款左右的游戲就占據(jù)了移動游戲50%的市場份額。由此可見，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對整個游戲市場的推動作用。移動游戲頭部市場效應(yīng)越來越明顯，為數(shù)不多的游戲帶來絕大多數(shù)收入，渠道向產(chǎn)品上靠無可厚非。

手游一旦成為爆款，其他渠道自然也會紛紛有合作的意愿。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺的市場現(xiàn)狀，可以說讓渠道之間拋開了早前的成見。

從渠道收入轉(zhuǎn)向產(chǎn)品收入

尚進在會上表示，“小米今年6月開始收入重心逐漸從渠道收入向產(chǎn)品收入上放。渠道愿意做運動員，同時代理的是自己的產(chǎn)品，沒理由不做啊。”

眼下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源相對來說是比較稀缺的，但在和渠道的博弈中產(chǎn)品相對來說還是處于弱勢的。很多好的產(chǎn)品由于無法獲得渠道的推薦而最終夭折。渠道方面可以將收入轉(zhuǎn)向產(chǎn)品方面其實很大程度上也是因為這方面存在優(yōu)勢。不過對渠道方面，擁抱好產(chǎn)品其實也很重要。

游戲媒體GameLooK表示，“重度游戲日趨統(tǒng)治市場的情況下，好產(chǎn)品的稀缺成為了所有渠道的心病，此前我們就曾報道過今年多家國內(nèi)android渠道未能完成收入增長的KPI，除了休閑手游因運營商的關(guān)系遭收入腰斬外，頂級產(chǎn)品難以形成持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)是核心的問題?！?/p>

尚進隨后解釋了小米渠道運營思路的這種巨大轉(zhuǎn)變：“其實大家下半年發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品不是在等渠道，實際上是渠道上的好產(chǎn)品不足，今天所有的渠道都遇到這個問題?！鼻赖墓艿阑撤N程度上已經(jīng)成為一種必然。

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