5億美元代理《穿越火線2》，端游能否迎來(lái)新變局？

最近游戲圈最大的新聞就是奇虎360和九城合資成立的子公司Oriental Shiny Star Limited，以總額5億美元，首付5000萬(wàn)美元方式，獲得了《穿越火線2》五年獨(dú)家國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)權(quán)。消息公布前后，九城股價(jià)兩天暴漲47%。（穿越火線，以下簡(jiǎn)稱CF）

5億美元到底貴不貴？

CF 由Smilegate公司開發(fā)，在韓國(guó)由Neowiz發(fā)行，在中國(guó)大陸由騰訊運(yùn)營(yíng)。這款游戲到底有多厲害，我們可以簡(jiǎn)單看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)早前媒體公開報(bào)道的數(shù)據(jù)，CF 的研發(fā)商Smilegate公司利潤(rùn)率為所有韓國(guó)游戲廠商第一，收入排名第二。在韓國(guó)，游戲產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率在10~20%左右，超過50%的更是鳳毛麟角。但Smilegate在2013年曾經(jīng)創(chuàng)下67.8%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，2014年達(dá)到了56.9%。其主要貢獻(xiàn)都是來(lái)自 CF 這款游戲的海外市場(chǎng)（主要是中國(guó)）。

來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研公司SuperData Research的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年內(nèi)，PC網(wǎng)游收入為110億美元，其中 CF 以11.2%的市場(chǎng)份額位列第二，2013年甚至排名第一。而這款游戲2014年給騰訊帶來(lái)的收入高達(dá)8.97億美元，今年的收入預(yù)計(jì)會(huì)在12億美元左右。 而據(jù)九城公告披露，2014年 CF 全球市場(chǎng)總收入近14億美元。

CF 這款游戲從收入角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為FPS游戲史上的一個(gè)里程碑。我們知道競(jìng)技類端游的生命周期其實(shí)非常長(zhǎng)，CF自2007年推出至今已經(jīng)有8年的歷史，根據(jù)Encyclopedia Gamia收集整理的史上最賣座游戲數(shù)據(jù)，截止2015年這款游戲總共已經(jīng)創(chuàng)造了63億美元的收入。而目前這款游戲仍然沒有停止增長(zhǎng)。

CF2 的市場(chǎng)份額即使只能達(dá)到 CF 的20%，也會(huì)有接近3億美元的年收入，一旦360和九城能夠成功運(yùn)作這款游戲，這將意味著在未來(lái)數(shù)年將會(huì)擁有一個(gè)極其穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

但可能遠(yuǎn)未到此為止，自2008年CF端游首次登陸國(guó)內(nèi)開始，極短的時(shí)間內(nèi)便聚集了超高人氣，目前已有5億注冊(cè)玩家，同時(shí)在線玩家達(dá)到500萬(wàn)。 眼下最為火熱的其實(shí)還是移動(dòng)游戲，尤其是移動(dòng)電競(jìng)，CF 無(wú)疑會(huì)是一個(gè)相當(dāng)適合改編成手游的王牌IP。騰訊已經(jīng)在前不久推出了CF手游，并迅速成為10月手游期待榜之首。360和九城我想也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

從這個(gè)角度來(lái)看，5億美元的價(jià)格可能真的不算太貴，但說(shuō)到底，能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的愿景，還是需要看最終結(jié)果。

騰訊是否會(huì)遭遇重創(chuàng)？

有一個(gè)很有意思的問題，沒有騰訊CF 能否取得現(xiàn)在這樣的成績(jī)？答案無(wú)疑是肯定的。這里我引用一下BBKinG老師的觀點(diǎn)。

最初擺在騰訊面前的CF測(cè)試版是慘不忍睹的。韓國(guó)當(dāng)時(shí)最火的FPS游戲是突襲和特種部隊(duì)，騰訊因?yàn)榉N種原因都沒簽，而CF其實(shí)是與另一款游戲AVA（戰(zhàn)地之王）打包簽來(lái)騰訊的韓國(guó)游戲，所以大家原本期望就不高，而CF前三版的測(cè)試和反饋更是讓騰訊方面十分寒心，對(duì)于CS玩家來(lái)說(shuō)，CF的畫面和游戲性都十分差，反正測(cè)試下來(lái)，高端FPS玩家和新手都無(wú)法接受。于是，CF項(xiàng)目組對(duì)這款游戲進(jìn)行了重新定位。他們不再去瞄著拉攏CS玩家的路線，而是降低操作復(fù)雜度，提高KD比（殺人和死亡數(shù)的比例），簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是讓菜鳥也可以有更高的幾率殺死高手，比如提高爆頭率等等，并把市場(chǎng)目標(biāo)定位在新FPS玩家的培養(yǎng)上，而不再是追逐CS用戶。

CF 的成功確實(shí)離不開騰訊，但對(duì)現(xiàn)在的騰訊來(lái)說(shuō)，這款游戲同樣不容有失。端游市場(chǎng)這幾年的增長(zhǎng)已經(jīng)基本停滯，幾乎所有的端游廠商收入都出現(xiàn)了下滑，只有騰訊仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)。而從收入角度，CF則是成為騰訊游戲最為重要的三大支柱之一。（注：現(xiàn)階段騰訊移動(dòng)游戲的收入正處于快速增長(zhǎng)階段）

騰訊和Smilegate這次的分家其實(shí)有點(diǎn)意思。從Smilegate的角度來(lái)看，其整體營(yíng)收部分對(duì)騰訊和中國(guó)市場(chǎng)的依賴相當(dāng)明顯，而與騰訊之間的矛盾其實(shí)越來(lái)越加劇。

新浪科技的報(bào)道表示，《韓國(guó)游戲報(bào)》在一篇報(bào)道中采訪了Smile Gate的老員工，該名員工稱隨著CF越發(fā)火爆，工作團(tuán)隊(duì)逐漸被騰訊所控制。對(duì)于游戲的改版升級(jí)，騰訊方面態(tài)度強(qiáng)硬，導(dǎo)致開發(fā)商方面慢慢喪失話語(yǔ)權(quán)。該員工還表示騰訊本部也逐步負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，Smile Gate除了收一定的代理費(fèi)就沒什么事情了，每年帶來(lái)的收入騰訊拿走了大部分。

而騰訊方面其實(shí)本應(yīng)該如同對(duì)待英雄聯(lián)盟母公司Roit Games，或者是像盛大游戲收購(gòu)《熱血傳奇》開發(fā)商Actoz那般直接對(duì)Smilegate進(jìn)行收購(gòu)，進(jìn)而全面掌控這款游戲，但事與愿違，騰訊的設(shè)想并沒有成功。所以騰訊一直在努力擺脫在FPS領(lǐng)域?qū)慰町a(chǎn)品的依賴，事實(shí)上，騰訊在過去的一年時(shí)間中，推出了多款重磅FPS游戲進(jìn)行布局。

而且與此同時(shí)，CF 無(wú)論是畫質(zhì)還是內(nèi)容都漸漸不能再滿足當(dāng)下玩家的需求。騰訊勢(shì)必也需要找到一個(gè)替代者。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，原本的 CF2 將會(huì)是最好的接棒之作，但這款游戲的代理權(quán)卻最終花落別家，被360和九城拿到了，這確實(shí)會(huì)對(duì)騰訊造成不小的打擊。

在接受媒體采訪時(shí)，九城董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官朱駿表示，“CF2 不會(huì)以掠奪的心態(tài)去做?！钡珜?shí)際上續(xù)作游戲的推出，勢(shì)必要會(huì)對(duì)騰訊旗下的CF玩家進(jìn)行一個(gè)分流。殊不知，DotA2推出之后，DotA的玩家用戶群就迅速出現(xiàn)了下滑。360和九城，很大程度上會(huì)從騰訊的游戲收入上割下一塊肉。

但說(shuō)到對(duì)騰訊是否會(huì)造成重創(chuàng)，恐怕還沒有到達(dá)那個(gè)地步。根據(jù)騰訊最新一季度的財(cái)報(bào)，騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入為143.33億元。移動(dòng)游戲收入已經(jīng)從最初的不到10%上升到現(xiàn)在的接近40%。CF 對(duì)騰訊游戲收入的影響事實(shí)上正在下降。

360為何要進(jìn)行豪賭？

今天所有的媒體報(bào)道中，九城都是報(bào)道重心。但其實(shí)我們更應(yīng)該關(guān)注的是這次代理事件中的另外一個(gè)主角：奇虎360。5億美元雖然是合資公司出的，但對(duì)360來(lái)說(shuō)也無(wú)意是一場(chǎng)豪賭。尤其當(dāng)周鴻祎的事業(yè)心已經(jīng)放在奇酷手機(jī)上的時(shí)候。

早在去年的一篇文章，我曾經(jīng)進(jìn)行過預(yù)判，360一定會(huì)全面進(jìn)軍游戲市場(chǎng)，而不是像早前那樣只是作為一個(gè)流量管道。具體來(lái)說(shuō)，則是一方面加大整合產(chǎn)業(yè)鏈的力度，而另一方面則是增加游戲布局。

360在過去的一年中拿下了大量的國(guó)內(nèi)外知名IP，并將這些IP授權(quán)給360平臺(tái)的游戲開發(fā)商使用。從這個(gè)角度來(lái)看，360某種程度上已經(jīng)走向了騰訊游戲式資本投資之道。通過自身平臺(tái)的流量以及購(gòu)買的IP入股游戲公司，這其實(shí)間接已經(jīng)等同于自主研發(fā)了。再加上，360本身就是一個(gè)流量分發(fā)渠道，這會(huì)讓360在未來(lái)占據(jù)絕對(duì)的產(chǎn)業(yè)鏈上游強(qiáng)勢(shì)地位。

廣告+游戲一直是360最主要的營(yíng)收來(lái)源。但隨著360游戲收入的不斷增長(zhǎng)，尤其是移動(dòng)搜索眼下沒有成熟的商業(yè)模式，很大程度上收入都來(lái)自應(yīng)用分發(fā)的情況。這家公司正積極從百度模式轉(zhuǎn)向騰訊模式。在頁(yè)游和手游方面，360的布局其實(shí)并不弱于騰訊，但頁(yè)游和手游因?yàn)榧竟?jié)性、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稀缺等因素，其不確定性非常大。在客戶端網(wǎng)游方面，360一定程度上是有所缺失的。

今年8月360宣布拿下Take Two旗下重量級(jí)端游產(chǎn)品《文明OL》的代理權(quán)，后來(lái)360 PC網(wǎng)游事業(yè)部總經(jīng)理張海接受媒體采訪時(shí)透露了360進(jìn)軍端游的原因。

“PC的用戶群的確受到手游發(fā)展的影響，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在下降。但是PC作為產(chǎn)品形態(tài)，手游仍然無(wú)法代替不。360游戲主體的業(yè)務(wù)還是頁(yè)游，但頁(yè)游整個(gè)精品化，相對(duì)端游仍然有差距。如果360想要為用戶真正的提供一些頂尖的產(chǎn)品，那么就必須進(jìn)入端游，拿一些進(jìn)口的端游大作來(lái)滿足玩家的需求?！?/p>

360其實(shí)無(wú)論在移動(dòng)端還是PC端都擁有和騰訊一樣的海量用戶和流量，這些流量和用戶一旦成功導(dǎo)向游戲就能夠?yàn)檫@家公司創(chuàng)造巨大的收益。尤其眼下A股市場(chǎng)游戲概念股居高不下的情況下，這對(duì)計(jì)劃私有化的360來(lái)說(shuō)會(huì)有不小的誘惑力。

端游的未來(lái)在哪里？

眼下的移動(dòng)游戲市場(chǎng)非常火爆，端游的增長(zhǎng)也基本陷入停滯，像老牌的端游巨頭暢游、巨人、盛大都開始了向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。

開發(fā)周期長(zhǎng)，重資產(chǎn)高投入，一款端游動(dòng)輒幾千萬(wàn)甚至過億的投入，而游戲開發(fā)成功后能否受歡迎還存在極大的不確定性，好的端游需要四到五年開發(fā)時(shí)間。不包括你的人，還有大量的資金投入，以及你所要面臨的損失大量的機(jī)會(huì)成本。端游開發(fā)門檻越來(lái)越高，專注端游的公司則越來(lái)越少。

未來(lái)好的端游項(xiàng)目一定會(huì)需要達(dá)到三個(gè)“三”：①好的端游項(xiàng)目投入必須不低于3000萬(wàn)。一款高品質(zhì)的端游如果投入成本低于3000萬(wàn)的話，做出來(lái)的效果我肯定不敢恭維。②至少要投入三千萬(wàn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在如此多產(chǎn)品中如何脫穎而出，如何獲取關(guān)注度，沒有大幅度的市場(chǎng)推廣肯定是不行的。③需要一個(gè)至少在一起配合三年以上的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。真正一個(gè)好的端游需要一個(gè)極其優(yōu)秀的游戲制作人，但游戲絕不是一個(gè)就能做出來(lái)的。也許作為制作人你有很牛的想法，但也還是需要依靠團(tuán)隊(duì)的理想和熱情才能完成。

曾經(jīng)巨人總裁紀(jì)學(xué)鋒有一個(gè)很形象的比喻，開發(fā)的難度決定了這樣一個(gè)現(xiàn)象，端游的車道只能奔馳寶馬，而手游的車道可能自行車就能跑?，F(xiàn)在的端游好比四車道，不寬但是也不窄，但是路上跑的車越來(lái)越少，幾十輛車在四車道上跑，每輛車都可以跑的很快。而手游的路很近，但這卻是上千輛車在一車道跑。后者被擠到溝里的機(jī)率大得多。

大量的端游人才流失到移動(dòng)游戲市場(chǎng)，以及人口紅利的喪失，反而使讓移動(dòng)游戲的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來(lái)。事實(shí)上，騰訊和網(wǎng)易在占據(jù)移動(dòng)游戲70%的市場(chǎng)份額后，剩下上千家CP要去爭(zhēng)奪剩余的30%的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

端游競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)沒有以前那么激烈了，但端游的關(guān)注度卻正大幅下滑。這樣的市場(chǎng)背景下，早前人海戰(zhàn)術(shù)可能已經(jīng)不太合適宜了。下一步一定會(huì)走向精品化戰(zhàn)略，用優(yōu)質(zhì)的游戲滿足玩家的需求。其實(shí)，我們也看到大公司在這方面的投入。

就360和九城重金代理CF2 這件事來(lái)看，我覺得可能算是一個(gè)好的開始。新的參與者進(jìn)來(lái)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都將會(huì)起到一個(gè)推動(dòng)作用。

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