趣分期拓展受阻：租房分期為何屢屢遭挫？

趣租業(yè)務(wù)是趣分期在校園分期業(yè)務(wù)之外對(duì)資源和來源的新嘗試。設(shè)立趣租的初衷是對(duì)校園分期業(yè)務(wù)的服務(wù)延伸，瞄準(zhǔn)的客戶是剛畢業(yè)或者畢業(yè)時(shí)間不久的大學(xué)生，目前已經(jīng)調(diào)整為針對(duì)白領(lǐng)等有一定工作經(jīng)驗(yàn)的租房者。但眼下看來趣分期在校園分期市場的模式在租房市場難以復(fù)制。近期關(guān)于趣租業(yè)務(wù)遭遇市場發(fā)展瓶頸的傳聞屢現(xiàn)不止。

無奈之下的被迫轉(zhuǎn)型

上線于2014年3月份的趣分期，其主要模式為面向大學(xué)生的分期付款購物平臺(tái)，在趣分期平臺(tái)對(duì)接電商商品，學(xué)生在平臺(tái)上借款購物，趣分期將債權(quán)對(duì)接給投資人。在全國數(shù)十個(gè)城市近千所大學(xué)開展趣分期購物業(yè)務(wù)。

趣分期平臺(tái)上超過90%的業(yè)務(wù)仍由校園分期債權(quán)提供，這家公司在校園市場已經(jīng)挖掘的足夠深入，但未來想要進(jìn)一步增長，那么勢(shì)必要能在白領(lǐng)或校園以外的市場進(jìn)行開拓。由于學(xué)生用戶缺乏延續(xù)性，趣分期每年都因?yàn)楫厴I(yè)季的到來而流失大量老客戶。與此同時(shí)，獲取新人客戶需要新投入，為了保證對(duì)客戶服務(wù)的延續(xù)性以及對(duì)規(guī)模增長的要求，趣分期面臨開拓校園消費(fèi)信貸以外的債權(quán)市場。

在趣租之前，趣分期曾經(jīng)進(jìn)行過多次內(nèi)部嘗試，如專門面向白領(lǐng)和孩子的來分期與孩分期，試圖嘗試進(jìn)入更多的細(xì)分領(lǐng)域，將對(duì)大學(xué)生的分期付款服務(wù)模式復(fù)制到不同的細(xì)分人群中。

趣分期創(chuàng)始人羅敏表示，“校園分期是非常成熟的項(xiàng)目了，來分期現(xiàn)在每個(gè)月也有幾千萬元的新增規(guī)模，上個(gè)月上線的高管貸規(guī)模剛剛過千萬元，成立不足半年的白領(lǐng)貸增長很快，月新增2000萬元左右。但這樣的增長速度，仍難以滿足趣分期未來的增速需要?！痹谶@樣的背景下，趣租應(yīng)運(yùn)而生，這個(gè)業(yè)務(wù)承載著趣分期能否轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。

租房市場的巨大剛需

我們知道租房是一個(gè)需求量是特別大的市場，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國房租租憑市場去年規(guī)模達(dá)到2.5萬億元，單北京的租房人群大概就有300萬到350萬，而相比起旅游和電商，住房和吃飯則是剛需中的剛需。不僅如此，租房產(chǎn)業(yè)所衍生的衣食住行租后生活市場更加龐大。

龐大的市場之后，很多時(shí)候也存在巨大的問題，這其中最讓人困惱的當(dāng)屬租金。動(dòng)輒幾個(gè)月租金的繳納和租客消費(fèi)能力不足之間形成了極大的沖突。這也讓不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)開始著眼布局這個(gè)市場。

僅以北京800萬租客，上海600萬租客，人均年租金2萬元計(jì)算，潛在規(guī)模即接近2500億，假設(shè)30%的租客工作年限3年以內(nèi)且有分期需求全國規(guī)模也在千億以上?？梢哉f租房分期市場的蛋糕看上去非常美味。

租房分期為何屢屢遭挫？

但起碼截止當(dāng)前，正如一些創(chuàng)業(yè)者的評(píng)價(jià)，“租房分期O2O市場就像是一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，卻找不到出路”。目前市場上有一大批類似趣租的平臺(tái)，比如住分期，會(huì)分期，房司令，租了么，租房寶，斑馬王國，丁丁租房等等，但整個(gè)市場依舊不溫不火。

租房分期O2O項(xiàng)目的集體失敗，很大程度上是在顛覆傳統(tǒng)中介過程中，卻完全忽略了租房市場的基本痛點(diǎn)。具體對(duì)趣租來說，以下幾大問題可能就是其失敗的原因。

1、缺乏優(yōu)質(zhì)房源的增長瓶頸

傳統(tǒng)中介深耕線下多年，想要顛覆并不是一朝一夕就能完成的事情。很多傳統(tǒng)中介已經(jīng)形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，他們手中掌握著市場上僅存的優(yōu)質(zhì)房源，所以租房分期想要突破傳統(tǒng)中介的門檻，這就是一件相當(dāng)?shù)睦щy的事情。

此外個(gè)人和中介的租房市場市場混亂，本身趣租與他們合作風(fēng)險(xiǎn)較高。趣租雖然完全是在線上，但其本質(zhì)上仍是房屋中介業(yè)務(wù)，行業(yè)門檻并不高。在此領(lǐng)域內(nèi)，趣租選擇與公寓合作的模式是沒有問題，但是沒有優(yōu)質(zhì)房源在手，想要找到合適的公寓合作并不容易。趣租能夠選擇合作的公寓品牌，國內(nèi)僅少數(shù)十幾家，房源有限，因此趣租的規(guī)模將會(huì)極大的受限于公寓市場的發(fā)展規(guī)模。

2、重資產(chǎn)模式的不可承受之輕

趣租于2015年7月正式上線，在趣分期內(nèi)部以事業(yè)部形式存在。從趣租的具體模式來看，首先與合作公寓的房東簽訂3年以上租房合約，將房屋分租給不同租客，租客采取月付的方式向趣分期還款，即以分期墊付房租的形式獲得租客債權(quán)，這意味著趣租其實(shí)是一種重資產(chǎn)的模式。

這種調(diào)性本質(zhì)上是玩轉(zhuǎn)資金流賺取服務(wù)費(fèi)，跟金融平臺(tái)類似，賺的也是風(fēng)險(xiǎn)錢，只不過是搭載了一個(gè)租房產(chǎn)品，旨在幫用戶來解決租房上面的資金壓力，打破原有“押一付三或者押一付六”，采取的是“押一付一”的模式。趣租缺乏銀行貸款的那種有效的監(jiān)管機(jī)制，其實(shí)本身風(fēng)險(xiǎn)就非常大。

3、客單價(jià)有限的無法閉環(huán)

此外，租房市場雖然巨大，但具體到趣租業(yè)務(wù)上，單筆交易的客單價(jià)其實(shí)卻并不高。我們簡單算一筆賬，按照房租月租金2000元計(jì)算，季度付款共計(jì)6000元，趣租收3%的手續(xù)費(fèi)，是180元，資金成本也要100元，收益則只有80元。

客單價(jià)6000元其實(shí)并不低了，但作為商品的收益只有80元這是非常低的，尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的其他貸款業(yè)務(wù)來說，這樣的收益率形同雞肋。此外一旦租客發(fā)生逾期不繳款的情況，壞賬率就會(huì)大大增加。

其實(shí)對(duì)租房分期業(yè)務(wù)來說，很多時(shí)候只是租房市場的一環(huán)而已，定制化裝修、搬家、保潔等多重增值服務(wù)這些都應(yīng)該成為租房生態(tài)的一環(huán)。趣租與其想著如何去顛覆傳統(tǒng)中介，不如好好思考如何和傳統(tǒng)中介之間形成一個(gè)緊密的合作。畢竟只有讓租客的房租壓力減小，租房的客單件才會(huì)提升，這個(gè)市場才有利可圖。

本文由逐鹿網(wǎng)綜合整理，逐鹿網(wǎng)專注互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)報(bào)道，微信公眾號(hào)：hizhulu

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