騰訊有沒(méi)有必要推出微信錢(qián)包獨(dú)立應(yīng)用？

今天最熱門(mén)的新聞應(yīng)該就是微信錢(qián)包提現(xiàn)收費(fèi)的新聞了，這一定程度上引發(fā)了大家的激烈討論。我今天寫(xiě)了一篇《提現(xiàn)收費(fèi)，微信支付下了怎樣一步臭棋？》，在文章的最后我寫(xiě)下了一個(gè)開(kāi)放式的疑問(wèn)，微信應(yīng)該想著如何提升支付用戶向理財(cái)端的轉(zhuǎn)化，而不是想著向用戶收費(fèi)覆蓋成本。

相比支付寶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是應(yīng)用場(chǎng)景還是用戶基數(shù)，微信錢(qián)包和支付寶之間雖然有差距，但并沒(méi)有想象中那么大。支付寶有的功能，微信錢(qián)包也差不多都齊全了。兩者之間形成今天這樣的天壤之別的關(guān)鍵在于，支付寶完全獨(dú)立于阿里巴巴的體系，而微信錢(qián)包正如其名字一樣，只是寄托于微信的一個(gè)功能而已。這樣的定位，使得兩者給用戶形成的感知產(chǎn)生了巨大的區(qū)別。

今天我在朋友圈提了一個(gè)問(wèn)題，“既然微信支付眼下已經(jīng)很高頻了，為什么直到現(xiàn)在沒(méi)有推出獨(dú)立應(yīng)用？”，問(wèn)題一經(jīng)提出就在朋友之間引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。

大部分朋友都表達(dá)了不同的觀點(diǎn)，其中有三種最為典型：

1）因?yàn)槲⑿胖Ц吨挥性谖⑿胖胁攀歉哳l，脫離微信這個(gè)超級(jí)入口及社交屬性，微信支付啥也不是。

2）或許是微信支付用戶使用狀況還不能支撐一個(gè)獨(dú)立的支付應(yīng)用，基于微信的衍生玩法紅包使我們接受了微信錢(qián)包，微信以外的高頻用途是之后的事了，如果是一個(gè)新的獨(dú)立應(yīng)用，已經(jīng)有支付寶了，用戶多下載一個(gè)重復(fù)獨(dú)立應(yīng)用的興趣不會(huì)大吧

3）支付寶都在仿照微信搞社交，微信錢(qián)包要從社交中獨(dú)立那真是作死了

其實(shí)我們很難否定上述三個(gè)觀點(diǎn)的政治正確性，畢竟在“微信入口萬(wàn)能”的神話之下，過(guò)高預(yù)估微信作用的人并不在少數(shù)。微信錢(qián)包的成功確實(shí)離不開(kāi)微信封閉的社交場(chǎng)景，但如果我們能夠靜下心來(lái)分析這款產(chǎn)品，或許發(fā)現(xiàn)以往的認(rèn)知可能都出現(xiàn)錯(cuò)誤了。

一、關(guān)鍵在于場(chǎng)景，而不是社交

如果對(duì)移動(dòng)支付比較了解的話，大家都能說(shuō)出一大段道理出來(lái)，而其中最關(guān)鍵的一定是關(guān)于場(chǎng)景的。其實(shí)經(jīng)過(guò)多年紅包大戰(zhàn)，騰訊已經(jīng)用事實(shí)證明，雖然基于社交關(guān)系的高頻紅包行為可以給微信錢(qián)包帶來(lái)大量用戶，但如何成為用戶的使用入口，依托的仍然更多是消費(fèi)場(chǎng)景。

打車(chē)、外賣(mài)、電商以及各種O2O項(xiàng)目，這些都是微信錢(qián)包耐以壯大的真正原因。很多時(shí)候我們使用微信錢(qián)包功能，并不是在微信里面。美團(tuán)、滴滴、京東、攜程、貓眼.....大家好好想想，我們體驗(yàn)這些公司的服務(wù)使用微信支付時(shí)，和微信龐大的社交關(guān)系有沒(méi)有聯(lián)系？答案顯而易見(jiàn)。

微信錢(qián)包得以在如此短時(shí)間內(nèi)搶奪到接近30%的移動(dòng)支付市場(chǎng)份額，根本原因依靠的并不是所謂的社交關(guān)系，而是騰訊數(shù)億元線下的各種補(bǔ)貼換來(lái)的。“使用微信支付刷一刷，立馬減免10元”，這才是微信錢(qián)包對(duì)支付寶形成威脅的根本原因。至于紅包和社交關(guān)系，短時(shí)間的繁榮并不能說(shuō)明什么。

二、成也社交關(guān)系，敗也社交關(guān)系

騰訊的社交關(guān)系強(qiáng)大這是毋庸置疑的事情，這一度也讓支付寶陷入了恐慌之中，但強(qiáng)大的社交關(guān)系給微信錢(qián)包帶來(lái)了什么？魏武揮老師有個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)道出了本質(zhì)。

我一直說(shuō)的是，微信紅包，是個(gè)社交玩具，不是金融工具。紅包里的錢(qián)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，和金融其實(shí)沒(méi)啥關(guān)系，看著很熱鬧，但就是沒(méi)商業(yè)用途。

事實(shí)上貌似確實(shí)就是如此，微信錢(qián)包的便利性遠(yuǎn)沒(méi)有支付寶來(lái)的更便利。而這很大程度上就是因?yàn)樯缃魂P(guān)系在后面拖了后退。在支付寶上，你只需知道對(duì)方賬號(hào)，就可以完成各種資金流動(dòng)。而微信錢(qián)包，恰恰因?yàn)樗^的社交關(guān)系，你們必須要成為好友才能完成資金的自由流動(dòng)。有人說(shuō)，微信不用是好友，也可以完成轉(zhuǎn)賬。但那種需要面對(duì)面掃二維碼，你覺(jué)得很自由嗎？

我一直認(rèn)為騰訊做不成金融的關(guān)鍵就在于此，用戶在騰訊的平臺(tái)上缺乏金融場(chǎng)景，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)可在這個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生的金融需求是理所當(dāng)然的事情。成也社交關(guān)系，敗也社交關(guān)系，微信錢(qián)包想要超越支付寶，那么必須要首先顛覆自己。

三、微信錢(qián)包獨(dú)立應(yīng)用，早已勢(shì)在必行

微信沒(méi)有必要推出微信錢(qián)包獨(dú)立應(yīng)用，其實(shí)很多人都保持類(lèi)似的觀點(diǎn)，而這背后普遍是認(rèn)為微信錢(qián)包只有在微信里面才是高頻應(yīng)用。這里其實(shí)我覺(jué)得首先需要理性的看待“高頻”這個(gè)詞。支付寶算不算是高頻應(yīng)用，其實(shí)從打開(kāi)頻率上來(lái)看，肯定沒(méi)有今日頭條這類(lèi)新聞應(yīng)用高，和微信根本就完全沒(méi)有可比性，但這并不妨礙支付寶成為最大的第三方支付平臺(tái)。

而騰訊在線下砸這么多錢(qián)，其實(shí)也并不是白砸的，用戶的消費(fèi)習(xí)慣基本上已經(jīng)成型。這個(gè)時(shí)候推出一款獨(dú)立錢(qián)包應(yīng)用將很大程度上改變微信錢(qián)包現(xiàn)在的頹勢(shì)。理由嘛，我覺(jué)得主要有以下幾方面：

1、微信錢(qián)包其實(shí)已經(jīng)非常高頻

把微信好友之間的轉(zhuǎn)賬（發(fā)紅包也算）除開(kāi)，你去線下各種場(chǎng)景消費(fèi)，都有可能會(huì)使用微信錢(qián)包的支付功能。尤其是現(xiàn)在線下的商家都在鼓勵(lì)大家使用微信支付。如果每天都會(huì)使用的產(chǎn)品，還不能算是高頻應(yīng)用的話，那么我不知道還有什么可以算是了。

所以從這個(gè)角度來(lái)看，我覺(jué)得微信錢(qián)包其實(shí)已經(jīng)是一款強(qiáng)需求的高頻應(yīng)用了。這也就是說(shuō)，微信錢(qián)包作為一款獨(dú)立應(yīng)用是可以存活下來(lái)的，線下消費(fèi)場(chǎng)景的不斷引流將會(huì)給這款獨(dú)立應(yīng)用的成長(zhǎng)帶來(lái)養(yǎng)分。

記得所謂的“我已經(jīng)有一款團(tuán)購(gòu)or外賣(mài)App了，就不需要再下載另外一個(gè)了”到處都是，但事實(shí)上很多用戶都安裝了多款類(lèi)似的應(yīng)用，那個(gè)便宜用哪個(gè)？只要讓用戶有利可圖，其實(shí)絕大多數(shù)人根本不會(huì)管所謂的“下載成本很高”。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要的是孵化思維

微信要不要推出獨(dú)立錢(qián)包？我覺(jué)得有一個(gè)值得參考的例子，那就是Facebook。PC時(shí)代的成功一度讓Facebook迷失了方向，但之后的轉(zhuǎn)型令人矚目。早前Facebook推出Facebook Messager之時(shí)，有無(wú)數(shù)人在唱衰，但之后扎克伯格卻證明了自己的先見(jiàn)之明：“有獨(dú)立的功能、理念及商業(yè)模式，Messenger 必須自成一體，脫離 Facebook”。事實(shí)上現(xiàn)在Messager獲得了巨大的成功，用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò) 8 億人。

現(xiàn)在的微信呢，其實(shí)也有同樣的問(wèn)題。雖然它是一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，但它并不是無(wú)所不能，拿金融這塊來(lái)說(shuō)，微信并沒(méi)有取得意料中的成功。而我們要思考的一個(gè)問(wèn)題，微信基本已經(jīng)覆蓋了所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶，但其為什么在金融上落后支付寶。

微信其實(shí)超級(jí)入口，正因?yàn)槭浅?jí)入口，所謂應(yīng)該是通過(guò)巨大的流量把其他業(yè)務(wù)都獨(dú)立孵化出來(lái)，而不是什么都自己做。應(yīng)用寶是一個(gè)很好的例子，早前所有騰訊游戲的安裝都需要通過(guò)應(yīng)用寶渠道下載，很快應(yīng)用寶就獲得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的增速?；氐轿⑿佩X(qián)包這塊，微信其實(shí)也應(yīng)該保持類(lèi)似的思維。

3、一個(gè)充滿鈔票味道的錢(qián)包

獨(dú)立錢(qián)包應(yīng)用對(duì)騰訊的好處不言而喻，如果騰訊真的舍得砸錢(qián)孵化出這樣一款產(chǎn)品的話，用戶使用這款產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⑷亢拖M(fèi)相關(guān)，這恰好能解決騰訊一直所困惑的問(wèn)題。

騰訊一直不愿將微信錢(qián)包功能獨(dú)立出來(lái)，非要連帶社交一起，這給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)并不見(jiàn)得有多好。一個(gè)不獨(dú)立的錢(qián)包應(yīng)用，安全性、操作上都會(huì)有問(wèn)題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上直接打開(kāi)就是錢(qián)包的應(yīng)用。此外，騰訊的金融體系實(shí)在是太混亂了，QQ錢(qián)包、微信錢(qián)包還有財(cái)付通，這三個(gè)體系的涇渭分明，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有支付寶來(lái)得更為簡(jiǎn)便。騰訊是時(shí)候解決品牌不統(tǒng)一的問(wèn)題了。

支付寶錢(qián)包當(dāng)年的獨(dú)立發(fā)展在業(yè)界引起不小轟動(dòng)，邁出淘寶的溫室，支付寶需要到競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的線下市場(chǎng)與微信支付、銀聯(lián)還有銀行等強(qiáng)大對(duì)手搶食。但現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)人會(huì)否定當(dāng)年支付寶的選擇。而在這里，我覺(jué)得有必要再回顧下支付寶錢(qián)包自立門(mén)戶的原因。

“錢(qián)包”的功能跟PC端的支付寶已有很大區(qū)別，在PC時(shí)代，支付寶就是一個(gè)支付工具，被“后臺(tái)化”，但手機(jī)是天然的私人賬戶，像錢(qián)包一樣，你時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)帶在身邊，而“錢(qián)包”作為手機(jī)應(yīng)用也不離用戶左右，這也是“錢(qián)包”獨(dú)立發(fā)展的重要原因——“支付寶錢(qián)包”負(fù)責(zé)人樊治銘。

最后我想說(shuō)的是，無(wú)論是微信錢(qián)包還是支付寶能夠迅速流行的真正原因，不在于所謂的用戶基數(shù)，也不在于所謂的社交關(guān)系。智能手機(jī)普及和網(wǎng)速提高使得用戶的生活迅速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，用戶時(shí)刻保持在線，這逐漸使得支付、投資等資金流通行為被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的成功，則是因?yàn)椤皩沤z”階層不受傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)待見(jiàn)，低門(mén)檻的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)滿足了他們投資增值的需求。

“離開(kāi)了淘寶，支付寶什么都不是”，這樣的觀點(diǎn)我在幾年前看到過(guò)?，F(xiàn)在我們正看到類(lèi)似的觀點(diǎn)。對(duì)微信錢(qián)包來(lái)說(shuō)，不獨(dú)立，雖然能在微信的溫室里仍能獲得成長(zhǎng)，但永遠(yuǎn)也不會(huì)有變成一顆蒼天大樹(shù)的可能。至于微信所說(shuō)的連接一切，又有誰(shuí)關(guān)心呢？

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