戰(zhàn)略虧損與推進(jìn)B2B業(yè)務(wù)，酒仙網(wǎng)把控下的電商未來(lái)

4月21日晚消息，酒仙網(wǎng)發(fā)布2015年度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示去年酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.92億元，較2014年的15.78億元同比增長(zhǎng)38.93%；整體虧損為2.51億元，較上一年同期收窄12.62%。財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)在于酒仙網(wǎng)新發(fā)力的B2B領(lǐng)域進(jìn)展迅猛，由2014年的1.16億元增長(zhǎng)到2015年的6.32億元，同比增長(zhǎng)445.71%。

財(cái)報(bào)折射酒類電商發(fā)展現(xiàn)狀

酒類電商發(fā)展雖然已經(jīng)經(jīng)歷了5個(gè)年頭，但還處于比較初級(jí)的階段，在酒仙網(wǎng)之前，對(duì)于酒類行業(yè)來(lái)說(shuō)電商渠道一直是一個(gè)被邊緣化的渠道，究其原因，最重要的一點(diǎn)就是電商行業(yè)前期投入大，需要燒錢搶市場(chǎng)，盈利困難。

而對(duì)于酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)，雖然仍處于虧損狀態(tài)，但整體局勢(shì)已經(jīng)步入良性發(fā)展的快車道。比如其銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%。酒仙網(wǎng)在內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)管理上，已經(jīng)大幅提升了效率，這使得其在營(yíng)收方面保持近四成增速的同時(shí)，虧損較去年同期還下降了12.62%。此外，酒仙網(wǎng)的業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域及銷售額依舊繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

事實(shí)上，酒仙網(wǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)的最大功臣當(dāng)屬B2B業(yè)務(wù)的良好態(tài)勢(shì)，截至目前酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)超過(guò)三分之一的區(qū)縣，預(yù)計(jì)到明年底達(dá)到覆蓋到百分之九十。這也與業(yè)界人士對(duì)酒類電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析保持了高度一致。目前公認(rèn)的是，在酒業(yè)電商發(fā)展初期的2013年，O2O模式是重點(diǎn)路線，但是進(jìn)入了2015年之后，B2B模式已經(jīng)成為了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

究其原因，在酒類電商發(fā)展初期，O2O模式可以幫助企業(yè)直面消費(fèi)者，同步建設(shè)線上線下渠道，快速搶占市場(chǎng)份額。而在快速發(fā)展過(guò)后，酒業(yè)渠道調(diào)整之下的市場(chǎng)空白急需填補(bǔ)，酒業(yè)B2B就應(yīng)運(yùn)而起。B2B模式通過(guò)重塑供應(yīng)鏈，對(duì)于提升渠道效率，節(jié)約中間成本消耗等方面有著不可磨滅的作用。此外，還解決了產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)高給渠道帶來(lái)的壓力。

但B2B模式也并非完美無(wú)缺，目前大部分B2B平臺(tái)發(fā)展方式仍然是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)去做名酒產(chǎn)品從而吸引流量，而非得益于自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，只有進(jìn)一步提升自己造血的能力，才能擺脫燒錢導(dǎo)致的用戶黏性不足的隱患，酒仙網(wǎng)的B2B模式值得借鑒。

走向垂直細(xì)分趨勢(shì)的電商業(yè)

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的需求更加強(qiáng)烈。相較于電商發(fā)展初期綜合型平臺(tái)的主流趨勢(shì)，垂直細(xì)分電商開(kāi)始逐漸成為這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)在于專注和專業(yè)——通過(guò)專注于單一領(lǐng)域，把垂直做到極致，并在多方面做到精細(xì)化，提供更加符合特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，滿足某一領(lǐng)域用戶的特定習(xí)慣，進(jìn)行更精細(xì)化的管理和運(yùn)營(yíng)，最終打破綜合型電商平臺(tái)的壟斷之勢(shì)。

事實(shí)上，縱觀當(dāng)今各電商垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的排頭兵們，或許從他們的發(fā)展模式中，酒類電商行業(yè)的未來(lái)已經(jīng)初顯端倪。

母嬰電商：2015年度APP分類排行榜中，貝貝網(wǎng)名列母嬰電商第一，其成立于2014年，在不到兩年時(shí)間，已擁有3000多萬(wàn)用戶，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的母嬰垂直電商。貝貝網(wǎng)實(shí)際上走的是B2C模式，通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)，獨(dú)家折扣等特色吸引并留住用戶。但就目前來(lái)說(shuō)，母嬰產(chǎn)品在B2C模式下對(duì)于供應(yīng)商的甄選問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)隱憂，能否掌控好產(chǎn)品質(zhì)量是一大痛點(diǎn)。

女性電商：在美麗說(shuō)與蘑菇街合并之后，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，而掌握了新公司主導(dǎo)權(quán)的蘑菇街已經(jīng)坐上了女性垂直電商平臺(tái)的頭把交椅。蘑菇街的發(fā)展模式是將購(gòu)物與社區(qū)，電商與社交相結(jié)合，對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)，雖然通過(guò)合并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但如何持續(xù)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)盈利才是更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠涿媾R的是包括唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、明星衣櫥等不細(xì)分但在女性電商品類十分強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不明顯。

跨境電商：在2015跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)報(bào)告中，洋碼頭排名第一，2014年平臺(tái)交易額超7億人民幣。洋碼頭業(yè)務(wù)形態(tài)主要包括兩個(gè)方面，將駐扎在洋碼頭上的賣家分為兩類，一類是個(gè)人買手的C2C模式，還有一類是商戶的B2C模式。但對(duì)于洋碼頭來(lái)說(shuō)，跨境電商共有的物流和供應(yīng)鏈不穩(wěn)定問(wèn)題仍然未能得到有效解決，這或許是其未來(lái)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)隱憂。

酒類電商的垂直細(xì)分化同樣具有專業(yè)、精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2015年天貓酒類銷售前十名中，酒仙網(wǎng)官方旗艦店銷量達(dá)第二名的3倍以上，銷售額超過(guò)1.75億元，領(lǐng)先第二名近1.2億元。酒仙網(wǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，在運(yùn)營(yíng)模式方面，除了保持B2C領(lǐng)域的領(lǐng)先份額，涉足了O2O領(lǐng)域的“酒快到”酒類批發(fā)業(yè)務(wù)之外，本文提到多次的力推B2B業(yè)務(wù)也為酒仙網(wǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑酒類電商行業(yè)奠定了基礎(chǔ)，2015財(cái)年38.93%的營(yíng)收增長(zhǎng)，更是行業(yè)平均水平的7倍。

必須要說(shuō)明的是，電商企業(yè)模式可以走向垂直細(xì)分，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)卻是全方位的，必須集中資源，以爆發(fā)式增長(zhǎng)搶占市場(chǎng)份額，形成壟斷格局，甚至需要在新業(yè)務(wù)上，為了抓住短暫的機(jī)會(huì)期犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取快速增長(zhǎng)和領(lǐng)先地位，無(wú)論是亞馬遜還是京東商城都是如此而為之，從他們的發(fā)展歷程中可以看出，追求規(guī)模優(yōu)先和快速布局的戰(zhàn)略性虧損是電商行業(yè)的整體趨勢(shì)，如今的酒仙網(wǎng)在虧損的同時(shí)仍集中資源支持B2B模式的推進(jìn)，從某種意義上來(lái)說(shuō)也屬于順應(yīng)趨勢(shì)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年釀酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9229.17億元，與上年同期相比增長(zhǎng)5.34%。酒類行業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)正在追趕其他垂直領(lǐng)域電商的發(fā)展步伐，同時(shí)也在逐步摸清最適合酒類電商的發(fā)展之路。而垂直電商在傳統(tǒng)行業(yè)深耕，用更垂直更專業(yè)的方式來(lái)拓展生存空間，也成為了垂直電商對(duì)抗綜合型平臺(tái)電商的趨勢(shì)，專注B2B模式不動(dòng)搖的酒仙網(wǎng)究竟能否繼續(xù)良性發(fā)展之路，走向光明的未來(lái)，讓我們拭目以待。

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