300萬億野心，阿蘇打掃戰(zhàn)場的底氣何在？

6月1日，阿里巴巴和蘇寧云商在北京召開合作戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布針對品牌方、中小零售商以及消費(fèi)者的新服務(wù)戰(zhàn)略。而雙方的戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?，并在未來要推動社會零售總額從30萬億達(dá)到300萬億。

從30萬億到300萬億，背后是傳統(tǒng)零售的行業(yè)變革

在剛剛過去的一年里，阿里巴巴零售平臺總額創(chuàng)紀(jì)錄的超過3萬億元，這使得阿里巴巴成為了全球最大的移動經(jīng)濟(jì)體。不過對阿里巴巴來說，可能取得這樣的成績?nèi)匀恢皇且粋€開始。而在此次發(fā)布會上，阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇則表示，希望能推動整個中國社會零售總額從30萬億走向300萬億。

誠然，阿里巴巴和蘇寧是中國零售市場不可忽視的兩大巨頭，但從30萬億到300萬億，這顯然并不是一個簡單的目標(biāo)。事實(shí)上，數(shù)據(jù)顯示，在過去的4年中，中國上市零售企業(yè)凈利潤率一直處于下滑態(tài)勢，凈利潤率增長率也連續(xù)4年出現(xiàn)負(fù)增長，眼下中國零售市場正面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。

但從另一個角度來看，這可能也是阿里巴巴和蘇寧云商的機(jī)會所在。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮曾表示，中國零售企業(yè)的全渠道尚處于起步階段。在中國目前的網(wǎng)絡(luò)零售市場上，純電商占據(jù)90%的份額，傳統(tǒng)零售企業(yè)只占9.9%，而在美國，這個數(shù)字分別是20%和80%。

傳統(tǒng)零售企業(yè)雖然近幾年受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但不可忽視他們?nèi)匀浑y以想象的發(fā)展?jié)摿Α2O全渠道模式，可以實(shí)現(xiàn)線上線下經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)化，傳統(tǒng)零售企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)可以將線下的商品和服務(wù)搬到線上，建立覆蓋用戶全渠道的消費(fèi)場景。而就我國目前經(jīng)濟(jì)占比來看，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占我國GDP比重不到10%，這意味著互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的融合會有著巨大的增長空間。

線上線下的全渠道覆蓋，阿蘇打掃戰(zhàn)場的底氣來自于此

對阿里巴巴和蘇寧來說，這兩家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方的互補(bǔ)優(yōu)勢正爆發(fā)出巨大的能量，并正在積極推動著中國社會零售的整體發(fā)展。誠然，阿里巴巴和蘇寧是中國零售市場不可忽視的兩大巨頭，但從30萬億到300萬億，這顯然并不是一個簡單的目標(biāo)，兩家公司的底氣到底從何而來？

我們知道，自去年8月份，阿里巴巴和蘇寧云商分別以283億人民幣和140億人民幣互相認(rèn)購股份，達(dá)成戰(zhàn)略合作后。雙方在合作的10個月內(nèi)，陸續(xù)打通了電商、物流、售后服務(wù)、營銷、金融、大數(shù)據(jù)等線上線下體系。

而在如何幫助傳統(tǒng)零售業(yè)，阿里巴巴和蘇寧云商此次提出了「中小零售商賦能計劃」，這將雙方各自的生態(tài)體系、幫助零售商實(shí)現(xiàn)商品和交易電子化，并為中小品牌提供產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù)，打造從選品、營銷到物流配送、售后服務(wù)的一站式解決方案。

蘇寧的1600多家線下門店和5500多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已與阿里巴巴的線上體系和菜鳥物流實(shí)現(xiàn)無縫對接，隨著阿里巴巴和蘇寧云商線上和線下的加速融合，實(shí)際上已經(jīng)誕生出了一種不同以往的新的生態(tài)體系。阿里巴巴的線上和蘇寧云商的線下將幫助品牌商打破與消費(fèi)者之間的那堵「墻」，并逐漸成為品牌商完成數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型的「水、電、煤」。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，阿里巴巴和蘇寧云商將「不僅幫助大家在通過線上和線下的銷售通路，形成一個新的局面，同時根據(jù)個能夠?yàn)槟銈兲峁┑姆?wù)，來進(jìn)行一個全面的供給側(cè)的變革，我們商品研發(fā)的變革，這個是未來幾年，整個產(chǎn)業(yè)隨著數(shù)字化進(jìn)步的最重要的過程」。

最大的線上零售流量入口和最大的線下渠道，阿里巴巴和蘇寧云商某種程度上已經(jīng)建立了一個龐大的全渠道生態(tài)。而借助這個生態(tài)，傳統(tǒng)零售企業(yè)走向線上將獲得極大的便利，阿里巴巴和蘇寧云商的底氣也正是來自于此。

阿里品牌萬億智造計劃之下，京東還有機(jī)會嗎？

此次戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴和蘇寧云商宣布，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的「萬億智造計劃」。在未來三年，阿里巴巴和蘇寧云商將圍繞激能「品牌商」、賦能「零售商」、服務(wù)「消費(fèi)者」掀起新一輪融合風(fēng)暴，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，阿里蘇寧戰(zhàn)略合作以來，有超300個手機(jī)數(shù)碼家電品牌通過天貓、蘇寧易購官網(wǎng)、蘇寧1600多家門店以及1.6萬個農(nóng)村淘寶服務(wù)村點(diǎn)等通道實(shí)現(xiàn)了全渠道貫通。而對阿里巴巴和蘇寧云商來說，他們的野心可能不僅止步次，本次發(fā)布會上雙方宣布了未來的目標(biāo)。

目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷售額達(dá)到500億元；目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到年銷售額200億元的規(guī)模。

天貓電器城總裁印井表示，「天貓作為全國最大的品牌自營平臺，不僅可以幫助品牌將商品賣到全國各地，以天貓商家商品庫為基礎(chǔ)的阿里品牌供貨中心，還將統(tǒng)一支持農(nóng)村淘寶、速賣通等電商業(yè)務(wù)的商品供給。天貓?zhí)K寧還將聯(lián)手推出互聯(lián)網(wǎng)全渠道解決方案來幫助品牌升級其雙線的渠道運(yùn)營，沉淀海量數(shù)據(jù)，支持品牌的供應(yīng)鏈改造」。

對京東來說，這恐怕不見得會是一個好消息。京東能夠從一眾電商平臺脫穎而出，其實(shí)關(guān)鍵正在于其主打的品牌戰(zhàn)略。但隨著阿里巴巴和蘇寧云商為品牌商提供更健全的生態(tài)后，勢必這些商家將會把重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

現(xiàn)在的京東很大程度上只能進(jìn)行跟進(jìn)，雖然早前京東曾針對性的推出了線上線下、多平臺全渠道、全生命周期、全供應(yīng)鏈一體化物流解決方案。但對傳統(tǒng)零售行業(yè)的改變恐怕還仍然不夠，缺乏線下實(shí)體店的基礎(chǔ)將會成為京東戰(zhàn)略過程中最大的缺失所在。

就整個零售行業(yè)來看，不管是O2O還是所謂的全渠道，這都并不是簡單地將零售從線上搬到線下，或者從線下搬到線上，它的本質(zhì)其實(shí)是一種融合，而缺失任何一環(huán)其實(shí)或許都不行。

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