完整吞下1號店，但京東卻玩砸了這手好牌

京東近日宣布與沃爾瑪達成一系列深度戰(zhàn)略合作，并以增發(fā)5%股本換得后者旗下1號店核心資產(chǎn)。昨日，京東商城CEO沈皓瑜則首次對外披露了合作進展。

喧賓奪主的京東，讓1號店顯得異常尷尬

按照此前雙方披露的合作協(xié)議內(nèi)容，沃爾瑪以1號店獲得京東5%增發(fā)股本，京東將獲得沃爾瑪轉(zhuǎn)讓的1號商城主要資產(chǎn)，包括「1號店」的品牌、網(wǎng)站、APP。據(jù)沈皓瑜透露，已經(jīng)有供應(yīng)商在主動聯(lián)系京東，希望可以把在不同平臺上的一些經(jīng)驗共享推廣。他表示，對供應(yīng)商來說，京東、1號店與沃爾瑪?shù)暮献鲗砀嗟膮f(xié)同效應(yīng)。

而近期京東也通過種種渠道大秀恩愛，比如在京東的微信公眾號，1號店促銷信息赫然在目，據(jù)說京東的公眾號有8000萬粉絲，有不少用戶發(fā)微博稱，在京東的包裹和推廣郵件中看到了1號店的宣傳單，上面還寫著「1號店加入京東大家庭」。現(xiàn)在京東已在多個城市隨物流配發(fā)1號店的宣傳單，線上線下宣傳的力度都不小?？瓷先ゾ〇|和1號店的聯(lián)姻已經(jīng)進入了蜜月期。

但這種聯(lián)姻背后的合作關(guān)系卻并不牢靠。一年前，1號店曾將同為B2C電商的對手京東視作最大的競爭對手，種種促銷口號都是對標京東，當時的市場氣氛可謂是劍拔弩張。今年6月30日，京東在《致1號店小伙伴們的一封家書》里提前祝賀1號店8歲生日快樂，并表示「由衷地希望1號店的品牌能夠繼續(xù)保持原汁原味」。但在宣布接手1號店不久，京東就關(guān)閉了1號店天貓旗艦店。

前戲不錯的1號店8周年店慶昨天開始了，然而真正到7月11日這天，剛剛認了大哥的1號店卻顯得相當尷尬。一場披露京東和沃爾瑪合作進展的發(fā)布會恰恰也在當日舉行。8歲生日，本想打打情懷牌的1號店，卻狠狠地被京東消費了一把。1號店的8周年店慶在市場不僅沒有引起太大的關(guān)注，反而被京東喧賓奪主。

命運或許早已注定，1號店將成下一個易迅

隨著沃爾瑪線下零售的每況愈下，其實能帶給京東的幫助正在減弱?！?0%的內(nèi)容都是關(guān)于在京東開設(shè)山姆會員旗艦店的事情」沈皓瑜在發(fā)布會上表示。沃爾瑪從這次的合作中可謂大占便宜，不僅拋掉了1號店的包袱，還成功借助京東的渠道進軍了線上，而京東所期待的供應(yīng)鏈合作卻并沒有什么太大進展。從這個角度來看，京東和沃爾瑪?shù)暮献髌鋵嵚晕@得有點尷尬。

這也恰恰證實了我之前在《京東牽手沃爾瑪，O2O試驗背后卻各有算盤》一文中的觀點：

作為全球最大的買家之一，沃爾瑪在世界各地有很強的議價能力，遍布全球的采購辦公室，這可以幫助沃爾瑪通過與知名生產(chǎn)廠商進行直接采購合作，繞過貿(mào)易商，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。但這是沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜λ冢〇|想僅憑5%的股權(quán)獲得這種能力恐怕是異想天開。而考慮到兩家企業(yè)的模式，我們也可以看到天然的沖突存在。沃爾瑪這類傳統(tǒng)零售企業(yè)，依靠的是商家進場費。一旦商家銷量不好，收不到進場費，其實體零售受到的沖擊就會更大。沃爾瑪發(fā)力O2O很大程度上也是因為需要應(yīng)對來自電商的沖擊。而京東主要是電商模式，兩者之間業(yè)務(wù)上原本就存在沖突。如果將核心資源和能力貢獻給京東后，扶持京東成長起來，這勢必會反過來對沃爾瑪形成壓制。在未來這很可能會導致雙方整合過程中出現(xiàn)極大的矛盾。

當然沃爾瑪和京東之間的戰(zhàn)略合作，可能并不會如此簡單。無論是沃爾瑪還是京東，他們都擁有一個共同的強大對手。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2015年天貓銷售額為11410億元，京東銷售額為4627億元，沃爾瑪中國432家門店銷售總額為735.5億元，二者相加尚不足市場老大天貓銷售額的一半。

但此時此刻，關(guān)于1號店的命運卻顯得頗為悲慘。「受降儀式上東哥都沒有來」，曾經(jīng)一篇署名1號店前員工的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳甚廣，「很快，也許就是明天，不再有人記得收購這件事，甚至不再記得江湖上曾經(jīng)有家公司叫YHD（1號店）。」

事實上1號店的命運可能早已經(jīng)注定。對沃爾瑪來說，長期虧損并逐漸缺乏想象空間的1號店，很大程度上只是和京東達成戰(zhàn)略合作的籌碼。而對京東來說，京東線上零售額大概是1號店的近20倍，1號店并不能給京東帶來市場份額質(zhì)的提升。

特購社創(chuàng)始人黃若認為，雖然現(xiàn)在來看，京東應(yīng)該會覺得1號店還是一個本身有價值的品牌，會讓其繼續(xù)往大做。但就好比當年亞馬遜收購卓越的時候，覺得世界上知道卓越比亞馬遜的人還要多，想把卓越獨立繼續(xù)做大做強?？墒菐啄暌院?，卓越就慢慢萎縮了。而京東也很有可能在把1號店的營養(yǎng)吸干之后，將1號店丟在一邊。畢竟在線上，只有大者恒大，老二最后都被逼殘了。

原本的一手好牌，京東到底還是玩砸了

頗有意思的是，京東曾經(jīng)與騰訊做過京東和沃爾瑪相似的交易。騰訊曾將旗下拍拍C2C、QQ網(wǎng)購等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給京東，其中就包括電商平臺易迅。可惜如今，易迅已退出了歷史舞臺。1號店的結(jié)局很可能和最后的易迅網(wǎng)一樣，資產(chǎn)納入京東后，在京東體系被慢慢邊緣化。

易迅被京東吞并，并在后來慢慢消失，其實邏輯不難理解。曾經(jīng)的易迅和京東是最為直接的競爭對手，雙方的主營業(yè)務(wù)都是3C家電類，同樣的都是提供自建物流，重合度幾乎達到了100%。此時的京東完全吞并易迅其實不難理解，3C家電類只能留下一個市場老大，品牌合并之后，也將可以釋放更大的勢能。

雖然眼下的京東正在全力轉(zhuǎn)型全品類電商，但早前消費者的市場定位其實很大程度上讓京東戰(zhàn)略開展的并不順利，在絕大多數(shù)消費者眼中，京東就是一個主要購買3C品類的平臺，絕大多數(shù)人在購買其他品類，例如像服飾這類標準品時，首選的仍然還是天貓+淘寶。這對京東來說，或許應(yīng)該是最為尷尬的。

而1號店的情況可能卻不一樣，在不少人眼中，1號店在品類上只是京東的一個子集。但我們要知道的是，「1號店在家居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等重點區(qū)域有鮮明的優(yōu)勢」，而這正是京東所不具備的。1號店對京東的全品類擴張戰(zhàn)略，其實并不是雞肋，尤其是生鮮商品的提升、用戶流量和物流管理的集約化等都能帶來極大的幫助。

此外1號店在華南華東等重要區(qū)域的市場占有率也還不錯，這些原本也能補充和增強京東的產(chǎn)品豐富度和在重點區(qū)域的競爭力。1號店甚至能夠成為京東對抗阿里、蘇寧的據(jù)點之一。雖然眼下的1號店面臨著諸多問題，但其在某些方面尚能給京東帶來幫助，現(xiàn)在很明顯的邊緣化1號店確實顯得有不理智。

雖然現(xiàn)在的1號店的市場份額基本可以忽略不計，但其品牌本身仍然有巨大的價值，對京東來說，這原本很可能會成為其挑戰(zhàn)阿里蘇寧的一招妙棋。扶持一個全新的品牌，去完成全品類的擴張。命途多舛終于擺脫沃爾瑪控制的1號店，換了新東家京東，而這本應(yīng)該會是一個全新的開始。但從618宣布接盤到現(xiàn)在，尚處在蜜月期的京東就已經(jīng)卡死這樣對待1號店，未來1號店結(jié)局如何不難想象。

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