以色列創(chuàng)業(yè)者眼中的中國互聯(lián)網(wǎng)：超越硅谷指日可待

本文作者是Taptica CEO Hagai Tal，他曾先后主導或參與過多家公司的IPO，這其中包括Kontera, Amadesa、Payoneer、BlueSnap (formerly Plimus)、Spark Networks。

如今的我們生活在一個經(jīng)濟全球化的時代，但我們理解世界的方式仍然還帶有極強的民族色彩偏見。例如在硅谷的人們總會是會問：中國這個世界上最大的消費市場什么時候能完全開放接受蘋果、谷歌和Facebook這樣的科技巨頭？但這些在中國的高科技行業(yè)里面卻集中另一個不同的問題上：中國的高科技公司如何才能攻占西方市場？

在過去的幾年中，中國的企業(yè)一直在大舉消費支出，他們進行了大量的投資和并購，而科技公司往往是中國投資者們最有可能的目標。然而硅谷的媒體在討論這些交易時總是傾向于認為，這些交易的目的是為了給中國市場帶來西方的技術。

例如，當一家中國公司擁有了Grindr（美國第一大同志社交應用）公司的股份時，媒體關注的重心是「中國同性戀社區(qū)的潛在約會市場」，但中國早已存在大量成功的類似產(chǎn)品。如何在中國復制硅谷成功產(chǎn)品得到的關注卻已經(jīng)越來越少，而這種策略無疑給市場也提出了挑戰(zhàn)，

顯然，在硅谷看來，中國的科技產(chǎn)業(yè)仍然處于脫節(jié)狀態(tài)，但從以色列的角度來看，自1990年擴張以來，它已經(jīng)具備了領先者的角色。

中國如今是以色列的第三大貿(mào)易伙伴，兩國之間的經(jīng)濟活動總量去年達到了110億美元（這對以色列來說是一個非常重要的數(shù)字，要知道其國內生產(chǎn)總值接近3000億美元）。在過去，中國購買了我們的技術，因為中國國內缺乏發(fā)展這些技術的能力。但如今這種情況卻不再出現(xiàn)，中國科技行業(yè)正在發(fā)展自己的技術，并努力技術出口。

目前的差距是商業(yè)和文化，而不是技術

一個科技記者在一篇最近關于中國的科技報道中表示，「現(xiàn)在或許是時間停下來尋找西方的微信了」。和那些花大量時間研究中國的人一樣，我非常贊同的點了點頭。在我前往中國的旅途中，微信幾乎已經(jīng)可以做一切的事情：連接公共WIFI時的身份驗證、支付食品、招呼出租車、預定國內旅游、安排會議，當然還有和朋友同事聊天。

微信背后的技術已經(jīng)相當強大，但從市場的角度來看，真正的突破在于這款應用已經(jīng)做到了許多西方公司仍在試圖完成的事情，從單一的應用程序到捆綁一組消費者服務的規(guī)模應用來贏得市場份額。

當我前往硅谷時，那里的移動支付大戰(zhàn)才剛剛開始，人們紛紛發(fā)問，為什么Facebook和谷歌這樣的公司還沒有為市場帶來成功的替代品？但是，這個問題這樣問是不是會更好：為什么騰訊擁有微信，但卻并沒有在美國帶來它的解決方案？

坦率地說，答案是微信缺乏在西方市場與谷歌和Facebook競爭時所需要的業(yè)務和營銷專業(yè)知識（有人會說，這些科技巨頭在中國市場競爭時也面臨相同的問題）。

有一種文化障礙，并不能簡單通過技術來克服，因為破解文化的關鍵是當?shù)厝霜毺氐牡胤叫灾R。所以，即使移動支付的技術原理是通用的，但想要像說服一個中國公民那樣說服美國人，「她的手機將會是一個新錢包」這是一個完全不同的命題。

如何縮小不同地區(qū)之間的差距？

越來越多的中國企業(yè)期待著將以色列當成進軍西方市場的橋梁。在過去的幾十年里，這兩個國家都取得了巨大的發(fā)展，這使得我們如今有了很多共同之處。而同樣重要的是，以色列的高科技產(chǎn)業(yè)是建立在國防部的公共項目基礎上，這為中國企業(yè)提供了一個「國家干預」和「自由市場」復雜關系的有用模型。簡單地說，我們講同一種技術語言，但與中國相比，我們在美國開展業(yè)務時間更長也更成功。因此，毫無疑問，以色列如今被當成是中國、美國之間技術三角形的第三部分。

我們的中國合作伙伴經(jīng)常告訴我們，他們很佩服以色列樂觀進取的態(tài)度。當然中國企業(yè)可以用雇傭當?shù)厝说姆绞将@得這種態(tài)度，許多中國公司也就是這么做的。但收購往往是更快更有效彌補文化差異的方法，因為買方可以獲得附帶的本地專業(yè)知識和經(jīng)驗。

毫不奇怪，中國人來到以色列不只是要求我們的工程師和開發(fā)人員，他們想知道我們的銷售和營銷團隊，以及我們如何在美國和歐洲做生意。

以色列和中國之間的貿(mào)易總額為110億美元，但相比我們與美國每年貿(mào)易總額450億美元來看，這仍然是很小的一部分。由于我們當?shù)厥且粋€小市場，以色列的企業(yè)家總是不得不考慮出口到全球市場。如今，我們正在積極與中國合作伙伴分享這些專業(yè)知識。

中國投資者在以色列尋求增長

中國作為技術領先者的崛起，帶來的一個可預見的副產(chǎn)品是「繁榮往往會帶來過高的估值」。中國科技產(chǎn)業(yè)的基本面仍然強勁，但這種高估背后意味著中國企業(yè)需要在國外尋求增長機會，特別是在以色列。

畢竟，對于以色列這樣的小國拉說，擁有如此高比例的獨角獸確實令人難以置信。而且值得注意的是，以色列人在硅谷也有成功創(chuàng)造數(shù)十億美元估值初創(chuàng)公司的經(jīng)歷。這一切都加強著中國科技企業(yè)將以色列作為西方市場橋梁的看法。

在接下來的幾年里，中國投資者將會發(fā)現(xiàn)他們渴望的增長在以色列，而從長遠來看，投資也將取代所有圍繞硅谷的技術思想。當這種情況發(fā)生時，世界將看到中國的科技產(chǎn)業(yè)到底是什么？一個競爭者和合作者平等參與的對話，同時為全球創(chuàng)新帶來獨特的屬性。

個人微信號：lijunhust

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