互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)非理性繁榮不再，榮耀為何樂(lè)觀視之？

IDC公布的2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告像一張考試成績(jī)單，讓各大手機(jī)品牌幾家歡喜幾家憂。不過(guò)就中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)本身而言，過(guò)去的2016年卻是值得慶幸的一年。在全球智能手機(jī)市場(chǎng)趨冷的大環(huán)境下，中國(guó)市場(chǎng)反而實(shí)現(xiàn)了8.7%的增長(zhǎng)，同樣來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)則顯示2016年全球智能手機(jī)出貨量?jī)H增長(zhǎng)了0.6%。兩組數(shù)據(jù)對(duì)比之下，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)堪稱“繁榮”。

然而中國(guó)的手機(jī)廠商們?cè)谛⌒闹?jǐn)慎邁步向前的同時(shí)，也對(duì)這種“非理性的繁榮”感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐。因?yàn)榉睒s背后往往危機(jī)四伏。中國(guó)的新年伊始，榮耀總裁趙明在微博上發(fā)布了新春寄語(yǔ)，他說(shuō)2017年的手機(jī)行業(yè)即將面對(duì)的是前所未有的焦慮與困惑，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)而言是生死決策的時(shí)刻。一個(gè)漸趨冷靜重回理性的市場(chǎng)，對(duì)于眾多手機(jī)廠商而言究竟意味著什么？這不只是榮耀需要思考的問(wèn)題。

市場(chǎng)重回理性，手機(jī)廠商的考題變了

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的非理性發(fā)展表現(xiàn)為：對(duì)存量市場(chǎng)的榨取和電商紅利結(jié)束前夜的最后一搏，特別是一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，顯然早已意識(shí)到市場(chǎng)已高度飽和，而線上渠道的勢(shì)能也正在衰退。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言，如果說(shuō)過(guò)去的考題是互聯(lián)網(wǎng)渠道的鋪設(shè)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的適應(yīng)，那么新的考題則是線下渠道的布局和下探，以及產(chǎn)品單價(jià)和品牌形象的上探，另外對(duì)海外市場(chǎng)的拓展也已迫在眉睫。

誠(chéng)如趙明所言，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)正式進(jìn)入下半場(chǎng)的角逐。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，榮耀在智能手機(jī)市場(chǎng)整體表現(xiàn)欠佳的環(huán)境下仍然保持增長(zhǎng)，同時(shí)在幾個(gè)關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)如雙11中在銷售額上超越友商，而榮耀作為獨(dú)立品牌與友商的對(duì)比，也開(kāi)始頻繁現(xiàn)于諸媒體，且輿論對(duì)后者的前景大多持有看衰態(tài)度?？偨Y(jié)來(lái)看，榮耀在上半場(chǎng)的表現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)是交出了一份可以打高分的答卷。但下半場(chǎng)對(duì)榮耀以及眾多手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，考題又有了新的變化。

2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士梳理出了一份總結(jié)性的趨勢(shì)分析。首先是手機(jī)整體價(jià)格上漲，中高端市場(chǎng)成為品牌沖鋒的高地。原因主要來(lái)自元器件采購(gòu)成本上漲帶來(lái)的壓力。其次是線下渠道所占整體銷售渠道比例將逐步擴(kuò)大，事實(shí)上手機(jī)品牌對(duì)線下渠道的重視在2016年已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。再次是海外市場(chǎng)將成為重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)將向海外市場(chǎng)蔓延。

榮耀即將面對(duì)的是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，這一點(diǎn)趙明比任何人都清楚，但對(duì)此他表示看好榮耀在2017年的發(fā)展。之所以能夠樂(lè)觀視之，自然與榮耀在2016年所獲得的成長(zhǎng)有關(guān)。

榮耀的2016年是為2017年做的備考

應(yīng)該說(shuō)榮耀對(duì)市場(chǎng)變化跡象的察覺(jué)能力還是很敏銳的，回溯2016年榮耀的戰(zhàn)略調(diào)整和渠道布局，能夠看出其為2017年大考所做的大量備考工作。具體來(lái)看主要是從以下幾個(gè)方面入手的。

首先，布局線下渠道，推動(dòng)渠道融合。榮耀在線上渠道建設(shè)上的表現(xiàn)無(wú)須贅述，除了自有商城的建設(shè)之外，榮耀還在主流電商平臺(tái)構(gòu)建起獨(dú)立的線上渠道，與此同時(shí)加大對(duì)線下渠道的布局力度。榮耀的線下渠道建設(shè)以輕資產(chǎn)模式為主，聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴推進(jìn)渠道布局，數(shù)據(jù)顯示榮耀在2016年銷量實(shí)現(xiàn)了線上線下渠道五五開(kāi)的局面。未來(lái)榮耀需要做的就是推動(dòng)線上線下渠道的融合，讓兩個(gè)渠道形成合力而不是對(duì)立。

其次，布局中高端市場(chǎng)，拉高客單價(jià)。2016年榮耀在千元機(jī)市場(chǎng)延續(xù)了亮眼表現(xiàn)，而榮耀V8、榮耀8這兩款旗艦機(jī)的推出讓榮耀在中高端市場(chǎng)有了一席之地，并且成為2000-3000元價(jià)位檔代表機(jī)型。2016年底榮耀Magic的發(fā)布是榮耀對(duì)高端市場(chǎng)的進(jìn)一步上探，而即將上市的榮耀V9也或?qū)⑦M(jìn)一步穩(wěn)固榮耀在中高端市場(chǎng)的地位。榮耀更全面的產(chǎn)品矩陣意味著覆蓋的消費(fèi)人群更廣了，同時(shí)產(chǎn)品客單價(jià)也不斷提升，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

再次，積極拓展海外市場(chǎng)，深耕歐美等核心市場(chǎng)。榮耀的全球化布局始于2014年，2015年開(kāi)始全面布局，2016年進(jìn)入對(duì)歐美等核心市場(chǎng)的深耕階段。截至目前，榮耀的身影已經(jīng)出現(xiàn)在全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷量占總銷量占比也不斷擴(kuò)大。應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)搶占先機(jī)，加之依托華為的技術(shù)實(shí)力、品控能力、供應(yīng)鏈管控能力，榮耀在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

對(duì)以上三個(gè)方面的布局與深耕，是榮耀對(duì)2017年的充分備考。從趙明的新年寄語(yǔ)中能夠感覺(jué)到，盡管擺在榮耀面前的挑戰(zhàn)很大，但2016年做的大量工作以及取得的成績(jī)，讓趙明對(duì)2017年充滿信心。在談到榮耀的2017時(shí)，趙明用“三個(gè)提速”概括了未來(lái)規(guī)劃。

大壓力下談“提速”，榮耀更加務(wù)實(shí)了

趙明提到的“三個(gè)提速”分別是為產(chǎn)品提速、為創(chuàng)新提速以及為用戶提速，這三個(gè)提速的內(nèi)容也很明確，指向的都是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。產(chǎn)品提速對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞是品質(zhì)，細(xì)化為工藝、信號(hào)、續(xù)航、拍照等單項(xiàng)能力。創(chuàng)新提速明確指向“卡頓”等用戶痛點(diǎn)。為用戶提速的目標(biāo)也很明確，即“節(jié)省用戶時(shí)間”。這三個(gè)提速給我的直接感受是，原本就如笨鳥(niǎo)一般踏實(shí)的榮耀在2017年將變得更加務(wù)實(shí)。

“務(wù)實(shí)”是一個(gè)理性的市場(chǎng)對(duì)手機(jī)廠商的基本要求，務(wù)實(shí)精神的回歸對(duì)榮耀而言是有利的，榮耀正是因?yàn)橐蝗缂韧貏?wù)實(shí)才取得了今天的成績(jī)。對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控和不斷追求已經(jīng)讓榮耀手機(jī)已經(jīng)成為品質(zhì)的代名詞，榮耀在系統(tǒng)和軟硬件方面的創(chuàng)新直指用戶痛點(diǎn)，而榮耀Magic對(duì)人工智能技術(shù)的探索也賦予了智能手機(jī)新的含義。對(duì)品質(zhì)、創(chuàng)新、用戶三個(gè)層面的“提速”規(guī)劃展示出的是榮耀更加務(wù)實(shí)的一面，這讓榮耀接下來(lái)的產(chǎn)品更加值得期待。

趙明在新年寄語(yǔ)中說(shuō)這是一個(gè)“超級(jí)個(gè)體”崛起的時(shí)代，而榮耀之于智能手機(jī)行業(yè)何嘗不是一個(gè)“超級(jí)個(gè)體”？“快”就是超級(jí)的直接體現(xiàn)，過(guò)去三年榮耀用快速的發(fā)展奠定了市場(chǎng)地位，在即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場(chǎng)，榮耀正試圖讓用戶更多地通過(guò)產(chǎn)品來(lái)感受到榮耀在品質(zhì)和創(chuàng)新層面的“快”，通過(guò)提速來(lái)應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，這是榮耀迎接2017的方式。

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