金立高速增長的秘密：2大核心能力+4大新動力

前不久，國際知名研究機構(gòu)CounterPoint發(fā)布了一份市場調(diào)研報告，總結(jié)了2016年全球智能手機市場的發(fā)展?fàn)顩r。報告顯示，2016年，OPPO、華為、vivo、金立、魅族5家國產(chǎn)手機廠商的出貨量，竟然占據(jù)了中國智能手機市場的58%。這也說明至少在中國本土市場，國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)取得了壓倒性的優(yōu)勢。

在過去的一年里，在全球智能手機市場僅僅增長了3.4%的情況下，這幾家國產(chǎn)手機廠商卻取得了高出數(shù)倍的增速。令人關(guān)注的是，金立竟然以21%的增速，擠進了增速排行榜的第3名。在春節(jié)前舉行的金立集團2017年新春年會上，金立集團董事長劉立榮宣布，2016年金立全球一共銷售了4000萬臺手機。

在老冀看來，規(guī)模已然不小的金立就像一支滿載貨物的宇宙飛船，之所以還能夠高速飛行，一個是飛船本身的結(jié)構(gòu)足夠結(jié)實，也就是具備強大的核心能力；另一個則是獲得了新的火箭推力，老冀稱之為“新動力”。

兩大核心能力

在老冀看來，金立之所以能夠在2016年取得如此好的成績，首先還是要歸功于金立多年來積累下來的兩大核心能力：

第一大核心能力：全產(chǎn)業(yè)鏈能力

在產(chǎn)品方面，金立一直都是走自主研發(fā)的路線，現(xiàn)有深圳、北京、海外、OS等四大研發(fā)院。擁有國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機的調(diào)試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，保證了金立在整機研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。金立幾乎所有的機型都是自主研發(fā)，這也使得其積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗，并且拿出了像主打內(nèi)置安全加密芯片與超級續(xù)航的金立M6系列、金立M2017等領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品，從而形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

在制造方面，金立已經(jīng)建成了亞洲最大的單體智能終端制造中心，該中心占地300畝，投資23億元，年產(chǎn)能高達8000萬臺,擁有54條全自動貼片生產(chǎn)線，110條成品組裝測試線。早在5年前，金立就率先在手機行業(yè)進行生產(chǎn)設(shè)備升級，斥巨資進口了諸多高精尖的生產(chǎn)線，尤其是最關(guān)鍵的主板貼片生產(chǎn)線。

第二大核心能力：開放市場能力

自成立以來，金立一直堅持深耕線下開放市場。如今，金立已經(jīng)開拓了10萬余個合作網(wǎng)點、7萬余個專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜，外銷40多個國家和地區(qū)，并已進入8個國家運營商體系。擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員，從而將金立品牌下沉至全國各地、各級市場。

去年9月，老冀曾經(jīng)前往云南考察手機市場，結(jié)果吃驚地發(fā)現(xiàn)，即使是在偏遠(yuǎn)的香格里拉藏區(qū)，仍然能夠看到橙色標(biāo)志的金立專賣店，并且配備了精通藏語的導(dǎo)購，為頭戴氈帽、臉色黝黑的藏民提供各種服務(wù)。

在已經(jīng)過去的2016年，中國智能手機市場的競爭日趨激烈，馬太效應(yīng)越來越明顯，幾大手機廠商對其他品牌的擠壓也越來越明顯。在這樣一種情況下，具備了“全產(chǎn)業(yè)鏈+開放市場”兩大核心能力的金立，卻能夠從容應(yīng)對這種壓力。

四大新動力

不過，這只能讓金立守成。老冀認(rèn)為，2016年金立能夠取得21%的高速增長，還在于金立能夠主動出擊，為自己增加了四大新動力：

1. 產(chǎn)品新動力

金立M5大獲成功之后，2016年金立又接著推出了M6系列。不過，金立可不是吃老本。金立M6在保超長待機和續(xù)航特點的同時，還增加了安全特性。金立M6主打內(nèi)置安全加密芯片與超級續(xù)航，專門配置了一顆安全加密芯片，打造出了專線通話、防竊聽、防錄音等功能，更有虛擬位置、匯款提示、應(yīng)用鎖、手機防盜等功能，保證用戶在使用中的安全。

2016年底，金立又發(fā)布了高端商務(wù)旗艦產(chǎn)品金立M2017，采用了全曲面設(shè)計，機身正面是曲面屏幕，背面則是曲面皮質(zhì)，并大面積使用了頭層小牛皮，全手工裁剪，并經(jīng)過多道工序精心裁剪、縫制。此外，金立M2017的配置也做到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，采用5.7英寸2K曲面屏、搭載1200+1300萬兩倍光學(xué)變焦雙攝等頂級配置。金立M2017的發(fā)布，使得金立在4000元以上的高端手機市場也有了布局。

當(dāng)然，除了M系列之外，2016年金立在S系列、金鋼系列也同樣推出了叫好又叫座的產(chǎn)品，這也使得金立的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)高中低端、商務(wù)和時尚人群的全覆蓋。

2. 渠道新動力

過去金立一直在開放市場有著強大的渠道覆蓋能力，但是在2016年金立并不拘泥于此，而是在此基礎(chǔ)上進一步加強與三大運營商的合作關(guān)系，通過合作實現(xiàn)共贏。老冀去年在云南考察的時候也發(fā)現(xiàn)，無論是中國移動、中國聯(lián)通還是中國電信的營業(yè)廳中，基本上都能夠看到金立的銷售專柜，這也使得金立在自有渠道之外，還能夠通過運營商渠道覆蓋更多的區(qū)域。

2016年5月，金立與聯(lián)通達成全面戰(zhàn)略合作，全年為聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品，聯(lián)通則向金立開放1萬家營業(yè)廳，實現(xiàn)金立品牌終端全面上柜。雙方聯(lián)合打造3000個聯(lián)通自營廳品牌專區(qū)，提供3000名金立專職促銷員，全年銷售1380萬臺智能手機。

3. 營銷新動力

在2016年以前，金立的市場營銷比較側(cè)重于賣場的現(xiàn)場活動、本地的促銷廣告等，品牌營銷活動相對較少。

2016年，金立則展開了一系列疾風(fēng)暴雨般的新營銷活動。當(dāng)年2月，金立將自己的logo更換為“笑臉”，將slogan變更為“科技 悅生活”，并更換了全套的VI（視覺識別系統(tǒng)），讓品牌形象更年輕。

金立先后簽下了《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人》等多檔熱門的綜藝節(jié)目，不同于常見的淺層冠名贊助模式，金立通過內(nèi)容驅(qū)動達成了與節(jié)目的完美融合。例如，在《今夜百樂門》中，主持人金星的“金姐做人做事安全第一，就像金立M6手機”；在《歡樂喜劇人》中，郭德綱父子同臺獻藝互動環(huán)節(jié)，以相聲演繹“成功的標(biāo)準(zhǔn)是家庭幸福，成功的標(biāo)配是金立M2017”等內(nèi)容營銷玩出了新意思。

4. 海外新動力

2016年金立之所以能夠完成4000萬臺的銷量，除了國內(nèi)市場增加了老冀前面所說的三大新動力之外，同樣也有海外市場這個“第四大新動力”的功勞。

金立方面透露，2016年金立除了繼續(xù)保持在南亞和尼日利亞市場的優(yōu)勢之外，還布局了兩大新市場，一個是以埃及為中心的北非市場，另一個是以哈薩克斯坦為中心的中亞市場。在海外市場，金立通過發(fā)展本地代理商，將中國已經(jīng)非常成熟的渠道模式復(fù)制過去。如今，這兩大新市場都已經(jīng)取得了重大進展。

綜合來看，正是因為金立具備了兩大基礎(chǔ)能力，還增加了四大新動力，才得以在競爭激烈的2016年取得了增速第3名的好成績。而這些積累，也將保證2017年的金立繼續(xù)穩(wěn)步前進。

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