“老板娘同款”走熱背后是京東服飾的崛起

2017年的京東開年大會有兩大焦點，一個自然是劉強東的“雞血”演講，一個則是老板娘的閃亮登場。章澤天時尚的著裝引爆了網友的關注，網友紛紛搜索同款，“老板娘同款”走熱。網友發(fā)現，這兩套衣服不但在京東上有賣，而且價格在全網是最低的，老板娘應該是在自家的京東上購買的。此舉，也讓大家注意到了京東服飾的高速成長。

盡管京東已經是一家綜合電商平臺，在傳統(tǒng)的3C數碼和家電品類之外，服飾、美妝等品類發(fā)展迅猛，占比越來越重要，但很多人依然認為其“男性化”。原因有幾個，一個是京東的數碼家電品類太強勢了，掩蓋了其他品類的光芒；一個則是長期對京東形成的印象，短時間內很難去改變。而這一次，老板娘則讓大家對京東有了更新的認識了。

京東老板娘在自家的平臺買衣服，不只是對于京東的支持，而是對京東服飾的認可。價格方面就不說了，“老板娘同款”雖然在全網最便宜，說明京東在服飾上的價格優(yōu)勢，但這肯定不是打動老板娘的關鍵，畢竟人家不差錢。關鍵在于京東服飾對潮流的把握，這是讓老板娘在意的，也是“老板娘同款”能夠走熱的根本，否則是不可能成為熱門款的。

由此也說明一個問題，京東服飾已經崛起了。所謂的崛起，不只是銷售額的多少，而是對于行業(yè)的影響，能夠影響甚至引領行業(yè)的發(fā)展趨勢。過去找明星同款都是去淘寶，而現在京東也成為同款聚集地，這就是代表一個平臺在消費者中的地位。不止是“老板娘同款”，未來更多的同款，更多的潮流新品都會出現在京東的平臺上。

京東在服飾領域的布局很深，其布局不限于國內，而是著眼于全球。

一方面，與知名的原創(chuàng)設計師合作。2016年11月11日，京東就與知名原創(chuàng)設計師張弛聯(lián)手推出了2017春夏新品的大秀，這是京東與品牌設計師深度合作的典型案例。此外，還與王培沂、吉承等設計師合作；

另一方面，在國際時尚舞臺亮相，包括米蘭時裝周、紐約時裝周和倫敦時裝周這三大世界頂級時尚盛會，都出現了京東的身影，在倫敦時裝周期間發(fā)布了“京·制戰(zhàn)略”，推出了服裝定制化戰(zhàn)略，并且上線定制頻道。

這樣的布局看似在B端層面，與消費者并沒有直接的關系。但是，這恰恰是京東服飾優(yōu)勢養(yǎng)成的必經之路。

與設計師的合作也好，在時裝周的亮相也好，除了提升京東自身在專業(yè)群體的影響力之外，更是讓京東自身變得更加的時尚起來。所謂，近朱者赤，近墨者黑。京東越是貼近時尚，就越時尚。由此帶來的結果，則是給消費者帶來更好的時尚產品，“老板娘同款”就是最好的證明。而在2016年Q2財報公布時，劉強東曾講過服飾品類增速是同行的2倍以上。

在此次年會上，劉強東又單獨對京東服裝服飾品類寄予厚望，希望未來能夠達到行業(yè)3倍增長。他表示，“服飾品類是驅動京東整體增長的未來驅動力”。從目前的趨勢來看，這應該不是難事，畢竟，京東服飾從無到有的高速增長已經驗證了。

“老板娘同款”的走熱也釋放出一個信號，京東的用戶不但追求時尚，更是追求高品質的時尚產品。京東這兩年一直在喊“好物低價”的口號，前提是好物，然后是低價。“老板娘同款”很符合這一口號，首先自然是好物，華倫天奴、MK都是超一線品牌，代表著全球的時尚潮流，其次就是低價，京東的售價是全網最低的。

“好物低價”背后的根本則是用戶體驗，這是京東一直在深耕的點。因為只有好的用戶體驗，才能獲得用戶的認可，這是京東發(fā)展的根本，也是京東服飾崛起的根本所在。在京東2017年會上，劉強東提到了“正道成功”的價值觀，這就是非常實在的體現。因為遵從“正道成功”，所以京東會善待員工，會重視用戶的體驗，才能取得今天的成功。“老板娘同款”的走熱絕非孤立事件，也絕不是偶然，而是必然。

作為中產階級的網購入口，京東一直堅持品質消費理念，京東服飾的品類策略更傾向于品質化、國際化，平臺定位與用戶人群特征更加匹配，也自然能夠贏得老板娘這樣時尚獨立的女性消費群體的親睞。此次“老板娘同款”的意外走紅，或將催生京東服飾17年的高歌猛進，突破行業(yè)增長的天花板。很多人認為服飾、美妝等品類已經進入到了瓶頸期，但事實或許并非如此，消費升級帶來的產業(yè)升級、模式創(chuàng)新，一定會帶來一波新的機會。關鍵在于，平臺是否具備承載的能力而已。

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挨踢客，非資深品牌公關人士，觀察公關、營銷、TMT八年，曾服務眾多國內外知名企業(yè)，現為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關系協(xié)會會員、多個互聯(lián)網品牌公關營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點、企鵝媒體平臺、今日頭條、網易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體等。個人微信號：aitike

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