“老板娘同款”走熱背后是京東服飾的崛起

2017年的京東開年大會(huì)有兩大焦點(diǎn)，一個(gè)自然是劉強(qiáng)東的“雞血”演講，一個(gè)則是老板娘的閃亮登場(chǎng)。章澤天時(shí)尚的著裝引爆了網(wǎng)友的關(guān)注，網(wǎng)友紛紛搜索同款，“老板娘同款”走熱。網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這兩套衣服不但在京東上有賣，而且價(jià)格在全網(wǎng)是最低的，老板娘應(yīng)該是在自家的京東上購(gòu)買的。此舉，也讓大家注意到了京東服飾的高速成長(zhǎng)。

盡管京東已經(jīng)是一家綜合電商平臺(tái)，在傳統(tǒng)的3C數(shù)碼和家電品類之外，服飾、美妝等品類發(fā)展迅猛，占比越來(lái)越重要，但很多人依然認(rèn)為其“男性化”。原因有幾個(gè)，一個(gè)是京東的數(shù)碼家電品類太強(qiáng)勢(shì)了，掩蓋了其他品類的光芒；一個(gè)則是長(zhǎng)期對(duì)京東形成的印象，短時(shí)間內(nèi)很難去改變。而這一次，老板娘則讓大家對(duì)京東有了更新的認(rèn)識(shí)了。

京東老板娘在自家的平臺(tái)買衣服，不只是對(duì)于京東的支持，而是對(duì)京東服飾的認(rèn)可。價(jià)格方面就不說(shuō)了，“老板娘同款”雖然在全網(wǎng)最便宜，說(shuō)明京東在服飾上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這肯定不是打動(dòng)老板娘的關(guān)鍵，畢竟人家不差錢。關(guān)鍵在于京東服飾對(duì)潮流的把握，這是讓老板娘在意的，也是“老板娘同款”能夠走熱的根本，否則是不可能成為熱門款的。

由此也說(shuō)明一個(gè)問題，京東服飾已經(jīng)崛起了。所謂的崛起，不只是銷售額的多少，而是對(duì)于行業(yè)的影響，能夠影響甚至引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。過(guò)去找明星同款都是去淘寶，而現(xiàn)在京東也成為同款聚集地，這就是代表一個(gè)平臺(tái)在消費(fèi)者中的地位。不止是“老板娘同款”，未來(lái)更多的同款，更多的潮流新品都會(huì)出現(xiàn)在京東的平臺(tái)上。

京東在服飾領(lǐng)域的布局很深，其布局不限于國(guó)內(nèi)，而是著眼于全球。

一方面，與知名的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作。2016年11月11日，京東就與知名原創(chuàng)設(shè)計(jì)師張弛聯(lián)手推出了2017春夏新品的大秀，這是京東與品牌設(shè)計(jì)師深度合作的典型案例。此外，還與王培沂、吉承等設(shè)計(jì)師合作；

另一方面，在國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)亮相，包括米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周和倫敦時(shí)裝周這三大世界頂級(jí)時(shí)尚盛會(huì)，都出現(xiàn)了京東的身影，在倫敦時(shí)裝周期間發(fā)布了“京·制戰(zhàn)略”，推出了服裝定制化戰(zhàn)略，并且上線定制頻道。

這樣的布局看似在B端層面，與消費(fèi)者并沒有直接的關(guān)系。但是，這恰恰是京東服飾優(yōu)勢(shì)養(yǎng)成的必經(jīng)之路。

與設(shè)計(jì)師的合作也好，在時(shí)裝周的亮相也好，除了提升京東自身在專業(yè)群體的影響力之外，更是讓京東自身變得更加的時(shí)尚起來(lái)。所謂，近朱者赤，近墨者黑。京東越是貼近時(shí)尚，就越時(shí)尚。由此帶來(lái)的結(jié)果，則是給消費(fèi)者帶來(lái)更好的時(shí)尚產(chǎn)品，“老板娘同款”就是最好的證明。而在2016年Q2財(cái)報(bào)公布時(shí)，劉強(qiáng)東曾講過(guò)服飾品類增速是同行的2倍以上。

在此次年會(huì)上，劉強(qiáng)東又單獨(dú)對(duì)京東服裝服飾品類寄予厚望，希望未來(lái)能夠達(dá)到行業(yè)3倍增長(zhǎng)。他表示，“服飾品類是驅(qū)動(dòng)京東整體增長(zhǎng)的未來(lái)驅(qū)動(dòng)力”。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，這應(yīng)該不是難事，畢竟，京東服飾從無(wú)到有的高速增長(zhǎng)已經(jīng)驗(yàn)證了。

“老板娘同款”的走熱也釋放出一個(gè)信號(hào)，京東的用戶不但追求時(shí)尚，更是追求高品質(zhì)的時(shí)尚產(chǎn)品。京東這兩年一直在喊“好物低價(jià)”的口號(hào)，前提是好物，然后是低價(jià)?！袄习迥锿睢焙芊线@一口號(hào)，首先自然是好物，華倫天奴、MK都是超一線品牌，代表著全球的時(shí)尚潮流，其次就是低價(jià)，京東的售價(jià)是全網(wǎng)最低的。

“好物低價(jià)”背后的根本則是用戶體驗(yàn)，這是京東一直在深耕的點(diǎn)。因?yàn)橹挥泻玫挠脩趔w驗(yàn)，才能獲得用戶的認(rèn)可，這是京東發(fā)展的根本，也是京東服飾崛起的根本所在。在京東2017年會(huì)上，劉強(qiáng)東提到了“正道成功”的價(jià)值觀，這就是非常實(shí)在的體現(xiàn)。因?yàn)樽駨摹罢莱晒Α保跃〇|會(huì)善待員工，會(huì)重視用戶的體驗(yàn)，才能取得今天的成功?！袄习迥锿睢钡淖邿峤^非孤立事件，也絕不是偶然，而是必然。

作為中產(chǎn)階級(jí)的網(wǎng)購(gòu)入口，京東一直堅(jiān)持品質(zhì)消費(fèi)理念，京東服飾的品類策略更傾向于品質(zhì)化、國(guó)際化，平臺(tái)定位與用戶人群特征更加匹配，也自然能夠贏得老板娘這樣時(shí)尚獨(dú)立的女性消費(fèi)群體的親睞。此次“老板娘同款”的意外走紅，或?qū)⒋呱〇|服飾17年的高歌猛進(jìn)，突破行業(yè)增長(zhǎng)的天花板。很多人認(rèn)為服飾、美妝等品類已經(jīng)進(jìn)入到了瓶頸期，但事實(shí)或許并非如此，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、模式創(chuàng)新，一定會(huì)帶來(lái)一波新的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于，平臺(tái)是否具備承載的能力而已。

=======================

挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。