比淘寶更接地氣？農(nóng)村市場(chǎng)為何愛(ài)上微商

作為最后一塊“凈土”，農(nóng)村市場(chǎng)正受到前所未有的外來(lái)影響——尤其是互聯(lián)網(wǎng)。淘寶、京東在農(nóng)村的刷墻，以及農(nóng)村淘寶等的流行，讓業(yè)界正在重新審視農(nóng)村市場(chǎng)的潛力。甚至在金融層面，阿里、京東也對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)磨刀霍霍——今年1月19日，京東就與中華保險(xiǎn)在農(nóng)村金融領(lǐng)域建立合作。

然而，一切看似美好的前景和未來(lái)，所有的大氣澎湃的動(dòng)作和策略，卻很有可能被微信這一小小的應(yīng)用給打碎。在農(nóng)村市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者，尤其是剛?cè)腴T(mén)或小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的參與者，更習(xí)慣于在微信上做起微商。難道與淘寶、京東相比，微信更加接地氣？

農(nóng)村市場(chǎng)愛(ài)上微商一場(chǎng)美麗邂逅？

農(nóng)村市場(chǎng)與微信連接上，從大環(huán)境來(lái)看，不單單是自主創(chuàng)業(yè)的需求，也是未來(lái)挖掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力的必然選擇之一。二者的一拍即合，在一定程度上推動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)向集約化、規(guī)?；D(zhuǎn)變的速度，為未來(lái)更加現(xiàn)代化的農(nóng)村市場(chǎng)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

為了繼續(xù)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，并保證人口紅利資源以另外一種形式遷移等，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)成為當(dāng)下的潮流和指導(dǎo)。而這“雙眾”舉措并不僅僅是針對(duì)城市市場(chǎng)，在農(nóng)村市場(chǎng)也有越來(lái)越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)——畢竟農(nóng)村人口的數(shù)量更多。在傳統(tǒng)工作幾近飽和的態(tài)勢(shì)下，自主創(chuàng)業(yè)就成為必然的選擇。

必須要看到的是，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式成本高昂，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻也一高再高。在這樣的態(tài)勢(shì)下，越來(lái)越多的農(nóng)民選擇依托最流行的應(yīng)用——微信來(lái)創(chuàng)業(yè)。與通常我們看到的微商在朋友圈售賣(mài)化妝品、保健品、服裝鞋帽等不同，農(nóng)民做微商主要是以農(nóng)產(chǎn)品、再加工產(chǎn)品等為核心，開(kāi)始了一場(chǎng)迫不及待的創(chuàng)業(yè)之旅。

農(nóng)村市場(chǎng)愛(ài)上微商，一是微商上手手續(xù)簡(jiǎn)潔——最簡(jiǎn)單的，通過(guò)朋友圈發(fā)點(diǎn)水果、特產(chǎn)圖片，留上一個(gè)手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)就能碰到商機(jī)。無(wú)需淘寶、京東開(kāi)店需要提交一大堆資料，并且做一些相對(duì)麻煩復(fù)雜的店面裝修。二是，推廣方式簡(jiǎn)單——自己手里的通訊錄，隨即就可以變成渠道。在這個(gè)電商化的“買(mǎi)手時(shí)代”中，只要有好貨源，就能立馬做起買(mǎi)賣(mài)。對(duì)于盛產(chǎn)特產(chǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)，擁有貨源相對(duì)集中，賣(mài)家文化水平相對(duì)較低的市場(chǎng)中，“微商”又或者說(shuō)朋友圈買(mǎi)賣(mài)，就成為了首選的途徑。

推廣成本、方式占優(yōu)對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)淘寶

毋庸置疑的是，淘寶、京東等專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)，目前對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)也下大力氣進(jìn)行扶持，剛剛過(guò)去的淘寶年貨節(jié)等就是最好的佐證。但淘寶、京東這樣的專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，對(duì)小賣(mài)家和農(nóng)村賣(mài)家的扶持力度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上能付出真金白銀流量費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)最佳廣告位置的大賣(mài)家。

即使再對(duì)農(nóng)村賣(mài)家有扶持，但基于電商平臺(tái)依靠流量、廣告位置等賺錢(qián)的天然屬性，始終不能將范圍擴(kuò)大，收益的只是農(nóng)村賣(mài)家中的佼佼者或者幸運(yùn)兒。絕大多數(shù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者或小賣(mài)家，并不能享受到相關(guān)的福利。

而與之相反的是，微信相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較公平的平臺(tái)。成為微商，幾乎沒(méi)有任何入門(mén)門(mén)檻——有網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)即可。且不需要花費(fèi)天價(jià)去進(jìn)行廣告推廣，需要的僅僅是通過(guò)熟人社交關(guān)系鏈向外進(jìn)行延伸。這樣的延展開(kāi)來(lái)的熟人社交鏈，雖然不能和淘寶、京東覆蓋全國(guó)的消費(fèi)群體相比，但對(duì)于自家的農(nóng)產(chǎn)品及衍生品來(lái)說(shuō)，顯然已經(jīng)足夠。

而且相對(duì)城市來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)熟人更為信任，使得已經(jīng)被玩壞的微商，在農(nóng)村市場(chǎng)能夠得以繼續(xù)延續(xù)，乃至發(fā)揚(yáng)光大。瘋狂加人、瘋狂利用人際關(guān)系鏈去推廣的低成本營(yíng)銷(xiāo)，與當(dāng)下農(nóng)村市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)套路不謀而合。

實(shí)事求是地說(shuō)，每當(dāng)我在朋友圈看到售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品之類(lèi)的，總是會(huì)心生好感——畢竟比化妝價(jià)格要低一些，且質(zhì)量和新鮮度上也更有保障。

瑕疵依然存在農(nóng)村微商前路不好走

微商在農(nóng)村市場(chǎng)的火爆，顯示出農(nóng)民對(duì)全新售賣(mài)渠道、自主創(chuàng)業(yè)的渴望。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，微信平臺(tái)無(wú)疑扮演著高于社交應(yīng)用的角色，是一條“另類(lèi)”又新鮮的致富道路。雖然這條路上沒(méi)有柏油、瀝青，卻是以社交關(guān)系鏈為骨架，承載著他們的致富夢(mèng)想。

不過(guò)需要注意的是，農(nóng)村市場(chǎng)玩轉(zhuǎn)微商并不是完美的，也是存在瑕疵的。由于交易環(huán)節(jié)監(jiān)控松散，交易過(guò)程中出現(xiàn)假貨或者退換等問(wèn)題，依然成為買(mǎi)家賣(mài)家頭痛的問(wèn)題。另外，需要注意的是，在農(nóng)村做微商，最難的就是物流、快遞問(wèn)題。一般的快遞并沒(méi)有深入農(nóng)村市場(chǎng)，如何快速、高效、低成本地將農(nóng)產(chǎn)品等發(fā)至用戶(hù)手中，是農(nóng)民不得不考慮的問(wèn)題。從小處來(lái)看，很容易透支自己的人脈關(guān)系。此外，農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、不確定性太強(qiáng)，很難形成固定消費(fèi)群體。此前培養(yǎng)的消費(fèi)人群，也很有可能就會(huì)被同行搶走，消費(fèi)者黏性太低。

從大的趨勢(shì)來(lái)看，太過(guò)依賴(lài)微信平臺(tái)，就始終不能做大。只能在被禁錮起來(lái)，成長(zhǎng)潛力較低。做微商還是只合適撈第一桶金，并不適合成為日后的穩(wěn)定平臺(tái)。而且微信的政策變化太快，對(duì)農(nóng)村微商的沖擊更大，很容易就會(huì)前功盡棄。

但不管怎么說(shuō)，成為微商，還是給創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民多了一個(gè)新的選擇。如果能在微信、淘寶等之間玩得游刃有余，小康生活還是無(wú)憂(yōu)的。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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