悖論當(dāng)?shù)?，模式成空：汽車O2O真是死得其所？

O2O熱潮的興起似乎來得頗為蹊蹺——或許是線上連接線下的模式太過空泛，具有極大的包容性，讓各個(gè)行業(yè)都忍不住在其中橫插一腳。在經(jīng)歷過最初的崛起和后來的火爆之后，最終形成目前的寒冬。究其原因，O2O并不是適合所有傳統(tǒng)行業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)，開啟新浪潮的模式，有著必然的局限性。這其中，汽車O2O就是一個(gè)悖論當(dāng)?shù)赖牡湫汀?/p>

從鏈條最開始的汽車銷售，到售中的銷售接待、保險(xiǎn)，再到售后的保養(yǎng)、維修、清洗、停車、周邊產(chǎn)品等，汽車O2O在近年來成功地火了一把，最終卻還是被“打落凡塵”。模式成空的背后，不禁要讓人深思：汽車O2O是不是真的死得其所？

偽需求被“奉為神明”：汽車O2O花樣作死

汽車O2O目前的衰落，從根本上來看與其不切實(shí)際的偽需求有著直接聯(lián)系。比如鏈條之初的汽車銷售，原本已經(jīng)被4S店壟斷。汽車O2O企業(yè)想要橫插一杠，談何容易。因?yàn)樗麄兿胍獎(jiǎng)訐u的是車企和4S店的利益，而主動(dòng)權(quán)是掌握在前二者手中，自然不會(huì)讓后者輕易得手。而汽車O2O在汽車銷售上的唯一利器就是價(jià)格，卻被企業(yè)和4S店無情斬?cái)?，自然不?huì)有太大作為。

再以停車為例，雖然目前有很多停車APP，卻始終沒能滿足車主最迫切的需求——精準(zhǔn)地尋找到空閑的停車位。沒有滿足這一需求，其他的停車費(fèi)電子支付等都屬空談。而與車主休戚相關(guān)的加油服務(wù)，汽車O2O企業(yè)也沒有真正降低油價(jià)，通常是通過燒錢補(bǔ)貼的形式以9折、9、5折的優(yōu)惠去吸引用戶注冊(cè)而已，且還是限期限量。至于附加的尋找加油站、轉(zhuǎn)化至保養(yǎng)業(yè)務(wù)等鮮有車主問津。至于洗車、上門保養(yǎng)的服務(wù)，更是偽需求而已，幾乎對(duì)車主沒有吸引力。

可以看到，汽車O2O之所以步履維艱，就在于不能通過連接線上線下的簡單方式，來完成剛需服務(wù)的閉環(huán)生態(tài)鏈，更不能對(duì)傳統(tǒng)汽車行業(yè)的壟斷業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊和動(dòng)搖。既然一無是處，那么汽車O2O能玩轉(zhuǎn)的，只能是無聊的偽需求。如果對(duì)偽需求都“奉若神明”，結(jié)果自然就是花樣作死。

燒錢粗放增長導(dǎo)致過剩：市場(chǎng)不能承受其重

如果只是將那些偽需求當(dāng)做規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)試水之作，自然無傷大雅。但最讓人無奈的是，很多從事汽車O2O模式的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是抱著讓自身大放異彩，成為下一個(gè)滴滴、餓了么，成為獨(dú)角獸企業(yè)的野心。而他們也不遺余力地拼命畫出多張大餅，吸引投資者的關(guān)注。在當(dāng)時(shí)投資環(huán)境寬松，對(duì)汽車O2O模式前景預(yù)測(cè)樂觀的大環(huán)境下，大筆投資就一股腦地投入進(jìn)來。

而由此，也掉入一個(gè)惡性循環(huán)中。大量熱錢的融入，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沖昏了頭腦，不斷采用O2O模式常用的燒錢換市場(chǎng)、換增長、搶用戶的老套手段。粗放式的增長其實(shí)毫無意義，但手里有錢的汽車O2O創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻沉浸在虛榮的快感中無法自拔。隨之而來的自然是因?yàn)槠嘜2O的偽需求，導(dǎo)致市場(chǎng)根本沒法消化過多的汽車O2O相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

如果投資環(huán)境依然寬松，或許在業(yè)務(wù)快速增長的態(tài)勢(shì)下，汽車O2O還能繼續(xù)堅(jiān)持下去。但隨著資本市場(chǎng)趨冷，寒冬的來臨，沒有能夠繼續(xù)融資的汽車O2O模式開始顯露軟肋。原本就無明確盈利模式的汽車O2O，自己根本沒有造血能力，無法獨(dú)立自主生存下去。供大于求的結(jié)果，就是虛幻汽車O2O帝國的坍塌。

曾經(jīng)號(hào)稱“全國最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洗車服務(wù)平臺(tái)”的e洗車，在宣布完成A輪2000萬美金的融資后僅7個(gè)月就將錢燒光，再無力支撐下去，最終面臨倒閉。而類似的案例在汽車O2O領(lǐng)域中簡直不勝枚舉，足夠給業(yè)界以警醒。

死得其所：悖論終究害死汽車O2O

偽需求理所當(dāng)然的橫行、燒錢補(bǔ)貼換增長的理所當(dāng)然，讓汽車O2O深深陷入悖論之中。這是一道本來就沒有答案的難題，最終自然不會(huì)取得好結(jié)果。對(duì)于前景盲目的預(yù)測(cè)和不切實(shí)際的業(yè)務(wù)，讓汽車O2O就像空中樓閣一般，只能是黃粱一夢(mèng)而已。

事到如今，汽車O2O已然逐漸式微。即使仍然茍延殘喘的，也在準(zhǔn)備著隨時(shí)更換主營業(yè)務(wù)，以求得到突破。比如阿里，就從連接線上線下汽車銷售一條龍的汽車電商業(yè)務(wù)專為汽車金融業(yè)務(wù)。這已經(jīng)從側(cè)面證明，汽車O2O是沒那么容易玩轉(zhuǎn)的。汽車O2O算是死得其所，以血淋淋的事實(shí)證明O2O的未來并不是一條康莊大道，后入局者要慎而又慎。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

科技新發(fā)現(xiàn)官方微信公眾號(hào)：kejxfx

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。