蘋果為什么喜歡“哭窮”？

全世界都知道蘋果很有錢，也知道他們花錢比較省，但只有產(chǎn)業(yè)鏈上的人，才能知道他們摳得如此透徹。北京時間7月27日，蘋果剛剛公布了第三季度財報，營收為424億美元，同比下滑15%；利潤為73億美元，同比下滑27%，面對營收和利潤雙雙下滑的局面，蘋果CEO庫克卻表現(xiàn)得信心十足，他認(rèn)為過去的一個季度，公司的戰(zhàn)略取得了成功，iPhone SE的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，讓他們的“春天計劃”取得了開門紅，而且通過持續(xù)地努力，競爭對手離他們已經(jīng)有很大距離，而且在持續(xù)拉大?，F(xiàn)在，iPhone系列的產(chǎn)品已經(jīng)有了大屏幕、大電池、小USB，未來可能會加入防水功能，它們已然從一個諂媚貴族的奢侈品升級成了一個照顧大眾的街機(jī)，請注意，這不是退化，而是升級。

之所以說iPhone產(chǎn)品走向街機(jī)的過程是一條“升級”之路，正在于這部手機(jī)生來就是改變世界的，市場占有率的提高，讓他們可以更深度地影響世界，更詭異的是，他們的手機(jī)出貨量越來越多，卻從未在價格上進(jìn)行妥協(xié)，簡單地說，蘋果把“街機(jī)”賣出了奢侈品的價格，一舉改變了整個手機(jī)市場的價格體系。拜金策略最顯而易見的好處就是讓蘋果賺了大量的錢，而且建制了一個非常健康的財務(wù)系統(tǒng)。良好的財務(wù)狀況，讓他們贏得全世界的尊重，也讓他們對產(chǎn)品、對設(shè)計、對制程提出了更嚴(yán)苛的要求，而這些要求又增加了蘋果“提價”的底氣，這樣蘋果就把自己置身于一個”美妙的正循環(huán)“之中，這也是為什么他們的產(chǎn)品能持續(xù)風(fēng)靡且賺錢的重要原因。

謹(jǐn)慎收購，蘋果花錢只買零件

蘋果的財報、權(quán)威媒體、小報記者曾多次報道蘋果的現(xiàn)金儲備高達(dá)2300億美元，比之美國政府的700億美元要殷實(shí)得多，上一次出現(xiàn)這種“富可敵國”之盛況，還要追溯到中國清朝乾隆時期的和中堂，總之，蘋果的經(jīng)營太過驚艷了，已然超越了科技范疇。但顯然，蘋果有錢并不敢任性，他們熱愛現(xiàn)金，討厭負(fù)債，花錢謹(jǐn)小慎微，有一部分原因是來自于昔日的債臺高筑，舉步維艱，從內(nèi)心深處覺得’”現(xiàn)金更好“，更重要的考量則是敦實(shí)沉淀式的產(chǎn)品發(fā)展策略。

一直以來，全球科技界都盛行大魚吃大魚式的收購，很多公司都以“鯨吞一個對手”為榮，比如Google花費(fèi)125億美元吞掉了摩托，但沒過多久，就把這個一個消化不良的東西甩給了聯(lián)想，后者處理摩托，同樣要用“鯨吞”的姿勢；微軟收購諾基亞用了72億美元，雖然是良心價，但顯然二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的計劃，并沒有奏效；2016年，鴻海連續(xù)鯨吞夏普、諾基亞工廠之后，郭臺銘做得頭一件事兒竟然是幫助他們消化庫存，總得來講，科技界的大型收購非常具有審美性，給人一種“揮斥方遒”的恢弘感，但問題在于，消化起來實(shí)在困難，前面提到的幾樁收購，均在融合方面出了一些偏差，終于只是過了一把“砸錢”的癮，至于說，如何消化，仍要考驗(yàn)收購者的智慧和耐心了。

相比之下，蘋果的收購要謹(jǐn)慎、保守得多，一方面他們的產(chǎn)品足夠好，沒有必要冒高投資的風(fēng)險，另一方面，庫克希望買回來的技術(shù)和人才都能無縫地整合到自己生態(tài)圈內(nèi)，這樣技術(shù)型初創(chuàng)公司就成了他們的香餑餑：

2015年3月，蘋果收購了一家規(guī)模只有40人的數(shù)據(jù)庫公司，用來服務(wù)公司的日常運(yùn)行，相當(dāng)于給自家買了一套工具，筆者猜想，他們之所以不去使用更成熟的企業(yè)級的數(shù)據(jù)工具，也出于保密性的考量，畢竟，后臺的服務(wù)器能隨時盜走郵箱里的數(shù)據(jù)，而這家公司的40名員工，則迅速地放棄了創(chuàng)業(yè)的念頭，轉(zhuǎn)而告訴母親：我已經(jīng)是世界上最偉大企業(yè)的員工了；另外，蘋果還斥資2000萬收購了一家以色列的攝像頭公司，他們專門為移動設(shè)備打造微型多孔攝像頭，如果運(yùn)營得到，在可預(yù)見的未來，iPhone上的攝像頭將會更加無孔不入，三攝像頭或者五攝像頭將會成為可能；當(dāng)然，庫克也不會錯過，市場里比較優(yōu)秀的地圖應(yīng)用，他們需要用自己的方式來洗刷之前在地圖上遺留下來的恥辱…

蘋果之樹：授人以魚不如授人以漁

蘋果有錢，但喜歡哭窮，或者說他們給人的感覺總是很窮的。去年，有金融專家報道，蘋果2300多億美元的現(xiàn)金，有大概50%飄在海外，倘若蘋果想要在美國使用或者給股東分紅，首先要給政府繳納580億的稅金，再加上種種晦澀的算法和債務(wù)償還等等，實(shí)際上，庫克手里的現(xiàn)金僅有8億美元。這種說法有些駭人聽聞，但總會有些依據(jù)的，也從另一個角度剖析了蘋果舍不得花錢的原因：他們雍容華貴，卻好似也有難言之隱。

蘋果的”窮酸氣”另外一個經(jīng)典表現(xiàn)就是他們的供應(yīng)鏈管理，事實(shí)上，蘋果的金庫不是靠金融、稅收這種容易的方式建立起來的，而是經(jīng)過幾代人的努力，構(gòu)建了起強(qiáng)大而又平衡的供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在，iPhone手機(jī)卷走了整個智能手機(jī)行業(yè)94%的利潤，具有強(qiáng)大的話語權(quán)，而且?guī)炜税堰@種話語權(quán)運(yùn)用到了極致，一方面，他們在同供應(yīng)商的談判中占盡優(yōu)勢，同時，不斷培養(yǎng)新的供應(yīng)商，以形成有效競爭。這種情況，看似是在壓榨產(chǎn)業(yè)鏈，但真正的事實(shí)是，蘋果訂單充足，而且樂于培訓(xùn)供應(yīng)商，他們深知只要方法得當(dāng)，供應(yīng)商也可以不斷提高自己的利潤率，供應(yīng)商的努力成果，雖然有相當(dāng)大的一部分都讓蘋果拿走了，但總得來說，能在蘋果供應(yīng)鏈上活下來的企業(yè)，都是狠角色，不僅在品質(zhì)、制程理念上達(dá)到了精進(jìn)的效果，而且也開發(fā)了不少賺錢方式，這些或多或少都源于蘋果經(jīng)年累月的影響，而且還有一些非常實(shí)用的小技巧：在iPhone出現(xiàn)之前，大部分手機(jī)的包裝體積都和《辭?！凡畈欢?；蘋果則首次推出小白盒包裝，這個小小的設(shè)計改變，對整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生著重要影響，比如節(jié)約了倉庫空間、物流費(fèi)用，減少了飛機(jī)和貨船的使用頻率，更重要的節(jié)省了物料成本，這種節(jié)省看似不起眼，但如果乘以iPhone巨大的出貨量就是一筆非?？捎^的成本；此外，他們非常重視物流工具的選擇，在運(yùn)輸新物料、新產(chǎn)品的時候會優(yōu)先采用空運(yùn)，以加速周轉(zhuǎn)效率，提高供貨速度；但在運(yùn)輸報廢物料時，卻采用海運(yùn)，他們恨不得送貨的大船在海上漂上幾個月，這樣還能省下一筆場地租金…面對這種錙銖必較的風(fēng)格，供應(yīng)商有時候就跟吃了蒼蠅一樣惡心，但耳濡目染地學(xué)習(xí)運(yùn)營之后，他們也得到了不錯的收益，漸漸也就習(xí)慣了。

偉大的企業(yè)從來不靠”賺錢”來青史留名，但企業(yè)沒有利潤，一切都顯得不真實(shí)；更偉大的企業(yè)則是，不但能改變世界，還能賺得盆滿缽滿，同時，能帶領(lǐng)整個供應(yīng)鏈不斷地把市場蛋糕做大，自己吃最大的一份，合作者也不用餓著，現(xiàn)在的蘋果就是這樣“更偉大”的企業(yè)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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