神侃：反向激勵能救活多少APP？

在很多宣揚互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的宣傳文案中，為了將其包裝地更大高大上和有逼格，總是會將各種心理學術(shù)名詞用上，以顯示自己對市場、用戶群體的觀察入微。當然事實上所謂的心理學術(shù)名詞，都是“馬后炮”而已，是成功案例的錦上添花。但這次咱們要說的是，還沒有普及開，也沒有真正驗證過，但確實可以想象其用途的心理學術(shù)名詞——反向激勵法。說了那么多，到底反向激勵法能不能成為網(wǎng)站、APP的催化劑呢？

反其道而行！互聯(lián)網(wǎng)就該想些“歪點子”

通俗點講，反向激勵法類似于通常所說的激將法。兩者的相同之處都是用否定的言行去激發(fā)他人的自尊心和爭強好勝心，但不同之處是兩者激發(fā)目的和對象不同。反向激勵法更多是為了激勵，從而讓人產(chǎn)生積極、奮發(fā)向上的力量。

簡單舉個例子，當一個人游過一條河時，動機系數(shù)是1，很多人覺得可游可不游，全在于自己的心情。但如果把手機扔至河對岸，還必須得游過去才能拿，那動機系數(shù)立馬就可以升至10。而如果女神在對岸說游過來就能在一起，那動機系數(shù)瞬間能飆到100。再試想一下，后面有北京動物園的老虎在狂追，那游過去的動機系數(shù)能狂飆至1000！So，反向激勵法就是用尊嚴、生命等類似的危機情況，去讓人主動參與某事。

具體在網(wǎng)站、APP上，目前很多跑步APP采用的都是正向激勵法，每天會根據(jù)跑步的步數(shù)贈與相關(guān)的小禮物乃至現(xiàn)金等。但試想一下，如果采用反響激勵法，會不會更好？用戶每人向APP提供押金100元，10人為一組，每天跑XX步堅持XX天。堅持不下來的人，押金被扣除，平分給其他組員。這樣一來，用戶不僅跑步的積極性會提高，跑步APP也能從中抽成，并極大地穩(wěn)固、提升用戶量。

反其道而行的心理策略，不僅滿足了用戶的新鮮感，也真正能夠讓用戶深入其中，并不斷堅持下去。互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者要想一鳴驚人，就該想些“歪點子”！

普及開來！不一樣的互聯(lián)網(wǎng)態(tài)勢神展開

既然反向激勵法有著神奇療效，不妨再擴充一下，向著互聯(lián)網(wǎng)全面普及開去。視頻網(wǎng)站不收會員費，而是讓用戶每月繳納20元錢。視頻內(nèi)容隨便看，但只要有一天不打開網(wǎng)站或APP，錢就沒收。游戲亦是如此，設(shè)置一個低門檻，玩家繳納一定的費用才能玩，但只要滿足等級、裝備、在線時間等硬性條件，費用就可以退還。別看收的錢少還有可能會被退給玩家，但只要人數(shù)夠多，有更多人民幣戰(zhàn)士的存在，游戲肯定只賺不賠。

滴滴等共享經(jīng)濟項目也可以利用反向激勵法，乘客乘車之后，如果滿足里程、費用、頻率等條件，那么可進行一定比例的返還。雖然滴滴自己少撈點，卻能擺脫現(xiàn)在被瘋狂吐槽的局面，養(yǎng)成用戶的忠誠度。至于電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域，都可以因地制宜地將反向激勵法運用于自身。

繼續(xù)延伸下去的話，會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站、APP或許都能靠反向激勵法生存乃至發(fā)展下去。從這個角度看，反向激勵法是互聯(lián)網(wǎng)展開全新態(tài)勢的“神技”。

互聯(lián)網(wǎng)需要新元素讓暴風雨來得更猛烈些

當下互聯(lián)網(wǎng)雖然越來越便利，但已經(jīng)很長時間沒讓人眼前一亮的元素、理念和細分項目。反向激勵法的融入，不失為一種很好的嬗變手段。如果真能和互聯(lián)網(wǎng)具體項目聯(lián)系起來并進行實踐，有望在短期內(nèi)取得成效。就是不知道除了創(chuàng)業(yè)者，巨頭有沒有嘗試的勇氣呢？

阿里、騰訊、360、小米等巨頭，啥時候能主動進行革新式理念轉(zhuǎn)變呢？期待著，讓暴風雨來得更猛烈些吧！別總是把創(chuàng)業(yè)者當試驗田，最后巨頭又來收割勝利果實，實在是沒什么意思?。。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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